可比克营销策划书

Ⅰ 有谁帮助推荐营销高手、市场策划高手、食品开发高手

晕死

这个上面怎么说的清楚
一份市场调研报告字数都多得吓死人，更别说那些了

看着这么多诱人的分，简单谈一下：

作为做薯片专业厂家，你们对全国对手摸底怎么样？

百事集团、宝洁公司等生产的乐事、品客薯片等食品在国内都已占据了相当大的市场份额

国产的上好家，可比克也是这个行业的领军人物，显然你们和他们有一定差距

如何抢占更多的市场？

这个很难说清楚，，，，，，，，，，，

先给你讲讲乐事的一些事情吧，肯定对你有启发

现在个大厂家一个个打得头破血流的时候

最近一段时间乐事却有了较让人惊诧的举动，
往消费者吃得都是薄得薯片，消费的标准也多认为薯片越薄越脆越好，

而他们却推出了以厚为概念的——波乐厚片！！

短暂的诧异后是，拍腿的惊奇！

厚度的营销，究竟代表什么？给消费者带来最直接的利益点是什么？是先觉问题。以往消费者吃得都是薄得薯片，消费的标准也多认为薯片越薄越脆越好，而如今突如其来的“厚”，是否要告知厚度代表了什么，说明了什么呢？从浅层看来，厚度的提出只是产品创新的一次突破，而事实上背后引申的却有着无限的空间。譬如厚度是否能够口感更好？代表消费者选择薯片产品的出发点？厚度是否代表未来薯片行业的标准？如果只是就感性的厚度谈厚度，事实上不仅长久不了，而且没有任何意义。

作为一个颠覆性的新卖点的提出，“厚道”营销需要在原有行业虚概念的基础上将产品落到实处，从立意、说理、表现三方面立体塑造。

立意更清晰

“厚”究竟代表什么，即产品立意要清晰！简而言之，厚度的提出就是薯片行业的一次突破，代表薯片发展新方向！是引领消费新观念！行业新标准！同时，从厚的尺寸、切割方式、形态上有辅之要求和标准，让消费者感觉吃的更为精细，更为讲究，更为有身份！

说理更劲道

其实，说到薄厚的比较，最直接的就是在说理这个环节，譬如非油炸方便面的提出，除了树立标准，给为消费者说明了为非油炸为什么好，好在哪里，厚道薯片也是如此。从直观感受上引导，因为更厚，所以口感更过瘾（以往消费者在吃比较薄的薯片的过程中少有一片片吃的情况，而是几片拿在一起放在嘴里，厚恰恰能解决这个问题），更脆，入口更丰满！从实效性上说明，因为更厚，所以更实惠，同等克重，压缩的容量更足，更实在！上班携带，出行携带，够味！够量！性价比更高！

表现更实效

休闲食品历经默默无闻到广告狂轰乱炸再到今天，消费者已经不再满足于偶像代言人带来的视觉美好，同时，食品安全等各类质量问题的出现，使得对于产品本身的质量和实用性功能的关注更为增强。与之配套的广告和终端表现也应该有所提升和改变。“厚道”无论从产品表现，功能表现还是文化表现都有着丰富的延展力。将厚道带来消费者的感官和身体的感触，将厚道带来的实用功能，将厚道带来的人本身的改变，甚至在命名上干脆就叫“厚道薯片”！也许会更融入消费者的生活！而不是简单的毫无关联的明星式的就创意而创意！

厚，是否具备革命的条件？

任何一个行业的营销革命，都是一次对传统标准的颠覆。譬如方便面大家吃了多少年，突然有一天出了个非油炸，即便大家说着反对、抗议等等，最终在产品和企业的坚持下还是成了无形的标准，让所有原本的大鳄们折腰。而乐事波乐的推出实际上也有着异曲同工之妙！从消费薄脆到厚脆，这不仅是产品形态上的变化，更是关系土豆原料、切割方式、行业标准的一次创新和突破，而另一方面，作为行业领头者，乐事看到厚度的前景，却对厚度的营销显得磨棱两可。这不仅是因为企业本身对厚度问题的认识深刻与否，更关乎的是厚度营销深挖背后对企业原有产品体系的冲击！换句话说，厚度本身具备了营销革命的条件，只是乐事身份的尴尬无法将其推上革命者和颠覆者的舞台。

而我觉得，如果是一个没有任何顾虑的企业却是完全可以借助“厚道营销”快速成为行业新宠

而你们学要学习的就是这种大企业过人意识和胆量

Ⅱ 在做产品销售方案时，需要考虑哪几方面的问题

如何做好品牌营销策划方案?想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。

五、品牌营销策划方案需要清晰品牌利益点

做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。很多企业产品品质很高，但产品的卖点不清晰、准确，导致品牌营销策划以失败收尾。每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品最核心的需求点，正因如此，产品品牌营销策划才不会有明显的效果。因此，在做品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。

六、品牌营销策划方案需要体现品牌差异化

品牌营销策划方案一定要指出的差异性。品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。

七、品牌营销策划方案需要展现企业鲜明的个性

品牌营销策划一定要注重品牌个性。品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。如著名的康师傅冰红茶，专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。

每个产品品牌不管是无意还是有意，都有出现这样或那样的品牌个性。中小企业品牌营销策划从推广开始，就需要在品牌策划方案的指导下，逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时，才会对品牌产生认同感，才会成为品牌的忠实消费群体。

八：品牌营销策划方案需要包含广告语

品牌营销策划一定要重视广告语的策划。品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。

Ⅲ 现在目前国内哪家品牌策划公司做品牌命名工作比较专业

您好，对于品牌命名来讲，其实没有哪家公司是专门做品牌命名的，因为这是个不是很好做的工作，原因有以下几个：1.目前市场上的已注册品牌非常多，可留给人们再想的好名字已经非常少了；2.有很多个人申请注册了很多好名字进行销售，占据了大量的资源；3.相似的品牌名审查严格，好名字被驳回的几率高了；4.申请新商标需要一年左右的审核及公示期，等待时间长，且具有不确定性。

所以如果想要个好的品牌名字，要么就选的字数多一点，最少3个字，两个字的品牌现在已经不给注了；或者就找已经注册过的品牌买一个，也省去了审核的等待期。
品牌名固然重要，但是品牌是靠后期的市场推广及品牌营销做出来的，有溢价能力的品牌才称得上是品牌，工商局注册下来的只能称之为商标。
可比克如果不做市场推广，你怎么知道它是休闲食品的品牌？创维、康佳为什么一定就是电器的品牌呢？加多宝公司在和王老吉分家以前你知道加多宝是饮料吗？
综上所述，品牌是做出来的，不是注册个商标就是品牌了。

Ⅳ 为什么薯片，比如可比克品客这么贵，成本很低啊，是广告还是税收原因或其他

是广告啊,天天找明星打知名度,貌似很多人都看明星的面子觉得买这薯片就追星了,我到觉得这跟散装的没区别

Ⅳ 品牌营销策划怎么做

如何做好品牌营销策划方案?想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。如何做好品牌营销策划方案?
一、了解消费者需求
中小企业想要扩大自己的品牌，第一步先要了解消费者对自己产品品牌的需求，即消费者为什么为购买自己品牌的产品，对品牌核心的消费需求是什么。对品牌了解的程度以及对产品品品牌市场容量的判断，是今后进行精准品牌定位的基础。
想要了解消费者的需求，最科学的方法就是做好消费者市场调研。很多企业在做品牌营销策划时，都是根据自己的经验要确定消费者对品牌产品的需求程度。这种了解消费者需求的方式，往往会对消费者的真实需求做出错误的判断，赢下后期对产品品牌的整体规划方向。只有通过专业、科学的消费者市场调研，才能准确知道消费者对自己产品品牌的真实需求。

二、分析竞争形势
分析竞争形势是品牌营销策划非常重要的一步。分析市场，可以知道竞争对手在市场中所占份额是多少，可以了解竞争对手的品牌定位、品牌策略以及发展趋势等各方面的情况。其最主要的目的就是根据市场竞争格局对自己品牌特定进行差异化营销，避开竞争对手的锋芒，降低市场风险。
三、品牌定位
为品牌定位，可以让品牌区别于市场中的竞品，给消费者留下深刻的印象。当消费者需要这种产品时，就会先想到本品牌。很多企业在做品牌营销策划时都没有给自己的品牌进行明确的定位，或定位不够清晰。没有品牌定位或品牌定位不清晰的企业，是不可能“家喻户晓”的。相信大家对加多宝、可比克等品牌都很了解，这些品牌迅速打开国内市场，得益于精准的品牌定位。
四、为品牌命名
产品定位确定后，可以根据定位方向、产品特定及目标消费群体需求，为产品起一个容易传播的名字。不管是大企业还是重要企业，都要有一个大气、容易记忆的名字，甚至是国际化的感觉。好的品牌名称不仅可以让消费者迅速记住你，还能节省很多的品牌传播费用。
五、清晰品牌利益点
做品牌营销策划一定要清晰品牌利益点。品牌利益点是指品牌能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连接点。品牌利益点不清晰是很多企业存在的问题。很多企业产品品质很高，但产品的卖点不清晰、准确，导致品牌营销策划以失败收尾。每一个企业都应该有自己的卖点，但对一些产品品牌卖点仔细分析后，发现它并不是消费者对产品最核心的需求点，正因如此，产品品牌营销策划才不会有明显的效果。因此，在做品牌营销策划方案时，一定要将自己的产品卖点与消费者的卖点就行精准对接。
六、品牌差异化
品牌营销策划方案一定要指出的差异性。品牌差异性是指企业自己的产品品牌区别于主要竞品的特点，也就是使自己的销售主张与竞品形成差异。品牌差异化对重要企业而言，是非常重要的一点，很多小企业没有太多的资源与大品牌消耗，只有寻找品牌的差异化，在一个竞争相对较弱、需求较大的市场上，传播自己的产品。
七、鲜明的个性
品牌营销策划一定要注重品牌个性。品牌个性就是品牌的性格，可区别于竞品特征。其实品牌和人一样，都有自己的个性，这是消费者区别同类产品品牌的重要依据。如著名的康师傅冰红茶，专业、优质、活力就是其独一无二的品牌个性。
每个产品品牌不管是无意还是有意，都有出现这样或那样的品牌个性。中小企业品牌营销策划从推广开始，就需要在品牌策划方案的指导下，逐步在消费者心中留下鲜明的品牌想象。当消费者的个性与你的品牌个性基本一致时，才会对品牌产生认同感，才会成为品牌的忠实消费群体。
八：广告语
品牌营销策划一定要重视广告语的策划。品牌广告语是品牌卖点和消费者利益点进行沟通的语言。如果产品的广告语不能触动消费者，那么该品牌的品牌营销策划一定有问题，即使花再多的钱，也很难起到好的传播效果。能触动消费者的广告语，是你做大做强的基础条件之一。

Ⅵ 休闲零食如何利用第三方平台做好营销推广

休闲零食可以利用以下第三方平台做好营销推广
1、博客类。博客跟你的网站需要专构成一个小环，如果你多属创建几个博客这个起到更加显著，博客上的文案、图片都是为你网站竖井的利器，当然了这里依然要侧重原创，一味复制粘贴或者没什么营养的东西，网友不讨厌引擎也会喜欢。一旦你坚决了，你就会看见有源源不断的流量通过博客而来。
2、微博微信。自媒体时代已经到来，有太多的人讨厌在微博和微信平台上找寻商品或者共享所学，打造出自己的特色微博和微信平台一样可以为网站带给平稳流量。内容的精致和定期的活动是作好自媒体的关键。
3、论坛。不要忽略论坛带给的口碑效果，尤其是你牵涉到行业的大论坛和一些综合门户论坛，拿走时间来在这些网站上对自己加以合理推展，你会接到不错的效果。内容的精致和独有是关键，纯广告早已经不是主流推展手法。
例如：小食代零食店的微信和微博营销推广做的就相当不错，有自己独特的营销方式，增加了销量，提高了知名度和曝光率，越来越多的消费者来购买。

Ⅶ 在本地属于食品空缺的产品怎么进入市场

晕死

这个上面怎么说的清楚
一份市场调研报告字数都多得吓死人，更别说那些了

看着这么多诱人的分，简单谈一下：

作为做薯片专业厂家，你们对全国对手摸底怎么样？

百事集团、宝洁公司等生产的乐事、品客薯片等食品在国内都已占据了相当大的市场份额

国产的上好家，可比克也是这个行业的领军人物，显然你们和他们有一定差距

如何抢占更多的市场？

这个很难说清楚，，，，，，，，，，，

先给你讲讲乐事的一些事情吧，肯定对你有启发

现在个大厂家一个个打得头破血流的时候

最近一段时间乐事却有了较让人惊诧的举动，
往消费者吃得都是薄得薯片，消费的标准也多认为薯片越薄越脆越好，

而他们却推出了以厚为概念的——波乐厚片！！

短暂的诧异后是，拍腿的惊奇！

厚度的营销，究竟代表什么？给消费者带来最直接的利益点是什么？是先觉问题。以往消费者吃得都是薄得薯片，消费的标准也多认为薯片越薄越脆越好，而如今突如其来的“厚”，是否要告知厚度代表了什么，说明了什么呢？从浅层看来，厚度的提出只是产品创新的一次突破，而事实上背后引申的却有着无限的空间。譬如厚度是否能够口感更好？代表消费者选择薯片产品的出发点？厚度是否代表未来薯片行业的标准？如果只是就感性的厚度谈厚度，事实上不仅长久不了，而且没有任何意义。

作为一个颠覆性的新卖点的提出，“厚道”营销需要在原有行业虚概念的基础上将产品落到实处，从立意、说理、表现三方面立体塑造。

立意更清晰

“厚”究竟代表什么，即产品立意要清晰！简而言之，厚度的提出就是薯片行业的一次突破，代表薯片发展新方向！是引领消费新观念！行业新标准！同时，从厚的尺寸、切割方式、形态上有辅之要求和标准，让消费者感觉吃的更为精细，更为讲究，更为有身份！

说理更劲道

其实，说到薄厚的比较，最直接的就是在说理这个环节，譬如非油炸方便面的提出，除了树立标准，给为消费者说明了为非油炸为什么好，好在哪里，厚道薯片也是如此。从直观感受上引导，因为更厚，所以口感更过瘾（以往消费者在吃比较薄的薯片的过程中少有一片片吃的情况，而是几片拿在一起放在嘴里，厚恰恰能解决这个问题），更脆，入口更丰满！从实效性上说明，因为更厚，所以更实惠，同等克重，压缩的容量更足，更实在！上班携带，出行携带，够味！够量！性价比更高！

表现更实效

休闲食品历经默默无闻到广告狂轰乱炸再到今天，消费者已经不再满足于偶像代言人带来的视觉美好，同时，食品安全等各类质量问题的出现，使得对于产品本身的质量和实用性功能的关注更为增强。与之配套的广告和终端表现也应该有所提升和改变。“厚道”无论从产品表现，功能表现还是文化表现都有着丰富的延展力。将厚道带来消费者的感官和身体的感触，将厚道带来的实用功能，将厚道带来的人本身的改变，甚至在命名上干脆就叫“厚道薯片”！也许会更融入消费者的生活！而不是简单的毫无关联的明星式的就创意而创意！

厚，是否具备革命的条件？

任何一个行业的营销革命，都是一次对传统标准的颠覆。譬如方便面大家吃了多少年，突然有一天出了个非油炸，即便大家说着反对、抗议等等，最终在产品和企业的坚持下还是成了无形的标准，让所有原本的大鳄们折腰。而乐事波乐的推出实际上也有着异曲同工之妙！从消费薄脆到厚脆，这不仅是产品形态上的变化，更是关系土豆原料、切割方式、行业标准的一次创新和突破，而另一方面，作为行业领头者，乐事看到厚度的前景，却对厚度的营销显得磨棱两可。这不仅是因为企业本身对厚度问题的认识深刻与否，更关乎的是厚度营销深挖背后对企业原有产品体系的冲击！换句话说，厚度本身具备了营销革命的条件，只是乐事身份的尴尬无法将其推上革命者和颠覆者的舞台。

而我觉得，如果是一个没有任何顾虑的企业却是完全可以借助“厚道营销”快速成为行业新宠

而你们学要学习的就是这种大企业过人意识和胆量