分析中国饲料营销

⑴ 饲料行业的发展趋势是怎样的

经历了40年左右的发展，我国饲料行业经历了萌芽、起步、快速发展、行业扩张和整合多个阶段，饲料产量持续增长，现在已经处于向成熟阶段过渡的整合后期。
据前瞻产业研究院数据显示，2016年中国饲料产量为2.9亿吨，全球范围来看，中国和美国的饲料产量占全球总产量的35%，是饲料行业俩大巨头。但二者产品结构不同，中国的主要饲料生产品种是猪料和肉鸡料，而美国是猪料、肉鸡料、反刍料。
现阶段，国内环保趋严带来的养殖行业整合，以及居民和国家对食品安全的要求趋严，对饲料行业的整合形成了倒逼机制。前瞻预计到2020年，饲料企业数量还将再减2000-3000家，大多被淘汰的企业将会是南方水网地区年产 5万吨以下的小企业，而腾出4000-6000万吨的市场空间将会被具备良好客户基础和产品优势的优质企业瓜分，深耕多年的行业龙头将受益。

⑵ 饲料企业营销有何特点

饲料企业营销中存在的问题
1.营销观念落后
营销观念是企业营销行动的指南。营销观念早已从传统的生产观念、推销观念发展到市场营销观念、社会营销观念、绿色营销观念等现代营销观念，然而在我国饲料企业中仍有相当一部分企业停留在传统的生产观念或推销观念阶段，企业的生产经营活动仍然是从企业自身出发，没有树立为顾客服务、以顾客为中心的思想。
2.饲料企业缺乏明确的市场定位
多数企业经营管理者无法或没有或不愿对企业进行准确定位。没有发展目标，没有经营思路，没有企业生命周期概念，从而导致管理随意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案没有严肃性，考核没有延续性，产品缺乏稳定性，结果缺乏可靠性。
3.饲料产品安全性控制差
饲料是人类食物链的一个重要环节。优质的饲料是生产优质动物性食品的重要保证，饲料产品的安全性在很大程度上影响着畜禽和动物性食品的安全性，关系到我们人类生存环境的安全和人类自身的安全，因此，饲料的安全性也就成为本世纪饲料工业所面临的重要问题。我国的饲料产品存在的涉及动物产品安全性和对环境污染的问题比较突出，如饲料中抗生素的滥用和饲养者不按饲料使用说明使用饲料，导致动物产品中药物残留，影响出口以及危及人身安全的问题，以及大量使用某些添加剂如砷制剂、铜制剂等造成环境污染与潜在危害的问题等。
4.饲料市场产品赊销情况严重 在饲料行业竞争日趋激烈的情况下，饲料企业为了保持现有的市场，赊销已成为饲料企业抢夺客户“最简单、最实用”的手段。赊销对促进畜牧业的快速发展曾起到积极作用，能起到销售产品、维持市场作用，但是在相关法律不完善又缺乏经济约束的情况下，往往会造成赊销容易回款难的状况，给企业带来大量的经济损失。
5.饲料产品流通渠道多乱杂
随着畜牧业的不断发展，对饲料的需要量的增加，饲料市场快速发育。一些饲料生产者为了占领市场，扩大销售，在各地纷纷设立办事处，寻找经销商、代理商，迅速增加销售渠道和销售网点。由于点多、线长、面广，饲料企业对销售渠道的管理力不从心；同时这些经营者中，有的经营素质低，法制观念淡薄，造成饲料产品的销售渠道出现了多、乱、杂的情形。有无证经营者；有坑蒙拐骗者；有以次充好销售假劣者等等；这些不仅损害了饲料企业的形象和利益，而且也扰乱了饲料市场正常的经营秩序。
6.饲料企业规模效益差，行业获利率低目前世界80%的工业饲料是由不足3500家企业生产。而饲料产量仅占世界15%左右的我国，饲料企业竟达到了1.3万家。企业规模过小，一般来说缺乏市场竞争实力，容易造成产品质量低劣和缺乏稳定性，没有检测手段或实力，资金和技术力量不足，设备简陋，工人素质低下，当然也谈不上规模效益。在市场竞争日趋激烈的情况下，竞争能力弱，生存艰难。在2004年世界饲料生产企业产量排名前25家中，中国只有希望集团榜上有名，排名第14位，但产量与第一名差距很大。因此，无论从国内行业之间，还是从与国外企业之间竞争角度看，这种资源组合现状已经到了必须尽快改变的地步。加速饲料企业规模化、集团化发展已迫在眉睫。由于饲料行业的进入门槛过低，我国的饲料企业“大而不大”的现象很突出。即“大”企业并没有获得足够大的销售收入比例和市场份额。在经过了较充分发育的饲料市场上，饲料业的获利能力正全面下滑，行业平均净利率在2％～3%左右，远远低于其他行业。

⑶ 饲料的中国机遇

随着饲料行业竞争的不断加剧，大型饲料企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的饲料生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的饲料品牌迅速崛起，逐渐成为饲料行业中的翘楚!
2007年中国饲料行业面临良好的发展机遇。饲料占畜牧业生产成本的70%以上，对畜牧业的科技贡献率超过40%。2007年畜禽产业发展形势良好，畜禽产销形势整体上会好于2006年，畜产品价格趋于稳定，不会产生大的振荡。2007-2015年中国饲料行业将取得长足发展。到2015年，世界营养不良的人口将削减一半，其间，肉制品将会以每年2%的速度增长，特别是加快猪肉和禽肉增长。这将促进世界添加剂，尤其是蛋氨酸和赖氨酸需求量的增加。2010年中国畜牧业产值占农业总产值的比重将努力达到38%。
中国饲料工业“十一五”发展的具体目标：配合饲料年双班生产能力达到1.7亿吨左右；浓缩饲料产量达到3000万吨；添加剂预混合饲料产量达到600万吨；秸秆饲用率达到50%。饲料产品总体合格率达到95%以上，饲料添加剂及其预混合饲料总体合格率达到90%以上，违禁药物检出率控制在0.1%以下。
2010年的中国饲料行业同样面临着巨大的挑战，但也充满了无数的机遇，饲料原料的高位运行给饲料企业带来了不小的冲击，但是，如果借此机会，饲料企业调整产业结构，创新营销思路，那么，中国饲料行业的明天将更加美好！
2012年1-11月，全国配合饲料的产量达10864.1万吨，同比增长16.1 %。2012年1-11月，全国混合饲料的产量达5251.73万吨，同比增长19.3 %，累计产量同比增速逐月下降。2012年上半年受益存栏量大，饲料销量增长明显，三季度开始，养殖行情低迷和饲料成本的大幅上涨，导致下游需求相对萎缩。
2012年5月1日实施新的《饲料和饲料添加剂管理条例》促使饲料行业联合、重组、兼并步伐加快，生产经营方式转变将呈现新格局。未来靠科技带动新的增长，靠服务提高饲料价值以及产业链的纵向发展是饲料企业得以持续发展最重要的推动力。另外2012年农业部公布《饲料生产企业许可条件》和《混合型饲料添加剂生产企业许可条件》，此两则许可均于2012年12月1日起施行。准入条件提高了饲料及饲料添加剂企业的门槛，有助于促进企业整合、鼓励企业兼并重组，为饲料企业拓展发展空间。
“十二五”期间，我国饲料工业发展面临着新的机遇。随着人民生活水平提高，城镇化进程加快，动物性产品需求仍呈刚性增长，饲料工业还有较大市场潜力；随着养殖业生产方式加快转变，尤其是标准化规模养殖加速发展，饲料工业对养殖业的支撑地位将更加突出，产业拓展的空间也更为广阔。与此同时，未来五年饲料工业面临的挑战更加严峻，新的矛盾和问题更加突出，保持全面均衡持续发展的难度越来越大，对饲料工业发展提出了更高的要求。
预计2015年饲料总产量达到2亿吨。其中，配合饲料产量1.68亿吨，浓缩饲料产量2600万吨，添加剂预混合饲料产量600万吨，主要饲料添加剂品种全部实现国内生产，详见《中国饲料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

⑷ 目前我国饲料行业销售毛利率和销售净利润率多少为良好

之前接触的饲料行业毛利率没太在意，08年的行业销售净利率一般在3-5%之间。前几年，可能相对高点。因为这两年三聚氰氨的影响、金融危机的影响以及豆粕、玉米等原材料价格的波动影响，使得利润可能相对低些。我这里地处江淮流域。

⑸ 饲料行业的发展机遇

本文核心数据：全球饲料产量、全球饲料细分结构、全球宠物饲料产量、全球宠物饲料区域分布、全球宠物市场规模

2020年全球宠物饲料产量占总饲料的2.5%

饲料是指能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质。按产品品种分，饲料又可分为猪饲料、蛋禽饲料、肉禽饲料、反刍饲料、水产饲料、宠物饲料和其他饲料。

根据Alltech对全球饲料的调查显示，2016-2020年，全球饲料产量逐年增长，2020年虽然遭受疫情的影响，但全球饲料产量仍然增长1%，达11.88亿吨。

+— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国饲料行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

⑹ 如何做好饲料市场调研

这个问题较大，不知你到底要调查饲料市场的什么内容，是宏观市场调研，还是针对某类或某个产品。

节约成本可以网上调研：
中国饲料工业信息网www.chinafeed.org.cn
中国饲料在线网站www.chinafeedonline.com
中国饲料行业信息网www.feedtrade.com.cn

还有其他的网站，无论宏观和微观都能查到不少信息。

你要是针对某类产品，就上阿里巴巴网站看看，或打电话向厂家咨询。

⑺ 中国饲料行业前十强最新排名

中国饲料企业排名最新数据统计分析，中国饲料企业排名分别是：正大、新希望六和、双胞胎、通威TONGWEI、海大Haid、骆驼LUOTUO、大北农DBN、正邦、禾丰Wellhope、东方希望。

正大：正大(中国)投资有限公司，1921年创立于泰国,以农牧业/食品业/商业零售业为核心，涉足金融/地产/制药/机械加工等行业领域的多元化跨国集团公司。

新希望六和：新希望集团有限公司，创立于1998年，新希望集团旗下知名饲料品牌，致力于农牧产业创新，专业从事农牧食品研发/制造/营销的现代化综合型企业，新希望六和股份有限公司。

双胞胎：双胞胎(集团)股份有限公司，国内乳猪饲料知名品牌，集饲料研究生产/生猪养殖/粮食收储/生猪养殖为一体的大型集团。

通威TONGWEI：通威股份有限公司，水产饲料十大品牌，始于1992年，中国饲料工业协会常务副会长单位，水产饲料生产企业及知名畜禽饲料生产企业，通威集团有限公司。

海大Haid：广东海大集团股份有限公司，始于1998年，广东省著名商标，集研发/生产/销售水产饲料/畜禽饲料和水产饲料预混料及健康养殖为主营业务的企业。

骆驼LUOTUO：唐人神集团股份有限公司，国内现代化饲料生产基地，主要从事浓缩饲料/猪用配合饲料/鸡鸭配合饲料等的生产/销售的企业。

大北农DBN：北京大北农科技集团股份有限公司，创建于1993年，中国饲料工业协会副会长单位，以饲料/动保/种业/植保/生物饲料/种猪等产业为主体的高新技术企业。

正邦：正邦集团有限公司，江西省著名商标，涵盖饲料/养殖/种植等产业的大型农牧企业集团，江西民营企业领先者。

禾丰Wellhope：辽宁禾丰牧业股份有限公司，创立于1995年，以饲料为主业，并涉猎国际贸易/饲料添加剂/饲料机械/养殖设备/农产品深加工等领域的大型集团。

东方希望：东方希望集团有限公司，创立于1982年,旗下有东方希望/金豆等系列知名饲料品牌，集农业和重化工业等为一体的特大型民营企业集团。

(7)分析中国饲料营销扩展阅读

随着行业竞争加剧与盈利周期性波动，饲料行业梯队形成，大企业规模呈现不断扩大趋势，中大型企业寻求扩张，小企业份额被挤出。

面对越发激烈的竞争环境，企业的差异化的内容不断扩大：区域竞争侧重于聚焦重点市场，然后辐射式扩张；产品定位细化，提供不同生长阶段饲料产品或套餐；营销服务综合化，提供产品、技术指导、金融等服务。

⑻ 你认为中国饲料工业发展的潜力如何

中国饲料工业，基本已经饱和，少数地区已经过剩，所以，以数量为扩产目标的发展潜力有限，只能是从提高质量、降低成本、降低价格等方面发掘潜力了。

⑼ 中国饲料经销商会失去立足之地吗

中国饲料经销商是一个无法统计的庞大群体，按照市场规律，必然会进行自我调整。我认为下面四大类饲料经销商是最先被淘汰的。
其一，缺失契约精神的。大家只有都遵守商业规则，事业才能持续发展，否则成功难以持续。在信息壁垒被打通的情况下，不讲信誉、朝三暮四、逐利至上的饲料经销商，没有了最后一道保护屏障。
其二，调整赶不上变化的。依靠赊销的饲料经销商极有可能沦为这场洗牌的失意者。2015年4月份我先后到肇庆、江门、湛江调研，当时养猪业产能快速淘汰，走访的饲料经销商普遍掉量在20%以上，而且养猪户资金都极为紧张，如果资金实力不够，饲料经销商很容易被赊销拖垮。
其三，选错合作对象的。一些饲料经销商贪图眼前利益，哪家饲料厂促销力度大、回扣高、增量奖高，就跟着哪家走，犹如给自身发展埋下了“定时炸弹”。一旦饲料产品质量遭遇危机，直接动摇经销商的生存根基。
其四，缺乏服务能力的。专业户需要综合技术服务支撑，很多饲料经销商不具备这种专业能力，就看能不能选择有好产品、好技术、好服务的饲料企业开展合作，来弥补这块短板。
根据农业部公布的数据，去年养猪户减少超过500万，这背后有多少饲料经销商随之销声匿迹，无从精确统计，但这个数量肯定超过10万了。
诚然，饲料经销商的数量将大幅减少，但我一直坚定地认为饲料经销商不会完全退出，只是到了需要重新作出抉择的时候。涅槃重生之后，必有更大作为。判断的依据主要有三：其一，养猪分布依然分散，有效组织起来并非易事，饲料企业若直接面对养殖户，物流成本、营销成本太高，饲料经销商的纽带作用并未被削弱。其二，在相当长一段时间，很多养殖户依然有资金需求，融资渠道尚未打通，还需依靠饲料经销商提供融资支持，饲料企业不太可能大面积开展资金扶持。撇开资金量较大不说，这里边的资金风险也难以防控。其三，饲料经销商在当地有庞大的人脉资源，与养殖户的距离更近，相比饲料企业，沟通效率更高。