1. 大学专业的分析
先说不是我自己写的
网上抄的 还挺全的
也学对你有帮助
祝你成功
1.数学与应用数学
专业介绍：本专业特点是理工结合，培养具有宽厚的数学基础，熟练的计算机应用和开发技能，较强的外语能力，并掌握一定的应用科学知识，能运用数学的理论和方法解决实际问题的高级科技人才。
就业去向：毕业生适合到科研、工程、经济、金融、管理等部门和高等院校从事教学、计算机应用、科学计算、软件设计、信息管理、经济动态分析和预测等多方面的研究和管理工作。
推荐院校：北京大学、南开大学、天津大学、天津理工大学、复旦大学、四川大学、中国科学技术大学武汉大学。
2.信息与计算科学
专业介绍：本专业培养能在科技、教育和经济部门从事研究、教学、应用软件开发和管理工作等方面的高级专门人才。
就业去向：主要到科技、教育和经济部门从事研究、教学和应用开发及管理工作。
推荐院校：北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、南京大学、吉林大学、西安交通大学、天津理工大学。
3.应用物理学
专业介绍：本专业培养具有坚实的数理基础，熟悉物理学基本理论和发展趋势，熟悉计算机语言，掌握实验物理基本技能和数据处理的方法，获得技术开发以及工程技术方面的基本训练，具有良好的科学素养和创新意识。
就业去向：毕业生能在应用物理、电子信息技术、材料科学与工程、计算机技术等相关科学领域从事应用研究、技术开发以及教学和管理工作。
推荐院校：北京大学、清华大学、南京大学、浙江大学、南开大学、天津大学、中国科学技术大学、武汉大学。
4.应用化学
专业介绍：本专业以高分子材料、精细化工和计算机在化学化工中的应用技术为专业方向，培养具有可从事相关领域的科学研究，工业开发和管理知识的高级专门人才。
就业去向：主要到科研机构、高等学校及企事业单位等从事科学研究、教学及管理。
推荐院校：北京大学、天津大学、浙江大学、南京大学、南开大学、天津理工大学、北京化工大学、大连理工大学
5.环境科学
专业介绍：本专业培养能在科研机构、高等院校、行政部门和企事业等单位从事科研、教学、规划与管理、环境评价和环境监测等工作的高级专业人才。
就业去向：主要到科研机构、高等学校、企业事业单位及行政部门等从事科研、教学、环境保护和环境管理等工作。
推荐院校：清华大学、南开大学、北京大学、南京大学、中国科技大学
6.环境工程专业
专业介绍：本专业培养具备城市和城镇水、气、声、固体废物等污染防治和给排水工程，水污染控制规划和水资源保护等方面知识的环境工程学科高级工程技术人才。
就业去向：主要至政府部门、规划部门、经济管理部门、环保部门、设计单位、工矿企业、科研单位、学校等从事规划、设计、施工、管理、教育和研究开发方面的工作。
推荐院校：华中科技大学、南开大学、天津大学、天津理工大学
7.计算机科学与技术
专业介绍：培养能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机教学、科学研究和应用的计算机科学与技术学科的高级专门科学技术人才。
就业去向：计算机科学与技术类专业的毕业生适合到各系统或行业的相关部门从事软件开发、经营和维护，也可从事教学、科研和技术工作。
推荐院校：北京大学、北京理工大学、吉林大学、南京大学、南开大学、天津大学、天津理工大学
8.生物工程(生物科学)
专业介绍：本专业培养能在生物技术与工程领域从事设计、生产、管理和新技术研究、新产品开发的工程技术人才。
就业去向：生物科学类专业的毕业生可在教学、科研部门，也可在农、林、渔、牧、副、医、药以及有关的企业与事业单位从事教学、科学研究或其他与生物学有关的技术工作。
推荐院校：北京大学、华东理工大学、南开大学、天津大学、天津理工大学
9.生物技术
专业介绍：本专业能适应生物技术及相关领域的理论及应用性研究，具有创新能力和实践能力的高级专门技术人才。
就业去向：主要到科研机构或高等学校从事科学研究或教学工作或在工业、医药、食品、农、林、牧、渔、环保、园林等行业的企业、事业和行政管理部门从事与生物技术有关的应用研究、技术开发、生产管理和行政管理等工作。
推荐院校：南京大学、中国农业大学、四川大学、天津大学、华东理工大学
10.通信工程
专业介绍：本专业培养掌握光波、无线、多媒体通讯技术、通讯系统和通讯网等方面知识，能在通信领域从事研究、设计、制造、运营及从事通讯技术开发与应用、管理与决策的高级工程技术人才。
就业去向：适合邮电部所属各邮电管理局及公司从事科研、技术开发、经营及管理工作，也可到军队、铁路、电力等部门从事相应的工作。
推荐院校：北京邮电大学、天津大学、天津理工大学、华中科技大学、西安电子科技大学
11.机械工程及自动化专业
专业介绍：本专业培养能在工业生产第一线从事机械工程及自动化领域的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和市场营销等方面工作的宽口径、通识型高级工程技术人才。
就业前景：可在机械、电子、冶金、石油化工、航空航天、兵工等领域的企事业单位从事生产技术、研究开发、工程建设、行政管理及教育工作等。机械工程及其自动化专业是集机械、电子、信息技术为一体的综合性专业，知识结构先进，适应面宽广，发展潜力大，是一个发展迅速、需求巨大的热门专业。
推荐院校：西安交通大学、浙江大学、天津理工大学、天津工业大学
12.过程装备与控制工程
专业介绍：本专业培养具备化学工程、机械工程、控制工程和管理工程等方面知识的高级专门人才，以适应现代化工业发展的需要。
就业前景：主要到化工、石油、能源、轻工、环保、医药、食品、机械及劳动安全等部门从事工程设计、技术开发、生产技术、经营管理以及工程科学研究等方面的工作。本专业毕业生就业几率高，且多能与专业对口。
推荐院校：天津大学、天津理工大学
13.热能与动力工程 专业介绍：本专业培养能够从事制冷、空气调节、供热等能源工程的高级工程技术和管理人才。专业内容包括汽车发动机、涡轮机械、锅炉与换热设备、制冷与空调、新能源开发与利用。
就业前景：在国民经济和部门，从事动力机械(如热力发动机、流体机械、水力机械)的动力工程(如水电动力工程、制冷及低温工程、空调工程)的设计、制造、运行、管理、实验研究和安装、开发、营销等工作。该专业属能源动力类，是国家重点发展领域之一，发展前景广阔。
推荐院校：北京航空航天大学、天津大学、天津理工大学
14.电气工程及其自动化
专业介绍：本专业培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及计算机应用等领域工作的宽口径“复合型”高级工程技术人才。
就业前景：毕业后可在电力科研院所、电力规划设计院、自动化高新技术公司、各地电力公司、各发电厂及非电力企业动力部门工作。可在电力系统自动化、计算机应用技术、农业电气化与自动化等主要专业方向深造。
推荐院校：浙江大学、北京航空航天大学、天津大学、西安交通大学、天津理工大学、天津科技大学
15.电子信息工程
专业介绍：本专业培养能够在电子工程领域、信息工程领域、计算机技术与应用领域等从事研究、设计开发、制造、应用和管理与决策的高级工程技术人才。
就业去向：电子信息工程类专业毕业生适合到电子行业、广播电视等部门从事电子设备制造、电子元件和器件及原材料的开发研制、生产管理等工作，也可到其他部门的相关单位工作。
推荐院校：北京邮电大学、电子科技大学、北京科技大学、浙江大学、天津大学、天津理工大学、天津科技大学
16.光电子技术科学专业
专业介绍：培养高级光电子技术科学人才。就业前景：到信息产业部门、电信部门、高等院校、企事业单位及有关公司，主要从事光电子技术科学，光电信息工程与技术、光通信工程与技术、光电信号检测处理与控制技术等领域的研究、设计、开发、应用和管理等工作。
推荐院校：南开大学、天津大学
17.飞行器设计与工程
专业介绍：该专业主要培养从事空间飞行器(包括卫星、载人飞船、空间站等)、运载火箭及导弹总体设计和结构设计、飞行动力学与控制系统设计及其他民用产品机电一体化与控制设备的设计、开发与研究等工作的高级专业技术人才。
就业前景：毕业生基本进入科研设计单位和国有企业、部队以及高等学校
推荐院校：北京航空航天大学、西北工业大学、南京航空航天大学
18.飞行器动力工程
专业介绍：本专业培养适应民航现代化与国际化需要的，既具备较扎实的理论基础、较宽的知识面，又具备工程师基本技能训练，有较强动手能力和适应能力的民航机务高级技术人才。
就业前景：主要从事飞行器(包括航天器与运载器)总体设计、结构设计与研究、结构强度分析与试验，并从事通用机械设计及制造的工作。由于我国航空航天领域近年来的飞速发展，开发发动机的飞行器动力工程专业的毕业生每年都供不应求。飞行器动力工程专业大部分学生都在航空、航天、民航等领域对口从事研究工作。但是还有很多学生去了能源、交通、管道输送等部门施展才华。而这些国家重点项目和重大工程都依赖航空航天发动机改装成的核心部件。
推荐院校：北京航空航天大学、中国民用航空学院、南京航空航天大学、西北工业大学
19.边防管理学
专业介绍：本专业培养适应新时期公安边防工作需要，德、智、体、美全面发展，基础理论扎实，业务素质高，实践能力强，富有创新精神，能在公安边防部队从事国(边)境管理、出入境边防检查和部队管理等方面工作的高级专门人才。
就业前景：主要到公安边防部队和出入境管理部门从事国(边)境管理和出入境边防检查等方面的工作。毕业生一次性就业率为100%。我国疆域辽阔，随着改革的深入发展，对外开放的领域将越来越广，进出口口岸也必将随之增加，加之当今国际局势并不稳定，为防止国际上某些居心叵测的势力和个别不法分子入境，边防管理将会更加重要。
推荐院校：中国人民武装警察部队学院
20.服装设计与工程 专业介绍：本专业培养掌握服装学科的基本理论和基础知识，能在服装生产、科研、教学、贸易等部门从事服装产品设计与开发、服装生产技术、服装企业管理、针织产品工艺设计与生产、服装贸易以及服装科学研究与教学工作的高级专门人才。
就业前景：爱美之心人皆有之，服装产业的蓬勃发展急需大量专业人才，该专业毕业生不仅在服装生产和销售企业、服装研究单位、服装行业管理部门从事服装产品开发、市场营销、经营管理、服装理论研究工作，还可到新闻出版机构从事宣传评论等方面工作。
推荐院校：天津工业大学、江南大学
21.包装工程
专业介绍：本专业以包装技术与工艺为重点，强调运用计算机进行包装结构设计能力的培养，培养具有包装系统的工艺设计、结构设计、形象设计、质量检测、技术管理以及包装新材料、新结构、新工艺、新设备开发、研究能力的高级工程技术人才。
就业前景：毕业生可在商品生产与流通部门、包装企业、科研机构、高等院校、外贸和商检部门工作。另外还可从事印刷、广告设计、产品设计等工作。我国已经成为一个包装大国，形成了一个独立完整、门类齐全的现代包装工业体系，但适应入世和绿色包装浪潮的包装科研、教育和管理高级人才极度缺乏。
推荐院校：北京印刷学院、天津科技大学、天津商学院、西安理工大学
22轻化工程
专业介绍：培养在轻化工程领域从事生产、科学研究、工程设计、新产品和新技术开发的高级工程技术人才。
就业前景：轻化工程专业就业前景广阔。毕业生可进入轻化工程领域的各大公司、研究所、设计院、企事业单位、高等院校等单位工作。据资料显示，轻化工程这个专业的就业率最高达到98%，而且毕业生就业多集中在江苏、浙江、广东等东部发达地区。该专业毕业生大都属于技术管理型人才，因此就业后的待遇也相当不错。
推荐院校：天津科技大学
23食品科学与工程
专业介绍：培养从事新型功能食品、绿色食品等方面的基础研究、工程设计、产品开发、质量管理、生产管理与销售等方面工作能力的高级工程技术人才。
就业前景：毕业生可在食品加工与制造、食品机械与设备、食品原料与配料、食品物流与营销等企业以及相关的研究、设计院、大专院校和以食品产业为对象的经济管理、公共卫生、技术监督、商品检验和贸易等部门工作；也可在攻读食品科学、营养与食品卫生、农产品加工及贮藏等学科继续攻读硕士学位研究生。
推荐院校：天津大学、天津科技大学、天津商学院
24电子科学与技术
专业介绍：该专业培养能从事科学研究、技术开发和应用以及教学工作的高级专业人才。
就业前景：该专业毕业生主要分配到科研院所、高等院校、大型企事业单位及高新技术公司从事光电子、光通讯、激光技术及其应用等方面的研究、设计、开发和管理工作。
推荐学校：南开大学、天津大学、天津工业大学、天津理工大学、北京交通大学
25物流工程
专业介绍：培养从事物流策划、预测、物流系统设计、营运、物流企业的管理、规划、生产、经营等技术工作，跨越工学、管理学两类学科的高级复合型专门技术人才。
就业前景：物流作为一门朝阳产业，近年来发展迅速。而掌握现代物流知识、技能的中高级物流人才在沿海发达地区几乎供不应求。高级物流人员的平均年薪在10万元左右。该专业毕业生主要到企事业单位中从事生产管理(包括生产企业资源计划、物流、调度、组织与控制)、经营管理、技术管理与质量管理等方面的工作；从事工商企业、交通运输行业和物流相关部门的社会物流、生产物流和绿色物流方面的工程策划、仓储、配送、装卸等工程技术设计、装备选型与开发应用、管理和营运等工作；如第三方物流企业、港务局、物流园区、汽车制造、硅谷或光谷、计算机厂、烟草厂、港机厂、造船厂、钢铁冶金、起重运输及工程机械厂、交通运输、航运及航务部门和科研设
计院所、规划设计院、大专院校等单位从事专业技术、领导管理和教学科研工作。
推荐院校：同济大学、西南交通大学
26航海技术
专业介绍：培养懂得现代海洋船舶驾驶、船舶运输管理的基本理论和基本知识，受过识别和运用各种航图、导航仪器表、GMDSS通信方B专项训练的高级航海技术人才。
就业前景：毕业生主要到海洋运输各企事业单位从事海洋船舶驾驶和营造管理工作。
推荐院校：天津理工大学
27飞行技术
专业介绍：培养民用航空飞行及飞行运行管理人员。
就业前景：毕业生一次性就业率达到100%，主要到民用航空部门从事民用飞机驾驶工作，也能够承担国民经济其他部门的航空运输的技术与管理工作。
推荐院校：中国民航学院
28交通工程
专业介绍：本专业培养能在交通部门从事交通规划、交通工程设计、交通系统控制、工程项目评价等方面工作的高级工程技术人才。
就业去向：本专业毕业生的就业率一直在高校各专业中名列前茅。能在国家和省、市的发展计划部门、交通规划与设计部门、交通管理部门等从事交通运输规划、交通工程设计、交通控制系统开发等方面工作或在教育、科研部门从事教学和科研等工作。
推荐院校：中国民航学院、天津城建学院、北京理工大学、同济大学
29交通运输
专业介绍：本专业培养能在国家及省市的交通运输管理部门、交通运输企事业单位从事交通运输的组织、指挥和决策的高级技术人才。
就业前景：多年以来，交通运输专业的毕业生一直处于供不应求的状态。但是，铁路系统还仅仅是用人需求的一部分。与交通运输专业对口的就业方向还包括了公路、水路、航空和城市交通等各类交通运输部门。在未来的工作岗位上，交通运输专业的毕业生是在各个交通系统从事规划、设计、指挥、管理等方面的工作，使得交通运输系统能够高效地运转。
推荐院校：中国民航学院、天津工程师范学院、北京交通大学、西南交通大学、北京理工大学
30信息安全专业
专业介绍：培养掌握计算机与网络技术、网络与大型信息系统安全技术、安全管理与信息安全法律法规，能够从事计算机网络与大型信息系统安全设计、工程开发及系统管理，信息安全理论与法律法规研究的高级专门人才。
就业前景：从事信息安全产品研究与开发、网络通信与信息服务等工作，可以到国家机关以及各级信息中心部门工作，从事信息安全教育与研究工作。我国已将信息安全列为今后十年优先发展领域，目前信息安全方面的人才很少，而金融、商业、公安、军事和政府部门对信息安全人才的需求是很大的。
推荐院校：南开大学
31软件工程专业
专业介绍：是计算机领域发展最快的学科分支之一。本专业培养掌握计算机软件基本理论知识，熟悉软件开发和管理技术，能够在计算机软件领域中从事软件设计、开发和管理的高级人才。
就业前景：除考取国内外名牌大学研究生外，主要毕业去向是计算机软件专业公司、信息咨询公司以及金融等其他独资、合资企业。一份最新报告显示，从1996年至2006年，我国将有100多万个需要软件技能的新职位，目前就有10万至40万个需要电脑软件技能的职位因无人填补而空着。
推荐院校：南开大学、天津大学、武汉大学、上海交通大学、天津理工大学
32生物医学工程
专业介绍：将电子技术、信号检测与处理、计算机技术等高科技手段运用到医学中去，是医学发展的必然趋势。主要学习与电子、信息和生命科学有关的基础理论，学习综合运用工程技术与医学相结合的基本知识，开发、设计、研究医学仪器以及现代医疗的基本方法与技能。
就业前景：主要到生物医学工程领域、医学仪器以及其他电子技术、计算机技术、信息产业等部门从事研究、开发、教学及管理的工作。生物医学工程专业是面向二十一世纪的新型学科，是我国二十一世纪优先发展、重点支持的学科之一。现代医疗设备多是高科技产品，我国基本依靠进口，因此该专业人才需求迫切，数量很大,将有长久的生命力和广阔的发展前景。
推荐院校：南京大学、浙江大学、上海交通大学、天津大学
33高分子材料与工程
专业介绍：培养能从事塑料、橡胶、胶粘剂、纤维、涂料等材料的合成、改性、物料混配、成型加工技术的高级工程技术人员。
就业去向：主要到高分子材料的合成改性和加工成型等领域从事科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面工作。毕业生继续深造的可能性极大。 推荐院校：北京化工大学、华东理工大学、天津科技大学
34临床医学
专业介绍：培养从事临床医疗工作的通科医师。
就业前景：毕业生适宜在各级医疗单位、医学科研机构和学校从事临床医疗、科研和教学工作。七年制毕业生适宜在省、市级以上的医疗单位从事临床医疗、科研及教学工作。
推荐院校：天津医科大学、中国协和医科大学、北京大学、中山大学、中国医科大学、华中科技大学、吉林大学
35麻醉学
专业介绍：培养从事临床麻醉、复苏和急救工作的麻醉医师。
就业前景：毕业生适宜县级以上专科医院或综合医院，医学院校，临床医学研究机构的麻醉科、急诊科、急救中心、重症监测治疗病房(1CU)、药物依赖戒断及疼痛诊疗等领域从事临床麻醉、急救和复苏、术后监测、生理机能调控等方面的工作、教学、科研工作。
推荐院校：天津医科大学、中山大学、中南大学
36护理学
专业介绍：培养从事临床护理和护理管理工作的护理师。
就业前景：毕业生适宜在省、地、县级专科或综合医院从事高级护理或管理工作，也适应在有关学校从事教学和科研工作。
推荐院校：天津医科大学、北京大学(限女生)、中国医科大学(限女生)、华中科技大学、中国协和医科大学、复旦大学、吉林大学
37药学
专业介绍：培养从事一般药物制剂、鉴定及临床合理用药等工作的药师。
就业前景：毕业生适宜在各级专科医院、综合医院从事药师工作，药品检验、药学研究单位及各类制药制剂厂、有关学校从事研究、教学等工作。
推荐院校：天津医科大学、天津大学、南开大学、北京大学、中国药科大学、沈阳药科大学、复旦大学、四川大学、吉林大学
38水利水电工程
专业介绍：培养具有创新精神和实际动手能力的水利水电工程建设实用性和通用性宽口径的高级技术人才。
就业去向：学生毕业后可在水利水电、电力行业的管理、设计、科学研究机构，工程施工单位和高等院校从事相关的规划、设计、施工、管理、科学研究和教学等工作。也可在土木建筑及其他行业从事相关的工作。
推荐院校：清华大学、中国农业大学、天津大学、大连理工大学
39资源环境与城乡规划管理
专业介绍：培养能在科研机构、高等学校、企事业单位和行政部门从事科研、教学、资源开发利用与规划、管理等工作的高级专门人才。
就业去向：主要到科研机构、高等学校、企事业单位和行政管理部门从事科研、教学、资源开发利用与规划、管理等工作。
推荐院校：东北农业大学、武汉大学、西北农林科技大学
40土木工程
专业介绍：培养具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，获得工程师基本训练的高级工程技术人才。
就业前景：随着我国国民经济的高速发展，对各类土木工程建设人才的需求将十分巨大。主要到房屋建筑、地下建筑、隧道、道路、桥梁、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作。
推荐院校：清华大学、同济大学、华中科技大学、天津大学、东北大学、上海交通大学
41城市规划
专业介绍：培养能熟练掌握城市规划设计(包括区域规划、城市总体规划、详细规划)的基本理论与方法，了解城市发展的基本理论与当代城市发展趋势，具备建筑、地理、园林、经济等多方面修养与实践技能的高级复合型人才。
就业前景：学生毕业后主要从事城市规划设计与管理工作，同时也可以从事市政工程规划、城市生态规划、城市道路交通规划、园林游憩系统规划等相近领域的工作。随着我国的城市化发展趋势，本专业就业形式广泛，前景光明。
推荐院校：同济大学、天津大学、武汉大学、浙江大学
42建筑学
专业介绍：主要培养从事建筑、城市、室内、景观等方面设计工作的建筑业高级人才。
就业前景：建筑设计(研究)院，城乡规划设计(研究)院，大专院校建筑学院(系)或建筑科研部门。我国建筑行业发展迅猛，目前专业技术干部所占比例很小，尤其高级技术人才十分缺乏，急需补充。近年来毕业生就业市场上建筑类、土建类人才就业看好，社会需求量在各学科类别中一直名列前几位，尤其是建筑学、工业与民用建筑工程方面的专业人才很受欢迎。
推荐院校：天津大学、大连理工大学、天津城市建设学院
理科部分
43建筑环境与设备工程
专业介绍：培养能在设计研究院、建筑工程公司、物业管理公司及相关的科研、生产、教学等单位从事工作的高级人才。
就业前景：主要到城市中的设备生产厂家、设备经销公司、物业管理公司、工程设计部门、工程安装公司、学校与科研单位等行业工作。在对健康日益注重的明天，对居室和办公环境要求的提高，必然带来对建筑设备性能要求的提高。
推荐院校：清华大学、天津大学、大连理工大学
44工程力学
专业介绍：培养能在机械、土建、材料、能源、交通、航空、船舶、水利、化工等工程中从事与力学有关的科研技术开发、工程设计和力学教学的高级工程科学技术人才，具有应用计算机和现代实验技术手段解决与力学有关工程问题的基本能力。
就业前景：可在航空航天、机械工程、车辆工程、建筑工程、海洋工程等领域从事科学计算、软件应用与开发、实验分析、产品CAD与优化等工作，或在高等院校、科研单位从事教学、科研工作。
推荐院校：清华大学、天津大学、大连理工大学
45工业设计
专业介绍：培养具备工业设计的基础理论、知识与应用能力，能在企事业单位、专业设计部门、科研单位从事工业产品造型设计、视觉传达学工作。
就业前景：工业设计是随着社会发展、科学进步、人类进入现代生活而发展起来的一门新兴学科，在欧洲、美国、日本等经济发达国家得到了迅速发展。毕业生可以在传统工业、IT产业、科研单位和高等学校从事工业产品设计、人-计算机交互设计、视觉传达设计等方面工作。
推荐院校：天津大学、北京科技大学
48水利水电工程
专业介绍：培养具有水利水电工程的规划、勘测、设计、施工、管理和科学研究等方面的专门知识，有创新精神和实际动手能力的水利水电工程建设实用性和通用性宽口径的高级技术人才。
就业去向：学生毕业后可在水利水电、电力行业的管理、设计、科学研究机构与工程施工单位和高等院校从事相关的规划、设计、施工、管理、科学研究和教学等工作。也可在土木建筑及其他行业从事相关的工作。
推荐院校：清华大学、中国农业大学、天津大学、大连理工大学
参考资料：http://news.enorth.com.cn/system/2004/06/02/000795370.shtml
2. 如何进行市场营销
当一个创业公司刚刚成立的时候，许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，创业者这个时候才会发现，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。
就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对地说很匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。
市场营销的五大理念
从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：
第一，生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的一些细小特征。于是，生产者关心的唯一问题就是扩大生产规模。这一点在中国解放初期和“文化大革命”中体现的最为明显。第二种情况是产品成本很高，必须提高生产率，降低成本来扩大市场。
第二，推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。
推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。同时，推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，卖主不得不拼命地争夺顾客。目前我国的广告铺天盖地是其主要的表现形式，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。强行推销在某种程度上认为，消费者好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，其实这是一种错误的观念。如果消费者不需要，他们很少会去购买，而且即使他们买了而用得不满意，他们会对许多熟悉的人抱怨，这将不利于一个企业的发展。
第三，产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。
第四，营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代，它认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。
关于营销市场，有许多种简明扼要的表述，比较有代表性的，主要有：有利可图地去满足人们的需要；去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；发现欲望并满足它；顾客至上；一切为了消费者；尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。
西方一位著名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。
第五，社会营销观念。随着所谓后现代社会的来临，环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需要、消费者的欲望和全社会的利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，它比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供市场所期待的满足。在社会营销观念的需求之下，企业的营销人员在制订营销策略时必须权衡公司的利润、对消费者需要的满足以及符合社会的利益。一开始，公司营销决策的主要依据是对本公司当前利润的计算。随着市场营销的整体观念的引入和实行，他们认识到满足顾客的需要是企业长远发展之本。现在，社会利益在企业营销决策中具有越来越重要的地位。
这一具有连续行动经营原则表明了企业以市场为准则的经营宗旨。做过市场调查与市场分析，所以企业知道顾客在哪里，企业也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。现在，企业要做的就是要满足顾客的愿望，必须引起顾客对我们的产品的关注。
那么，具体应该怎样做呢？
以市场营销中的几个步骤设计了若干问题，弄清了这些问题，你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解：
市场营销体系：
1、在市场营销中要考虑到哪些问题？
2、怎样确定你的产品价格？
3、产品生命周期对你意味着什么？
4、怎样设计你的产品政策？
5、怎样增加你的销售额？
6、怎样找到水平高的广告代理商？
广告策划：
1、怎样降低付给广告商的费用？
2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？
3、怎样策划一则好的广告？
4、在广告宣传中应注意哪些问题？
5、哪些宣传媒体非常重要？
6、从哪里可以得到顾客的地址？
7、怎样策划POP（售点）广告？
8、怎样设计产品的宣传资料？
9、顾客数据库应该怎样设计？
10、什么叫营销活动？
11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？
12、你想通过服务起到什么效果？
13、什么服务是令人惊喜的服务？
14、服务中需要注意哪些关键因素？
15、企业本身可以提供哪些服务措施？
16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？
17、实践中的服务是怎样的？
18、怎样做才能最大限度地满足市场需求？
19、企业为什么必须敢于承担风险？
20、怎样从失误中总结教训？
21、为什么企业要成为同行中最好的？
22、怎样在经营中体现企业的个性？
23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？
怎样应付顾客的抱怨？
25、怎样设计谈话中的开场白？
26、怎样为一次销售洽谈做准备？
27、怎样抓住顾客的需求？
28、怎样体现你的产品是以满足顾客需求为准则的？
29、怎样打消顾客的疑虑？
30、怎样结束推销活动？
31、怎样在推销中提出产品的价格？
32、怎样为实施营销战略做准备？
33、关于营销战略的设想如何？
用变化的眼光看市场
对于一个人来说，不管是否要创业，都应密切关注社会的变化，与社会保持密切的接触。因为无论如何，每个人都要在这个社会中生存，再怎样离群索居的人也不可能与我们的社会没有一点的关系。谁要是说自己与这个社会没有一点关系，这就如一位伟人所言，他是想揪着自己的头发离开地球。所以，时刻关注社会的变化是一个人最基本的生存能力，同时这也是你保护自己的一种策略和方法。
我们每个人都有一定的生活圈子，每个人也都有自己的工作单位，你对社会的了解，其实只是一个小得不能再小的局部。你对于整个社会其实并不了解。对于我们来说，利用一切可能了解我们生存的社会的机会，这样会有助于提高我们的生活质量。
对于创业者来说，对社会的了解要求会更高一些。因为要在变化繁杂的社会中寻找你的创业机会，找到一个使你的才能可以充分发挥的领域。所以，你只像一个普通人那样去了解社会还不够，你需要研究社会的变化，在变化中去捕捉你的机会，在捕捉机会的过程中为自己的创业去积累经验，积累了一定的经验之后，你就会在市场上发现属于你自己的机会，这时再去创业，就会获得成功。
机会是在变化中产生的。比如说，最近一些年来，你可能已经明确的感觉到，科学技术的变化给整个社会带来了翻天覆地的变化，技术改变了我们的生活，给我们带来了一种新的生活方式。在短短的几年内，PC机在我们的生活中迅速普及，许多人已经开始习惯于使用打印机和复印机，这其中就蕴含着巨大的商机、有你的创业机会。另外，移动电话的用户在这些年以不可思议的速度在增加，这其中蕴藏的商机也是显而易见的。
当然，一个对社会不够了解的人是绝对不会发现市场上的这些机会的。只有对社会有充分的了解，你才能从这些变化发现这些机会。
当然，经验对于一个商人来说是十分重要的，因为那是他用自己的金钱和教训换来的。一般的资深商人都十分看重自己的经验，当遇到什么难题的时候，他们都会通过经验来解决。假如市场不再变化，他们可能会是市场上的“常青树”。
但是，市场却是永远处于一种瞬息万变的变化之中，如果你只是依靠自己的经验，甚至固守着以往的经验，只会导致自身停滞不前，甚至把自己的公司引入到绝境之中去。
在大公司，如果一个总裁总是不能解决公司出现的问题，董事会就可以把他换下来，另请高明。但是，一个刚刚创办的公司就不同了，创业者本身就是老板，一个老板不可能炒自己的鱿鱼，所以，这时候唯一能够做的，就是老板要改变自己的观念。这话说起来容易，真正做起来其难度就大了。当一个人在商界中的经验越来越多，就会在思维中形成一种定势，一遇到问题，他就会用自己的思维定势迅速地将问题纳入到自己已经拥有的经验世界中，他就会很难用新的眼光去看问题，总习惯用自己的价值标准和思维模式去判断新出现的事物和问题，这种情况就叫做墨守成规。而且，越是成功的创业者，越是难以适应新的环境、新的形势、新的变化，就越是容易陷入上面我们所说的困境之中。尤其是当创业者已经拥有了相当数量的财富时，这种情况出现的频率也就越高。因为他想守住自己这来之不易的财富，他的经验告诉他，遇到这样的问题，就一定要使用自己的经验，用自己过去的经验来解决这些问题是最稳妥的方法。但是，世界总是在变化之中，昨天适用的东西，到了今天情况就会发生变化，可能就不管用。所以，作为一个创业者，要使自己能够适应变化了的社会，变化了的市场，自己就首先要发生变化才行，需要改变自己的观念，只有这样才能适应社会的变化。
同时，要尽可能地多接触社会，多看书、报、杂志、电视等，需要通过这些窗口去了解社会，了解市场。
营销的胃口开始不要太大
在制定你的创业目标时，我们强调，人生的目标要尽量地远大。这自然是正确的，保有具有一个远大的人生目标，你才会朝着这个人生目标不断地努力、前进，但如果你人生的目标过于简单，几乎可以不通过努力就能完成，这样的人生目标其实也没有什么意义。
但是，对于创业中的市场营销而言，不要想着一口气将自己吃成一个胖子。我们都知道，飞往太空的宇宙飞船的助推火箭是通过一级一级的飞行才能到达目的地。所以，创业中开辟市场，进行市场营销也是如此。设立一个目标市场，制定一个营销计划，然后对准目标，一个台阶一个台阶地上。如果在这个问题上，你作为一个创业者，不考虑自己的技术、资金、人力等方面的状况，而是盲目地贪大求大或贪大轻小，其最后的结果往往是一无所获。
就目前中国的现状而言，一般的创业者，虽然说不上是白手起家，但起码创业的时候其资金是很不充裕的，一般都没有太多本钱，因此，他们一开始很难从事例如汽车、钢铁、石油、房地产等等需要更大规模投资的产品或经营，因此只能从我们身边的一些小事情做起，从小生意做起，然后通过在市场上的摸、爬、滚、打，渐渐地积累经验和资金，然后再去做较大的一点的生意。这其实是一条良策，很值得我们去借鉴。
切记：只要经营得法，任何小的生意也能赚钱。反过来说，如果经营不得法，越大的生意赔得会越惨。
人们平日使用的图钉，其商品的销售价格是每只四厘钱，一只图钉的利润只有一厘钱，可就凭着这一厘钱的利润，浙江省的一家乡镇企业1987年却获得利润220万元，还出口创汇20万美元。这就是嘉兴市郊竹林乡图钉厂。
其实，世界上有许多百万富翁，都是从一无所有中走出来，然后从事一个很小的生意，逐步地成为令人瞩目的著名人物。
只要市场需要，小商品同样能做成大生意。以婴儿尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于这个出发点，选择了人们认为绝对成不了大气候的尿布作为自己企业的发展方向，从而获得了成功。如今，人们认为不起眼的尿布，已经与松下电器公司、丰田汽车公司相媲美，它的产品不仅占据了日本的国内市场，而且远销欧洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多个国家和地区。尼西奇没有因为自己的产品小，就忘记开拓世界市场，更没有因为自己的产品小，利润小，就会怀疑赚不到更多的钱。在巨大的市场面前他是一个成功创业者。
你如果想创业，不妨从小处着眼，从一点一滴做起，只要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样就能成就一番大事业。
成功营销的九大绝招
就创业的具体过程而言，每一次创业都有其特殊性，每一个人的创业也有其特殊性，因为每一次创业、每一个人创业的具体背景都不完全相同，所以每一次创业都会呈现出不同的特点来。
创业如此，其实营销也是如此。每个人营销的特点都不相同，每一种行业的营销也有其不同于其他行业的特点，比如说，个人电脑营销与女性丝袜的营销就不会完全相同，它们都具有各自的特点。
尽管我们说在每一次创业营销的过程中，都有其特殊性，但是仍然有些东西是普遍性的，对于所有的创业营销活动都是适应的。这些东西看起来似乎十分的平凡，但是，在你的创业活动中，如果你能够一直坚持下去，会给你的创业带来许许多多的益处，会产生非常突出的效果。
第一，不断创新。创新是人类社会向前发展的主要动力，正是因为创新，人类才进化到了今天的样子，人类社会也才发展到科学技术占据重要地位的今天，对于一家公司来说，创新同样是十分重要的。只有力求创新的公司，才会有光明的明天。如果一家公司只是墨守成规，或只是一味模仿他人，到最后只能以失败而告终。任何公司，都必须表现出自己公司不同于其他公司的特点和特色，才会创造出更大的价值，才能有不断增加的顾客，才会有更多的利润产生。
第二，追求发展。干事业的人，如果不追求自己事业的成长，他注定了在事业上不会有大的出息。一个人，一家公司，只有不断地给自己制定更高的目标，才会不断品味出作为一个成功人士，一个成功企业的喜悦和充实感。而如果一个人只是想给自己找一碗饭吃，那么他一生可能都在给他找这一碗饭吃，而不会做出大的成就，他也只会抱着成长与否都不重要的无所谓心理，而他手下的人，做事情的时候注定会懒懒散散，毫无紧张感。
第三，始终以顾客为中心。做生意，办公司，你要始终以顾客为中心，把顾客的利益放在一个非常重要的位置上，你的公司才能有大的发展。如果我们以顾客的眼光作为我们的出发点，我们就能让顾客买到他自己称心如意的产品。顾客的价值观念，未必就和我们的观点相同，更何况顾客之中什么样的人都有，什么样的需求都有，所以，我们要尽可能地了解顾客的需要，然后再满足这些需求。
记住：顾客永远都是对的，而无视顾客却永远都是错的。
第四，确保正常的利润。做生意，办公司，必须获得正常的利润，只有这样你的公司才会越来越发达，事业才会越来越兴旺，否则，你的公司只能关门了事。在我们的社会里，有些人在营销的过程中总是以降价销售的方法来吸引顾客，这其实并不是聪明之举。一个企业必须有与别人不同的服务，才能吸引更多的顾客，从而获取一定的利润。而有了正常的利润，你才能从其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事业中去，你的公司才能成长，而成长之后你就可以用更好的产品和服务去吸引更多的顾客。
第五，掌握良机。我们知道，创业成功需要有一定的机遇，有了机遇再加上努力，创业者就会成功创业。就营销活动而言，你如果比别人更能掌握好机会，那么，你成功的几率就要比别人大得多。所以，我们在平时，就要经常性的选择适当的机会，调查顾客预定的物品，以及顾客购买的时机，包括季节、具体时间、地点、方式，以及购买心理等等，这样你在企业营销的过程中，就会事半功倍。
第六，多倾听顾客的意见。搞营销，必须了解顾客的需要。如何做到这一点呢？最好的办法也是最直接的办法就是到顾客中去，去倾听他们的声音，听一听他们到底需要什么样的商品，然后以此为标准来改变我们的经营策略和经营方法。创业的时候，在自己的大方向已定的前提下，也要多听一听顾客的观点，这样对你的创业有百利而无一害。如果你行进的每一步，都充分倾听了顾客的声音，你就将无往而不胜。就以简单的销售活动而言，如果你不去倾听顾客的声音或者听不进顾客的声音，那么你在销售市场上必然会败下阵来，更不会受到顾客的欢迎。
在你创业的过程中，你如果能够多倾听顾客的声音，而且坚持下去，你的企业就会日益兴旺。
第七，在市场的角落上做文章。如果你涉足商海，你就会发现，市场上也如同其他事物一样，会有一些盲区出现，这些盲区看上去似乎在每一个人的眼前，但许多人却总是视而不见。这时，就需要你在这一方面多做些文章出来，在这一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就会发现，在这些盲区内，实际上蕴藏着巨大的商机。
第八，发挥经营特色。在当前的市场上，出售同样商品的商店、商场到处都是，你要想让顾客上你的门，而不是走进你的竞争对手的门，你就要有自己的一些经营特色。经营特色，就好像每一个人身上的个性特点一样，就是因为有了自身的特点，我们才是我们自己。要搞好经营，做好营销，也必须有自己的特色，比如你在服务上很有特色，那么顾客就会记住你们这一家公司的服务比其他公司的更有特色，下一次他要再购买的时候，首选就会是你的公司。所以，你不妨在经营的时间、地点、方式、服务等方面多用些精力，等到结果出来之后，你会发现你所得到的远比你付出的要多得多。
第九，致力开发畅销商品。这种观点也许让人觉得把开发产品的方向立足于现在的市场是没有效果的，其实并不是这样的。这其实也是产品开发的一个重要方向，而忽视了这一点就有可能失去赚钱的好机会。所以，不要对现有商品漠不关心，应该多下工夫和心思使现有商品的寿命能再延长一点，也就是要致力于那些永远受欢迎的长销商品研发。
商品到了它的成熟期，销售曲钱的上升趋势就会缓慢下来，所以，在商品销售就要到达低谷之前，应该及时地加以改善；如商品的再次审查，以及正确决策下的修改，再加上与消费者需求的差距缩短，商品就能朝着热销的方向攀升。
灵活机动的促销策略
灵活机动可以说是贯穿于商战竞争的各个环节之中。
第一种，灵活的品种。这是根据商品、市场和消费者特点而采取的策略。商品要想赢得广大顾客的选择，就必须投其所好，根据顾客的需求而能不断推陈出新。
第二种，灵活的销售方式。在将产品交付经销商销售时，应不拘一格，可采取代销方式，也可采用包销方式。
第三种，灵活的价格。商品价格的高低，直接关系到该商品的竞争力和顾客的购买欲。有时也可以采用薄利多销的方法。
第四种，灵活的产品设计。这是至关重要的一点。应根据顾客的需要并有利于自己的方向进行，如墨守陈规则使顾客产生厌倦感而失去购买欲。
第五种，灵活的时间。商店的营业时间大多具有相对的统一性，这是由当时习俗而形成的。有时不妨打破常规，提前开门营业或延长营业时间，有时往往会吸引到更多的顾客。再加上现代生活方式的潜移默化，夜生活的丰富多彩，对那种呆板的营业方式无疑是一种挑战。
只要你真正掌握了灵活机动的方法，不论是在产品的设计还是在销售中，无论是在谈判中还是布置工作中，都会极大地助你一臂之力。
创新产品的五种技巧
第一，巧妙综合。从创造学的角度来讲，综合就是创造，从小小的电子门铃到巨大的宇宙飞船，无一不是某些物品的上下左右的延伸和综合。日本生产了一种“妈妈闹钟”，它能及时向孩子发出“起床了”、“上学时间到了”等叮嘱。欧洲生产了一种电子门铃，能根据不同的情况告诉来客“请稍等”或“主人不在，请过会再来”。美国人设计了一种催眠枕头，待人入睡后，催眠曲就会自动停止。美国人还生产了一种音乐书，翻开目录，就能听到音乐伴奏和解说声。这些产品都很新颖，一上市都成了抢手货。其实，如果仔细分析，就会觉得这些产品并不神奇，它们都只是几种产品的综合：“妈妈闹钟”是闹钟和录音装置的组合；电子门铃就是门铃与电子装置的组合；催眠枕头是枕头与电磁装置、收录装置的组合；音乐书是书与微型收录机的组合，而且可以肯定地说，任何一种新产品的诞生，都是在某种或某几种前人设计的产品的基础上的延伸。就连“高精尖”产品也不例外。美国阿波罗登月计划总指挥韦伯说：“阿波罗计划中没有一项新的发明，能使用的技术都是现成技术，关键在于综合。”
第二，标新立异。给产品加上各种新奇的功能，以满足广大消费者的猎奇心理。一种很平常的产品如果增加某种新的功能，就可能大大吸引广大消费者。锁是一种古老的产品，而一些外国制造商给它以特殊的功能，如有能辨别主人声音的锁，不听到主人的声音，你就别想把它打开。还有见到客人会主动打招呼、唱迎宾曲的锁；一般香烟盒并不稀奇，但有一厂家设计了一种很有魅力的烟盒，放在写字台上，是一件精美的装饰品，当主人取烟时，它还会提醒主人“吸烟有害健康”或“请您保重身体”等一类有益的忠告，产品一问世，就风靡市场，许多不吸烟的顾客也抢着购买，有的是为丈夫，也有为父母或家人献上一片爱心。
第三，不断改进。许多精明的企业家都很注意产品问世后的反馈信息，指定专人甚至发动全体员工都去收集顾客对产品的反馈意见，然后根据这些意见，对产品作某些关键性的改进，这些改进也许不大，可能只是转换了一个把柄的位置或是变换了某一部位的形状，也许是增设某一有价值的功能，但就是这些小小的改进却满足了顾客的需求。不仅使产品有新意，而且使顾客对产品的满意度大大提高，因而就会更占有市场。有个法国公司生产电话机，而现在电话机功能是越来越全，越来越先进。他从中发现了一个问题，许多人打电话都需要纸和笔记录，但往往手边一时找不到。于是，他推出了一种带笔纸附件的电话机，虽然这个改进没有什么新技术，却增加了一种实用功能，结果投放到市场后大受欢迎。
第四，嫁接延伸。一个产品的更新，完全可以靠嫁接新技术、新材料、新工艺来达到如日本人利用声探技术，使缝纫机能听懂16种语言，缝制20种款式。其根本功能就是在缝纫机上通过录放机下达命令。现在的全自动洗衣机早在原来单缸和双缸半自动洗衣机基础上嫁接了电脑控制技术，根据衣料质地、脏污程度选择最佳的洗涤程序，实现配液、预洗、洗涤、漂洗、甩干等全自动服务。产品更新还有一点就是延伸，在原有产品的规格、花色的基础上进行翻新。各人的爱好并不相同，如果我们品种能丰富一些，就能满足各种顾客的需要。
产品创新的办法当然远不止这几种，这里不过是举例而已。如果我们都能开动脑筋，想办法，就不愁没有新产品问世。
第五，突破一点。提高产品质量是无止境的，如果能突破一点，改进产品的技术性能使产品质量得以升华，那就会产生很好的市场效应。如为节省能源，有些厂家推出了节能灯，但不少节能灯使用期很短，顾客对此不满意。
英国研制出一种长寿灯，灯泡内壁涂有一层发光的磷化物，充气后自行发光，无须用电，寿命达到20年，投入市场后，立刻成为市场上的畅销品。
3. 关于医药营销专业
一、菏泽医学专科学校
医药营销专业
一、培养目标
培养适应我国社会主义现代化建设需要的，德、智、体、美全面发展的具有创新精神和实践能力的专门人才。毕业后主要从事医药营销及管理工作。
二、培养要求
1.热爱祖国，有为国家富强、民族昌盛而努力奋斗和为人民医药卫生事业而献身的精神；遵纪守法，艰苦求实，具有良好的思想品质和职业道德。
2.掌握本专业实际工作所必需的基础理论、基本知识，较熟练地掌握本专业的基本技能；具有大学专科生应有的文化素养；具有一定的自学能力和从事本专业业务工作的实际能力。
3.掌握一定的体育基本知识和军事常识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯；达到国家规定的大学体育合格标准；身心健康。
4.专业培养要求：⑴掌握医学基础知识，临床医学知识及有关社会科学、人文科学知识；⑵掌握马克思主义基本经济理论、西方经济理论和医药营销的原则和法规；⑶具备从事医药营销的经营方法、业务知识和技能；⑷具备调查研究和分析、解决实际问题的能力；⑸熟练地掌握英语和计算机知识。
三、修业年限三年
四、主干课程药学、营销学
五、主要课程生药学、药理学、药物化学、药物分析、药剂学、天然药物化学、市场营销学、经济法学、市场调研预测学、公共关系学、药事管理与药事法规、现代推销学等。
二、上海医药高等专科学校
上海医药高等专科学校（Shanghai Institute of Health Sciences）于2005年9月经上海市人民政府批准正式建校。学校隶属于上海市教育委员会，接受上海市教委和上海交通大学医学院双重领导。
学校现有专职教师111名，其中具有高级职称的教师比例达33.3%，形成了一支高素质“双师型”师资队伍。学校目前拥有来自美国、英国、澳大利亚、日本等国常驻外籍教师18名，中外合作教育教学交流项目达十余个。此外学校还接受来自芬兰、荷兰、挪威、日本等国长期或短期交流学生，并每年派出师生赴以上国家讲学或学习。
学校紧跟社会经济的发展，力求满足医疗卫生事业对卫生职业技术人才的需求。目前开设的专业有护理学、护理学(中美合作)、护理学（口腔卫生）、护理学（助产）、医学检验、口腔医学技术（口腔工艺技术）、药学、眼视光技术、医学影像技术、医学营养（食品卫生）、药学、市场营销（医药营销）和计算机技术及应用等专业。
2006年9月学校新校区正式启用，座落于南汇周浦地区上海国际医学园区内（南汇区周祝公路279号），占地面积384亩，建筑面积11万余平方米，可容纳4000余名学生。学生宿舍建筑面积4万余平方米，体育场所2万余平方米。学校教学设施先进，实验设备精良，拥有国家财政和上海市教委重点建设的上海现代护理公共实训中心、上海现代医学检验公共实训中心、上海口腔医学技术公共实训中心、上海现代眼视光技术公共实训中心、上海现代药学公共实训中心等，是上海市开展多种形式卫生职业培训的重要场所。学校的现代化计算机教室、数码互动形态学实训室、多媒体语音教室、现代化报告厅、演讲厅、图书馆、运动场（400米环形跑道、足球场）、篮、排球场、健身房、体操房、乒乓房以及4万余平方米的学生公寓，为学生提供了良好的现代化的生活和学习环境。新校区采用智能化、网络化、多媒体化、无纸化办公的教育管理网络系统，校园网向全校师生提供安全、高效的信息服务，形成了集教学、科研、管理的数字化控制体系。
三、浙江医药高等专科学校
简称：浙江医药高专
英文名称：Zhejiang Pharmaceutical College
联系地址：浙江省宁波市高教园区（南区）鄞县大道东段888号
邮政编码：315100
联系电话：0574-88222726
学校主页：http://www.zjpc.net.cn/
浙江医药高等专科学校的前身为创建于一九八四年的浙江省医药学校，一九九九年十二月经浙江省人民政府批准筹建浙江医药职业技术学院，二零零二年二月经国家教育部批准正式建立，成为全国最早独立设置、浙江省惟一一所医药类专科层次高等院校。学校行政隶属浙江省食品药品监督管理局，教育业务管理隶属浙江省教育厅。学校坐落于浙江东部海滨港城宁波市南高教园区，区内风光旖旎，环境优美，学术氛围浓郁，与诺丁汉大学(中国校区)、浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院等六所本专科院校共享教育教学资源。占地约233亩，总建筑面积16万平方米。毕业生就业形势良好，历年毕业生就业率均超过了95%，为浙江省乃至全国医药行业输送了大量技术应用型人才，广受赞誉和好评。学校专任教师300余人，高级职称教师所占比例为21%，双师型教师所占比例为23%，具有硕士以上学位教师占19%。拥有计算、实验、实训中心及130多个校外实习基地。教学仪器设备先进，总值达到5500余万元；馆藏图书丰富，总数达30多万册，中外文期刊1000多种。浙江医药高等专科学校将继续发扬创新创业精神，为发展医药事业作出更大贡献。
管理系
浙江医药高等专科学校管理系成立于2001年7月，目前设有医药营销（药品经营与管理）、医药信息管理（电子商务方向）两个高职专业和食品药品监督管理普通专科专业，现有在校全日制学生1700余人。
长期以来，管理系十分注重专业建设、课程建设，实行了学科一体化，办学中注重学生实际操作能力和综合素质的培养。坚持“欲成才，必先成人”的原则，坚持以培养学生实用技能为核心，精心设计各专业课程和安排教学环节，坚持产、教相结合，依托企业办学，保持专业建设的适应性、应用性、职业性和先进性。在办学过程中，我系坚持“就业导向”和“考证制度”相结合的方针，利用浙江省医药大省的优势，与多家医药企业建立了友好的合作共赢关系。
目前管理系拥有一支团结、奋进、严谨、创新精神的以中青年为主、结构比较合理的教师队伍。现有的教师队伍中高级职称占13%，中级职称占47%，具有硕、博士学位的中青年教师占28%以上。在过去的几年中，管理系教师共申报了各级各类课题29项，立项11项，其中省级2项，在各级各类专业刊物上发表论文35篇，其中国家级核心刊物发表文章3篇，主编或参编各类著作16部。目前系部设置的机构有：有机化学、基础化学、市场营销、专业法规、商务贸易五个教研室，另外还配备了专职辅导员队伍和系部行政队伍。我系的《药事法规》、《有机化学》、《基础化学》2003年被学校列为校级精品课程，《药事法规》2006年被评为省级精品课程。
管理系根据社会经济发展的需要，立足医药和医药相关专业，多学科相互渗透，注重医药市场营销、专业法规两大学科的基础和应用研究，已形成了较为稳定的、有一定特色的医药企业营销策划、推销、医药商业领域的管理与质量控制、药事法规四个研究方向。
在21世纪中国医药改革浪潮之中，我系全体师生将继承和发扬“厚德厚朴、励志远志”的优良校风，坚持“积极发展、规范管理、提高质量、树立品牌”的办学理念，以提高教育质量为生命线，以学生就业为导向，不断探索教学新思路，新方法，为管理系的进一步发展，为药校的辉煌明天，献上一份绵薄之力。
四、重庆医药高等专科学校
重庆医药高等专科学校是 经教育部批准（教发函〔 2006 〕 52 号）设立的全日制普通高等专科学校， 由“国家级重点中专”重庆市药剂学校、“省部级重点中专”重庆市第二卫生学校和重庆市卫生学校三校合并组建 而成 。 现已在重庆大学城（沙坪坝区虎溪镇）新征土地建设新校，预计 2007 年学生将进入新校区学习。 2006 级新生根据不同专业在各老校区（ 沙坪坝校区、九龙坡校区和江津校区） 学习。
学校现有教学用房 13711 平方米 ，实验、实训用房 18957 平方米 ，行政用房 3694 平方米 ，学生宿舍 32738 平方米 ，有纸质图书 19.8 万册、电子图书 9 万册，有多媒体教室和语音室，教学大楼、食堂、学生公寓美观，通讯网络齐备。学校有具备对外服务功能的产学研结合的综合实习基地，有通过国家 GMP 认证的校办企业重庆渝生制药厂、重庆市明泰医疗器械有限公司、重庆埃夫朗生物制品有限公司和附属医院 ，有分布于各地县级以上医院、大中型制药厂、医 药公司等专业校外实习基地 125 个，满足了各个专业的实习需要。
按照“培养、引进、提高，以学科建设带动师资队伍建设”的方针，学校把学科梯队建设和中青年学术带头人的培养作为师资建设的重点。 现有专任教师 215 人，具有副教授级高级职称 91 人，占 42% ，近年来在市级以上刊物发表的论文 104 篇；担任全国教材主编、副主编 42 人次，参编 117 人次；取得科研成果 14 项。
五、安庆医药高等专科学校
安庆医药高等专科学校是经国家教育部、安徽省人民政府批准设立的全日制普通高等专科学校，其前身为安徽省安庆卫生学校。
安庆医药高等专科学校前身为安徽省安庆卫生学校。学校1943年创办于当时安徽省临时政府所在地立煌县（今金寨县），原名安徽省立立煌高级助产护士职业学校，设助产、护士两个专业，是安徽省最早的公办医学教育学校。1945年增设药剂专业，更名为安徽省立立煌高级医事职业学校，开全省药学教育先河。1946年元月迁至合肥，同年2月迁至安庆，更名为安徽省省立安庆高级医事职业学校。1952年定名为安徽省安庆卫生学校。现为正县级教育事业单位。 1958年5月经省人民政府批准，在安庆卫生学校基础上开办“安庆医学专科学校”，招生3期，办学4年，至1962年7月，按省高校调整方案停止招收专科生。 60多年来，安庆卫校培养了16000余名学子。1993年，时任卫生部部长陈敏章为建校五十周年题词：知命之年，桃李芬芳。现任校长是安庆市十大女杰曹艳平。
六、长春医学高等专科学校
长春医学高等专科学校坐落在吉林省长春市东方广场，经济技术开发区内。学校始建于1936年，是经教育部批准的全日制普通高等专科学校。2001年与长春职工医科大学、医学情报所合并。通过资源整合，改善办学条件，强化内涵建设，学校各项工作蓬勃发展，整体办学实力已位于省内专科院校前列。
学校占地面积346752平方米，建筑面积153567平方米。现有教职工1607人，具有中高级职称676人。藏书量190105册，教学科研仪器设备资产总值9590万元。
学校实行校、院（系、部）两级管理，设有两院四系七部，即第一、二附属医院、医学系、护理系、药学系、生物工程系、基础医学部、外语教研部、计算机教研部、马列教研部、体育教研部、国际交流部、成人教育部。开设有临床医学、护理、药学等十八个专业和成人本、专科十个专业。经过几年来的建设，学校现有国家级实训基地1个，国家级教学改革试点专业1个，省级教学改革试点专业2个，省优秀课程12门，省级合格实验室4个，省、市级职业技能鉴定站2个，职业技能鉴定工种17个。近年来，学校大力加强现代化教学设施建设，积极引入现代教育技术和教学手段，建有数字化、多功能的校园信息网络系统，实现了教学手段现代化、教学管理和行政办公自动化。
七、楚雄医药高等专科学校
楚雄医药高等专科学校(国标代码14013)是经国家教育部批准设立的全日制公办普通高等专科院校。学校座落于拥有“人类发祥地”和“古生物宝库”之美誉的滇中腹地——楚雄；交通便利，校园环境优美，办学设施齐全，教学设备先进，师资力量雄厚。
楚雄医药高等专科学校，2000年5月，经国家办学水平评估，被教育部评定为国家级重点中专学校。2006年2月经国家教育部批准升格为楚雄医药高等专科学校。今年起在招收初中毕业生（三年制中专或五年制专科）、高中毕业生（两年制中专）的同时，将面向全省（以后将面向全国）招收高中毕业生（专科层次）。
药品经营与管理
专业代码：530403
该专业培养贯彻执行国家教育卫生工作方针，培养热爱祖国、拥护党的基本路线，德、智、体、美等全面发展，具有良好职业素质和文化修养，面向医药卫生行业，具有医药市场营销与管理方面的基础理论知识和基本技能，从事药品市场开发、药品批发零售服务、药品储存养护、药品经营管理以及药品监督管理等岗位的高等技术应用型医药卫生人才。
主干专业课程：药物化学、药剂学、药物分析、药理学、药品营销心理学、药事管理与法规、药品市场营销学、临床药物治疗学、药品经营企业管理学、药品储存与养护、药品经营质量管理等。
学制为三年，在校理论学习两年，校外生产实习一年。
专业资格取证：①取得药学、中药学或相关专业大专学历，从事药学或中药学专业工作满五年，可报名参加国家执业药师资格考试。②在校期间可报名参加国家高级药品检验工、高级药房辅助员、高级医药商品购销员等资格考试。③在校期间可英语应用能力等级考试、全国计算机等级考试。
毕业前可参加普通专升本考试，进入本科医药院校深造。本专业2010年开始招生。
4. 浙江中医药大学滨江学院市场营销怎么样啊
你好，浙江中医药大学滨江学院，依托于浙江中医药大学，师资力量共享，是为数不多的独立学院可以和本部享受同样的教学环境的学校。再说说这个专业，可能有人会觉得在中医药中学营销类有点不伦不类，但是我想说存在就有其合理性，中医药营销学的就业率高且有指向性，当然前提是你有志于做营销。可以自己考虑考虑。
5. 浙江医药高等专科学校怎么样
简介：浙江医药高等专科学校的前身为创建于一九八四年的浙江省医药学校，一九九九年十二月经浙江省人民政府批准筹建浙江医药职业技术学院，二零零二年二月经国家教育部批准正式建立，成为全国最早独立设置、浙江省惟一一所医药类专科层次高等院校。学校行政隶属浙江省食品药品监督管理局，教育业务管理隶属浙江省教育厅。学校坐落于浙江东部海滨港城宁波市南高教园区，区内风光旖旎，环境优美，学术氛围浓郁，与诺丁汉大学(中国校区)、浙江大学宁波理工学院、浙江万里学院等六所本专科院校共享教育教学资源。占地约233亩，总建筑面积16万平方米。毕业生就业形势良好，历年毕业生就业率均超过了95%，为浙江省乃至全国医药行业输送了大量技术应用型人才，广受赞誉和好评。学校专任教师300余人，高级职称教师所占比例为21%，双师型教师所占比例为23%，具有硕士以上学位教师占19%。拥有计算、实验、实训中心及130多个校外实习基地。教学仪器设备先进，总值达到5500余万元；馆藏图书丰富，总数达30多万册，中外文期刊1000多种。浙江医药高等专科学校将继续发扬创新创业精神，为发展医药事业作出更大贡献。
注册资本：2332万人民币