1. 90后李宁市场定位
个性要鲜明，要突出产品的特点，符合90后人群的口味，衣服颜色要亮丽。
2. 李宁的内在价值如何定位
李宁主要是代表中国，代表国家，所以它的内在价值应该是潜力无限的，没有办法用市值，来衡量
3. 请分析李宁“90”后定位存在的问题以及产生问题的原因
不该放弃80后，80后过来的这代人在运动品牌上很少有耐克，阿迪的标签（因为那时候经济没那么富）反而李宁，安踏，特步等的一些国产品牌印象深刻。 反观90后经济发达了生活水平提高了，各大洋品牌发力，学校同学不是耐克就是阿迪，以至于一些本不富裕的同学也硬着头皮买。久而久之国产品牌很少在他们脑海里
4. 李宁的市场定位是什么
在2009年业绩超越阿迪达斯之后，“李宁”——这个让国人颇为自豪的品牌，趁着形势大好，及时地在2010年进行了酝酿已久的品牌重塑，启用了新标志和新品牌口号，在品牌定位上直接叫板耐克、阿迪达斯等国际一线品牌。然而，让人遗憾的是，目前正向高端进发的李宁品牌，今年的订货量却出现了持续下降趋势。据李宁公司发布的今年第二季度产品订货结果显示，其订单总量较去年同期下降了6%。而前不久该公司发布的今年第三季度产品订货结果显示，订单金额同比下降幅度超过8%，若按照批发出货价计算，订单金额下降约为14%。那么，是什么原因让李宁品牌销量连续下降？作为目前国内最具实力的体育品牌，其要实现成为世界顶级运动品牌的梦想，还有多远的路要走？
李宁新营销策略让老客户很受伤
2010年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。
由前奥运冠军李宁创立的品牌“李宁”，对于中国体育装备市场以及一代中国人来说，都有着非同一般的情感意义。回顾一下李宁成立前后中国的服装消费文化——上世纪90年代初，中国进入品牌消费的初级阶段，准确地说，当时的人们是消费“名牌”。人们不会刻意区分不同场合下的着装要求，于是，李宁与雅戈尔、杉杉、虎都等西服品牌放在一起，被视为中国名牌的代名词。体操王子个人品牌的溢出效应为李宁带来第一次高速发展，更为重要的是，这个品牌甚至成为一代人的集体回忆。
据相关资料显示，目前在李宁品牌的实际消费群中，35—40周岁年龄段的消费者占一半左右，“90后”消费者占30%左右。而对于整个体育用品产业而言，15—35周岁的年轻消费群体占80%以上。正是因为李宁公司清楚地认识到了这一点，所以才作出了主要针对“90后”的营销战略。但在不少业内人士看来，这显得有些冒进。
业内人士鲁菲认为，在更换标志的同时，李宁品牌的策略已直接跨过“80后”，把核心目标消费群体对准与它同龄的“90后”这一代人身上。而已经成为李宁品牌业务支柱的“70后”消费群体，在新营销策略中被遗弃了。
但遗憾的是，李宁品牌倾注心力培养的“90后”客户群目前似乎并不买账，他们更加钟情的是耐克和阿迪达斯等国际一线品牌。据有关机构针对“90后”的一项调查显示，“90后”最喜欢的运动鞋品牌是耐克和阿迪达斯，他们被称为新消费顽主；在“90后”心中，“李宁”仍然只是本土品牌中最好的一个。
对于李宁公司的“90后”营销策略，体育产业观察员马岗与鲁菲的意见基本一致。他认为，“90后”传播策略的精准度可能还有偏差，导致的结果是，“90后”消费者并未因此而被触动，同时由于过度强调“90后”定位，而忽略“70后”和“80后”消费群体的情感感受，让这些掌握主流意识和把握媒体话语权的群体，在舆论上打压了李宁品牌。但是，从长远来看，“李宁”的“90后”营销方向是正确的。
北京大学体育产业研究中心主任陈少峰认为，“90后”是体育营销关注的重点，在具体营销策略上，可以通过推出多品牌或者多产品线的方式操作，这样便可避免由于定位单一而造成其他年龄层消费者的流失。
李宁新营销策略让老经销商很受伤
影响李宁品牌业绩的另一个因素是销售渠道的调整。据了解，有别于安踏等体育公司，李宁品牌以独家分销的形式销售产品，即分销商不会以李宁品牌专门开设门店，而是多种品牌产品同时销售。根据李宁公司官方网站的资料显示，截至2010年底，李宁公司共有129个经销商及超过2000个分销商。其中，超过1700个分销商平均只经营一家店。这些只经营单家门店的分销商，在跑马圈地时代曾给李宁公司立下了汗马功劳，不到10万就可以开个店，店主本人兼任买手、陈列和库房专员于一身，他们帮助李宁品牌将触角伸到了大经销商无法触及的地区，让其以较低的成本便可覆盖三级以下城市。
然而，据有关投资公司的调查显示，近一段时间以来，由于市场竞争的加剧，有不少分销商运营的零售门店都出现了经营效率低下的情况，这些门店大多在商品采购和库存管理方面表现不佳，旧货库存过多，导致了新产品推出后无法上架销售。为此，李宁公司决定要整合500—600个低效率的分销商，目的是让那些更有效率以及比较大的经销商获得进一步发展的机会或收购低效率分销商。但此举无疑让一些小分销商失去了开拓的动力。据记者了解，出于对未来的不确定性考虑，担心订货过多会导致自己库存积压，很多分销商在签订未来订单时选择了保守态度，这也是导致李宁品牌今年第二、三季度订单量连续下跌原因之一。
90后李宁何去何从？
身价90亿美金的优衣库创始人柳井正坦言，去年因为生产了大量不必要的时尚服装，造成产品积压引发原料仓储不足，进而导致开业一年以上的优衣库门店自去年9月以来收入持续下降达至少25%以上，而zara和h&m趁此机会杀入了优衣库的大本营，如今，zara在日本的门店已达到63家，h&m达到10家左右。优衣库可谓内外交困。
Ziba的调研结果显示，要做出改变、要重塑，在李宁公司内部存在着广泛的共识。按照张志勇的说法，“中端消费者向上走的趋势越来越明显，我们必须跟上消费者的步伐。当然，向下走更容易一些，但我们要成为世界级品牌，就只能向上走”。
营销实践证明：一、消费者只接受与原有知识经验相一致的事物，“90后李宁”的概念与消费者固有的品牌认知相冲突，难以引起理性认同和情感共鸣，传播效果必然大打折扣；二、企图改变消费者认知的广告是事倍功半甚至毫无结果。“90后李宁”唯一结局是：90后的不认同和70后80后的被伤害。
在著名体育营销专家朱小明看来，在品牌忠诚度和认知度上，“李宁”与耐克、阿迪达斯相比仍存在较大距离。“李宁”将品牌的主要客户群体仍集中在二、三线城市，这个区域的消费者对价格较为敏感，若只是简单的涨价，则不但不会达到提升品牌地位的效果，反而还可能会丧失掉一部分原有客户。
品牌重塑不是一蹴而就的事情。有关专家预测，按照通常的国际化标准，以海外市场对公司业务的贡献率达到20%来计算，目前李宁品牌的海外贡献率还不到2%。因此，若没有精准策略、有效手段和足够耐心，李宁品牌就会在漫长的成长过程中，随时陷入国际化还未成功而国内已阵地失守的两难境地。
5. 90后李宁，什么意思就主打90年代人
主要是现在的市场形式不利于李宁，李宁面对国外阿迪耐克的夹击，以及国内运动品牌的围攻品牌出线老化现象，为了重新占领市场，满足市场需求人群，于是进行了改革改革后的李宁往更加年轻和个性的方向发展 古人20岁行冠礼，以示成年，但体犹未壮仍年少，故称“弱冠”。2010年，“李宁”20弱冠，虽已初露锋芒，但仍需前行。“20岁的李宁希望通过一种方式告诉消费者：我们还是李宁，但是，是新李宁。”李宁有限公司(下称“李宁公司”)CEO张志勇在接受《中国经济周刊》专访时说。筹划3年始换妆6月30日，李宁公司在北京高调宣布了其品牌重塑战略，并发布全新的品牌标识(Logo)和品牌口号(Slogan)，“新李宁”希望通过对品牌基因、目标人群、产品定位、品牌内涵及开发体系等作出相应的调整，向自己多年的国际化梦想更进一步。已经沿用了20年的象征着“平衡与灵巧”的火红“松鼠尾巴”形Logo成为了“经典”，取而代之的是更加硬朗、更富时代感的新Logo，其设计灵感来自于李宁公司创始人李宁原创的体操动作“李宁交叉”，同时也蕴含着“人”字形，用以诠释运动价值观。除更换标识外，李宁还启用了全新品牌口号：“Make the Change”(让改变发生)。“对于‘老’标识其实我们更愿意称之为经典标识，因为它并不是要被丢弃，而是仍然作为我们品牌资产非常重要的组成部分，比如我们已经有计划在过几年推新的产品线时使用老的经典标识。”张志勇说。据张志勇透露，早在2007年5月，李宁就已经开始这个品牌重塑计划。这个计划的具体执行主要是由李宁公司CMO(首席市场官)方世伟来完成。“我之前做过非常多的品牌重塑工作，但是我从来没有见过一个公司在上升的时候做品牌重塑，大部分都是在谷底才会有这样的打算。”方世伟告诉《中国经济周刊》，“这说明这个团队是有非常高的危机意识和前瞻意识，他们并不是原来的表现不够好才改变，而是考虑到要在更长久的竞争中胜出，这个很了不起。”最快用5年做回中国市场老大虽然从消费者角度感受到的“新李宁”，目前只是停留在启用了新Logo、更新了广告语、升级了新店面……但其实，李宁公司内部已经在组织结构、人力资源结构、企业文化等诸多方面发生了深层次的变化。“大概在24个月以前，我们开始组建战略性市场部，这个部门是从运动品类切入的，有羽毛球、篮球、跑步、网球以及城市运动。”张志勇说，“原来我们只是按照产品、销售、市场这种职能角度去划分公司结构，现在等于增加了一条基于产品品类的横切线。公司的组织结构就由单一职能分割的垂直型结构变化成两个维度的矩阵式的结构。”不过，矩阵结构意味着一个人需要向两个人汇报，很容易导致一件事情最终没有人负责或者没人能够负责。“我们会用文化来补这个缺陷。我们在新的企业文化中增加了一个概念，叫‘我们文化’(We Cultural)，即系统利益第一、部门利益第二、个人利益第三。做什么判断，都要按照这个标准。我们的企业文化也在随着品牌的重塑而改变。”张志勇说。随着品牌重塑的推进，李宁公司梦寐多年的“国际化”也似乎从战略层面逐步走向了战术层面。从选择国际级巨星做代言人、在耐克大本营波特兰设立研发中心和开设门店，到在新加坡设立旗舰店、在东南亚大力推广李宁品牌的羽毛球产品和装备……这些均被认为李宁公司国际化战略的实质性行动。但是，张志勇表示，现阶段李宁仍然会坚持“品牌国际化和市场本土化”的策略。 “2013年前，李宁绝大部分的市场仍是在中国，2014年到2018年，第一市场仍然是中国，但是公司战略里面会增加国际市场的比例，希望能达到20%左右的份额来自全球。”张志勇说，“我们要用5～8年的时间重回中国市场的老大位置，并成为世界排名前五的体育品牌公司。”李宁公司2009年年报显示，全年营收83.87亿元，净利润9.45亿元。同年，阿迪达斯大中国区的销售额为9.67亿欧元，在大陆市场的销售额在70亿元人民币左右；耐克大中国区的销售额为17亿美元，在大陆市场的销售额在80亿～90亿元人民币之间。也就是说，在2009年，李宁已经超过阿迪达斯成为中国市场的第二名，而与第一名耐克的差距也已经非常小。这个变化是历史性的。1999年，当李宁在中国达到7亿元年销售额时，耐克在中国的年销售额仅仅是3亿元，阿迪达斯只有1亿元。但是随着国际大佬们的发力，到了2003年，李宁在国内保持了9年的领先位置被耐克抢走。第二年，阿迪达斯也超越李宁，位居第二。
6. 李宁运动品牌的品牌定位请详细点帮忙解答!
李宁的定位困局还体现在渠道模式上。目前，国内运动品牌有两种渠道：内一种是以胜道、百丽为代容表的专业多品牌渠道，此类渠道同时运营多个运动品牌，耐克、阿迪达斯、李宁、中国动向在国内均采用这种模式；另一种则为特许经销渠道模式，这种模式为安踏、特步等晋江品牌所采用。李宁采用的专业多品牌渠道模式，通常在资源和管控力上具有规模优势，在整个行业向好时，各品牌在专业渠道商所享有的资源相当，均可获得快速扩张。但当行业进入调整期，专业渠道商会很自然地把资源向单店盈利性更好的国际品牌倾斜。
港股中仅有李宁和中国动向借助专业渠道商，我们对比以上两品牌和百丽旗下运动终端在一线城市的单店利润情况。以耐克和阿迪达斯为主的百丽终端的单店盈利显著高于李宁和中国动向。
7. 李宁在转型前后的市场定位分别是怎样的
转型前市场定位：
2002年，李宁公司确立品牌定位：李宁，一切皆有可能。
根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
转型后市场定位：
2010年6月底，以“90后李宁”为主题，广告语打出“90后李宁”。
“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。
一、创业初始，李宁的广告语是：中国新一代的希望。
开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。
二、从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
三、2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。
2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。
四、2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。
8. 如何看待李宁品牌
质量一般，舒适度极差，价格还贵，买了双鞋差点把脚给磨废了，买鞋一直44码，可同样的尺码不一样的感受啊，穿了一上午实在受不了就去店里看能换双不能给调换双大一号的，我了个乖乖，店家那态度，换货？不存在的，话里话外意思就是，活该你脚废了，谁让你不试好了的？呵呵，店里走那两步和路上能一样？打客服，我了个擦，被上了堂法律课，乖乖，买个鞋被怼的七荤八素怀疑人生，惹不起惹不起！