㈠ 黑人牙膏网络营销为什么这么成功
主动营销和被动营销，都是你引起了客户的兴趣 从而转化的。
营销的方式有很多，广告，网站、软文什么的
㈡ 快消品营销因素组合策略
云南白药牙膏VS纳爱斯牙膏
这是两个各方面都势均力敌的对手，而且不约而同在05年上市。
品牌方面：
云南白药牙膏是含着金钥匙出生的，在知名度、功效方面远胜纳爱斯，而纳爱斯在雕牌失败后选择纳爱斯作为牙膏的品牌。没有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韵味。
品牌方面得分：
云南白药：★★★★★
纳爱斯：★☆☆☆☆
价格定位：
云南白药牙膏：零售价25-30元
纳爱斯牙膏：零售价4-10元
云南白药牙膏上市的时候，零售价最高的是黑人牙膏7-10元。云南白药牙膏的高价定位，用了几年的时间逐渐被消费者接受，成为高端牙膏的代表，也为中国牙膏市场向中高端发展做出了不可估量的贡献。
纳爱斯牙膏选择了当时销量最大的主流价位，与一线品牌正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打败碧浪、汰渍的辉煌历史在牙膏行业没有重演，一线牙膏品牌的地位依旧固若金汤。纳爱斯牙膏的价格定位只能说中规中矩，当时的中高定位，不到几年，沦为中低端产品，为品牌的长远发展没有树立好形象。
价格方面得分：
云南白药：★★★★★
纳爱斯：★★★★☆
推广方式：
作为各自行业的佼佼者，在营销推广上两者都有值得称道的地方，也有因为不了解牙膏的专业性特点，营销上颇多失误的地方。
三句不离本行，云南白药上市之初，广告上采用脑白金等保健品惯用的说理方式，强调云南白药牙膏区别于传统牙膏的功效之处，这个出发点是完全正确的。而且，从最初的非牙膏，到非传统牙膏，再到最后濮存昕代言的好牙膏，云南白药不断纠错，逐渐回归到牙膏的本质，树立起高端功效牙膏的形象。终端表现方面，从最初的一两个单品增加到十几款，适合超市陈列的特点。上市初期，在一些形象终端，不计成本进行促销，促进单店销售，起到榜样带动的作用。先天的优势，前瞻性的营销思维，使云南白药牙膏在未来的时间里，依然具有无穷的发展潜力。
纳爱斯牙膏在营销上也是下了很多功夫的。广告方面，纳爱斯一直在努力寻找差异化的卖点，最初将宣传点放在营养牙齿上，“牙膏有营养，牙齿好喜欢”打了好几年;后来又有纳爱斯Vc清新口气的广告，一直到现在的他她牙膏。纳爱斯没有先天的牙膏因素，想通过一系列广告宣传确立一个新的、有特点的新牙膏形象，但是营养也好、清新口气也好、他她也好，在满足消费者使用牙膏的实际利益方面始终不够给力，消费者难以为这几个方面而慷慨买单。再说，这几个卖点也还没有与纳爱斯几个字建立必然的联想关系。
纳爱斯最出彩的地方，应该就是伢牙乐儿童牙膏了。在伢牙乐儿童牙膏之前，还没有那个品牌大量投放儿童牙膏广告，纳爱斯第一个树立了专业儿童牙膏品牌的形象。请注意，伢牙乐儿童牙膏的广告，主推的是“伢牙乐”品牌，纳爱斯只是捎带出来的。
先天的不足，营销方向的偏差，纳爱斯牙膏前进的每一步都需要花费很大力气。
假如，在一切条件不变的情况下，只把“云南白药”几个字，和“纳爱斯”几个字做一个调换，到今天又会是怎样的结果?
推广方面得分：
云南白药：★★★★☆
纳爱斯：★★★☆☆
牙博士VS圣峰
无巧不成书，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商标证，圣峰进入牙膏市场。所不同的是，牙博士几乎是一切从零开始。而当时的拉芳集团销售十多个亿!双方本不是一个数量级的选手，如今，圣峰无论是在销量上、还是市场地位上，却反而与牙博士有很大的差距。
平心而论，牙博士与圣峰在品质上不相伯仲;价格上不分高低;卖点上基本模仿一线品牌。但在更多方面，圣峰拥有比牙博士更多的资源优势。圣峰以流通渠道为主，是拉芳的优势渠道，经销商实力和网络都是一流的，比包场销量应该更大;广告上，圣峰请郭冬临、高圆圆等明星代言，广告投放远远超过牙博士的广告量。管理上，拉芳拥有成熟的销售队伍。在更多优势资源的情况下，是什么原因导致两者的销量还有较大差距呢?-品牌的因素。
圣峰，据拉芳的解释，是清新的山峰的意思，例如以“清新”闻名的加拿大洛基山脉，符合其广告语“圣峰牙膏，清新好口气”所体现的品牌价值。但是到底有多少人知道洛基山脉?这样遥远的品牌定位，怎能引起消费者的兴趣?实在让人摸不着头脑，难以体会其深意。
我们再假设，在一切条件不变的情况下，把“圣峰”两个字，和“牙博士”几个字做一个调换，今天两者又是怎样的市场情况?
品牌方面得分：
牙博士：★★★★★
圣峰：★☆☆☆☆
舒齿达VS舒适达
舒适达牙膏是世界知名的制约企业葛兰素史克公司的产品，世界抗敏感牙膏第一品牌，2008年才进入中国，与在中国耕耘了二十多年的高露洁、佳洁士相比，显得姗姗来迟。舒齿达牙膏与舒适达牙膏，有相同的地方，更多的是差异化的地方。
舒适达品牌(海外又名舒酸定)的英文名称是sensodyne，是英文Sensitive(敏感)演绎来的，翻译为中文舒适达，从读音、含义上都非常贴切传神。舒齿达则更加适合作为牙膏品牌!名称是表面的，品牌所代表的深层含义才是品牌永久的生命力所在。
“开宝马，坐奔驰”，作为豪华车，宝马定位在驾驶的乐趣;奔驰定位在乘坐-元首座驾。
高端产品的品牌定位一定要非常清晰准确，在中低端产品常见的模仿跟风是完全行不通的。舒适达是抗敏感牙膏第一品牌!舒齿达要做除口臭牙膏第一品牌!
根据我国2006年针对普通人群的一项流行病学调查报告显示,口臭的患病率达到35.14%。另据专家调查：85%受访者认为自己有口气问题，直接影响了接吻、约会和见工等近距离的社交活动。84%人发现身边的人有口气。70%受访者认为口气严重影响与初相识的朋友交往。在这个巨大的除口臭牙膏市场，舒齿达牙膏要做第一品牌!
作为中高端功效牙膏，对其口感和使用效果的要求与普通牙膏是不一样的。舒适达牙膏的抗过敏效果迅速持久，舒齿达牙膏的除口臭效果一次见效，毫不含糊!在推广方式上，舒适达主要通过广告教育消费者，并通过其医药方面优势的临床渠道，由专业的医生推荐产品给患者使用。舒齿达牙膏牙膏能够在刷牙的1分钟内去除口臭，有效果作保证，在牙膏行业第一个使用“免费使用装”“7天不满意退货”，解决了消费者的后顾之忧，对终端销售起到很大的促进作用。
在中国市场，新的牙膏产品需要在品牌、口感、功效、渠道、推广方式等各方面具有自己的特点，才能最终赢得自己的一席之地。
㈢ 你对黑人牙膏有什么新的促销思路
市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。
市场营销策划的几种战术原则
市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。
适用中国的营销策略
一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研
㈣ 黑人牙膏是采用什么营销策略
区域营销策略 一点一点 步步为营
㈤ 黑人牙膏为什么比别的牙膏贵
一是营销策略，二是他们的产品原料质量好。
1、特含媲美牙医选用的美白成份PS-mp。
2、针对外源性色斑，净白效果高达3倍。
3、形成亮白保护层，减少色斑附着达80%。
4、适合每天使用而不伤牙釉质。
5、黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。
6、黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。
7、黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
㈥ 我发明一种与黑人牙膏那样是挤牙膏更方便的牙膏盖，不知道有没有市场，求指教
要先看你解决了什么问题，带来了什么经济价值，能为使用者创造什么利益？如果斌三个问题的答案都是正面的，那就有市场，其他的就是靠营销手段了。