A. 蓝月亮洗衣液促销方案
采用经营战略对策,可以采用宋小包装、或和有关单位合作刷卡、积分,达到标准宋小礼品等促销,都会受到欢迎抢购的。
B. 蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
蓝月亮洗衣液市场环境分析
微观环境:
(一)顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇,包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的,这指的是一些“年轻家庭”,即孩子在18岁以下的家庭,平时洗衣液也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大的目标消费群体,她们善于精打细算,对洗涤效果、价格等较为看重,且易受促销等因素的影响;而在职妈妈一方面要忙于工作,另一方面也要兼顾家庭,她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
(二)竞争者
1、本行业的竞争
蓝月亮,中国洗衣液市场领导品牌,洗衣液连续三年市场份额第一,市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
(1)奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌,从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略,价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格,画面干净温馨,
(2)太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌,也有着品牌和价格的优势。
(3)立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司,成立于1994年,凭借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
C. 蓝月亮洗衣液的营销渠道有哪些啊
商超,还有店铺
D. 怎样把蓝月亮洗衣液销售出去
可以送些赠品,发些小样到居民家,让更多人知道蓝月亮洗衣液的妙处。
E. 洗衣液行业最新市场情况分析
中国洗衣液产量统计分析
据前瞻产业研究院发布的《洗衣液行业市场需求与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2008年蓝月亮高调进出洗衣液市场以来,我国洗衣液产量呈快速增长,当年产量便从二三万吨增长到了10万吨,2009-2010年由于基数较小、行业增长较快,增长率均在100%以上;2011年以来增长率较高峰时有所下降,但从数值上来看,仍然保持了年均50%以上的增长。2014年我国洗衣液产量继续增长50.23%至278.54万吨。到了2016年我国洗衣液产量为355.57万吨。截至2017年底,我国市场上洗衣液品牌数量有70多个,单品数量为700多个。2017年1-2月我国洗衣液产量达到了72.56万吨。全年产量约为399万吨。2018年Q1我国洗衣液产量为163.74。
2014-2018年Q1中国洗衣液产量统计及占合成洗涤剂比重情况
数据来源:前瞻产业研究院整理
洗衣液市场发展趋势分析
1、配方优化。洗衣液由于酶制剂在水中的应用受到限制,多数厂家在推出的洗衣液中都没有添加酶,这样使得洗衣液对一些顽固污渍,如血渍、蛋白类污渍和脂肪类污渍不能针对性的去除。虽然洗衣液的活性物远高于洗衣粉,但在去污力上却无法与洗衣粉匹敌,从另一方面讲也是资源的浪费。令人欣喜的是,各酶制剂公司正在不断潜心研发更适合应用于液体中的酶,洗衣液厂家也在不断更新配方,相信在不久的将来,去污力更强的重垢型洗衣液将成为市场主流。
2、产品浓缩化
从目前来看,洗衣液的配方都为普通型,浓缩型甚少,而国家早已提出了节能减排的号召,无论是洗衣液还是洗衣粉都提倡生产浓缩型产品,既节省能既节省能进货价高,销售量小的风险。
3、功能多元化
市售洗衣液的功能还足以去污为主,市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。但这些功能只起到辅助功效,无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。如今的消费者对洗涤剂产品的要求越来越高,既要安全环保,不伤皮肤和织物,又要使用方便且效果好。可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液,必然会受到广大消费者的青睐。
4、渠道多样化
因为洗衣液产品目前针对的是中高消费群,只有大型卖场,超市有售,大多零售业还无法承担进货高销量最小的风险,从各大洗衣液厂家的价格来看,降低价格高质量促销力度更是大大加强推动洗衣液大众消费,成为生活中衣物洗涤的主要产品。照这种局势来看在不久将来,洗衣液会走进每个家庭,成为零售行业的新宠儿。
F. 如何推销蓝月亮洗衣液
用过一次感觉还不错。洗起来感觉比洗衣粉好多了,以前洗完了手感觉好内干,现在不错。并且洗容的也比较干净。以下,引用:中国洗衣液市场尚处于起步阶段,不少消费者误认为洗衣液的去污力不足;过去消费者对洗衣“健康和保护”关注度相对较低。但据最新资料显示:高达八成消费者高度关注“洗衣健康”,传统洗衣剂碱性伤手,已不能满足消费者的新需求。蓝月亮负责人介绍,在10年前蓝月亮就涉足洗衣液领域,全力研发既能够克服传统洗衣剂的伤手、难以溶解等缺点,又能大幅度提升去污力的新型洗衣液。08年底,蓝月亮高调推出的“深层洁净护理洗衣液”,是国内目前去污力最强的洗衣液产品,其去污力比国家标准洗衣粉高20%;其漂洗性能尤其突出,比传统洗涤剂节省30%的洗衣用水。同时,“PH值中性,温和不伤手”也成了这款洗衣液的一大卖点,充分满足了消费者对洗衣健康的需求,让蓝月亮洗衣液上市当月即成为洗衣液市场的新霸主