旅游公司营销策划

A. 现在旅游古镇越来越多，如何营销策划才能在众多旅游古镇中脱颖而出最好的旅游策划公司是哪家

熊大寻：* 中国十大策划人第一名，策划最高奖“金钥匙”持有者* 被第三届中国策专划大会授予“中国属策划新一代掌门人”称号* 中国策划20年十大策划专家* 《风光》报道“中国城市及旅游策划第一人”* 《羊城晚报》报道：“中国策划第三阶段的代表人”* 《经营者》报道：“中国商业模式策划开创者”；“中国策划少帅”* 《新营销.城市黄页》报道：“中国策划界第一怪杰”* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”* 著作《拳打策划，脚踢广告》、《江山入划》《谁在策划旅游》

B. 什么叫旅游发展有限公司，旅游策划有限公司，营销策划有限公司，旅游营销策划有限公司，这些有什么区别

一般说来有以下区别：
1、旅游发展有限公司是经营旅游业的公司回，这类公司需要有国家相关批答准的许可证才能经营，只有营业执照是不能做的；
2、旅游策划有限公司是营销策划公司的一种，一个小的具体分类，也就是专门为旅游行业做策划的营销公司，其他营销公司，如品牌营销策划，市场营销策划，投资策划等等；
注册这两类公司，后一类策划公司比较简单，除了国家特许项目外，基本都能按照注册公司的一般流程注册批准；但旅游发展公司属于特殊行业，除了营业执照外，必须有相关旅游服务经营许可证，目前国内的旅游公司一般品牌经营较多，如跟中旅 中青旅或者其他有资质的单位，建立一定的合作关系等等，取得从业资质较好。

C. 谁是当今的旅游营销策划高手做旅游营销策划最应该找什么样的旅游营销策划公司

熊大寻旅游策划机构，是目前国内最具创意的旅游地产策划公司。 熊大寻策划机构由：熊大寻旅游策划工作室、地标景观工程公司、地标城略规划设计公司组成。

团队简介
中国城市旅游策划团队从事城市及旅游的策划、规划、景观工程和广告运作，是中国城市及旅游策划运营的扛旗者。
中国城市旅游策划团队由一流专家学者领衔，旨在以“超常规策划+ 规划+创意性地标工程=快速引爆”的三重整合能力，为中国城市及旅游区提供短频快的引爆方案，推动中国城市建设及旅游发展快速升级。
核心团队在中国城市与旅游策划规划领域经历了十年的探索和努力，已经在整体策划、规划设计、景观创意、广告宣传等诸多领域形成了自己独特的策划能力和核心优势。
被公认为中国城市与旅游策划理念、思想和方法的领先者。
提供中国本土最高水准的城市和旅游策划、规划设计和标志性创意景观工程等服务。
中国城市旅游策划、规划团队——创城时代！

理念目标
熊大寻认为：当今中国城市建设千城一面、旅游开发千景一面，因为思维方法的平庸化，导致城市和旅游景观的同质化；创新方式的拿来主义，导致城市面貌和旅游景观的失魂落魄。全国城市的路灯都是“糖葫芦”、全国城市的建筑都是“火柴盒”、全国城市的广场都是“喷水池”。城市景观和旅游景区急需超常规思维和突破性创意，升级再造！产生突变！创意引领城市！熊大寻首倡：中国城市要从“造城时代”迈向“创城时代”。
由中国城市及旅游策划第一人熊大寻领衔的中国城市旅游策划团队，禀持“我出奇招，你出奇迹”的超常规策划创意理念，致力于“城市和景区的突破性发展，城市景观的标志性凸显”，实现城市和景区的再造和升级。

D. 旅游营销策划方案怎么写

其实策划书只是记录你整个策划的思路.
策划简单的说就是去发现问题,然后内提供解决问题的方法,在这容个过程中你要有自己的创意.
所以,我以为一般没什么固定的格式,你在做策划的时候,如果是先画个框架,然后填内容,那这样的策划书不如不写.
所以,尽管用简洁的语言,将你思想的重点有条理的记录下来,注意下自己的排版就OK.
至于费用方面,那应该是实施方案里的,在你的策划书内没必要写,除非对方有要求

E. 求一份关于威海旅游的营销策划报告书（关于旅游的也行）速度~！

一、 市场分析
1、市场营销环境分析
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。
4、服务分析
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

（二）营销组合

1、旅游产品/服务组合

（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

（2）具体措施如下：

a．研究和选择贸易“细分部分”。

b．决定定位手段和市场营销目标。

c．为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

（1）广告计划

a．设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

b．聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

c．设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

d．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

e．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

f．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果

这是个模板，里边内容改动一下就OK了

F. 旅游企业管理策划方案ppt

1、 使旅游成为来人的本能需求源 旅游市场营销相关书籍
2、 使旅游产业成为制造快乐的产业 3、 打造区域品牌 4、 使品牌成为现代旅游的核动力 5、 要使注意力成为印钞机 6、 旅游策划就是编故事，旅游营销就是卖故事 7、 世间无弃物，关键在定位 8、 “划”时代的旅游目的地营销 9、 走在山坳上的中国旅游营销 10、中国旅游策划任重道远

G. 旅游景点的网络营销策划方案怎么写

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

H. 怎样做营销策划推广能使景区快速的提高知名度那个旅游营销策划公司比较厉害

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