创意书吧市场定位

Ⅰ 一个好的书吧需要具备哪些条件和特色才能吸引客户去光顾

1. 选址:

   开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。

2. 定价:

   大概3~4元/每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。

3. 进货与经营:

   可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1~4折购回，当然会保证书的质量。另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。

4. 如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例:最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19.8元，网上书店的价格一般为13.9元(要另加几元的运费)。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13.9元(一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买)其中差价为5.9元。你需以此书原价19.8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内(1~2个月)你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19.8元的7~9折回购此书(试破损程度与时间长短而定)假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17.82元，读者实际看书费用为1.98元。书吧利润为1.82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7.92元加购书利润1.82元，此书总获利9.74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。

5. 费用这个不好说~每个地域都不一样的!!没有明确的标准~希望这些能帮你~~!

   定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。

6. 【综合书店】

   包罗万象，类似于新华书店、书城等。

7. 【特色书店】

   特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色;进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强;但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。

8. 特价书店

   顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。

9. 专业书店

   指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。

10. 主题书店

    指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。

11. 【进货渠道】

    对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三:

    一是从出版社直接进货;

    二是从书商手里进货;

    三是批发市场直接进货。

12. 作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5~8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

13. 【服务】

    对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购;店内装修的舒适度与书籍分类的摆放;店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。

14. 【其他招数】

    一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。

    二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。

    三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。

Ⅱ 儿童书吧的创业计划书

http://www.z101.cn/wzjc/sbtb/041611107.shtml
你去这边参考一下看看，应该对你会有所帮助回的。
祝你成功！答

Ⅲ 现在开书店前景怎么样如果要开,该如何定位劳烦多提一些,谢谢了!

我认为开书店挺好的，因为现在爱看书的人还很多，同时爱看书的人是不会丢掉书店而一直跑在网上看书的，所以现在新华书店以及学校旁边的生意都不错。建议你在定位时应考虑书店所在的位置，以及所针对的人群，最好再做一下市场调查。

Ⅳ 一个书吧是靠什么收入来赚钱的

• 开书吧在于尝试，丰富的书籍自然是必备的，同时也能提供一些微薄的收入，但是又觉得现在卖书的人太少了，前提条件还是书越多，卖出的可能性会更大，

• 让顾客坐下来安静的看书，书吧能够提供一些沙发椅子，桌子，顺便能售卖一些笔啊，笔记本一类的东西，那么读者来到书吧，可以不用买书，当场看书然后把重点做一些笔记，无论对读者或者是开书吧的，至少还是一种互利的关系，

• 书吧可以加入桌游，传统的扑克牌，或者流行的英雄杀，天黑了请闭眼，都可以，况且单纯的桌游很难维持一种客观的收入，但是当桌游和书吧结合在一起，无疑是一种创新，同时增加一些收入，

• 书吧留出一些空架子，让读者摆放一些二手的物品出售，书吧从中收取一些微薄的费用，这样一来在书吧的原有基础上又增添了新的功能，同时书吧的收入会更乐观，

• 书吧可以做的更好，例如增加茶水，甜点，读者看书的时候，觉得渴了可以喝点茶水，如果再增加咖啡，奶茶，这样一个书吧真的太想去看看了，适合约会，哪怕自己一个人去都是不错的消遣方式，

• 书吧可以在加些流行的小商品，比如海派星公仔，礼物之类的东西，摆几张大的桌子，让读者来坐下来看书，或者是玩桌游，再加上小商品， 作为文艺的年轻男女都不会错过这样一个书吧。

(4)创意书吧市场定位扩展阅读：

上大学时，图书馆是读书的最佳场所。毕业了，在城市里为生活奔波，你会去哪里找书看？中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人(其中80后占63.0%，70后占26.1%)进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。

经常“泡书吧”的都是什么人呢？

调查中，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”， 58.1%的人表示是“大学生”。

Ⅳ 开设特色书店，有哪些优点和缺点（主要关于市场竞争力，营销策略，经济效益方面）

看这个问题挂了很久了。我来说说。
关于你要的市场竞争力、营销策略、经济效益方面内基本是没容人答的。
因为你只是说看特色书店，怎么个特色法，有哪些特色，和其他书店有什么不同。这些都不知道，怎么知道优点和缺点呢。
市场竞争力，你的书店定位，针对于哪些市场也不明了。所以这个问题答不出来。

Ⅵ 书吧实体店怎么运作

滞胀趋势下的图书分销蓝海之道
由于读者阅读习惯的变化、网络的
冲击以及其他精神消费产品的竞争，纸
质图书的销售进入滞胀阶段，甚至有些
类别已经进入衰退期。
对于图书分销商来说，固守传统的
分销模式，显然无法适应现在的市场环
境，多数批发商处于销售下滑、成本提
升、利润微薄的状态成为了行业常态。而
有些有战略高度的经销商，则在数年前
已经开始了经营模式的调整和管理的提
升，在逐步严峻的市场环境中，他们依
然取得了较高的增长率。如何在这样的
市场环境中得以生存？如何实现可预期
的增长？如何跟随市场的变化实现企业
的灵活对应？笔者将从战略、策略、战
术三个层面给予分析和建议。
战略上：提前布局是走向领先
的捷径
当当、卓越等网络书店对图书零售业
的冲击有目共睹。2008年，全球知名零售
书商纷纷开展网络或者电子书业务，国内
的大型书城也在网络销售上开始发力，而
且，网络、手机阅读得到了高速的发展。与
此对应的是，日本的几个期刊大社宣布关
门大吉，台湾图书销售的负增长……纸质
出版的萎缩趋势是全球性的不争的事实。
有远见的图书分销商，早在几年前
就已经开始重新定位自身在图书分销环
节中的作用和未来的角色。他们不仅优
化自身的管理体系，还配置了高效的物
流体系，甚至考虑构建基于企业未来的
E R P系统和面对整个供应链的商务平
台。图书分销，不再是简单的买进卖出，
而是在图书流通环节的价值再造。面对
上游，详细、专业的销售数据将帮助他
们开发更多适应市场需求的产品、提高
产品的销售率；对下游，专业的物流、运
营服务将帮助他们提高商品的动销率，
降低成本，提高经营能力。
战略上对未来的预见性，将让图书
分销商考虑未来的业务模式。IT技术的
发展，改变了人们阅读和做生意的方式，
相应的，图书分销商也要提供适应其需
求的价值流通模式。当然，这并不是说，
做一个图书零售网站，就实现了所谓的
业务模式的转变。业务模式的转变，需
要图书分销商对自身的重新定义。需要
根据自身实际，结合经营能力、人员配
置、资源状况，进行业务体系的重构，并
找到相对应的赢利模式。以下几种业务
模式可以供读者参考：
1.物流服务商；2.图书销售顾问（对
下游）；3.数字产品分销商；4.专业网络书
店；5.专业出版物代理商（对上游）……
各种业务模式需要构建不同的业务
体系，设计不同的赢利模式。举些例子，
做图书馆装备的可以考虑物流服务的模
式；有连锁店运作优势的，可以考虑图
书销售咨询；做学术书、文史书的，可
以根据自己对该领域的专业理解，选择
专业网络书店模式……
以上这些模式，并不是说我们现在必
须抛弃现有的经营模式，而是根据自身的
状况，有针对性地规划将来的运营方向。
策略上：锻造核心竞争力的基础
就现有的业务模式来说，图书分销
商多数属于批销模式。在现有的经营状
态下，如何提高自身的竞争力，找到经
营的蓝海呢？
就下游渠道来说，你不会还一直锁
定在传统的零售店体系吧？如果是这样的
话，那你只能眼睁睁地看着销售不断下滑
而束手无策，期待着在等待中出现销售的
好转简直是不可能完成的任务，即使偶尔
有某月出现了销售的提升，也无法改变整
体销售萎缩的趋势。想想各地的零售市
场，要么被新华书店鲸吞，要么是倒闭和
缩减营业面积，在行业利润不断降低的现
在，还会有谁想开图书零售店呢？
想想如果你是一个读者，当你要买
书的时候，会到哪里去呢？浏览型的，要
么是书城，要么是网络书店；精神体验型
的，要么是文化味道浓的品牌书店，要么
是书吧；消遣型的，要么是机场，要么是
商场……这些地方，代表了各式各样的
渠道形式。作为图书分销商的你，是否已
经把相对的产品送达到这些渠道了呢？
由此，我们可以想见，图书渠道从形
式来说，有零售店、商超店、机场店、车
站店、网络书店、书吧、团购等等；从渠
道层级上来说，有直销（现场零售、团购）、
一级（直接批发）、二级（例如对连锁书
店）等。根据自身实际，设计好各渠道层
次在整个渠道结构的占比和开发节奏，这
是使企业经营得以发展的现实策略。
确定了渠道结构，必然要对自身经
销的产品做对应性的组合。商超店需要的
产品，也许不适合零售店；同样，零售店
狂销的图书，在网络书店上却如石沉大
海；而在实体店蒙上一层灰土的书，却在
网络上成为销售明星；即使在各种交通场
所，一般是火车站的图书档次高于汽车
站，而机场又相对高于火车站。有了不同
的渠道层次，根据不同的销售占比，必然
需要对图书进行供货组合，以提高产品的
动销率，从而实现销售的增长。
能在竞争策略上有效执行，则可因
此构建核心竞争力，从而逐步走向经营
的蓝海，获取超越行业平均利润率的超
额利润。
战术上：助推销售剧增
回到现实中来，在现有的各种配置
下，我们能做些什么以力挽销售颓势呢？
1.渠道深耕
对现有客户进行详尽的了解和分
析，他们面对的是什么样的消费者，适
合他们的商品应该是哪些，他们的销
售高峰和低谷在什么时间，他们的回款
周期和现金流状况如何，同期对比的销
售变化状况……由这些数据，对客户进
行不同方式的分类，并由此制定一对一
的客户开发和维护方案：制定什么样的
销售政策，给以什么样的销售支持，提供
什么样的产品组合，有什么样的激励政
策，还有什么样的合作机会，哪些客户要
重点维护，哪些客户是无效客户……
制定了方案，关键还在于执行，销
售监控、卖场理货、陈列支持、回款激
励、客户调整等，需要分销商既有统筹
大局的组织力，又有步步到位的执行力。
2.产品营销
能对重点图书进行区域性的推广，
或者根据年节、事件组织下游客户联动
促销，这种市场营销能力，是一个图书
批发商成长为真正意义上的图书经销商、
代理商的里程碑。
对于不同的图书类别，其推广形式
也存在差异性，不能笼统地采用流水作
业：上报纸、发订单、挂海报等等。应
该了解图书所处的行业生命周期，以及
对应读者群最经常接触到的媒介，决定
采用何种推广方式的组合。是以事件营
销带动媒体跟进，还是举办签售、讲座，
或者是上电视、广播，抑或参与网络推
广，必须具体问题进行具体分析。
至于年节、专题促销，则取决于经
销商对下游客户的控制能力或者说领导
能力，只有做出几次能让下游感受到利
益的活动，才能真正让下游愿意听从你
的安排，尊你为市场老大。
3.团队提升
所谓的团队提升，不能局限于采购
或销售，如前所述，物流、行政、市场、
后勤，甚至财务人员，都要加入到为企业
经营提升做贡献的队伍中来。说到底，我
们是要以图书导向转到客户导向、市场
导向的，任何人，都应以客户需要什么、
读者需要什么为基础，思考自身的行为
如何更好地满足其需求、启发其潜在需
求。物流，考虑客户的便利性；市场，考
虑客户需求的了解和传达；财务，分析客
户数据，提供客户管理决策……
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Ⅶ 书吧市场营销怎么写啊

不知道你要写市场营销哪一方面的内容，我从两方面说一下给你一点思路
1、就是关于书吧的推广。讲到推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约，简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。
2、见到推广那么首先要确定的就是产品，这里就是你的书，你的书以什么类别为主，怎么分配各种类型书的比例，有效的将资金用于配备这些书籍很重要，书籍的配备还是和上面所讲到的，要去研究你的主要目标客户的需求，是以小说类为主还是以社会类为主等等。书的配备类型研究好以后，你就需要考虑书的来源渠道。虽然讲书那里都可以买的到，但是怎么样构建这个进书的渠道很重要，要保证你的书能够及时跟新并且价格便宜，同时按照比例来配备这些书……怎样能够非常快捷和方面的把要求的书弄到店里面，这就关乎到整个渠道的建立，要低成本高效率的建立书源渠道。

PS：对于书吧的推广方案包括了很多东西，内部化的包括你书吧的格调，店面设计，环境设计，文化设计等等很多繁琐的内容；外部话的包括怎么制作海报，海报要用什么形式出现，怎么让你的书吧让那些大学生都知道并且认可你的书吧，认为你的书吧是他们的第一选择等等（例如选择网络、学校海报、赞助一些学校的活动从而做广告等等）

Ⅷ 书吧的概念与它的经营的管理

选址：
开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。
定价：
大概3～4元／每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。
进货与经营：
可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1～4折购回，当然会保证书的质量。
另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。 书吧的经营自然是以提供场地供大家读书为主，但为了使书吧的资金能更快地流动起来，更加合理地利用，还可以考虑多种经营方式。
例如，从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。
而破损较严重的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。另外具体的项目还有很多，像采用会员制和图书预定方式（把你想看的书名告诉我，我去帮你找）以上方式主要针对旧书。 如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例：最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19．8元，网上书店的价格一般为13．9元（要另加几元的运费）。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13．9元（一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买）其中差价为5．9元。你需以此书原价19．8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内（1～2个月）你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19．8元的7～9折回购此书（试破损程度与时间长短而定）假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17．82元，读者实际看书费用为1．98元。书吧利润为1．82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7．92元加购书利润1．82元，此书总获利9．74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。
费用这个不好说~每个地域都不一样的！！没有明确的标准~希望这些能帮你~~！ 定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】 包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】 特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。 事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。 与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。 特价书店 顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。 专业书店 指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。 主题书店 指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。 氛围书店 指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】 对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】 对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。 同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。 尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】 一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。 二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。 三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。