四季沐歌营销策划案

① 四季沐歌的诚信经营

诚实守信，是中华民族的传统美德。长期以来，四季沐歌一直坚持把诚信作为企业与经销商合作的根本，坚持“合适·合作·合赢”的厂商原则，与广大经销商建立平等、互信、持久的合作伙伴关系，共赢绿色财富。四季沐歌太阳能站在市场的角度，考虑经销商的经营风险，在品牌、广告、促销、培训、人员、管理等方面给予全方位的支持。和四季沐歌合作，经销商在获得绿色财富的同时，也会积累丰富的市场操作经验，提升自己在当地的个人品牌形象和社会地位，成为真正的“赢家”。
经销商是我们的战友。
2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新经销商的加盟，他没有见过董事长、没有去总部，就决定作四季沐歌代理。在付了首批货款后，四季沐歌发送了第一批货。但是，经销商在产品到达的当天突然发现送货师傅的手机打不通了，货也没有如期送到，坏了，货被司机骗走了。经销商当时突然觉得天昏地暗，自己投入近10万元钱，对四季沐歌的认识仅限于知道业务员的手机号。董事长通过业务经理的汇报知道了这一情况，当即立刻表态——“马上无偿再送一批太阳能，经销商是我们的战友”。经销商的经营没有受到影响，在当年的经销商大会上，该经销商抱住董事长激动得直流泪，“董事长，当时您即便不补给我货，我也没办法啊，我投入的货款、已装修好的店面可能都白费了，但是是您救了我，您真的是我的恩人”。
1000台太阳能亏了8万元。
很多人知道海尔张瑞敏砸冰箱的故事，其实，四季沐歌也做过同样的决策。一次，因为上游原材料制造商的质量原因，四季沐歌专门为某小区定向制作的1000台太阳能出现了质量问题。此时，四季沐歌可以选择赔偿少部分金额给乙方，将剩下的问题交给物业解决即可。但四季沐歌董事长却作出了一个令全公司人费解的决定：将1000台太阳能运回，并重新安装1000台。来回的运费加上重新生产安装的费用，给还未站稳脚跟的四季沐歌公司带来了巨大的经济损失。董事长说：“钱可以不要，但信誉我们不能不要！”
老骥伏枥，志在千里。
东营河口的经销商是一位70多岁的老太太，但依然每天风里来雨里去，经营着她的太阳能事业。她是一位退休老教师，家庭条件很好，子女也很孝顺，但老人对太阳能有一份执著的热爱，同时打动她的也是四季沐歌诚信经营、不畏艰难的精神。当年为了发动老人做经销商，四季沐歌业务经理的不断上门拜访终于感动了老人，从此与四季沐歌结下了不解之缘。 品牌美誉度是消费者对品牌的好感和信任程度，那么，如何长久地获得消费者的信任，是所有太阳能企业需要思考的课题。一些企业通过事件营销，软文以及各种营销载体建立的品牌美誉度，往往是昙花一现。于是，他们用权威的媒介广告和无休止的促销战来拉动销售。然而，驰骋市场的真正王者，应该是心系“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的仁者。
配图：抗击雪灾、3.15消费与责任 2008年8月，四季沐歌太阳能联合中国人民财产保险股份有限公司，为产品买了双保险——《产品质量保证保险》和《产品责任保险》。这是太阳能行业内唯一一家为产品买保险的企业，充分体现四季沐歌的社会责任感和为客户负责的态度。
《产品质量保证保险》是专为产品投的质量保证保险，保证消费者获得在产品使用过程中因产品质量而出现修理和更换所产生的费用赔偿。《产品责任保险》是保障消费者在产品使用过程中的安全，如发生保险责任所列明的人身伤害及财产损失，保险公司将给予一定的赔偿。中国人保负责人表示，正是因为对四季沐歌产品的品质充满信心，保险公司才敢对此保险。相信四季沐歌此举，能让消费者更安心、放心地使用四季沐歌太阳能产品。 “企业是因为责任而存在的，企业来自于社会，也必将要回报社会，一个企业只有把社会装在自己心中，才能为社会所认同，他的社会价值才能体现出来。”这句话是四季沐歌李总在搜狐访谈直播间说的。事实上，四季沐歌为社会所做的每一件事都可以用这句话来诠释。联合中华环保基金会进行“一次无氟百分环保”的爱心捐赠活动；设立四季沐歌北京大学奖学金；携手创维集团共同启动“2008新农村影院工程”；抗震救灾，四季沐歌“绿丝带”行动。每一个事件都可以用同一个词来概括——社会责任！
积极履行社会责任 四季沐歌启动2008绿色新政
——四季沐歌太阳能联合中华环保基金会正式启动“一次无氟 百分环保”活动
2008年2月22日，北京四季沐歌太阳能与中华环保基金会签约仪式在北京隆重举行。在会上，北京四季沐歌太阳能向中华环保基金会进行捐赠，并启动了酝酿已久的“一次无氟 百分环保”活动，由此拉开了四季沐歌无氟飞天太阳能在全国上市的序幕。
中华环境保护基金会是我国第一个专门从事环境保护事业的基金会，2005年曾获得联合国经社理事会的“专门资商地位”。组织开展了中华环境奖、格平绿色行动、生态长城、资助高校大学生开展环保活动等一系列环保公益活动，对推动中国环保事业的发展作出了巨大贡献。作为太阳能行业创新性领导品牌，四季沐歌坚持以环保为己任，不断进行科技创新，以实际行动引领着太阳能行业的发展潮流。一个是以“推动中国环境保护事业发展”为宗旨的环保组织，一个是以“致力于环保节能事业”为理念的绿色能源领军企业，两家单位在环境保护和可持续发展方面不谋而合。此次启动的“一次无氟 百分环保”活动是指：消费者每购买一台无氟飞天太阳能热水器，即向中华环保基金会捐献1元人民币，用于支持国家环保公益事业。
中华环保基金会秘书长李伟在讲话中指出：环境保护是一项意义深远的公益事业。人人有权享受优美的环境，优美的环境又需要大家来关心和爱护。四季沐歌作为一家太阳能环保企业，以技术创新和文化推广的形式身体力行地推动着环保事业，不仅表明了四季沐歌是一个积极推动产品技术发展的企业，更是一个勇于承担社会环保责任的企业。
图：中华环保基金会秘书长李伟（右）给四季沐歌公司副总经理李骏（左）颁发捐赠证书 四季沐歌在北大设立了专门的奖学金以资助贫困学生顺利完成学业，而这里面有一段鲜为人知的故事。一次，董事长带领北京营销中心负责人去北大开会，中午时分董事长很想重温大学时光，特地去了北大食堂就餐。当董事长在北大食堂坐下就餐后，一名很朴实的学生在他对面坐了下来。董事长惊奇的发现，这名学生只打了一份饭和一份免费的汤。渐渐的，董事长和大学生聊了起来，原来这名学生是湖北人，家中很贫困，他虽然是北大研究生每月有一定额度的补助，但是他每月必须寄一部分补助回家。听完学生的介绍，董事长心情沉重起来。当天下午返回北大，董事长就提出来，为北大优秀的贫困学生专门设立一个由四季沐歌捐助的奖学金，董事长不奢望学生们毕业后来四季沐歌工作，但希望四季沐歌作为关爱社会的企业能帮助那些今后为祖国做出更多贡献的优秀学生。
图：四季沐歌领导和北大林均敬副校长代表双方签署奖学金捐赠协议
“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”盛大启动
2008年6月20日，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”全国首映式在湖北省荆州市沙隆达广场举行，一场乡村视听盛宴就此拉开帷幕。据了解，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”总投资1000万元，将分赴全国25个省为3000万农民播放多达10000场电影，整场活动将于2009年9月底结束。
国家文化部艺术服务中心副主任刘波、中国电影家协会党组副书记许柏林、湖北省文化厅副厅长王建刚、创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO张学斌、北京四季沐歌太阳能技术有限公司营销总监李骏等出席了首映式。荆州电视台、楚天都市报、湖北日报、江汉商报、荆州晚报、荆州人民广播电台等20多家媒体也到场采访。
首映式上，国家文化部艺术服务中心副主任刘波对此次活动的举办给予了高度评价，他认为，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村影院工程”的开展，将极大地促进社会主义新农村建设。四季沐歌公司领导人在首映式上接受采访时说：“作为太阳能行业领导品牌，建设社会主义新农村我们义不容辞。早在今年2月份，四季沐歌就积极响应国家‘家电下乡’的政策，行业内率先启动‘太阳能下乡’工程，定制生产适合农村应用的太阳能，让广大农民百姓洗上免费的太阳能热水澡。这项活动不但有利于改善农村的生活质量，也有利于提高农民生活水平，真正做到了为农民‘减负’。如果说‘太阳能下乡’促进了农村的物质文明建设，那么，此次‘送电影下乡’将大力促进农村的精神文明建设。”
两个公司的领导在谈到此次合作的基础时表示，双方都是业内唯一中国航天事业合作伙伴，这一品牌“背书”是双方互信的基石。在无边界创新整合思想的指导下，四季沐歌与中国航天、世界500强美国霍尼韦尔、中国移动等的合作都取得了巨大的成功，相信此次与创维的强强联手必将在中国营销史上划上一个完美的惊叹号。
据悉，创维“送电影下乡”工程已经开展了2年，深受广大农民的喜爱。急民之所急，想民之所想，成为了创维公司核心价值观。同样，四季沐歌也一直将社会责任作为企业发展的命脉。尤其在此次抗震救灾期间，四季沐歌的义举受到了社会的一致好评。前不久，四季沐歌还获得了国家工商总局评定的“中国驰名商标”，并以11.67亿的品牌价值被世界品牌实验室评选为“中国500最具价值品牌”，这是对四季沐歌8年责任之行的最高赞赏。笔者相信，两个责任企业的联手，将会让广大农民朋友们享受到最丰盛的文化大餐。
配图：创维-四季沐歌太阳能2008新农村影院工程启动仪式
抗震救灾 我们心在一起

② 企业年会怎么策划才最有震撼力~谁知道日出东方旗下品牌四季沐歌2013年会是哪家公司策划的

你们领导都发话了，你就照着做呗，日出东方本身员工就很多，而且相当有才，所以我感觉他们年会就是自己策划的，我看微博说除了四季沐歌，太阳雨马上也要召开年会，你可以提前关注一下他们家的信息，其实做年会最主要的就是主要新颖，然后围绕这个主题设计环节内容，让人感觉一环扣一环就行，像四季沐歌不是这样吗？现场先是表演，然后领导讲话，再然后就是经销商颁奖，最后的那个跑车奖励真是惊着我了，他们对经销商真大方！

③ 四季沐歌的公益行动

——四季沐歌太阳能“绿丝带”在行动
2012年5月12日，一场突如其来的灾难撼动了14点28分的中国，巴蜀大地山崩地裂，千万间房屋顷刻成为废墟；500万同胞流离失所、无家可归；数万个鲜活的生命瞬间消逝；还有大批劫后余生的幸存者拖着残缺的身体，在震后的余悸中承受着丧别亲人的悲痛或痛失家园的哀伤。
这一刻，我们深深体会到了失去同胞的哀痛，更感受到了中华儿女群情奋起的力量。敬爱的总理震后2个小时奔赴灾区指挥救灾，15万精兵冒死抢救废墟中的生命，30万志愿者不约而同走上灾区一线；八方支援的社会各界纷纷行动，慷慨解囊捐款捐物，一场声势浩大的全民抗震救灾行动全面打响！
地震发生后，北京四季沐歌太阳能第一时间启动了“绿丝带”行动计划，用爱心进行生命的接力，以行动全力支援灾区：
★公司立即组织员工向灾区捐款，三次共募得善款近130万元；
★发动全国千余家经销商及其员工以捐款、捐物、献血和义卖等不同形式支援灾区；要求四川、重庆、甘肃、陕西等受灾及其附近地区的经销商迅速组成救援队，支援灾区人民。
★鉴于灾区急需帐篷、被服等物资，四季沐歌立即派志愿者携带1200顶户外防潮帐篷和1000床柔丝被奔赴灾区，用于灾区人民的抢救和安置。
★借助强大的网络平台，四季沐歌联合搜狐网启动“你祈福 我捐赠”的“绿丝带”爱心传递活动，汇聚亿万名网友的力量，传递对灾区人民的爱心和关注。
★董事长和李总亲率工程专家和志愿者队伍赴德阳、成都、江油、什邡等地建立了四川灾区首批7个太阳能淋浴棚，解决了数千人的洗澡难题，大大缓解了灾区防疫压力。
★为帮助灾区孩子尽快重回课堂、重圆读书梦想，四季沐歌通过中国儿童少年基金会向四川地震灾区援建了首家“抗震春蕾学校”。该学校建成投入使用后可容纳1000名学生上课。
伴随着灾区重建工作的有序开展，四季沐歌“绿丝带”行动还在继续……
配图：四季沐歌“绿丝带”行动
四季沐歌爱心行动大事件
时间 主题 事件
2003.1 设立北大奖学金，帮助北大优秀学子完成学业
2003.4 为支持抗击非典，四季沐歌向全国各地医院和红十字会捐赠了100多万元的钱物
2004.10 赞助2008北京奥运会乒乓球场馆
2005.6 质量万里行 启动“绿色服务快车”，分赴各地免费为客户维修太阳能
2006.10 与黑龙江黑河冬泳协会共同举办“中俄冬泳友谊赛”，增进中俄人民友谊。
2007.7 环保与未来 举办搜狐环保博客大赛，号召网民支持环保事业
2007.8 拥抱无氟，携手环保 举办“拥抱无氟，携手环保”万人签名活动，号召消费者购买无氟产品
2008.2. 建设社会主义新农村 启动“太阳能下乡”工程，给农民购买四季沐歌太阳能发环保补贴
2008.2 一次无氟，百分环保 支持环保事业，向中华环保基金会捐赠
2008.2 灾后重建，我行动 抗击雪灾，对消费者实施跨品牌维修服务
2008.3 消费与责任 跨品牌实施维修售后服务，全面领养“三不管”太阳能
2008.3 四季沐歌“绿色科普”工程正式启动,全国上千辆科普车奔赴各地进行太阳能科普工作。
2008.5 创新与责任，我们与绿色同行 四季沐歌太阳能“5.9绿色生产日”周年庆典
2008.5 抗震救灾，我们心在一起 抗震救灾，四季沐歌“绿丝带”行动
2008.6 绿色科普育员工，绿色主人再行动 四季沐歌纪念“6.5世界环境日”活动
2008.8 四季沐歌联合中国人民财产保险股份有限公司，为产品买双保险。
图：抗击非典
图：出资赞助2008北京奥运会乒乓球场馆
图：绿色服务快车出发
图：中俄冬泳友谊赛
图：“拥抱无氟，携手环保”万人签名活动
图：绿色科普行动发车仪式
图：绿色生产日为“绿色生产之星”颁发锦旗
图：四季沐歌绿色科普行动
四季沐歌

④ 怎样做一个四季沐歌好的销售员

1.和当地的代理商搞好关系。（以确保补贴及时发放，往返程车票及时报销。）2.和上级主管即地区经理搞好关系。（以确保每天考勤没有遗漏。）3.和大区经理搞好关系。（首先服从各种合理和不合理的所谓工作安排，以确保时不时有外快奖金。）4.如果是在代理商处工作，起码具备司机安装维修装卸货等工作能力，（不一定有工资和补贴。）5.如果是公司直招人员，应当尽量争取做到地区销售经理（公司从这一级开始才有五险一金和保险和年终提成奖金）。6.专业知识和技能是次要的，和领导关系好了就什么都有了。7.如果不相信以上六条，参加工作三个月到六个月之间就能发现公司年年招人年年走人的（……流于形式的风格就像是搞传销的各种会议，……巴结领导的各种不同方式，……公司生产的出现各种问题的产品，此处略去数千字。）。

⑤ 四季沐歌的市场创新

在市场竞争日趋激烈的今天，联袂合作、事件营销已成为当今企业拓展市场、铸就品牌影响力的重要手段。联合营销具有资源共享、优势互补、降低消耗等优点，而事件营销则可以通过借势造势，低成本地打造品牌影响力。四季沐歌创新性地整合大牌企业和强势资源，创造了太阳能行业一个个的营销典范。
买飞天、送神六、赴航天城看现场发射
——四季沐歌“飞天”系列太阳能腾空上市
在成为太阳能行业唯一“中国航天事业合作伙伴”之后，四季沐歌通过开发利用航天技术、支持航天事业，创造出了一个以航天为中心的营销平台，四季沐歌以此为契机，以“买飞天、送神六、赴航天城看现场发射”为活动主题，“飞天”系列太阳能在全国同步上市。其火爆销售业绩再次证实了四季沐歌科技品牌的魅力，初入市场的飞天凭借其独特的卖点和绝对性优势在竞争激烈的太阳能市场脱颖而出，赢得了广大消费者的青睐。
下面是四季沐歌太阳能“飞天”系列腾空上市活动集锦：
2007年 6月1日0时08分，中国在西昌卫星发射中心用“长征三号甲”运载火箭成功发射“鑫诺三号”通信卫星，这也是中国第100次火箭发射成功。作为中国航天事业合作伙伴，北京四季沐歌技术有限公司幸运消费者亲临发射现场观看火箭发射，经过两天的焦急的等待后终于亲眼目睹了这激动人心的时刻。火箭升空的一瞬间，幸运消费者表情凝重，火箭发射后许久还在为升空的壮观场面所震撼，纷纷表示四季沐歌的这个大奖比任何财物更有价值，因为不是每个人都能亲身经历这样值得一生纪念的瞬间。
图：四季沐歌幸运用户赴航天城看火箭发射
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买四季沐歌太阳能送诺基亚手机十一国庆巨献
每年国庆节都是广大市民消费能力最佳的释放期，作为环保节能的太阳能热水器也会进入全年销售的最旺季节。各大品牌厂家均会投入巨大的人力、物力进行火拼，全力掀起一场促销大战。太阳能市场竞争可以用惨烈形容，太阳能行业促销可以用乏味形容。创新和改变已经成为太阳能行业亟须的突破口。四季沐歌太阳能联手中国移动和诺基亚，全国范围内推出“买四季沐歌太阳能送中国移动定制的诺基亚手机”，在行业引起了不小的震动。此事件叫座又叫好，不仅在终端产生了良好的市场效应，更被行业评为“2007年年度全国太阳能行业十大营销事件”之一。大品牌需要有大眼界，大营销需要有大手笔！能在大象背上起舞的太阳能品牌，笔者认为也只有四季沐歌太阳能具备这样的魄力和胆识！
图：“买四季沐歌太阳能送诺基亚手机”荣获“2007年度太阳能十大营销事件”
各种活动照片集锦
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飞天，让世界为我们喝彩 ！
——四季沐歌太阳能热烈祝贺“嫦娥一号”成功发射
2007年10月24日，我国首颗探月卫星“嫦娥一号”由西昌发射升空。“嫦娥一号”探月卫星的发射成功不仅实现了中国人千年的飞天梦想，也实现了中国人的强国梦。
“嫦娥奔月”，凝结着中华民族几千年的智慧与梦想；“嫦娥一号”，承载着13亿中国人的期盼和荣耀！作为太阳能行业唯一中国航天事业合作伙伴，四季沐歌太阳能以“飞天，让世界为我们喝彩”欢庆主题，在全国范围内举行了盛大的活动。全国的专卖店、城市市民广场、家电商超门口、商业步行街等人流集中的地方，通过“飞天梦许愿墙”、“我与中国航天同行”、“奔月飞镖”等体验活动，重点展示宣传了四季沐歌“飞天”系列的航天技术应用。正如蒙牛借势“神五飞天”创造营销神话，四季沐歌借势“嫦娥飞天”，同样大大刺激了销售，经销商更是热情高涨。
为使人们更多地了解、知晓航天技术及增强绿色消费意识，在“嫦娥一号”发射当天，四季沐歌组织了一批助威团赴航天城现场观看嫦娥一号发射，并联合“嫦娥一号”独家网络直播媒体搜狐、中央电视台4套联合报道。借势“嫦娥一号”，借力搜狐和央视，四季沐歌极大地提升了品牌影响力，也推动了行业的营销创新，是太阳能行业影响史上值得浓墨重彩的一笔！
图：飞天，让世界为我们喝彩
各种活动照片集锦
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点燃激情，“双热”领跑世界！
——买四季沐歌太阳能，逛北京，看08赛场！
2008，全世界的目光将聚焦中国，中国将奏响奥运的华彩乐章；2008，奥运的圣火将点燃北京的激情，成就亿万中国人的梦想。与奥运并肩而来的是百年一遇的绝版商机，奥运会给中国各大产业带来了发展机遇。奥运营销是能触动人类心灵，激发人类情感、独具人文魅力的顶级营销。在奥运会面前，哪一个企业或品牌抓住了北京奥运的营销平台，就赢得了中华民族的情感。
四季沐歌太阳能以其强大的品牌影响力再度大手笔营销，自奥运圣火登录中国，便隆重推出“点燃激情，双热领跑世界”为主题的大型活动，消费者买四季沐歌太阳能，就有机会参加四季沐歌组织的“逛北京，看08赛场”的活动。
伴随着圣火的传递，四季沐歌广大消费者的激情和梦想与之一起欢呼、一起跳跃。广大消费者与四季沐歌一起感受了中国的光荣与梦想！
2008年6月29日，“买四季沐歌太阳能逛北京看08赛场”的幸运消费者开始了他们为期两天的北京之旅。消费者们游览了长城、故宫等旅游胜地，还到北大、清华感受了全国最高学府的氛围，而水立方、鸟巢等奥运会场馆更是让消费者们大饱眼福。一位教师当即赋诗一首：紧紧跟随王导游，吃喝玩乐不用愁，北京景点玩个遍，全团老少乐悠悠。四季沐歌太阳能，一年四季沐春风，科技领先惠国人，倡导环保又节能！
配图：幸运消费者在清华大学门前合影留念 随着太阳能行业的不断发展，商业竞争日益激烈，优胜劣汰、适者生存的残酷性从未停止，且愈演愈烈。在如此激烈的竞争面前，有人过关斩将，迅速成功；有人步步为营，稳步发展；而更多的人则经营不力，败走麦城。在产品日趋同质化的今天，太阳能企业用什么来赢得市场？君不见，经营的产品大同小异的两个店，位置相互毗邻，销售状况却往往大相径庭，这种情况在任何地方都存在。归根结底，就是两个字在作怪，战术。
翻开2008年四季沐歌词典，“割草”二字必定会出现在首页。割草这个四季沐歌独特的乡镇市场推广方法，让分销商们在最快时间内迅速提升销量，获得巨大利益。
徐州割草活动
徐州睢宁官山镇，一个小小的镇子里最宽的马路不足1.5米。就是在这样的村子，四季沐歌当地经销商丁小龙经理创造了日销量115台的神话！由于人口稀少，经济条件落后，丁经理过去年销量也只有几十台。2008年4月，他在当地中心广场展开了一场割草活动。活动现场，整条街人流如织，仿佛全镇的人都出动了。仅仅一天时间，就卖出了他过去几年的销量，丁经理脸上笑开了花！（图：经销商脸上笑开了花）
东海割草活动
这是连云港东海桃林镇割草活动现场，这种盛况在小镇中也可谓是“十年难遇”。桃林镇是众多太阳能品牌聚集的市场，竞争十分激烈，四季沐歌当地经销颜井华是2007年10月刚加入的新商。活动当天，就遇到了对手的强烈狙击。颜经理却毫不示弱，拱门就支了25个，样机摆了30台！同时，分设两个战场，分战场将低端样机摆在对手旁边以引导顾客，主战场凭借超强气势压倒对手。最终，颜经理打败强劲对手并取得了80台的光荣战绩。有道是：桃林如此多娇，引无数英雄竞折腰。数风流人物，看我绿色主人！（图：排队抢购四季沐歌）
伊川割草活动
连四季沐歌经销商韦俊涛自己都没有想到，在他的家乡小小的伊川鸣皋镇，一天也能卖89台！自从公司号召全国各地开展割草活动以来，韦经理就听说了很多传奇，但他自己始终不相信。在河南，四季沐歌已经是当地第一了。自己的总经销商在伊川市很强势，销量一直都不错，自己再做割草活动或许没什么利益。然而，只是抱着试试的心态，他获得了成功。韦经理得意地说：“哎呀，一天89台，我比总经销还牛啊南昌割草活动
四季沐歌南昌三江口赵贵平经理在第一次割草活动，就尝到了甜头。于是，又趁热打铁，来到另一个村割草，这次他尽管只卖了27台，但收上来的钱却丝毫没有少，因为他卖的大都是四季沐歌无氟飞天产品。众所周知，无氟飞天产品是高端产品，在江西地区一台要卖8000多，利润也相对高些。同时，许多客户为了能尽早装上太阳能，都是一次性把全部购机款付清。老板娘坐在柜台旁一边开票，一边喜滋滋地说：“这一天就收了十几万，我还从没拿过这么多现金呢！”
2008上半年割草当天单场销售记录（部分）
地点 时间 台数
江苏徐州 2008年4月3日 115台
山东平度 2008年4月22日 96台
河南伊川 2008年4月14日 86台
湖北荆门2008年6月20日 86台
江苏东海 2008年4月3日 80台
传播创新 铸就品牌影响力
重金投入央视黄金强档 抢占品牌制高点
纵观整个太阳能行业，2003年各大太阳能品牌重金投放广告打造出太阳能品牌神话后，从2004年开始，在广告投放这个大盘上，整个行业是处于低谷，小品牌不断涌现，大品牌不断分消自己03年积累的品牌资产，各据一方。“宝剑锋从磨砺出”，四季沐歌厚积薄发，07年全线发力，紧抓太阳能行业的传播低谷，掀起中国太阳能行业的第二次品牌洗牌，据央视CTR市场研究数据显示，四季沐歌07年广告投放位居行业第一！
辉煌的过去
通过代言人来提高品牌形象在当今广告中屡见不鲜，然而，在2003年的太阳能行业中却很少见，四季沐歌太阳能在央视的孙悟空形象无疑给审美疲劳的观众带来了一些新鲜感。四季沐歌太阳能推出的三靶镀膜技术，立即成为业内最具竞争力的核心技术。在央视广告上，孙大圣扛着“四季沐歌真空管”，大呼一声“管好才管用”，这一广告语立即成为了当年的流行词汇！
2004年四季沐歌推出“冰火”系列太阳能，四季沐歌迅速成长为国内太阳能热水器强势品牌。借势雅典奥运会和CCTV-5，一句“让热水跑起来”传遍了大江南北！同年，四季沐歌在全国建立了1000多个销售网点，产品销售遍布29个省、市、自治区。
灿烂的未来

⑥ 四季沐歌营销策划案怎么写

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⑦ 四季沐歌公司公益项目做得如何

企业秉承“开放、包容、协同、共赢”的核心价值观和“平等公益”理念，倡导可持续健康发展模式：坚持开展“阳光助学行动”，为北大等近百所高校设立奖学金；携手共青团中央启动“阳光创业行动”，帮助2万农村青年实现就业创业梦想；抗震救灾，在汶川、玉树、雅安灾区捐赠太阳能淋浴棚、抗震春蕾小学，并携手壹基金为灾区学校捐赠太阳能热水工程；构建家文化，成立企业内部公益基金--家基金，联合PICC为代理商及其员工购买保险；打造绿色生活，助力中国航天，开展航天科普活动、推动低碳骑行等；四季沐歌在践行责任的过程中，凝聚成了强劲的品牌成长力，树立起中国企业公民的新典范！

⑧ 四季沐歌的商业模式BOT是什么形式

BOT（BUILD—OPERATE—TRANSFER建设—经营—转让），它是由四季沐歌或四季沐歌授权合作方与客户签订协议，为客户方热水、净水或冬季采暖项目进行投融资、艰涩、经营与维护，在协议规定的特许期限内，向设施使用者收取费用，由此回收项目的投资者，建造、经营和维护成本并获取回报；客户则拥有对这一项目实施的监督权、调控权；特许期满后，四季沐歌或四季沐歌收取合作方将项目实施无偿或有偿移交给客户。

⑨ 太阳能热水器，如何运作事件营销

笔者结合给太阳能企业咨询和策划的相关活动，认为太阳能热水器的事件营销应该从借势和造势入手：一、借势所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动，常见的借势主要是在营销层面和技术层面： 一是借势明星。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。如元升借势范冰冰，家得乐借势费翔，现代借势付笛声和任静，天丰借势邢慧娜等等。 二是借势体育。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点，如太阳雨成为残奥会的合作伙伴，随着竞争的日趋激烈，太阳能借势体育赛事和参与体育活动将日趋明显。 三是借势知名机构和组织。如荣事达太阳能借势CCTV《赢在中国》栏目组、中国红十字基金会等，为品牌背书，不断提升荣事达太阳能的品牌形象，如太阳雨在北大设立奖学金基金，携手世界太阳能大会等等。当然，也可以是借势一些科研机构和院所来提升技术和研发实力，如力诺瑞特与美国霍尼韦尔公司合作推出不破坏臭氧层的无氟全环保太阳能热水器，与德国合作联合研制中国首台铜管吸热器等等。 四是借势新闻事件和政治事件。企业通过利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果，如在关注弱势群体的时刻开展捐赠，如在大型活动和事件时开展宣传推广等等。 二、造势所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，常见的造势主要围绕概念、活动、舆论等来开展： 一是概念造势。企业为自己产品或服务所创造的一种新理念、新潮流，如太阳雨的保热墙，四季沐歌的健康水，元升发布原产地宣言；荣事达发布健康宣言；桑乐宣称太阳能要数字化；郁金香推出除垢剂等等。 二是活动造势。企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的，如太阳雨推行热力传中国活动，将精彩的文艺汇演与太阳能科普知识传递到祖国的各个角落，开展红遍中国活动；如开展百万屋顶计划，康居工程，阳光普及等活动。 三是舆论造势。企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。如太阳雨推出鼠宝宝吉祥物，公司董事长主推五品阳光商人；如海尔的原装整体机等等。 总之，事件营销作为一种主要的营销方式，将会在太阳能企业中普遍采用，利用事件来借势和造势，不断吸引消费者眼球，进而有效提升太阳能品牌形象和促进销量。

⑩ 恕无知，我现在才知道四季沐歌的那个“最牛秀恩爱”是广州麦岸营销策划的，求内幕！

可以去官网看一下