营销策划感受

⑴ 求一篇学习营销策划的心得体会，3000字

写给张晓岚营销策划中心的学习工作心得体会(2007-12-02 22:40:49)标签：感悟心得

这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路？！会有艰难困苦崎岖坎坷，然而-----途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对未来的一种美好希望！
在此我首先要感谢-----张晓岚营销策划中心公司-----张晓岚老师给了我这次尤为珍贵机会-----使我来到这里得以深入学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震策划培训学习时，听到“马震是谁？我要干什么？如何干好？……”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下基础和进一步开展工作！
与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面发展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经验的积累外，最重要的就是不断吸取新知识的学习，在工作学习中向他人学习如何更好地工作，吸取他们好的经验------最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求提高和改进！
短短期间，我可以感知到张晓岚老师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也
张晓岚老师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的能力、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下-----我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对于我们以后如何更好地从事工作也尤为重要，正如一把锁子只有找到了恰当钥匙我们才会迎刃而解。所以在这里我尤为感谢的是，张晓岚老师和诸位伙伴在短短的时间内就给予了我这样一把钥匙，在此我再次感谢张老师和各位同伴对于我的鼓励和启示！

⑵ 品牌策划中什么叫角色营销

1.总概：角色营销是一种把人们想体验某种社会和心理角色形象的欲望和意内识作为一种市场容动力来塑造企业品牌形象，并以此引导和创造市场消费行为的营销方式。
2.角色营销简介：“角色营销”是企业品牌形象营销战略的实质，其中最重要的是人物角色营销和场景角色营销。
3.角色营销基础：
满足身份认同的心理需求——角色营销的社会基础
实现向往的生活方式的渴望——角色营销的心理基础
富有亲和力的个性特征——角色营销的情感基础
4.角色营销的成功要点：
第一，严守产品的质量。
第二，注意角色营销的基本元素。
第三，重视品牌后期维护工作。
第四，弥补特许经营的弊处。
5.角色营销的12种“原形”：
①、天真 “自在做自己”②探险家③智者④英雄⑤亡命之徒⑥魔法师⑦凡夫俗子⑧情人⑨弄臣⑩照顾者⑪创造者⑫统治者

⑶ 市场营销的几道题 高分悬赏

36.社会营销观念(Social Marketing Concept)
社会营销观念是对市场营销观念的进一步完善发展。与市场营销观念相比，社会营销观念有以下特点：在继续坚持通过满足消费者和用户需求及欲望而获取利润的同时，更加合理地兼顾消费者和用户的眼前利益与长远利益，更加周密地考虑如何解决满足消费者和用户需求与社会公众利益之间的矛盾。
37.市场营销信息系统（Marketing information system，MIS），是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
市场营销信息系统由企业内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营销分析系统构成
38. 产业市场又叫生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成。
一般认为，产业市场主要由以下产业组成：农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公用事业、银行业、金融业、保险业和服务业等。与向最终消费者销售产品相比，对产业用户的销售，要涉及更多的资金流动及商品项目。比如，就服装的生产与销售来说，首先需要农民将生产的棉花卖给纺织厂，纺织厂生产的坯布再卖给印染厂，印染企业加工过的布再卖给服装生产商，而生产的服装又需依次经过批发商、零售商，最终才到达消费者。生产和销售链条上的每一环节都需要购买许多商品和服务，这就说明了生产者的购买要远多于消费者的购买。
39. 市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。
40.市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
41.影响消费者购买行为的因素
影响消费者购买行为的内在因素
影响消费者购买行为的内在因素很多，主要有消费者的个体因素与心理因素。购买者的年龄、性别、经济收入、教育程度等因素会在很大程度上影响着消费者的购买行为。这部分内容已在第四章第三节中的“人口环境分析”和“经济环境分析”进行分析。在此主要分析影响消费者购买的心理因素。
消费者心理是消费者在满足需要活动中的思想意识，它支配着消费者的购买行为。影响消费者购买的心理因素有动机、感受、态度、学习。
（一）动机
1、需要引起动机。需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。
2、购买动机的类型
动机是为了使个人需要满足的一种驱动和冲动。消费者购买动机是指消费者为了满足某种需要，产生购买商品的欲望和意念。购买动机可分为两类：
（1）生理性购买动机。生理性购买动机指由人们因生理需要而产生的购买动机，如饥思食、渴思饮、寒思衣，又称本能动机。包括：
①维持生命动机；
②保护生命动机动机；
③延续和发展生命的动机。
生理动机具有经常性、习惯性和稳定性的特点。
（2）心理性购买动机。心理性购买动机是指人们由于心理需要而产生的购买动机。根据对人们心理活动的认识，以及对情感、意志等心理活动过程的研究，可将心理动机归纳为以下三类：
①感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的购买动机。根据感情不同的侧重点，可以其分为三种消费心理倾向：求新、求美、求荣。
②理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求安全的心理
③惠顾动机。指对特定的商品或特定的商店产生特殊的信任和偏好而形成的习惯重复光顾的购买动机。这种动机具有经常性和习惯性特点，表现为嗜好心理。
人们的购买动机不同，购买行为必然是多样的、多变的。要求企业营销深入细致地分析消费者的各种需求和动机，针对不同的需求层次和购买动机设计不同的产品和服务，制定有效的营销策略，获得营销成功。
（二）感受
消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。
所谓感觉，就是人们通过感官对外界的刺激物或情境的反应或印象。随着感觉的深入，各种感觉到的信息在头脑中被联系起来进行初步的分析综合，形成对刺激物或情境的整体反映，就是知觉。知觉对消费者的购买决策、购买行为影响较大。在刺激物或情境相同的情况下，消费者有不同的知觉，他们的购买决策、购买行为就截然不同。因为消费者知觉是一个有选择性的心理过程。（1）有选择的注意。（2）有选择的曲解。（3）有选择的记忆。
分析感受对消费者购买影响目的是要求企业营销掌握这一规律，充分利用企业营销策略，引起消费者的注意，加深消费者的记忆，正确理解广告，影响其购买。
（三）态度
态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。
消费者态度来源于：
（1）与商品的直接接触；
（2）受他人直接、间接的影响；
（3）家庭教育与本人经历。消费者态度包含信念、情感和意向，它们对购买行为都有各自的影响作用。
1、信念。指人们认为确定和真实的事物。在实际生活中，消费者不是根据知识，而常常是根据见解和信任作为他们购买的依据。
2、情感。指商品和服务在消费者情绪上的反应，如对商品或广告喜欢还是厌恶。情感往往受消费者本人的心理特征与社会规范影响。
3、意向。指消费者采取某种方式行动的倾向，是倾向于采取购买行动，还是倾向于拒绝购买。消费者态度最终落实在购买的意向上。
研究消费者态度的目的在于企业充分利用营销策略，让消费者了解企业的商品，帮助消费者建立对本企业的正确信念，培养对企业商品和服务的情感，让本企业产品和服务尽可能适应消费者的意向，使消费者的态度向着企业的方面转变。
42. 目标市场策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。

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⑸ 作为市场营销专业，你会考研吗

本科专业市场营销，17年高考，现在已经大二了。当时报考这个专业的时候没想那么多，以为会被专业第一志愿录上，但是到最后被调剂到广告专业了。所以当时对这个专业完全没有了解也没有概念，现在上了两年大学了，迷茫了两年，对这个专业从刚开始接触有一点点热爱之后到现在是有点怀疑的。考虑过考研，也考虑过直接就业。直接就业的话我可能还是会在市场营销这个方向，去广告公司什么的。但是考研的话我自己来说，是不会再选择市场营销了。

以上是我自己的观点和理解，希望对你有帮助。

⑹ 《庆余年》的火爆，是真好看，还是刻意营销所致

我比较喜欢看，在里面有范闲这样的主角，但是，我更加喜欢看这些配角，一个眼神就可以杀人的庆帝，还有一看就是老谋深算的监察院院长陈萍萍，还有言若海，这个计谋老道的老狐狸，还有监察院的小文书王启年，更有精明干练的范若若，还有单纯的圣姑，正是因为这些配角，将这个电视剧撑起来了，要是仅仅靠这些主演肯定是不行的。

《庆余年》播放的时候，豆瓣评分还是很高的，我看电视剧一般是在豆瓣评分高的时候才看，精英律师一开始还是不错的，现在太差了，就不看了。你觉得庆余年怎么样？

⑺ 公关活动策划文案里的效果预测怎么写

一、活动主题

活动主题或含蓄或直接，对于一个活动来说，主题是决定它能否顺利开展下去的重要因素，是整个活动推进的中心线，无论对内还是对外都有极强的指导作用。对内，工作人员可以根据主题确定执行方向并完善后续的策划工作；

而对外，主题则起到传播扩散、吸引用户的作用，一个能点燃用户兴趣的主题所带来的传播效果是不可估量的。因此，只有确定好活动主题，接下来的文案撰写、传播渠道的选择投放才能有条不紊地进行下去。

二、宣传策略

宣传策略要有趣、有层次搞活动就是希望更多人参与、关注我们，就是要把气氛搞起来，把粉丝调动起来，这就需要一个有效、有趣、有持续传播能力的宣传策略。推广要有层次。对大多数常规活动来说，想瞬间引爆不太容易，一般来说都需要一定时间，引导粉丝逐渐进入状态。

比如，前期预热可以再拆分出一两个步骤，从简单的海报图文宣传引发关注，到即时发布动态消息，刺激粉丝持续关注，比如中秋活动正式开始的前一天，用公布有趣的“内测”段子的方式对活动的主题、方法进行了新一轮的解读和推进。

三、活动环节

要给用户额外满足感。我们得到了喜欢的东西会很高兴，如果得到了一直喜欢且预期之外的则会感觉爽爆了。这个道理同样适用于活动策划的环节设置中。活动环节简单、易操作是基本的要求，所以，不要用活动环节的繁杂来挑战用户的耐性，设置毫无意义的障碍步骤。

但环节的精简并不妨碍向用户传递额外的满足感，在条件允许的情况下，可以在活动中发挥创意，设置一些好玩的惊喜环节，让用户在参与活动获取奖励之外还能体验到不一样的感受。

活动中的投放渠道和循序渐进的营销策略都是实力+经验共同作用而成的。但上面提到的这三点作为整个活动的基础构架，是我们开展线上活动的核心，是在活动策划中必须要明确的。

(7)营销策划感受扩展阅读

活动的推广有不同的渠道，不同的方式有不同的效果。一般来说，活动不会采用单一的推广渠道，而是多平台多渠道多维度去渗透，那么活动评估中就要涉及到不同渠道的价值分析，主要以精准性和有效性为参考标准。

比如这个活动是面向年轻群体，那么它的推广渠道肯定偏向于线上的微博、抖音等，这样更容易实现精准推广，也能实现有效覆盖。又比如在媒体推广中，不同渠道的价值也不一样，比如找一家央视媒体，报价更高，覆盖量确实更广，但是自家的活动主要是针对同城的亚文化群体，那么寻求地方媒体比如同城公众号这种，其传播价值明显会更高。

所以，在评估环节，要对传播的所有渠道进行汇总，并分析不同渠道产生了怎样的效果，是否精准，是否有效，才能搞清楚哪一部分是花了冤枉钱，哪种渠道性价比最高，能为下次活动提供优化方案和方向。