A. 推荐一些营销策划、广告创意方面的好书！必须要实战的，废话的不要
三本书，一本是任立军的《对称营销：大品牌营销不为人知的秘密》另一本是黎专万强的《参与感属》再一本是叶茂中的《营销的16个关键词》，都读过，真的不错。另外，个人觉得实战来自于营销者自己，书毕竟是书，你懂的。
B. 如何做好房地产营销策划，推荐一本好书
第一，策划只是文字上的东西，理解营销还需要理论基础：科特勒的<营销管版理>，《市场权营销》对你有帮助。第二，策划文本主要注重意识形态上的被接受度，所以《项目可行性研究报告》是你要看的，注重里面的数据分析部分和SWOT操作。你就可以比较好的写策划书了。但是要更好的做好房地产策划，还是要进入市场，了解客群需求以及地域特点。不然一切理论皆空谈。
C. 我想自学市场营销和品牌策划。介绍几本好书
广告人必读的几本书 *《一个广告人的自白》（奥格威） *《整合营销传播》 *《广告的艺术》（5位广告营销大师合著） *《蔚蓝诡计》 *《贩卖创意》（奥美） *《营销学导论》（科斯勒） *《拉司克尔的历程》 *《世界最伟大的推销员》 *《整体品牌设计》 * 《贩卖创意---如何做广告》(大陆版)23.00 作者肯罗曼曾任奥美广告集团总裁，珍曼丝曾经担任奥美总经理。奥美中国董事长宋秩铭先生认为，《如何做广告》可能是唯一一本谈基本广告实务，谈得最好，值得你不断重复阅读的工具书。 *《实效的广告／达彼思广告公司经营哲学：USP》罗瑟．瑞夫斯著 20.00 "科学派"旗手－－罗瑟．瑞夫斯是世界十大广告公司之一达比思广告公司董事长，书中开创性地提出了USP（独特的销售主张)广告理论。本书为达彼思广告公司内部训练教材，出版后成为畅销全球的广告人必读经典。 *《市场营销管理》 菲力普．科特勒 广告人不深谙市场营销，就失去了为客户服务的基本资格．而这本书，又是最权威的全面讲述市场营销的著作。菲力普．科特勒是当今世界市场营销权威之一，曾任美国管理科学学会市场学会主席。 *《市场营销管理－－分析、规划、执行和控制》（根据英文第六版译出）上下册，32.00 *《整合行销传播》 舒尔茨 23.00 整合行销传播已经在众多跨国广告公司中由理论转化为实践。有人说，整合传播是未来行销传播发展的趋势。因此，身为广告人，不可不了解。本书是全球第一本整合行销传播专书.作者为美国著名营销学者. *《当代广告学》 这本厚达600页，重逾2公斤的大部头广告学的英文版（第七版）1999年才在美国出版,代表了美国广告专业教材的最新水平。 华夏出版社出版，[美]威廉．阿伦斯著，600页，彩印精装定价398元。 *《如何做广告》（台湾版) 肯罗曼／珍曼丝著 120.00 *《营销管理－－分析、计划、执行和控制》（根据英文第八版译出) 42.00 《市场营销管理》 (亚洲版)上下册 68.00 * 《广告的艺术》 乔治．路易斯 480.00 我们将《广告的艺术》归为创意思想著作，是因为它虽然以作品集的形式出现，但展现的却是美国著名艺术指导乔治．路易斯创意思想的精髓－－纽约特殊的广告文化对广告人的影响；餐厅广告如何以"气氛"帮助销售；如何去除酒类广告"大厦顶层＋微笑夫妻"的陈腐模式；如何让广告歌曲脍炙人口；如何让运动员帮助销售，而不显出一副傻样；如何善用名人；如果对女性做广告；如何使新产品广告一举成功；如何打破枷锁，让产品获得新生；如何做出有创意的包装与形象.还有,如何做一个艺术指导． *《怎样创作广告》 美／8.00 "怎样创作广告？""怎样成为广告人？"如何才能产生创意？美国多位杰出的创意人为你解答． *《实用创意法－－商品开发行销广告发想的新潮流》（台湾版) 72.00 如何启发源源不绝的好创意？做好脑力激荡有什么决窍？杰出创意的发想过程怎样？广告创意有那些方向？这正是这本书的核心内容． *《BRAND 9/全球9大畅销品牌广告创意解析》 （台湾版) 大16开彩印平装 276.00 汇集全球9大著名品牌数百个广告作品，解析其广告历程和创意概念－－Absolut牌伏特加、苹果电脑、内纳通服装、日产Infiniti轿车、通用Saturn轿车、日本帝国大饭店、奔驰汽车、资生堂化妆品、丰田汽车． 广告策略思想库 人常说广告是："客观的思考，天才的表达"，对于每一个专业领域的广告人来说，策略思考能力和对广告策略准确把握都必不可少．因此，我们将部分重要的广告策略数据单列出来，供您参考． *《新广告运动》（台湾）152.00 *《广告战略》 (台湾版) 80.00 *《广告公司的经营与管理》 何海明著 26.80 *《龙媒广告选书》第一辑的一册,也是我国大陆第一本广告公司经营管理专书。它出版以来一直居于销售排行前十位的事实，足以证明它的价值。 *《广告代理公司经营实务---广告公司管理与动作完全手册》 [美]／尤吉尼．汉默夫 26.00 *《龙媒广告选书》第四辑《广告公司运作实务》系列引进的1997年出版的美国著作。作者经营自己开办的大型 广告公司，同时主持一家专门为广告公司提供经营管理咨询的机构．因此，本书具有一种务实的风格，关注于为广告公司多种经营管理问题提供实际的解决方案． *《广告大师奥格威－－未公诸于世的选集》 9.80 同样是奥格威的著作，这本收录汇集了奥格威多年来写给工作伙伴的私人信件和备记录的小书，对奥格威经营管理思想做了更为直观的展示。 *《美国麦迪逊大道／百年犹新的美国广告人列传》马丁．麦耶 一部结构完整且手法细腻的美国广告业发展史。书中介绍了伯恩巴克、奥格威、瑞夫斯 、李奥贝纳等著名的广告大师，以及他们的DDB、奥美、李奥贝纳等成为广告业巨子的历程并对广告代理的组织沿革、业务开拓、广告企划构想、媒体概念、市场调查及效果评估等发展做了详尽的描述。 *（台湾版)《美国麦迪逊大道》160．00 *（大陆版)《麦迪逊大道》海南出版社 23．80 *《颠覆广告》内蒙古人民出版社 20.00。 *《广告企划》(台湾版) 152.00 本书以企划书撰写为主线，着重讲述了广告企划书和跨国英文广告企划书的内容、撰写程序和撰写方法．提供了多种可供撰写过程中实际参考实用的图表． *《现代广告策划》复旦大学 14.00 系统介绍了整体广告策划的理论和技巧，内容包括：基本策划理论、广告战略决策、策划技巧、广告活动实施和评估． *《现代广告案例／理论与评析》 复旦大学 18.00 透视顶尖跨国广告公司最新理念和策略范式，解读国际强势品牌的成长故事和营销秘诀，评析中国广告20年来有代表性的广告作品． *《中国电视受众研究1998》 作为专门的媒介研究机构，央视．索福瑞以各种经过科学调查得来的数据精确描述了全国61个城市不同电视频道的收视和受众状况。 1999年9月出版，彩印平装，600元。 *《广告书写之32秘境》 (台湾版) 720.00 收录全球32位声誉卓著的顶尖文案撰稿人的写作之道和他们超过200则优秀广告作品。揭示一流文案撰稿人的写作观念、方法，程序和成功经验. *《广告文案》(台湾版)72.00 阐述文案表现的四大要素、原形情报的制作方法、平面、电视、电台广告文案的写作、文案撰写要素和方法．附有实际案例． *《广告写作艺术》 美／海金斯 5.00/3.50 伯恩巴克、李奥贝纳、奥格威、乔治葛里宾、罗瑟里夫斯五位广告名家畅谈文案的写作之道，并附有他们撰写的杰出文案． *《广告文稿策略－－策划、创意与表现》 植条则夫 16.00 以广告文稿写作的策略为中心，全面阐述了广告文稿写作的基本概念和原理、特性与规律、方法和技巧，从创意策略到媒体特性，从文稿表现到消费心理，构筑起一个完整的广告文稿写作理论体系；实务部分作者脚踏日本、美国两地，提供大量优秀和鲜活的广告文稿范例与分析．作者植条则夫曾任电通广告公司的文案与创意指导，现为日本关西大学社会学部教授． *《广告效果测定》（台湾版) 日经广告研究所 80.00 分别由7位具有广告效果测定实物经验的专家执笔，介绍了侧重社会的、侧重心理的多种广告效果测定方法。核心内容包括广告效果的四个指标、广告效果测定的调查设计、如何以实验室方法测定广告表现的效果、文案测试的实例研究。 *《广告效果研究》（台）樊志育 20.00 本书为广告信息效果测定、媒体传播效果测定、广告活动效果测定提供了多种切实可行的方法。并对每一种方法的分析指标和操作方法进行了具体的介绍。 *《广告目标与效果测定》（台湾版） 120.00 从广告目标的设定出发,详尽阐释广告目标的确定与广告效果测定的科学方法.使广告效果 真正有确切的参考指标,本书是广告科学化的先驱和经典著作之一. *《广告何时有效》台湾版/152.00 大陆版/24.00 作者曾任职于智威汤逊广告公司25年,本书也是科学的广告的经典作品之一.以短期广告效果为基石,运用品牌知名度大型测试,检验各种品牌的长期和短期广告效果,对广告预算以及媒体计划都有极为精辟的建议.1
D. 本人在万达做企划，主要负责设计，企划还不是很懂，请问有什么好书介绍一下的么
企划就是市场营销的策划、规划的谋划、实施、控制。
企划源于日专本，成型于台湾属，是台湾的企业把企划带给中国大陆。但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。 企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。尼所说的企划也就是营销企划。营销企划手册：已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书 (派力营销实用工具与培训教材系列,联想、万科、国美、海尔等员工已从中受益，与《营销方法》《营销人员薪酬与考核》同题材)
出 版 社：企业管理出版社
E. 如何写一本畅销书，浅析畅销书的制胜之道！爱利营销策划
作者：爱利营销策划 书籍是人类文明传承的载体，崇高而圣神，但从营销的观点上，书和畅销书是有很大的区别的，这种却别正如同电影里的文艺片和娱乐大片一样，书是用来思考的，而畅销书是用来娱乐的，衡量畅销书成功如否的关键不仅仅是口碑，赚钱才是根本。 要想写一部畅销书，必须要做个营销策划各环节应该做的事情。1. 缺乏前期的科学市场调研： 把握的几个重点 消费者喜欢看什么书、行业内什么书最畅销、行业内有什么好的资源可以整合，另外，图书出版业赢利模式上是否有突破的空间，我们是否还在唯名人作家约稿为主，我发现其实市场上很多书得出版是没有做好前期的调研的，一本书匆匆忙忙的就从书桌走向市场了，更有甚者，攒书之风大行其道，一本书被划成无数个章节被无数个人去写，结果就是，好像一个孩子有几个爹生的一样，其实，我们多知道，孩子只能有一个爹，但是谁呢？这不是杂交，明显是乱交而导致的怪胎，畅销书是文化快餐不假，但是东拼西凑和杂交创新显然不是一个概念，前者是欺骗，后者是创新。导致这一现象的背后因素是什么？我认为，中国图书出版业缺少真正的营销策划和品牌推广流程；图书出版体制的限制；与市场很好融合的作家资源的匮乏；图书出版业激烈的竞争；图书行业创新力度不够；缺乏赢利模式的创新导致行业利润所谓的降低；2.不是阅读习惯差，而是没有好书 如果做好一个很好的调研，了解消费者的需求，写出他们内心和现实生活真正喜欢看的书，那么谁说中国人不愿意看书，关键，没有值得一看的书，我们该读什么？指望四大名著我看救不了现在的图书市场吧，为什么我们现在的图书市场鲜有所谓经典问事了，如果我们的历史学家能够写出达芬奇密码这样的书，如果我们的财经作家能写出魔鬼经济学，如何他们知道如何将书很好的与市场结合，那么，还愁没有好书吗？3. 不是找作家，而是要创造作家。 我最近发现有很多图书编辑们为约稿找作家煞费苦心，这真实行业内的一个通病，难道我们中国这么缺乏好的作家吗，不是，我认为，中国人几乎每个人都堪称作家，每个人的思想梳理出来就是一本书，作家到处都是，全民写作也不为过，只不过是没有作为连接作家和读者的出版商们和图书策划人们，你们的工作没做好而已，你们的思路从根本上是错误的，你们应该打造的不是某一个知名作家，而是要打造知名出版商的品牌，带动一批无名作家走向成功，预期煞费苦心的扎堆找名人，还不如把经历都放在品牌的运作上，来缔造更过名人作家，这才是正道，不能粉末倒置。现在好莱坞拍的很多大片都摆脱了找打牌的惯用手法，为什么因为打牌太贵了，动则数亿美元的大片，打牌就要占去巨大的一部分，而打牌的巨大号召力能否能够带来相关的回报也是值得商榷的，所以，他们转变的思路是启用新人，用好导演、好剧本、好技术、好发行来赢得市场，典型的变形金刚系列就是如此，而且张艺谋的山楂树之恋鲜有的创造了文艺片的有一个记录，影视行业如此，图书出本行业更是如此。4. 畅销书制胜流程： 我认为，图书出版行业前期的策划非常重要，能够站在整个市场的高度上，发散性发散性整合创新很重要，表现在：了解消费者需求，选择一个类别，进行主题定位，整合与此主题相切合的资源（不一定是最好的），沟通发现最大的畅销赢利点，有点到面到体发散性引爆核心观点，跨行业赢利的可能性研究（游戏、影视、玩具、公园、音乐、连锁店），与图书内容的有效衔接，图书的撰写，撰写过程的前期调研和炒作，完稿好的整合营销策划推广，畅销后的衍生品牌的运作；进行下一个主题的运作；我认为出一本书不要仅仅想着就靠这一本书的作者和内容来赚钱，而是要充分考虑这本书和内容在当前市场经济条件下能够衍生出什么样的商业机会，这些商业机会，在畅销书出版后是否能够成功的运作，出书而不仅仅卖书，一石多鸟，这样才能衍生更长的产业链，才能增加更多的盈利点，好莱坞的电影如此，其他行业也有很多这样的成功案例，只不过，能够恰如其分的如何，还是需要前期做很好的调研和考量的！ 5. 网络写作不是掘墓人：有人说现在很多人都在网上看书，网上写作的人也不少，所以，很多传统的出版商有很大的冲击，我觉得这仅仅是对行业不了解而产生的借口而已，无论网络如何发展，无论起点网做的多好，传统出版商都不会死，反而会过的更好，为什么？首先现在的网络写作处于泛娱乐的低层次水平，写的书千篇一律，同质化严重，无实际内容，无系统策划和调研，作家水平层次不齐，写的东西很多都是幻想性的作品，无专业领域的出版，我们不能指望这些东西来拯救人们的灵魂吧，另外，读者的身份也主要以爱好网络的颓废一代为主，无消费能力，喜欢整天泡在网上，无思想追求，深受网络之害，沉醉于低俗、调侃、血腥、叛逆、个性、幻想的作品当中，造成更多人盲目的追求网络文学的意淫和自慰。网络只是将人们写作的习惯扩大而已，而不能夺取写作的神圣性，真正好的作品，必然是生活和人性在一定程度上的开花结果，一定是思想最为神圣的结晶，没有这些，纵然是网络和电子书在发达，没有好的内容，都是扯淡，内容为王是一切以文字问赢利要素的产品的终极载体，没有好的内容如何征服消费者，这才是问题的关键,所以，网络写作的创新必然为图书出版人们打来更好的同多，而非，组织传统出版商的发展，另外，写书需要静心才好，读书也是如此，整天定在电脑前看书并不是很多消费者的习惯，他们更喜欢的还是散发墨香的纸质书籍！6. 如何让书不是书 这是我曾经考虑过的问题，书除了读还有其他作用吗？从书籍的出现而言，他的确是如此的，书籍是人们窥视别人精神家园的窗口，也是思考自己灵魂的良师，没有书籍，人类的文明必然是无法传承的，而今，商业如此发达，书籍的作者们和以此为生的出版商们，必然要把铜臭掺进书香里，让书慰藉人们心灵的同时也要为他们赚取大把的钞票，这不得不说是时代的进步和悲哀，因为书里边终于有很多内容是人工制造的，而非流于浑然天成，刻意制造的东西必然留下很多功利的残渣，人们会不小心被这些残渣塞了牙而痛苦吗？我想不会的，现在的人们多了形形色色的烦恼，他们更需要通过阅读来缓解和满足这些烦恼和空虚，或者将阅读成为提高自己水平的工具而已，书成为精神的收费导师。
F. 我是做销售的怎么写个人学习提升计划
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。