热点营销策划

A. B2B的主要盈利模式有哪些

我知道的盈利方法有：收取注册会员服务费用，交易中收取中介费，广告费。

B. 如何打造一个网络品牌

第一步：先做极致口碑

极致口碑来源于什么，当然是极致产品，没有好的产品，一切都是空中楼阁。怎么做到极致呢？第一，小而精。如果一年推出几百种产品，要做到“极致”很困难，但如果一年只推出几款产品，就可以做到。第二，界定好边界。品牌都要有边界，一个品牌只能代表某类消费群，而不能是全部的消费者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地产、做超市，做童装，甚至做白酒不会成功。第三，快速革新和升级。任何一个顾客都不希望十年如一日看到同样一个产品。

特别值得注意的是，口碑的来源是超出客户的期望。

如宜家的购物环境体验。我觉得，宜家的购物体验总体是非常好的。到了宜家，上扶梯你可以看到扶梯外面还有一个保护装置，大概是防止儿童乘梯出现意外，让人感觉很贴心；在一张床垫的旁边或者一张沙发的上面，你会看到这样的温馨提示：请躺下（坐下）试试；而在国内很多卖场，你会看到这样的提示：非请勿坐。一看到这样的“警告”，想立马转身走掉！

第二步：由极致口碑形成忠诚度

有人说，互联网时代是去中心化、媒体碎片化、没有权威的时代，因为大家自身都是“权威”、是媒体，这话无不道理。但我仍然认为互联网时代一样可以形成品牌忠诚，一样可以塑造伟大的品牌。

由内而外的品牌塑造，更有爆发力和穿透性；由铁杆粉丝、“骨灰级”玩家形成的口碑，带动最核心的目标用户，完成最关键的消费群（圈子）建立。这些用户是种子用户，可以不断进行向外的辐射和影响其他用户。

第三步：忠诚度到更大的美誉度

种子用户积累到一定程度，就需要向更大的消费群进行扩容。实际上这是最关键的一个环节。口碑、忠诚度的消费群还是小范围的，也是我们可以控制的。如小米的粉丝从100人发展到1000人的时候。但如果要达到10000人到100000万人，甚至百万人的时候，我们需要怎做？

其一，需要社会化媒体的参与。如微博对于陌生人之间的营销和话题性炒作或者传播效果非常好，引发事件=在陌生人之间快速传播。

其二，需要最终“引流”到目标消费群上。一般通过活动形式开展，如微博的抽奖，关注转发有奖等手段，在内容上有趣好玩。

第四步：美誉度到更广泛的认知度

从美誉度到更广泛的认知，其实就是要让传统媒体参与进来，利用传统媒体的优势，更广泛的覆盖消费群体。这一步是借助传统媒体进行传播，特别是免费的传播，为品牌的继续强化服务。

举一个褚橙的例子加以说明。

褚橙是怎么大火，成为励志橙的呢？

经过前期周密的策划，褚时健的曲折、励志人生、微博大V的自动转发，褚时健的名人效应迅速放大并跟褚橙建立了联系，也迅速成为微博热点事件，传统媒体快速跟进，一场免费的报道扑面而来??????

产品还没上市，新媒体上已经沸腾了，柳传志、王石、潘石屹、韩寒、蒋方舟等都大量转发微博和对《褚橙进京》新闻进行免费的“推广”，潘石屹和柳传志还适时推出了潘苹果和柳桃（猕猴桃）。

柳传志说：有佳果与梦想相伴，就是生活本来的样子。

王石在微博上转发《褚橙进京》新闻报道，并引用巴顿将军的话评价褚时健“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。

第五步：认知度到全部受众的知名度

经过以上的四个步骤，基本完成了互联网时代的品牌打造。最后是需要线上和线下的结合，打造成为一个全社会有影响力的品牌。这个时候需要央视等全国知名的传统电视、杂志、报纸等媒体平台的参与。

C. 要蹭热点怎么高效地找到网络营销热点话题

根据品牌的定位来决定是否追随热点，如果与品牌相关的内容如果不是热点，品回牌既不能生产次答生内容，也不能成为替代内容，这样盲目追随热点没有任何意思
每个品牌都有自己的品牌定位和核心价值，每个产品都有自己的卖点。不要心疼被放过的热点，因为品牌的定位语形象比这些放过的热点更重要。

D. 如何策划好一个事件营销的四大步骤

一、事件营销的点子：营销对象、企业相关、新颖独特、出奇
在乐客公关看来，想要做好事件营销，就需要有一个好的核心出发点，即事件营销的点子。有的事件营销公司偏爱搞怪的事件点子，认为只要点子出彩，构成事件，就算成功的事件营销了。其实做事件营销无非是解决某方面的需求或者目的。
一个成功的事件营销需要抓住几个关键词：营销对象、企业相关、新颖、出奇独特。
二、事件营销的素材：寓教于乐、借势、简洁、细节
网民能记住的东西是很有限的，东西越多越记不住。所以这个时候要对事件素材做减法，但要在细节方面多下功夫，比如事件营销素材中的开始与结尾，标题每字值千金，因为标题不给力，事件素材就得不到展示的机会;结尾同样重要，结尾能重复素材整篇讲的主题并跟开始部分相呼应，加深印象，引导传播。
三、事件营销的传播：快速、集中、多维度
选后事件营销的素材后，下一步就是事件营销的传播。有力的传播才能让事件迅速广为人知。素材准备就绪，就要配合当下流行的氛围，快速发布，因为一旦丧失先机，效果就会大打折扣。
四、事件营销的回归：趁热出场、互动起来、渠道配合
事件营销的回归是指事件营销目的的实现。企业在事件高潮后要趁势出击，比如发布新品，企业领导人发声，如微访谈等;策划线上线下活动，如微博微信活动，让知道事件营销的群体参与进来，互动起来，更进一步了解企业及产品，进行二次传播，积累潜在客户数据，为后续销售做好准备;渠道配合是支撑，事件营销有影响力了，要让知道的人能在实体或网络看到企业的商品，能及时购买或者体验，不要等事件热度没有的时候产品才上市或者渠道才铺好。

E. 创意事件营销如何抓住热点新闻

汉马传播观点。
正所谓“凡事预则立，不预则废；预于先，谋于前，则能势如破内竹，无战而不容胜！”
创意事件营销，必须建立事件营销管理体系，从监测、采集、分析和整理社会即时新闻热点，并与相对应的客户项目形成映像，再通过组织团队的创意揉合，才能将企业客户项目或产品与热点事件巧妙嫁接，最终引爆热点，吸引媒体与社会大众的关注，从而促成企业品牌美誉度的提升或产品的飞流直下。
好的创意营销事件，需要创意策划人员有较为敏锐的社会洞察力、扎实的文字功底和娴熟的创意策划经验。汉马传播创意策划团队是一群来自行业、媒体和公共关系精英，所创意的事件营销为所服务的客户企业，带来不同凡响的营销效果。

F. 市场营销

对热水器行业而言，华抄帝进入较晚，但起步较快。1994年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，华帝在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994年开始，华帝热水器每年以30％的速度递增。到1999年，华帝热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，华帝热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两名。2000年7月1日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，华帝迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，华帝热水器的销量增长率也高达40％以上。

G. 新上线的营销企业网站要如何去做营销推广

在日常工作中，对于企业而言，我们都有建立网站的需求，而针对网站建设的目的而言，我们通常有以下两个目的：建立品牌知名度和销售产品。

企业网站初创，如何做好网络营销优化？

根据企业新网站的营销目的不同，我们通常，采用如下方式进行网络营销优化：

1、建立品牌知名度

基于信息传播的便捷度与速度，在做品牌建立的时候，我们通常采用如下营销方式：

（1）内容营销

最常用的操作策略就是，结合近期的新闻热点，撰写与企业品牌文化相关的软文，透过传统新闻门户去分发这些内容，达到企业品牌曝光的目的。

（2）社交网络

根据企业产品，精准定位目标用户群体的人物画像，撰写与之相匹配的创意文案，尝试通过如下方式进行推广：

利用KOL：

意见领袖的互动与转发，传播企业品牌文案。

新媒体营销：

借助新媒体平台的兴趣推荐，以及站内付费推广

策划热点活动：

策划热点活动，基于关系链，创造分享与互动，促使目标信息不断流转。

问答平台：

建立企业官方账号，活跃在垂直的问答平台，回答与企业产品与企业文化相关的问题，并提出切实可行的解决方案。

2、产品销售

针对核心需求以销售产品为目的的网络营销，我们通常借助如下两种方式：

SEM

由于企业网站上线之初，急需快速获取订单，使得资金流进行流转，它通常需要短期内快速成交产品，为此，我们需要借助SEM，从搜索引擎中，购买那些转化率极高的精准流量。

SEO

当然，对于任何一个订单的成交，都是一个建立信任，打消顾虑的过程，通过SEM所带来的流量，它并不能完全促成转化。

针对目标用户，对方经常会有一些与产品相关的疑问，需要进行检索。

这个时候，针对企业新网站，并没有过高的权重，我们可以有效的去撰写与核心产品相关的长尾问题，借助SEO，去排名这些问题，进一步打消对方的顾虑。

这是企业产品销售常用的网络营销策略。

总结：企业新网站建立，常见的网络营销优化策略，主要包括如上几点，当然针对不同行业，仍然拥有众多的方法，而上述内容，仅供参考！

H. 品牌网络营销：怎么利用事件炒作来达到营销的目的

利用时间炒作达到营销的目的需要注意以下几个方面：
一、热门话题的选择
想要成功地进行品牌炒作，那么就离不开好的热点素材。这些热点往往在网络上是具有一定影响力和广泛性的时间或话题，容易激发读者的好奇心，从而吸引住他们的注意力。
利用与品牌有关的热点事件，寻找两者的切合点，将发挥最大化的宣传作用。当然借助的一些热点事件也是要有技巧的，可以利用能够刺激到人性弱点的事件来进行品牌营销。虽然有人说黑红也是红，但毕竟我们是做品牌营销，还是要把握好度。
二、时间
热点事件都具有时效性，策划者需要进行品牌营销炒作，就必须懂得利用时机。要在热点事件发生这段时间内进行品牌宣传，若是等到事件慢慢地平息下来之后再作宣传就没有什么效果。

三、控制局势
热点事假炒作，既然有好处，也存在不好之处。本来热点事件早已在网上达到了一定的“热度”，若是策划者再继续加大“火力”，一下子控制不住力度，就会适得其反的。有些热点事件本来就是属于舆论热点，过大宣传会极其影响形象。因此，策划者在利用热点事件来进行品牌营销的时候，需要一步一步地引导，及时地进行追踪和把关，只要达到一定的流量，就要懂得及时收住火势，再做收尾工作。
四、与品牌相契合
如果只是单纯的“蹭热点”，流量是有了，但却无法形成有转化，就只是竹篮打水一场空。因此在选择事件营销的时候，还要让其与品牌相关联，这样才能做到有效的品牌营销。

I. 病毒营销策划的五个关键点

病毒营销策划的五个关键点
人们在日常接触的广告非常多，从电视、电台、杂志等媒体上看到的、听到的广告数不胜数，但能够被人们记住并主动传播的广告却少之又少。病毒营销要改变这种状态，取得比较好的传播效果，促使网民主动传播，需要病毒营销策划者仔细揣摩网民的兴趣点。这里有五个关键点供大家参考。

1 制作足以吸引人主动传播的东西
作为网络广告病毒，哪些东西足以吸引人去主动传播中尼？能让网民过目不忘、津津乐道并乐于传播的东西很多，但总结几方面的情况：
（1） 趣味的内容。有趣的、具备娱乐效应的东西，让网民觉得搞笑、很开心，那么他们是乐于同朋友分享的。
（2） 以情动人。2008年5月12日下午发生的汶川大地震，相关的新闻消息在地震发生短短10分钟之后，第一时间发布在互联网上。不到半个小时，几乎所有在线的网民都已经知道这条信息。
（3） 以利诱人。人都有趋势性，如果病毒营销的载体能够给网民带来现实利益，网民也是乐于传播的。比如上文提到的肯德基的优惠券和“吃垮必胜客”就是这样的例子。
（4） 炒作热点话题。汶川大地震发生后，王老吉的在中央电视台晚会上宣传捐款1亿，此举赢得了广大网友的热捧，并将之上升到民族品牌的高度，一时间，一篇题为《要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！》的贴子在各大网站转载。当然这其中也不乏王老吉市场营销人员的推波助澜，但网民的自发行为绝对是这次炒作的主角。
有热点话题时，可以炒作，没有热点话题，可以制造热点话题来进行炒作。在网民在讨论、交流的过程中，病毒营销的目的也悄悄实现了。
（5） 提供有价值的参考资料。目前网上很多免费的电子书、软件下载，都是一些网站出于病毒传播的需要而提供的。
2 找准病毒营销的载体
载体可以是多样的，视频、文字、图片、软件、游戏、动漫…不一而足，选择一种合适的载体也是策划者需要考虑的问题。
3 寻找可以大量传播而且很容易被“传染”的病毒营销渠道
大型的网络平台是病毒营销的首选，因为这样的平台访问量大、访问者的传播能力强，这样的平台能显著加强传播效果。
4 快速完成第一阶段的传播
所谓第一阶段传播，就是指由策划方有组织地发布病毒营销载体的阶段。在这个阶段，一次性地发布100次和1000次，其后的传播效果会有很大的差异，因为病毒传播是以几何级数的方式成位递增的，基数越大，传播速度越快。
5 选择传播能力强的那一群人作第一阶段的传播
最先传播的应该是一小部分传播力和影响力都很强的人，这群人包括论坛的版主、博客的站长、新闻资讯的编辑…这些人因为任务需要，往往比较关注病毒营销的信息，他们为了提高网络的访问量，会不遗余力地进行转发。

病毒营销对于企业来说是一种最低成本、效果最好的广告手段，运用得好，往往可以起到事半功倍的效果。

J. 营销是干什么的

营销的概念

市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

营销的目的是：产生可持续性收益。

营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

营销流程

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business instries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

过程

（1）机会的辨识（Opportunity identification）；

（2）新产品开发（New proct development）；

（3）对客户的吸引(Customer attraction)；

（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；

（5）订单执行（Order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题，企业就会面临生存危机 。

环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

营销理念

无差异市场

它的观念表现为企业在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。在无差异市场营销中环境对此影响不大。

优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

差异市场

它的观念表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。

但它的局限性在于，会使企业的生产成本和市场营销费用增加，如九江一家酒厂，为了满足不同的顾客需要，同时生产出多种的产品，打入不同的市场，从结果上看，销售额是有所增加，而且在一定的地域范围内，产品占有优势，进而也使重复购买率提高，但产品要扩大地域，不但广告费，而且企业的生产成本提高，包括各类费用都提高，市场营销费用也增加，反而使经济效率降低。

直销

它的观念表现为：产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。

它的优点是：产品信息传递到每一个消费角落。

它的局限性为：直销的采用只对于扶植中小企业和处理某些大型企业的积压品，对较大的市场是不太适应。

等号

总结一句：“有用的创意”本身就是为了说服别人！说服别人接受你的理由，其中一种方法就是，寻找到你的‘理由’与‘人们认知’的共同点。

“复杂的东西简单化，简单的东西标准化”很多人听过这句话，然而却只理解到了这一步！其实还有最后一句话！——“标准的东西实物化！”

弱点

现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

外部因素

影响营销的环境指各种影响和制约营销的外部因素的集合，主要包括宏观环境和微观环境。

宏观环境

宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：

经济环境：主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。

人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。

政治法律环境：主要是政治和法律。

自然环境：主要是资源、地貌、气候。

科技环境：主要是科学和技术。

气味环境：主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。

网络环境：主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。 其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。

宏观市场营销是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销。研究重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，并使社会的供应和需求达到有效地平衡，其涉及到如何建立一种使资源和产品在社会组织和个人中得以合理分配的经济体系、宏观市场营销要求通过买卖功能、储运功能、规范功能、金融功能、风险承担功能以及市场信息功能的发挥，创造出产品的形态效用（服务效用）、时间效用、空间效用和持有效用，以满足社会和个人在各种时间和地点所产生的各种需要，并促使整个社会经济系统得以正常运行。

微观环境

微观环境指的是市场环境，主要包括：

公司情况：主要是指公司自身的经营管理情况；

竞争情况：主要是市场同类产品和相类产品的竞争；

消费者：主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；

行业环境：行业发展水平及前景等。

微观市场营销则是以个别企业为出发点和基础，研究的重点是企业如何利用其有限的资源创造出能满足消费者需要的产品和服务。并通过有效的市场活动（分销和促销），实现同消费者的交换，同时实现企业的经济利益等一系列问题。

一些营销学者将其归纳为如何在适当的时间（Right time ）， 适当的地点(Right place），以适当的价格(Right price）和适当的方式(Right pattern），将适当的产品(Right proct）销售给适当的顾客（Right customer）的“六R模式”。在一般情况下，微观市场营销学是人们研究的重点，宏观市场营销常常是作为微观营销的环境因素来加以研究的。

营销建议

（一）做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去：

好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么。

（二）请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关：

我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的。

（三）专心研究90后，他们是互联网的大玩家：

90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力。

（四）都在说痛点，你找的点消费者会痛吗：

我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛。

（五）追热点不要超过品牌底线：

为什么我们要追热点？这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的。

（六）自己不愿意写，也就没有人愿意看：

营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。

（七）好广告并不能改变一个烂产品：

所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知。

（八）不要跟竞争对手撕逼：

不要跟竞争对手撕逼，那是没有意义的。你越攻击别人，如果别人的品牌比你的大，他的获益会更大，我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。（一）做传播不要自我陶醉，要走到你的消费者当中去：

好的传播要具有质感和美感，不能为了夺人眼球，去做一些下三俗的东西。广告应该积极去创造流行的、美好的事情，需要知道你的受众想要的是什么。

（二）请记住，消费者的习惯永远和自身利益相关：

我们试图引导消费者改变习惯，有一些习惯是可以改变的，而有一些习惯在与你利益完全相关的时候，是很难改变的。

（三）专心研究90后，他们是互联网的大玩家：

90后现在成为消费的主流群体，而我们很多企业管理者对90后却压根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假设自己喜欢的事情90后也会喜欢。90后的世界跟我们很不一样，而他们正是互联网传播的最重要推动力。

（四）都在说痛点，你找的点消费者会痛吗：

我们很多时候在研发或创造产品的时，并没有更多的了解，就说市场有机会，这是消费者的痛点，但实际上有几个消费者真痛，只不过你以为会痛。

（五）追热点不要超过品牌底线：

为什么我们要追热点？这是因为人们会经常去热点发生的地方，这是人性的本质。但在追热点的时候要考虑你的品牌跟这个热点的关联度有多少，传播渠道是怎样的。

（六）自己不愿意写，也就没有人愿意看：

营销是用创意将无趣的世界变得有趣。有趣要创造时效，创造有效。如果我们传播的产品出来是面目可憎、言语无趣的话，我相信没有人会愿意看。

（七）好广告并不能改变一个烂产品：

所有的人对广告先天是免疫的，但这个广告讲的是烂广告。好的广告人们往往乐于去传播和放大它。一个好的营销，首先要把你的产品做好，“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身具有病毒式传播的可能，受众有分享的欲望，那么广告对你产品起到的作用并没有多大，你只需要告知。

（八）不要跟竞争对手撕逼：

不要跟竞争对手撕逼，那是没有意义的。你越攻击别人，如果别人的品牌比你的大，他的获益会更大，我没有看到有谁攻击哪一个竞争对手会真的有成功的。

发展方向

第一，从营销的主体来看，企业是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并不是唯一的营销的主体，比如各种组织机构和个人多种主体共存共同发展也是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，企业营销的对象不再是单一的产品和服务而是各种有价值的事物，都可以进行有效地利用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种营销手法的混合，比如流行的网络营销、电话营销（比如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大企业都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合企业营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，遇到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种营销实践中不断地总结理论，从而让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

第六，新兴的情怀营销。

常见方式

下面介绍几种流行的营销方式：

搜索引擎营销

搜索引擎营销（Search Engine Marketing），简称SEM，是网络营销的一种。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果，尽可能将营销信息传递给目标用户，以此来获得更好的销售或者推广效果。

搜索引擎营销的最主要手段为SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力。

SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：

SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；

SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

病毒性营销

病毒性营销也被人们称为病毒式营销和病毒营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

电子邮件营销

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件。

在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。

通过互联网发送电子邮件电子邮件目前有泛滥的趋势，容易引起人的反感，需慎用。

个性化营销

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现"零库存"管理，企业的库存成本也节约了.

论坛营销

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。

微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微信营销

微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

电话营销

电话营销（TMK）的定义为：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法。