1. 机械设备的会议营销策划怎么写
我对机械设备这个行不了解，但会议营销有一个共同点就是卖区别：这篇文章需要你自己来借鉴一下然后整理一下，基本上就按照这个流程走就没有问题。
如何做好会议营销
一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。一般联谊会操作流程有以下三个阶段计26个环节：
? 会前营销
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1．会前策划
通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2．数据搜集
通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3．会前邀请
在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4．预热与调查
顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5．会前模拟
为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6．会前动员
会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。
7．会场布置
把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
8．签到和迎宾
登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
9．引导入场
就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。
? 会中营销
1．会前提醒
正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
2．推荐专家
对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。
3．情绪调动
包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
4．游戏活动
主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。
5．专家讲座
这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。
6．产品讲解
由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。
7．有奖问答
针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。
8．顾客发言
这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。
9．宣布喜讯
具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。
10．仪器检测
利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。
11．专家咨询
针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。
12．区分顾客
专家讲座之后，员工可对A类顾客直接进行促销，将B、C类顾客（注：关于如何划分A、B、C类顾客，在下面有详细论述）分别送至检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。
13．销售产品
销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。
14．开单把关
对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。
15．结束送宾
这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。
16．会后总结
总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。
17．送货回款
按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。
? 会后营销
对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。
做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始！
会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：
会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客
会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客
会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客
2. 请求给出一个较好的市场营销体系建设方案或者提供相关机械设备企业市场体系的组织机构、营销模式。谢谢！
一：来市场定位，你的市场在国源际哪些国家。主要竞争对手的优劣势分析。
二：主要对手的客户群是哪些、他们为什么选择竞争对手的产品。
三：你通过什么信息手段，在最短的时间内把竞争对手的客户群联系方式拿到。
四：如何抢占推广的战略位置，如重要展会，如何在客户需要时先发现你的产品
五：制订具体销售策略，主要思想是，展示产品优势，选择对手不足处进行攻击
销售抓住关键的战略点。
3. 甲公司欲购置一台设备,卖方提出四种付款方案,具体如下:
方案1现值：10+28(p/a,10%,5)*(p/f,10%,1)=10+28*3.791*0.909=106.49万元
方案2现值;5+25*(p/a,10%,6)*(p/f,10%,1)=5+25*4.355*0.909=103.97万元
方案3现值：10+15*（p/a,5%，8)*(p/f,10%,1）内=10+15*6.463*0.909=98.123万元
方案4现值：30*（p/a,10%,6)*(p/f,10%,3)=30*4.355*0.751=98.118万元
方案4现值最小，所以选容4
4. 黑金刚科技股份公司是一家集软件研发、设备制造、产品销售为一体的鞋服产业智能制造整体解决方案运营商。
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黑金刚（福建）自动化科技股份公司先后推出的多功能数控熔断机在市场上占有领版先地位，自主研发的鞋面摄权像投影自动切割机、鞋材自动上下料切割机、视觉跑台丝网印刷机、智能标记印线机、机器人柔性制鞋成型生产线、智能机器人鞋底UV照射生产线、智能仓储等新产品获得NIKE、Adidas体系认证，经全球十大顶尖鞋业制造商台湾宝成集团、清禄集团、万邦鞋业、诚展鞋业等行业龙头企业的使用，获得一致认可，奠定了公司在鞋业智能制造细分领域的行业领先地位。
5. 我们公司是做自动化设备销售的，谁能帮忙给一个业务部门的提成方案，谢啦
提成方案可以这样算，毛利到多少个点给多少提成，一层一个提成 ，还有就是销售额达到多少给多少奖金，成绩好拿得多，成绩低少拿点，按这个原则来算！
6. 想开一家公司，生产销售非标准机械设备、软件网站开发、解决方案以及
您好，海宝软件将为您解答：一、海宝软件解决方案的价值海宝软件提供及时、同步的信息传送，削弱各部门间的中间环节，把企业和市场完全结合在一起，响应速度加快，工作效率至少提高30%以上海宝软件按照市场的订单组织物料和生产，而不按照传统的计划台套组织物料和生产，保证生产过程既不出现短缺，又不积压库存，力争做到“不多不少不早不晚”的理想境界，到货准时率达到95%以上。海宝软件可以在供货服务水平不降低的情况下，降低安全库存，提高周转能力和经营效益，库存降低35%以上。海宝软件实现对订单和计划执行的动态跟踪，全面准确地掌握销售情况，提高资金回笼的时效**货准时率可达到100%。海宝软件实现高效的生产流水线模式，减少生产中个别物料短缺造成的生产中断，提高生产线劳动效率，生产效率提高30%以上海宝软件通过准确的采购计划，保证了物料供应，为采购人员节省了大量精力，降低采购管理成本，成本降低25%以上海宝软件能够及时掌握企业的质量状况，对质量问题可进行完整追溯，实现有效防止质量事故范围扩大，合格率提高30%以上。二、批量型机械加工企业所面临的业务挑战1、大批量生产、流转速度快机械加工企业生产的产品其生产批量较大，并其中绝大多数加工工序加工时间很短，上下工序之间物料流转非常快。这给在生产安排、反馈及物料的流转控制都带来了不小的难度。2、备货生产、定单生产、按订单设计生产并存三种生产模式的并存，给生产计划的安排，销售、设计、生产的协调带来较大的难度，如何及时、准确的反映订单的执行效率成为当务之急。3、信息流转慢、可视性差机械加工企业主要通过手工单据、报表进行生产过程的反馈，由于手工处理工作量较大，对生产各个环节控制都较弱，不能及时的反映在制品、完工产品、返工、报废等信息。4、客户订单跟踪、执行情况的反馈目前客户的要货周期越来越短，这就要求机械加工企业及时、准确了解客户订单的状态非常重要，如客户订单是在设计阶段、计划阶段、生产阶段还是完工阶段。三、海宝软件解决方案实现目标1、建立从订单（项目）任务下达到完成发货的全过程控制体系；2、在任务的各个节点建立审批体系，可自由更改审批流程。3、建立完善的新品开发项目管理体系；4、建立BOM清单，工艺文档；5、解决生产过程物料失控问题，降低材料浪费；6、解决库存难以控制问题，降低库存占用；7、建立完整的（改进现有的）仓储管理系统，并与采购、生产系统（部门）无缝对接、信息流转及时畅通；8、建立完整的（改进现有的）采购管理系统，并与设计、仓储、生产系统（部门）无缝对接、信息流转及时畅通；9、建立所有零部件的产能平衡分析、生产任务下达、进度汇报、进度跟踪的管理体系10、建立外协（委外）管理体系，控制所有项目中所有外协件的周期，并与其他工艺流程无缝对接、信息流转及时畅通；11、建立质量管理体系的执行系统，保证质量检验、异常问题处理正常进行，并与相关部门的数据无缝对接，保持信息流转及时畅通；12、解决生产数据、业绩数据、质量数据统计滞后问题。四、海宝软件解决方案概述无锡海宝软件有限公司根据批量型机械加工企业的生产管理特点，专门研发出批量机械加工企业的管理软件。我们应用MES先进的管理思想，综合利用先进的信息技术及计算机网络技术的最新成果，首先应建立能适应市场经济要求，覆盖产、供、销、人、财、物等各生产经营活动，物流、资金流、信息流集成统一的MRP管理信息系统。海宝软件实现企业内部以市场驱动的、计划与生产协调的闭环控制管理体系，缩短产品加工周期、提高产品质量、减少流动资金、提高企业经济效益，增强企业的市场竞争能力，海宝软件为各机械加工企业的长远发展目标提供现代化的管理体系与手段。沟通各部门的信息，为各级管理人员提供经营销售、生产、物料供应、库存、财务、成本等各方面的生产经营信息，海宝软件使全公司信息和资料做到共享与优化利用，在资料存储、传输和处理方面做到更及时、准确、方便，从而提高公司经营决策水平和决策能力以及应变能力，加强竞争能力。
7. 求可穿戴设备口碑营销的方案，有没有适合营销公司推荐
回答了会被封掉的。。（推荐西美互动），他们公司特别擅长把握人群的回心理和捕捉生活场景答，所做出来的方案正对性很强，之前做过的很多案例都很成功，在他们的官方网站上可以查阅到，你可以自己去看下，网络搜索就可以了，因为网站比较新，所有也不是所有案例都有的。
8. 想要开一家小型广告公司都需要什么设备主要是设计，发布，营销策划！
广告公司?
我以前做过策划.
一般的机器需要打印机 写真机...
主要是看你需要多内大的规容模.
一般10来万购置设备就差不多了。
我这里有写真机. 需要可以联系。