A. 以王老吉为案例，从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。
推广效果
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
结语
红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
• 为红罐王老吉品牌准确定位；
• 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
广告表达准确；
投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
• 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
• 优秀的执行力，渠道控制力强；
• 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
B. 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
一、市场细分：
1、消费者行为细分：
王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。
2、消费者人口细分：
它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。
3、地理细分：
根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。
而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。
4、消费者心态细分：
王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。
二、市场营销
1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。
王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念
2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。
王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。
3、狭窄市场转向广普市场。
王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。
4、事件营销。
2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。
5、广告宣传。
一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
拓展资料：
2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。
2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。
参考资料：网络-王老吉
C. 浅议阿里巴巴的市场定位
阿里巴巴的市场定位
1、从电子商务的交易模式：阿里巴巴是，即主要为进出口的买家或卖家提供家易平台服务；
2、从B2B的行业定位来看：阿里巴巴主要是外贸行业里的B2B。同类的公司还有“环球资源”，当然规模不同，“环球资源”也是美国上市公司。其它的也有，如敦煌网。
3、关于市场定位：市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念，在消费者的头脑中占据。市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法，在消费品行业里，这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”，定位即"怕上火就喝王老吉"。因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”。
4、从阿里巴巴自身宣称的看：把自己定位为“世界三大互联网公司之一”，以及未来十年改变自已的定位为成为众多“电子商务的服务商”（笔者更认为这象愿景而不象定位）。
(3)王老吉市场定位扩展阅读
阿里巴巴集团品牌标示
阿里巴巴创始人马云觉得世界各地的人士也认识有关“阿里巴巴"的故事，而且大部分语言也存在类似的读音，因而将公司命名为阿里巴巴。电子商务是一门全球化的生意，所以我们也需要一个全球人士也熟悉的名字。阿里巴巴意谓“芝麻开门"，喻意我们的平台为小企业开启财富之门。
阿里巴巴集团愿景
1、旨在构建未来的商务生态系统。愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴，并持续发展最少102年。
2、相会在阿里巴巴：赋能数以亿计的用户之间、消费者与商家之间、各企业之间的日常商业和社交互动。
3、工作在阿里巴巴：向客户提供商业基础设施和新技术，让他们建立业务、创造价值，并与其他生态系统参与者共享成果。
4、生活在阿里巴巴：致力拓展产品和服务范畴，让阿里巴巴成为客户日常生活的重要部份。
5、“活102年”：阿里巴巴集团创立于1999年，持续发展最少102年就意味着我们横跨三个世纪，能够与少数取得如此成就的企业匹敌。我们的文化、商业模式和系统都经得起时间的考验，让我们得以持续发展。
D. 【营销定位】王老吉凉茶的市场定位是什么如果你也卖凉茶，如何与王老吉竞争
这个不是三言俩余能说的清楚的事情。
王老吉是通过优秀的策划及丰厚的内投资才换回来现在的口碑效容应的，王老吉的起源地本来就家家户户都会做凉茶，谁来买它？有什么理由来买它？ 它给出了自己的回答，怕上火，喝王老吉，之气的人们都是在外吃了饭，回家自己煲凉茶，但是它给到了人们饭前，饭中喝凉茶的理由！
E. 红色王老吉品牌定位成功的主要原因是什么
王老吉品牌定位的成功的主要原因有四点：
（一）是其自身的品牌价值回，百答年老字号品牌的价值是不容怀疑的。
（二）通过市场调研，发现市场缺乏具备“预防上火”的功能的饮料，所以公司将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”。
（三）宣传效果；王老吉企业对产品的包装和宣传十分到位，制定了适合各类人群的宣传广告，满足市场定位；
（四）具有市场独特性；从健康的独特角度出发，主打健康 ，区别于其他类型饮料，占据了一定的市场地位.
综上所述，这四大点构成了王老吉品牌定位成功的主要因素
F. 王老吉饮料最初的主要功效,最初的市场形象,品牌重新定位的依据
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药煎制、具有清热祛湿功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，已有175年历史，是公认的凉茶始祖。近代，王老吉凉茶随着华人的足迹遍及世界各地。
王老吉品牌隶属加宝多公司，由香港王氏后人提供配方，王老吉药业特许大陆独家生产、经营红色罐装王老吉，注册为食健字号。1995---2002年间，红色王老吉销售业绩处于不温不火的状态，但是销量稳定，2002年销售收入1亿多元人民币，赢利状况良好，有比较稳定的客户群。
随着企业的发展，一方面需要增加销售额扩大企业规模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（广东、浙南）拓展为全国性品牌。但是有几个问题一直阻碍着企业目标的实现：
1、品牌定位：当“药”卖还是当“饮料”卖？
在广东，消费者把王老吉当作“药”而非饮料，饮用只限在特定场合并且饮用频次不高，限制销量。另外，王老吉口感偏甜，消费者感觉“降火”药力不足。
2、地域限制：两广以外消费者对凉茶缺乏认知。
在两广以外，消费者对于“凉茶”没有正确的概念认识，很难推广。内地消费者的“降火”需求已经被牛黄解毒片之类的药物填补。在饮料领域（碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料）无法进行品牌区隔。
3、宣传推广：概念模糊。
因为企业不愿意以“凉茶”推广王老吉品牌，用“健康家庭、永远相伴”的广告语进行宣传推广无法体现出王老吉的独特价值。
为了实现企业目标，需要通过营销研究对王老吉重新进行品牌定位。
首先，进行消费者认知和购买动机研究。消费者购买产品一般有五个步骤：
王老吉品牌重新定位的研究重点是对消费者的认知问题阶段进行研究。问题认知来自于消费者目前的生活状态和理想生活状态之间的差异分析：
当消费者认知到问题后，会被激发出消费需求，从而产生购买动机。广东、浙南消费者对于王老吉的饮用原因进一步验证了消费者认知问题：
从产品的品类来看，目前市场上还没有预防上火的饮料：
目前市场上尚没有预防上火的饮料，如果王老吉首先定位为预防上火的饮料的话，将会是首创预防上火饮料产品，在饮料市场中形成一个全新品类。
通过市场研究，对于王老吉的品牌进行了重新的定位：
1、竞争行业：饮料行业。
2、品牌定位：“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的品类，形成自己独特的竞争优势。
围绕新的品牌定位，王老吉开展了一系列的营销推广：
1、推广主题：“怕上火，喝王老吉”。
2、电视推广：
（1）电视台选择：央视。2003年前几个月，投入4000万，11月，买断04年黄金时段。
（2）场景选择：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食物薯条、烧烤、夏日阳光浴。
（3）广告歌：“不用害怕什么，尽情享受生活。怕上火，喝王老吉。”
3、传统渠道：POP广告为主。
4、餐饮渠道：已经成为王老吉的重要销售、传播渠道。
（1）终端物料，免费赠送：电子显示屏、灯笼等。
（2）主要视觉信息：产品包装，集中传递“怕上火，喝王老吉。”
5、促销：围绕“怕上火，喝王老吉。”展开。
（1）中间商：”销售精英俱乐部“等。
（2）餐饮渠道：”火锅店铺市“、”合作酒店“计划等，给予商家提供实惠。
通过品牌的重新定位，2003年，王老吉销量激增，年销售额增长近400%，至6亿元，同时成为全国性品牌。
G. 王老吉的市场定位是什么
我认为王老吉的抄市场定位是健康 防止上火 首先市场上大部分饮料以碳酸饮料为主 这种饮料对于人身体是不健康的 而王老吉凉茶是凉茶中的老字号 含有多种的中草药成分 比如夏枯草 因此他对人身体有一定的保健作用 而且夏天引用可以防止上火 （不是去火）在冬天也可以作为热饮
H. 王老吉STP战略 谁能帮忙说说 王老吉的市场细分化 目标市场 还有定位 谢谢
王老吉在抄广式凉茶市场里，无疑是占据领导地位的。
所谓的STP，无非就是说市场的指向性和合理性以及竞争力。
王老吉是一种单一消费品，从诞生的那一刻开始就是针对局部市场的小众消费品。为什么这样说呢？我们知道凉茶对于广东人来说是家喻户晓的东西，并非什么特殊产品，我们小时候就每天可以喝到凉茶。当然，那时候的凉茶都是饭堂煮的。那么，应该凉茶是一个大众消费品才对啊？你想想，你要是到北极向爱斯基摩人推销冰块，那种感觉是咋样的呢？
王老吉系列广东凉茶的成功，我认为主要是抓住了几个关键点
套到STP里面，大概就是，选中了核心消费群体，合理的价格定位，良好的形象推广和概念宣传，得以使之突破了广东这块市场，走向全国乃至世界。
市场细分：王老吉把广东的老传统通过文化和包装进行提升，针对现代人的消费喜好进行传播，特别受中青年消费者青睐，因为这部分人是消费力的主体;
选择目标市场：王老吉没有被凉茶的传统消费观念束缚，积极拓展广东以外的市场，让本土竞争优势延伸;
I. 王老吉与加多宝的“清火败毒”的目标市场定位，他们进行市场细分的依据可能是什么标准
其实 王老吉和加多宝 面临的市场是同质市场，都是重叠的。。。 市场的细分的话基本一样的我作为消费者的角度看待 不知在价格上两种产品是否可以分出来
J. 红罐王老吉怎样通过分析消费者的需求来进行产品市场定位
王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为版凉茶始祖，采用本草植权物材料配制而成，有“凉茶王”之称。产品形式经历了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉 ——凉茶饮料等载体变化。
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