婚庆市场定位

① 怎么样给婚庆公司市场定位

我这可以定制两个的爱情动画.卡通形象也是依你们照片定制独有的.在婚礼开场时作为婚礼爱情主题,放映效果不错
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② 一千左右的婚纱和上万甚至十万左右的婚纱有什么区别

婚纱的价格区别大概来自：材质，设计，品牌，做工，服务等等。

1、材质：

同样是缎面的婚纱，有的闪闪发光，有的黯淡失色。大牌婚纱5万左右或许有可能给你用真丝做, 5000左右的婚纱肯定是缎面组织看起来像是真丝而已, 1000以内的婚纱基本上就是用更下等的缎面布。其他的面料如雪纺,蕾丝更是一分钱一分货,穿起来的质感完全不同。

手工蕾丝更贵，而有些工艺只有一些人有，质量好，花式好，产量小，就容易贵。而且进口蕾丝涉及起订量，一般的小工厂定不起，也不敢一次就定那么多。苏州老师傅的做工也有好的，但是走量为主，每一个倾注的技艺和心血就会不同。

2、设计：

大牌设计师或者独立设计师之类的，会有自己的设计思想、理念。有的设计师有自己的品牌。这个时候你买单的是设计师们的智力成果，是一件件艺术品。

我也会在朋友圈看到设计师感慨：“看到自己作品穿在新娘身上有一种激动想哭的感觉，从事这个行业是幸福的。”

3、品牌：

品牌是品质的保障，这点毋庸置疑。

4、配饰：

贵的大牌的婚纱钉珠更加细密，更加美观，毕竟是设计师设计出来的，用料也更为考究，不会轻易氧化变色。便宜的婚纱钉珠松散，珠子十分容易氧化变色。那价格就不一样了。有人选择施华洛世奇水晶，有人选择钻石。那价格也是不一样的。

5、做工：

越是大牌的版型设计越人性化，更加贴身，请的打版师也都是行业上等。而越是便宜的版型就越粗糙，打版师不能称为打版师，称为抄版师更合适，就是抄大牌的版，通常只能模仿个大概，一上身就暴露了，不贴身。

而且大牌的车工走线都是有严格要求的，比如10cm里必须走多少针，针脚密度是多少，不合格就要返工。便宜的婚纱对这个要求不高,针脚不均也非常常见。

还有鱼骨，就是支撑胸部的软骨，大牌婚纱的鱼骨更加柔软有韧性，胸部不会觉得卡。便宜的婚纱鱼骨用料差，不是太硬，胸部塑形效果也很僵硬,经常出现空杯；就是太软，根本没法塑性。

绑带也是，大牌的绑带孔分布更加细致均匀，不会轻易扯断，便宜婚纱则相反。

便宜的婚纱，为了省成本，一定是用很便宜的面料、粗糙的走线。某宝上的某些卖大牌同款的商家更是直接用别人现成的照片。

6、服务：

优雅的店面环境，舒适的待客区、专业的礼服师和宽敞的试纱间，这些都是消费升级的地方。走心的婚纱店都会认真帮新娘选款，或是给她空间自己静下来做决定，而不是明明不合身的婚纱，非要把新娘夸得天花乱坠，将新娘弄得更加纠结，大家都尴尬。

所以大家心里应该清楚一个道理：一分价钱一分货。不要相信网络上吹嘘的几百块婚纱性价比会有多高，它配不上婚礼当天那么美腻的你，新人在婚礼上一定是最美的焦点。

③ 去参加相亲大会是一种什么样的感受

对于这种集体相亲，我一开始是拒绝的。真的是想想都觉得可怕，一群人像挑大白菜似的，你挑我，我挑你，这跟自然界的动物发情没什么区别嘛。如果我们国民像欧美一样，再开放一点，会不会变成一场单身男女的群P，好羞耻！

然而，等我硬着头皮，按照主持人的要求完成了几轮活动后，就真的对这种相亲大会彻底失望了。在整个活动中，我感觉自己就像个小丑演员，按照主持人的指示完成既定的演出，取悦了大众，但自己却没有好心情。我发誓，再也不会相信这种集体相亲能物色到合适的对象了，这是第一次，也是最后一次！

④ 餐饮企业如何进行消费者定位

餐饮企业进行消费者定位的方法如下：

1、市场细分：定位“三口之家”

广洲流行前线中华广场有个“多美丽炸鸡”快餐店，自从向广大市民开放以来，为了吸引三口之家这一消费市场，特在餐厅旁开辟一小活动室，内设“爬滑梯”“骑小木马”等活动道具，供孩子们活动、做游戏等。这样，不仅满足了孩子们好动、好玩的心理需要，而且也满足了年轻的父母亲在假日里的与孩子进行情感交流的需要。

2、市场细分：定位“中西婚礼、婚宴”

如上海新锦江大酒店与日本华德培唯婷婚礼服务公司强强联手，推出跨世纪中西风格婚礼、婚宴一条龙服务。他们为传统婚礼、婚宴服务提供了一个全新的概念，那就是客人只需选定婚礼的风格和婚宴的标准，便能轻轻松松一圆人生之梦。

据新锦江对上海婚礼市场的调查，上海市每年有8万多对新婚夫妇，其中，结婚时举办婚宴的约占90%以上。同时，越来越多的青年人开始追求高标准、高档次的配套综合婚礼服务，除了节省时间外，更重要的是希望举行有一定层次和内涵的婚礼。

为此，新锦江推出的人均标准100一350元的6套婚宴菜单，并伴有厚的优惠奖励。唯婷公司则推出多种系列婚礼服务，包括新娘婚前护肤计划一直到结婚当日的彩车、跟踪摄像等。同时，新锦江还推出多款结婚周年纪念宴和满月酒宴等特色服务，以五星级“国宾馆”豪华设施和优质服务满足了这一消费者群的个性心理。

3、市场细分：定位“工作餐与双休餐”

从20世纪末开始，上海建科虹桥宾馆就确立了自己的市场定位。首先，争取建科大厦内建委系统办公室人员的工作午餐，推出了周一到周五午餐25元和30元的工作套餐。其次，是针对周边地区市民的双休日为三口之家推出60元和80元的套餐，各有A,B两套菜单供选择。其中一套80元的菜单为:三味冷盘、白灼草虾((3两)、金牌蒜骨(6根)、瑶柱蛤蜊炖蛋、家常豆腐、避风塘茄子、西湖牛肉羹、特色南瓜团、水果盘。此外，宾馆的特色菜深阳大鱼头深得各阶层人士的喜爱，客人的满意率很高。由于宾馆靠近徐家汇商业区，对逛街和跑商店的游客也颇有吸引力，市场就做得更大了。市场定位准确后，宾馆的餐饮很快红火起来，多间包房和近200平方米面积的大厅散席经常客满，甚至翻台，晚间包房也须提前两天预订。

4、市场细分：定位“女性消费者”

以往，饭店的消费主体是男性，餐厅成了男士们交际的重要场所，而女性通常只是餐桌上的点缀。而今时代不同了，女性消费者潇潇洒洒地在应酬的餐桌上频频亮相，餐桌上女士埋单越来越多，这不但成了一种消费新时尚，而且成了一种新的消费经济增长点。于是，独具慧眼的商家开始瞄准这一市场，揣摩女性消费心理，在餐饮产品设计方面显示出十分的女性化特点。

在广州和上海滩，一些餐饮企业率先开宗明义地亮出“女性汤”的招牌。所谓的“女性汤”，口味清淡，鲜爽可口。其中就有明目养颜、清热解毒的“沉鱼落雁”(主要原料为生鱼、乌鸡、瘦肉、元肉、花旗参、人参等)；滋阴补肾、益气解热的“冬虫草炖水鸭”；清热润肤、滋补养颜的“鲜人参燕窝炖鸡”；滋阴养颜、补血益气的“海底椰炖竹丝鸡”等。它们既补身又养颜，因此颇受女士们的欢迎。一些火锅店也纷纷开发、推出了迎合女性饮食习惯的“女士火锅”。汤底再不是清一色的麻辣川味，而改用了滋补药材熬烧的汤底，如淮山老鸭汤、川芍白芷鱼头汤、酸甜菜汤等。在原料上也增加了酸菜、贡丸、鱼丸等适合女性细腻口味新品种;就连小小的一碟调味酱，现在也带点儿清淡的甘香酸甜味，变得十分女性化。

与这股“女士风”相呼应的还有各类软饮料系列，其中最受女士欢迎的是各类鲜榨果汁。如西瓜汁、鲜榨椰汁、胡萝卜汁等，其自然的香味、悦目的色泽、宜人的口感，往往令女士爱不释手并乐于饮用；系列碳酸饮料、矿泉水、奶类饮料等，也是众多女士的首选。就连多种牌号的啤酒也纷纷淡化了酒精的浓度，还加人了各种水果味。这种果味啤酒，将纯天然果汁和优质啤酒融合为一体，酒精浓度一般只有1一2.5度，比普通的果汁更醇，但又略带那么一点啤酒的刺激，十分适合现代女性在宴会应酬场合上既求风度又求风味的需要。