企业对企业营销分析报告

㈠ 谁能给一篇市场营销环境分析报告的范文

根据中国自行车协会助力车专业委员会不完全统计，自行车生产企业2007年1-6月份电动自行车总产量484.98万辆，与去年同期累计331.19万辆相比，增长46.44%；1-6月份销售电动自行车482.32万辆，与去年同期累计332.86万辆相比，增长44.9%。

一季度生产电动自行车218.66万辆，去年同期为147.31万辆，同比增长48.44%；销售电动自行车219.48万辆，比去年同期147.38万辆，同比增长48.92%；二季度生产电动自行车266.32万辆，去年同期为183.88万辆；增长44.83%；销售电动自行车262.84万辆，与去年同期148.98万辆相比，增长76.43%。

针对目前市场上销售的电动自行车绝大多数超标的情况，2007年电动自行车新国标就车速、车重、车宽等方面进行了修改，以更好的促进行业的健康、良性发展；此举将改变电动自行车企业的生产情况。此外，《自行车安全要求》改进了闸皮材料构成、制动性能的要求和试验方法，对骑行的速度和制动距离也都进行了修改。

从去年开始频繁发生的油荒对电动车这一新型能源代步工具行业无疑是频传的福音，这种情况在今后的岁月里会更加频繁的发生，毕竟石油这一不可再生资源在地球上的储量以现有使用水平在150年内即将枯竭，换句话说就是每年世界将会有1/150的油井会枯竭，比如说中国石油的储量占世界的1/50，那么以世界石油如此用度三年时间中国所有油井都将枯竭，市场规律是物以稀为贵，以现有的用度每过一年石油的供应和价格都会给现有的用油群体一份沉重的压力，但对电动车行业却是一片商机。

本研究报告依据国家统计局、国家经贸委、国家海关总署、中国自行车行业协会、国民经济景气监测中心、全国及海外1100多种国内外相关报纸杂志的基础信息以及各省市相关统计单位等公布和提供的大量资料，对我国电动市场的供给与需求状况、竞争格局、进出口情况等进行了分析，并对国际电动自行车市场及加入WTO后中国电动自行车市场变化等方面进行了深入探讨。是电动自行车企业、电动自行车经营企业以及相关企业和单位、计划投资于电动自行车的企业和个人等准确了解目前中国电动自行车市场发展动态，把握电动自行车行业发展趋势，制定市场策略的必备的精品!
《2007-2008中国电动自行车市场研究报告》目录：

第一章 2007-2008年中国电动自行车行业发展环境分析
第一节 电动自行车的定义
一、电动自行车工作原理及分类
二、电动自行车基本性能介绍
第二节 电动自行车的特征
一、电动自行车类型
二、电动自行车的主要优点
第三节 2007-2008年宏观经济发展环境分析
一、2007年中国宏观经济发展分析
二、2008年中国宏观经济发展预测
第四节 政策发展环境分析
一、国外关于轻型电动车的立法和标准制定
二、我国电动自行车相关法律和标准
三、电动车新标准的回归
四、国家颁布实施《自行车安全要求》新标准
第五节 技术发展情况分析
一、全球电动自行车用燃料电池技术分析
二、我国电动自行车技术现状及发展趋势
三、我国轻型电动车技术发展分析

第二章 全球电动自行车行业现状与特点
第一节 国际市场发展概况
一、国外电动自行车市场发展状况
二、国际电动自行车发展动向
三、全球电动车市场再度繁荣
第二节 世界电动车发展现状分析
一、产能分析
二、市场需求状况
三、主要产品分析
第三节 主要国家电动车发展概况
一、日本
二、美国
三、欧洲国家

第三章 2007-2008年中国电动自行车行业分析预测
第一节 电动自行车行业发展现状分析
一、我国电动车产业化期待系统集成商
二、电动自行车消费者购买行为和需要分析
三、2007年中国电动车进入重新洗牌时代
第二节 2006-2007年电动自行车市场现状与特点
一、2006年中国电动车市场视点分析
二、我国电动自行车社会保有量及电池需求量
三、2007年上半年中国电动车市场产销状况
四、2007年电动车市场淡季分析
五、2007年电动车市场遭遇寒流
六、2007年中国十大电动自行车及车用电池排名
七、2008年中国电动车展望
第三节 2007-2008年电动自行车市场发展形势分析
一、中国电动车产业“高调”发展
二、电动自行车价格战的分析
三、电动自行车市场的变革机遇与挑战共存
第四节 2007年电动车行业发展预警白皮书
一、2007年电动车行业发展趋势
二、行业发展预警

㈡ 企业经营情况怎么写（包括哪些方面）

企业经营状况包括：公司成立的时间；主营业务；注册资金；目前的销售收入、利润，缴纳税金；主要的业务合作伙伴。

对企业经营情况进行分析：

一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。

二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。

（一）按照分析的目的内容分析

1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。

2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。

3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。

4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。

（二）按照分析的对象不同分析

1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。

资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。

2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。

3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

(2)企业对企业营销分析报告扩展阅读：

企业经营情况效益性分析方法

企业不仅关心投资的报酬，更关心高报酬率的持续性。因此，企业获取高利润的持续性分析成为被关注的另一点。企业的产品成本、宏观经济条件、各种政策规定等竞争环境相同时，企业要在竞争中取胜，只有以提高效益来赚取更多的利润。

企业效益，是指在企业的生产经营中，投入的劳动、资源、设备、材料等各种经营要素，经过经营者和职工有效地运用，产出更高的经济价值和社会贡献。它用来衡量劳动力与资产的有效利用程度。具体指标有：

1.附加价值率

投资者选择投资项目时，最关心的是能否产生高附加价值的问题。附加价值是企业生产活动过程中创造出的新增价值。用公式表示为：

附加价值=税前净利+人工费+资本化利息+租金+费用税金

附加价值的计算，可通过查找损益表、管理费用明细表、制造费用明细表来计算。

附加价值率是附加价值与销售收入的比值。它反映每一元销售收入带来的附加价值。一般来说，越是资本密集的行业，其产品附加价值越高，净利润也随之提高；反之资本密集程度相对较低的行业，产品附加价值较低，净利润也就较低。

2.劳动生产效率

劳动生产效率是附加价值与总人数之比。它反映一人所创造的附加价值。

计算公式为：

劳动生产效率=附加价值/总人数

该指标越高，说明劳动利用效率高，创造了更多的附加价值，因而成为衡量同行业间竞争力的重要指标。

3.附加价值与总资本的比值（总资本投资效益）

该指标反映投资的总资本在一年内创出的附加价值，该指标高说明资本的有效利用程度高，创出的附加价值多，创出的净利润多。

㈢ 公司业务数据分析有什么意义呢呢

首先来说，数据分析最大、最直接的作用是生产回了数据，这才是真正数据分析师自己做出来的成答绩。不需要花里胡哨的包装，就像开车一定要看速度和转速表一样，根本不需要模型，不需要思维，不需要概念，就这么简单。

第二点，优化运营管理流程。通过对经营数据分析，我们了解企业运营资源如何合理分配，流程哪里需要优化。比如，通过对销售额波动分析，我们确认是销售单价的影响还是成交数量的变化。通过对库存周转率分析，我们可以推断是采购流程有待完善还是备货策略需要变更。

第三，创造更大的价值效益。通过月度或季度生产损耗或不良品的分析，找到降低物料的损耗系数，降低物料成本，创造更大的收益。通过SKU营收与利润贡献分析，确定哪些是畅销品，哪些SKU是营收与利润的贡献的主体，哪些成品又是淘汰或迭代的范畴。

最后，发现了业务机会。通过分析流失用户属性，对用户进行综合评估，找出挽留价值高，挽留难度低的用户群体，提升了用户留存率。

㈣ 销售分析报告怎么写

概述：概述部分主要说明此业务分析是在什么背景下提出的，为了解决什么问题或者达成什么目的，以及在进行分析过程中都参考了哪些资料。例如：公司目前XXX电子商务网站用户量减少，收益降低，为了解决这个问题，拟将采用团购的方式，增加用户黏性，改善网站现有经营状况。此次分析主要参考了XX网站、XX文献、XX系统等。

业务流程：按照搜集整理的资料，使用流程图画出业务流程，搭配文字说明该业务的执行流程。例如：商家发布团购，后台需要对团购信息进行审核，审核通过后，即可发布，消费者可通过团购宣传直接参与团购，团购支持在线付费和线下货到付款，如果涉及纠纷可通过平台进行申请等等。

功能结构：用功能结构图的形式列出业务所需的所有功能，包括前端功能和后台功能，用户端功能和管理端功能，针对每个功能给出概括的介绍。例如：商家用户的团购管理功能包括发布，审核，编辑等，发布功能是商家用户对团购信息的自定义，可自定有效期，价格，人数等（审核，编辑略）；

个人用户的团购管理功能包括参团，反馈，申诉等，参团功能，个人用户可自由发起团购，也可参加其他人发起的团购，发起者可获得价格优惠等（反馈，申诉略）。

功能分析：针对于每个功能单独设立章节进行描述，主要包括功能介绍，业务实体属性，处理流程，用户角色，是否需要第三方，如果涉及状态变化还需要提供状态图等。

例如：团购发布功能是商家将可团购的商品对外发布的过程，包括商品名称、商品价格、商家名称、团购价格、团购人数条件、团购起止时间等元素。商家发起团购，后台需要对团购信息进行审核，需要增加审核岗。允许在线支付，需要引用第三方支付功能支持。对于团购包括发起，参与，结团，发货，配送，完成等状态。

其他扩展功能：与业务有关的其他相关操作，简单介绍即可，如果有需求的话，再另行做业务分析，例如：在团购过程中可增加返利、抽奖、订阅、分享、比价等功能。

第三方接口：根据功能预分析可能需要的第三方支持，例如：物流跟踪需要对接物流网站的实时接口等。

现有系统改造：分析如果加入新功能，对现有系统的影响及现有系统如何改动，大致的工作量预估及可行性分析。

总体来说，业务分析主要是将要实现的功能从可实现角度进行说明，从而为决策者提供参考。

(4)企业对企业营销分析报告扩展阅读

1、整体销售分析

销售额/销量：分析近几年的总体销售额/量，与行业平均水平相比较，从而分析企业的业绩状况，并判断企业的业绩变化趋势。

季节因素：依据行业销售淡、旺季规律，与销售数据中的销售过程进行对比，提炼淡旺季发展规律。

产品线：通过产品总体结构分析，了解产品结构分布和重点产品表现。

价格体系：通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供市场竞争的合理化建议。

2、区域布局分析

区域分布：分析产品的销售区域及分区域表现，关注重点区域、发现潜在市场，确定区域布局调整策略。

重点区域分析：对重点区域的销售状况进行分析，分析该区域的发展走势及结构特点，为重点区域的发展提供建议。

区域销售异动分析：对增长和下跌明显的区域进行重点分析，总结经验教训，有效规避潜在的威胁。

区域产品分析：对重点区域中的产品结构进行横向、纵向对比，并进行多要素复合分析。

㈤ 市场营销分析报告 范文是咋样的，有那些要求

先要做一个调研计划，设计问卷，研究样本发放数量，调研，统计与分析，写报告。内完成了。容
关键是围绕产品设计的问卷内容，总容量是5分钟，15道题左右。
关于企业销售的问题，如渠道，细分、促销等内容要做企业访谈完成。
报告的范文在网络中下载即可。

㈥ 企业分析报告如何做，请写个案例

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2005年度财务情况说明

2005年度实现产品销售收入8447万元，去年同期实现6695万元，同比增加了1752万元；2005年度实现利润总额286万元，去年同期实现507万元，同比减少221万元。主要财务指标如下：

一、产品销售收入：
1、 主要产品销售收入计划完成情况：
2005年度累计实现产品销售收入8447万元，全年预计实现产品销售收入8863万元，完成计划97.28%，其中：北京吉普、广州项目及湖北项目分别实现产品销售收入458万元、1821万元、3921万元，超额完成2005年度产品销售收入计划，南京项目实现产品销售收入2048万元，完成计划65.37%，陕西重汽实现产品销售收入121.8万元，仅完成计划的19.81%。

2、 主要产品销售收入与去年同期比较：
今年1-4季累计实现产品销售收入8447万元，去年同期累计实现6695万元，同比增加了1752万元，增长了26%，其中：南京项目实现产品销售收入2048万元，去年同期实现1665万元，同比增加了383万元，湖北项目今年实现产品销售收入3921万元，去年同期实现2150万元，同比增加了1771万元，广州项目今年实现产品销售收入1821万元，去年同期实现1456万元，同比增加365万元，东风产品因停止供货，产品销售收入同比减少343万元。

二、产品销售成本
2005年产品销售成本为6172万元， 2005年产品销售成本率为产品销售成本率为73%，计划为67.45%，比计划高5.55%；去年同期为60.94%，同比上升了12.06%。产品销售成本率比去年同期相比上升的主要原因是：
1、产品降价导致产品销售收入总量减少549.54万元
2、生产用主要化工材料价格上涨，加上今年新产品小批量生产较多，生产进程中出现废品数量较多，导致产品原材料成本增加，2005年度原材料占成本总额的比重，由2004年度的28.12%提高到了32.57%，上升了4.45个百分点。
3、东风、金杯通用等产品已停止供货，2005年度模具按5年计提折旧，共计提458万元进入产品成本。
4、2005年新产品小批量试生产数量较多，生产进程中出现废品数量较多，导致产品生产成本增加，按计划价统计产品废品损失合计为76.98万元，退货损失按售价统计为22.18万元，具体产品明细如下：

退货损失汇总表

车型 金额
南京 32,156.54
湖北神龙 59,101.42
广州 14,889.60
东风 115,625.51

合计 221,773.07

2005年废品统计汇总表
车型 报废数量 报废金额
SGM12 9,633 13,193.37
R23 19 170.62
PC35 551 1,094.97
T53 8,997 65,782.69
陕汽 4,076 46,566.63
丰田 3,067 77,523.22
富康 32,408 353,533.08
江森 404 2,958.95
PA200 1,709 16,447.71
PA210 69 208.40
LEAR 584 737.15
POLO 1,125 9,503.50
风神 4,251 5,346.58
皇冠 510 2,493.21
尼桑 725 467.63
威乐 739 5,658.66
SGM201 38,372 125,690.99
BJ-213 1,214 18,955.06
SGM200 915 10,617.08
S-CAR 60 73.69
奇瑞 2,416 2,185.24
北汽 462 6,465.53
c206 690 4,143.15
合计 112,996 769,817.11
生产部、质量部等有关部门应就产品报废原因进行总结，提出改进措施，以降低废品损失。
三、 管理费用
2005年累计发生916万元，计划为863万元，超过计划的53万元，超过计划6%；超计划的费用主要是福利费、运输费、诉讼费、绿化费、物料消耗、交际应酬费、停车费及出车补贴等。
管理费用去年同期发生1003万元，同比减少了87万元，降低了8.67%。
2005年各部门费用发生额基本能控制在计划范围内，超计划比较多的部门主要是技术开发部，计划年费用为200万元，实际发生费用合计214万元，超过计划14万元，主要是运输费、研究开发费用超支较多。
营业费用
2005年营业费用发生593万元，2005年计划为870万元，占计划的68%；去年同期1019万元，同比降低了427万元，降低率为41.9%，降低的主要原因是今年减少了一些额外运费。
物流公司费用今年基本能控制在计划内，但运输费发生额为344万元，超过计划的64万元，主要是今年南京和湖北产品产量增加，导致运费增加。
四、 财务费用
2005年发生473万元，2005年计划为460万元，超过计划13万元，主要是今年货款回笼主要是银行承兑汇票，贴现利息相应增加所致。
五、 其他业务利润
2005年1-4季其他业务利润为34万元，去年同期330万元，同比减少了296万元，减少的主要原因是去年同期广州量产前产品销售收入计入其他业务收入，导致其他业务利润增加。
七、利润总额:
2005年累计实现利润总额286万元，去年同期实现507万元，同比减少221万元，降低了44%。2005年全年计划实现利润总额574万元，实际完成286万元，完成了计划的49.83%，利润总额减少的主要原因是： 。
1、 2005年各产品纷纷降价，与去年12底的产品销售价格相比，降价总额为549.54万元，直接导致利润总额的减少。
2、 其他业务利润同比减少296万元，直接导致利润总额的减少。
3、 东风和金杯产品停产， 1-12月份共计458万元额外模具折旧进产品生产成本，导致产品销售成本增加，利润减少。

八、 资产
截至2005年底，资产总额19886万元，其中：流动资产总额14293万元，固定资产总额为5424万元，其他资产总额为169万元；
负债总额12008万元，全部为流动负债。
截止2005年底，资产负债率为60.38% ，去年同期为58.35%，同比上升了2.03%。
截止2005年底，流动比率为1.24，去年同期为1.51，同比下降了0.27。
截止2005年底，速动比率为0.94，去年同期为1.22，同比下降了0.28。
截止2005年底，存货周转率为2.36，周转天数152天，去年存货周转率
截止2005年底，所有者权益合计为7878万元，其中实收资本4479万元，资本公积22万元，盈余公积1541万元，未分配利润1835万元。

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2005年度

财务情况说明

㈦ 如何对物流企业的市场营销环境进行分析报告

做营抄销环境分析报告，主要是做外在的因素信息整合与分析，这方面我没做过，但是可以给一点建议：
1·整体物流行业的情况，同类物流企业的规模、实力、运营情况等等（常规物流和快递有区别）
2·商品流通的特点与状况，物流揽业务主要是中小企业发货，大型企业如伊利蒙牛等都有专门的长期服务的物流公司，属于大件。一般都是定向的，物流企业要做的主要是零担。
3·整体经济发展与地区经济发展等，比如当地目前经济状况不佳，消费能力上不去，那么外来商品的数量就会下降。
4·地区流动人口波动，和上述因素相似，没有那么多人就没有那么多消费。
5·短期地区项目设立与开发，。一方面人员消费，一方面是材料消耗和带动经济等等。