营销费用率超标分析

『壹』 什么叫销售费用率应该怎样核算谢谢大家！

通常这个比率只是企业内部使用，数据只能和企业的历史数据进行比较。
公式为
产品销售费用（营业费用）/产品销售收入（主营业务收入）
可以体现企业为取得单位收入所花费的单位成本。

『贰』 如何计算销售费用率

销售费用复率计算公式是营制销费用率=营业费用/销售收入。

营销费用率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。该比率受各种随机因素的影响而上下波动，一般允许有适当的偏差，但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可控制住费用的上升趋势。

销售费用是与企业销售商品活动有关的费用，但不包括销售商品本身的成本和劳务成本，这两类成本属于主营业务成本。 企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。

(2)营销费用率超标分析扩展阅读

成本费用利润率反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。成本费用率公式为：成本费用率 = 成本费用总额(营业成本、期间费用)/营业收入×100%。成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%。

如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为：

成本费用利润率=（营业利润÷（主营业务收入-营业利润-其他业务利润））×100%

成本费用率指标可以评价企业对成本费用的控制能力和经营管理水平，促使企业加强内部管理，节约支出，提高经营质量。

参考资料来源：网络-销售费用

『叁』 营销费用率的影响指标

影响营销费用率的最重要的几个职能指标为：
1、销售队伍效率
销售队伍的规模，销售人员的工作效率等是影响营销费用率的重要因素。企业应根据其生产经营状况，对照行业最佳实践，确定自己的销售组织结构及所需销售人员的数量。
各级销售经理应该从以下的几个指标来控制其销售队伍的效率，包括：每个销售人员平均每天进行销售访问的次数；每次销售人员访问平均所需的时间，平均的收入和成本；每次销售人员访问的招待费；每100次销售访问的订货单百分比；每一期新的顾客数目及丧失的顾客数目；销售队伍成本占总成本的比例等。
2、广告
有针对性的高效率的广告对提升企业及产品的知名度起着重要的作用，这一点在现阶段中国的企业中得到了广泛的认同。
但真正做到高效的使用广告这种工具来提高企业的收入和盈利水平，企业在首先明确产品定位及广告目标的基础上，必须有针对性地开展进行如下的工作以掌握相关的信息：每一种媒体类型、每一个媒介工具触及每千人的广告成本；注意、看到/联想和阅读印刷广告的人在其受众中所占的百分比；调查分析针对企业的产品或服务最有效的广告方式的成本；消费者对广告内容和有效性的意见；接触广告前后对于产品态度的变化；由广告所激发的询问次数，广告投入对企业收入增长的贡献率等。
3、促销
为了刺激消费者采取购买行为，企业可以采取种种的促销活动，包括：消费者促销（如样品免费试用、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金等）；交易促销（如购买折让、广告和陈列折让、促销资金和经销商销售竞赛等）；销售人员促销（如销售奖金、竞赛等）。
但所有促销活动的目的都是为了吸引新的使用者和奖励忠诚的顾客，提高偶然性用户的重复购买率等，从而实现企业销售额和利润的增长。所以必须对各种促销活动所带来的销售数据进行分析，包括：促销活动前后企业的销售额的增长状况；与竞争品牌相比企业产品的市场份额有何变化；促销费用在销售额增长中所占的比例；促销活动结束后产品的销售量、销售额及市场份额的变化等；
4、分销
采用何种有效的方式让消费者在最方便的时间和地点购买到企业的产品是衡量企业分销效率的主要标志。这主要涉及到根据产品的品种、顾客的购买批量、所要求的空间便利、等候时间及服务支持等来进行渠道的设计决策，确定渠道的目标、渠道的级数、渠道成员的构成等，并在此基础上按照经济标准（包括每一渠道方案的销售额和销售成本及其对比分析等），控制标准及适应标准来评价备选渠道方案，确定实施方案后按照规定的标准（包括经销商的信用和财务状况、销售能力、产品线、声誉、市场覆盖范围、销售绩效、管理的连续性、管理能力、态度、规模等）进行渠道成员的选择、管理、激励和评价，并根据方案的实施情况进行适时的调整；与企业的营销渠道相配合，为取得最佳的分销效率，企业应使用最优存货模型确定自己的存货规模，确定最佳仓库位置和最经济的运输方式等。

『肆』 销售费用率高，如何看是否存在返点

你看看你们的销售费用都有些什么，返利应该就是给客户的
要是没有明给，看看出货价和回款是否一致，差额就应该是返点

『伍』 怎么分析销售成本率，销售费用率，管理费用率，财务费用率

这个得慢慢来，多向别人请教和自己的积累吧

『陆』 报表分析——销售成本率

销售成本利润率是指一定时期内实现的利润额与耗费的销售成本总额之间的比率。
销售成本利润=利润总额/产品销售成本*100%

『柒』 今年经营费用高于去年 怎样写财务分析

1，先罗列所比较期间的费用明细，需要列示各项目具体的内容摘要。
2，对两年的总专额作对比，通过同属期总额比说明年度总额变化。
3，分别就各明细科目作同期比，计算各明细的变化额与变化比率，对于变化幅度较大的必须深入对明细内容进行查找原因。
4，通过如上数据分析，转化形成文字进行详细说明，撰写财务分析报告。
5，最后，结合对经营销售值和涉及重大费用投资项目的分析，来对经营费用变化合理性进行分析，从而得出费用开支的合理合规作出判断，为日后控制费用支出提供依据。

『捌』 市场费用贡献率与销售费用率什么区别

1、市场费用贡献率：衡量市场相关投入（市场运营、广宣、促销等）带动版多少销售权额的增加
销售费用率：衡量公司整体销售费用占销售额（或订单额）的比例。
2、衡量的颗粒度不同：一个是局部、一个是整体。
3、建议再往深层分析，单独拿这两个指标可能看不出来有什么问题。
可以从以下几方面分解后再综合分析：
（1）时间维度：看下连续三年内这两个指标有什么变化
（2）空间维度：不同区域连续三年内这两个指标有什么变化
（3）客户维度：不同客户连续三年内这两个指标有什么变化
（4）职工维度：不同业务人员连续三年内这两个指标有什么变化
你会看出问题的！那么，然后呢？
任何指标不和绩效挂钩就只是个指标而已。我们要的是根据发现的问题制定相应的考核方案去改善它。使公司朝着一个好的可持续的方向去运营。

『玖』 如何评判销售费用的多寡

评判消费费用的多寡，应该是看最后的利率账单才可以了