王者荣耀营销策略分析

① 有谁跟我一样看不起王者荣耀的营销模式

你好，这就是现状，一个愿打一个愿挨，国内的游戏环境就是这样，毕竟王者荣耀这种模式不是让你免费玩到游戏了吗，而且也送免费的皮肤，又没有强制你去买，对吧。
非常感谢你的提问

② 差点被毙掉的《王者荣耀》，是怎么成现象级产品的

一、出生就带着任务

15年，智能手机爆发，游戏市场里手游的份额越来越大，腾讯表示很捉急。于是一把搞了两个MOBA类手游，来接LOL的班。他们就是《全民超神》和《王者荣耀》。

所以，王者诞生的任务非常明确，就是及时占领手游类MOBA市场，拿到LOL玩家的碎片化时间。他也确实做到了。

二、名字都被改了三次

腾讯的游戏上线前都会内测，《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀。

王者最初的名称叫《英雄战迹》。结果一看数据太TM差了，改个名儿吸吸粉吧，就改成了《王者联盟》。

③ 王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。
关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

④ 王者荣耀这么火爆，到底是现象还是营销

王者荣耀之所以那么火爆我觉得还是有理由的

1.简单易懂，可爱轻松的画风，并不想英雄联盟内那样的容欧美画风，让大多数中国人喜欢

2.操作系统简单上手，然后人物长的也不想英雄联盟一样有些长的真的不能入妹子们的眼

3.有了妹子，也就有了想泡妹子的汉子们，特别是对于单身汉们说

4.移动端的游戏，在什么地方都可以开上一把，也是让很多玩家喜爱的原因

望采纳

⑤ 王者荣耀推新皮肤，这是专门针对暑假的营销吗

我觉得腾讯确实复有这方面的想法制，虞姬的这款皮肤虽然很好看但我是不会购买的，我觉得像这种游戏，我是不会充值一分钱的，因为我不想把钱花在虚拟的网络世界当中，没有任何的意义，有这些钱还不如在实际生活当中犒劳犒劳自己。

之所以大人们很少在这种游戏上充钱，是因为他们已经成熟，保持一定的理智，而小孩子的思想就是认为这款皮肤很好看，如果我买到了，我就可以在同学面前炫耀。所以说王者荣耀这款游戏当中，中小学生占据了百分之七八十左右。

⑥ 王者荣耀的营销有存在什么问题吗

王者荣耀召唤师技能也由原来的2个修改为1个，血瓶由原来的购买改为固定技能，装备可回随时购买等。这些改动答无疑都适应了手机的快节奏！在地图上也有火焰山大战这种比较有创新的玩法模式,王者荣耀有很多人都在玩，包括大神多，而且直播解说什么的都有很多，这款MOBA类游戏很受欢迎的

⑦ 人民网如何评价王者荣耀

人民网评价《王者荣耀》的原文如下：

作为游戏，《王者荣耀》是成功的，而面向社会，它却不断在释放负能量。从数据看，累计注册用户超2亿，日活跃用户超8000余万，每7个中国人就有1人在玩，其中“00后”用户占比超过20%。

在此可观的用户基础上，悲剧不断上演：13岁学生因玩游戏被父亲教训后跳楼，11岁女孩为买装备盗刷10余万元，17岁少年狂打40小时后诱发脑梗险些丧命……到底是游戏娱乐了大众，还是“陷害”了人生，恐怕在赚钱与伤人并生时，更值得警惕。

(7)王者荣耀营销策略分析扩展阅读：

腾讯的回应

腾讯互娱天美L1工作室总经理、《王者荣耀》游戏制作人李旻表示，这次一系列措施的推出，我们希望通过作为游戏开发者的努力，与家长协作，帮助家长更好地管理孩子的游戏时间，为家长与孩子提供一个更好的沟通平台，让亲子双方共同约定，享受游戏乐趣的同时，能有更多交流陪伴的时间，共同守护孩子的健康成长。

李旻否认腾讯是因为舆论压力而做出上述管控。李旻表示，“虽然目前我们的相关措施会牺牲一定的短期效益，但我们还是坚定要跨出这一步。”

“娱乐确实需要被管理，但也许疏导而不是限制会是更好的方法。”他说，玩乐是人的天性，无论游戏，动漫，甚至运动，都是形式有别的娱乐方式而已。娱乐确实需要被管理，但也许疏导而不是限制会是更好的方法。

⑧ 从市场营销的角度分析王者荣耀有何缺点

你好，她这一个缺点，主要就是大部分都集中在未成年人青少年。

⑨ 王者荣耀营销方式有涉及矩形营销吗

王者荣耀是类dota手游，游戏中的玩法以竞技对战为主，玩家之间进行1V1、3V3、3V5等多种方式版的PVP对战，还权可以参加游戏的冒险模式，进行PVE的闯关模式，在满足条件后可以参加游戏的年度排位赛等。王者荣耀五五开黑节你可能遇到生活中难以接近的明星，也可能与千里之外的朋友相逢。

⑩ 王者荣耀新手签到签到第七天找不到界面了我的安琪拉领不到了，是王者荣耀的营销阴谋吗！

王者荣耀模式很多，比如克隆模式，五个(甚至是十个)同样的英雄同台竞技，光回是想想就趣味性十答足，这更是对玩家技术的绝对考验。我们可以想象一下，同样的英雄，在队友还在喊着： “这英雄我不会!”的时候你却带飞全场，实力五杀。那代表着什么，那就是赤裸裸的技术啊!