教育市场定位

㈠ 教育培训机构管理系统该怎样市场定位

确认教育培训机构管理系统有利的竞争形象。定位来源不是产品本身回而是消费者心理，教答育培训机构管理系统要从自身功能到消费者心目中印象进行客观、系统调查，依据产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争优势。
教育培训机构管理系统要选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择富形象和竞争性的优势。如某个教育培训机构管理系统硬件差、功能不全，可以选择自身在硬件和功能方面的优势来树立自身特色品牌。
定位是一个心理认知问题，应该是学校和教育培训机构管理系统的沟通方向。宣传可以使自身特色为大众认同，在宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

㈡ 潜能教育机构怎样做好市场定位

教育培训机构怎样市场定位？
作者: 久怡

教育培训机构怎样市场定位？作为培训机构的管理者或者咨询师而言，了解哪些市场才是我们应当争取的，哪些地区争取到意义也不大，则成为依据当前教育培训机构自身发展阶段市场定位的核心要求。那么教育培训机构怎样市场定位……
教育培训机构怎样市场定位？作为培训机构的管理者或者咨询师而言，了解哪些市场才是我们应当争取的，哪些地区争取到意义也不大，则成为依据当前教育培训机构自身发展阶段市场定位的核心要求。那么教育培训机构怎样市场定位？
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，学校研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有：
(一)教育培训机构怎样市场定位？确认学校有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业升学率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

(二)教育培训机构怎样市场定位？选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
(三)教育培训机构怎样市场定位？定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

㈢ 郑州大学现代远程教育《市场营销学》谁有答案

嘿，哥们，看来你也是郑大远程教育的，同学啊。我今天一点点刚做的试题，发给你了，你复制吧。不要全抄哦，不然大家都死了！
1．产品整体概念: 狭义的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的东西。而市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。
2. 顾客满意：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。
3. 市场定位：市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
4. 品牌：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
5. 销售促进：又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。
二、简答题：（每题5分，共20分）
1.什么是市场营销管理？（5 分）
答：市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。
2.简述什么是差异性营销战略？（5 分）
答：企业以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普遍使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模销售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争。
3.简述品牌扩展的定义及特点？（5 分）
答：品牌扩展，是指企业在创立了一个成功的品牌后，不断推出新产品，并采用同一个品牌名称的“家族品牌”策略。
特点：成功的品牌扩展有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其在产品差异小，新产品市场开拓艰难的情况下，借助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企业原有的品牌往往能很好地传达新产品定位的信息，而多数消费者也愿意重复选择一个或几个著名品牌，以减少购买风险。恰当的品牌扩展，通过消费者对新产品的良好体验和感受，不仅不会破坏原品牌的市场地位，而且还会增加原品牌的市场覆盖率，提高原品牌的知名度。
4. 简述销售人员的主要工作任务。（5 分）
答：1、积极寻找和发现更多的顾客或潜在顾客；2、将各有关产品和服务方面的跾传递给现在的及潜在的顾客；3、运用推销技术，千方百计推销产品；4、向顾客提供各种服务；5、经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。
1. 试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。（10分）
答：（一）导入期
在导入期，不论企业强弱，它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。在这一阶段，投入的需求很大，此时的指导思想是迅速建立市场份额，采用各种办法加快产品扩散的速度，利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。企业要主动缩短导入期的时间，降低产品的市场风险。此时应积极收集市场夺新产品的反应与意见，以促成产品的技术完善和最终定型，在很好地把握市场需求变化的基础上，完善生产技术，保证产品性能的实现和质量的稳定，并确保生产能力的协调和销售渠道的通畅。产品销售的重点在于吸引对新产品不了解的顾客和向潜在的消费者介绍新产品，引导他们进行试用。企业可以“创造”需要，突出强调新产品所能给消费者带来的效用和利益，可以采用赠送、试用、较大的折扣等方式来争取消费者。在销售渠道的建立和拓展方面，应给予中间商较大的利益和保证，刺激中间商积极推销新产品，如给予较大的让利，加大合作广告津贴，给予中间商强有力的技术和服务支持，适当减少中间商的进货风险等。
（二）成长期
产品由导入期进入成长期的显著标志是消费者对该类产品的需求加速增长，市场也很快地扩大，使得产品销售量急剧上升。如果说导入期的市场等待企业去开发，而成长期的市场就已被大部分的占领，企业发扬“钻”劲和“挤”劲才有可能进入。在成长期，企业面临的任务是巩固自己的地位，在激烈的市场竞争中成为幸存者。营销的基本指导思想是：在竞争中开拓市场，扩大产品的市场占有率；也就是说是一种成长策略，其目标是在快速扩张的市场中保持相对的竞争地位，只要有可能就加以扩大，即在扩张的市场上成长。
此时企业营销策略的核心是维持其市场增长率，使获取最大利润的时间得以延长。企业所面临的问题已不再是“如何让顾客试用其产品”，而是“如何使顾客偏爱其品牌”。所以企业在营销策略与方法上也需要进行相应调整，企业在此基础上还需投入资源发展新的销售和营销能力，并根据现有的财务需求和相对竞争地位决定投资于哪一种相对优势：差异化、低成本还是集中战略。
（三）成熟期
成熟期是产品生命周期中最长的一个阶段，它又可以细分为三个小阶段，首先是“成长成熟期”，这一时期商品销售在缓慢增长，这是由于晚期大多数加入购买和现有顾客重复购买引起；其次是“稳定成熟期”，这一时期商品销售量到达顶点；最后是“下降成熟期”，这一时期商品销售缓慢下降，部分顾客转向其他更新的产品。
成熟期的营销策略的指导思想是：首先维持已有的市场占有率，不要被竞争对手挤出市场；然后选择进攻性策略，扩大销售并尽量延长这一阶段的时间，或是促使产品生命周期出现再度循环，以获得更多的利润收益。此时企业的突出问题是“如何更有效地竞争”。一般来说，可供企业选择的策略有市场改良、产品改良、营销组合改良三种。
（四）衰退期
产品销售量在成熟期缓慢增加直至缓慢下降，一般来说可以稳定一段时间。若销售量的下降速度开始加剧，且利润水平很低，在一般情况下可以认为产品已进入衰退期。此时，产品供过于求的矛盾日益突出，并且企业过去所采用的增加销售费用、降低产品价格等营销策略亦基本无效。因此在衰退期企业营销策略的基本指导思想是：有效地处理衰退产品。当企业分析产品确实进入衰退期后，则应在继留决策或丢弃决策中选择其一。当产品衰退期到来时，企业也不应盲目坚持或犹豫不决，尽快撤出市场。

2.市场营销的新进展有哪些方面？（10分）
答：进入21世纪，市场营销领域发生了迅速的变化，网络营销、绿色营销、体验营销、口碑营销、数据库营销、城市营销等市场营销新进展日益引起学术界的高度关注。网络营销是以互联网络为媒体开展营销活动的新兴营销策略。开展网络营销、电子商务，实现网络营销与传统营销的整合，是企业在信息技术日益发达的时代背景下的营销工作重点。绿色营销倡导绿色文明，强调企业经济利益、消费者利益和环境利益的兼顾。分析影响绿色营销的企业内部和外部因素，对于成功地实施绿色营销至关重要。体验营销是企业从感官、情感、思考、行动和关联诸方面设计营销理念，以产品或服务为道具，激发并满足顾客体验需求，从而达到企业目标的营销模式。它是社会经济从产品经济时代、商品经济时代、服务经济时代发展到体验经济时代的必然产物，是出现于新经济时代的新的营销模式。口碑营销作为一种新型的市场营销策略，同传统价格策略、促销策略和渠道策略一样，都是针对具体的市场情况而采取的创新策略。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程。数据库营销、直接邮件、直复营销是建立客户忠诚、赢得竞争优势的有效途径。城市营销则伴随着科学发展观的贯彻实施，成为近年来非常热门的一个话题，是市场营销学在公共领域的新应用。

（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。
答：1，麦当劳成功的根本在于摸准了顾客的心理并努力去满足顾客。
2，麦当劳面对竞争，采取的竞争对策是通过产品差异化展开非价格竞争
3，麦当劳的成功，除了其根本的市场观念以外，还取决于完美的营销组合、完整的企业管理系统、一丝不苟的工作态度、花样翻新的促销手段

（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？
1，重视加盟店的经营情况。
2，不采用区域特许权制度。
3，麦当劳对加盟者的财务状况有非常明确且严格的要求。
4，对所有加盟者实行统一的，麦当劳独特的经营方针，即重视品质、服务、卫生和经济实惠。
（1）索尼公司的文化创新体现在哪些方面？
答：索尼公司的文化创新体现在在设计创作方面坚持用心创造的价值理念，面对失败时员工敢于错的精神，让员工坚持创作而不模仿的信念，使员工精于工作，一丝不苟，彻底履行，使产品不断得到改进和金雕细琢，使员工敢于天下先，用于创造，不是仅仅满足现在消费者的需求，而是创造出新产品，从而激发消费者未曾想到的需要。从公司各个方面，各个层次注重创新。让员工在创新的氛围下工作。索尼将创新视为企业的主要目标，在实际生产实践过程中，不断试错，在失败中不断进步创造。
（2）索尼公司的创新经验对我们有哪些借鉴？
答：索尼公司的创新经验对我们的启示借鉴有:公司团队要形成不断学习不断创新的精神，在产品上要坚持绝不模仿，勇于创新的精神，在产品设计开发过程中要正确对待错误，勇于接受错误，并且不断从错误中学习，来完善产品，在工作中坚持精益求精，不满足于现在的成果，不断地对产品进行改进，跳出思维的窠臼，引导消费者需求，这样才能一直跑着竞争者前边，不断地推出新外观、新颜色、新款式和新功能的产品。
其所提倡的首创精神，拒绝模仿值得我们借鉴。其所规定的每个产品都要经过不断地测试和改进的措施值得借鉴。其对首创精神的执着值得借鉴。其彻底履行和精耕细作的文化值得借鉴。打破常规，另辟蹊径的方式值得借鉴。

㈣ 市场教育专员是做什么的

不同公司对于市场专员的定位是有区别的：
1、快速消费品：主要负责促销员的管理；
2、耐用品：统计工作；
3、奢侈品：展览展示监督；

通常公司将市场专员定位在文秘、打杂的地位上，是市场主管的助理。
而一般的食品饮料公司的市场专员就比较滋润了，主要负责广告制作方面
的工作。

㈤ 东方亲子儿童早期教育的市场定位

汉东方亲子文化教育发展有限公司是一所专业的进行儿童教育产业研发、推广及营销的综合性文化教育机构； 致力于开发适合中国儿童的早期教育体系，倡导个性化教育及特色教育。 致力于儿童学习能力训练体系的研发，建立行业标准。 自始至终进行儿童学习能力训练、早期教育、亲子教育、益智教育用品的引进、完善与推广。 转眼10年，面对国家对儿童教育产业重视程度不断提高的大好形势，东方亲子不断提高自身的品牌价值与核心竞争力，组建了以“儿童教育项目技术研发部”为核心，“教育训练”部为契机的强大专家及教师队伍，并以研发与完善训练项目作为自己的主要工作！ 10年中的我们： 用5年时间总结和完善最适合中国儿童全面提升综合能力的系统化训练方案！并参与制订了“中国儿童学习能力训练标准”，并成为“中国儿童学习能力训练系统”的创始人。 2000年12月东方亲子开发针对0-6岁儿童提供全方位测评的专用测评软件。 2001年东方亲子儿童学习能力研究中心成立，创建东方亲子教学体系。 2002年5月东方亲子汉口江汉路教育中心成立，全面进入0－12岁儿童适性教育、特色教育、能力教育的教学实践与推广阶段。 2003年，东方亲子被中国保护消费者基金会、中国质量技术情报协会授予“全国诚信优质服务单位”荣誉称号。同年底，东方亲子正式加入国家十五计划大脑潜能开发课题组。 2004年，东方亲子举办大型学习能力报告会全国巡回讲座活动，得到社会各界一致认可和好评。 2005年至今，同湖北最有影响的媒体湖北日报传媒集团楚天金报联合举办了系列大型公益性“家长学堂”报告会，为无数家庭解决教子困惑，教子误区，为家庭教育提供实操方案。揭开了家庭教育新的篇章。同年商界名家对东方亲子做专题采访及报道。 2006年10月，东方亲子独立承担国家十一五规划《学生终身学习能力培养》课题”。 2007年1月凝聚东方亲子多年百万家庭个案教育经验的学习能力家庭解决方案的系列书籍《学习能力总动员》由湖北教育出版社出版发行，国家“十一五”重点规划出版项目。 2009年6月，东方亲子与湖北日报传媒集团楚天都市报举办儿童注意力十大问题系列报道。 2010年5月1日与武商世贸广场举办第六届儿童趣味运动会暨Q宝总动员。 东方亲子创造性的提出了“儿童个性化教育方案”，为每一位孩子提供只属于他的教育方案，因为我们坚信，每个孩子都是唯一的。由此，打破长久以来的儿童教育“大一统”，将儿童教育带入到以多元智能发展为核心的全新教育时代！

㈥ 英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

(6)教育市场定位扩展阅读

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

㈦ 民办教育培训学校如何快速提高招生量

民办培训学校快速提高招生量

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招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

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㈧ 市场营销

7.4P：产品、价格、销售、渠道
4C：顾客、成本、便利、沟通
10.微观环境：企业自身、供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众
宏观环境：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境
11、含义：
12、市场细分：指将整体市场划分为若干个具有相同需求与愿望的子市场的过程。
要求：1、可衡量性
2、可实现性
3、可盈利性
4、可区分性
13、市场定位：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占有强有力的竞争位置。
基本策略： (1)产品差别化战略.即是从产品质量,产品款式等方面实现差别.寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段.
(2)服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业的竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现.
(3)人员差别化战略.即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势.
(4)形象差异化战略.即在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势.14、品牌：用于区别某个销售者或是某群销售者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来的商业名称或标志。
15、定价方法：成本导向定价法：以成本为依据的定价方法。包括：成本加成法、增量分析法、目标定价法。
需求导向定价法：以市场需求强度和消费者感受为依据的定价方法。包括：认知价值定价法、反向定价法、需求差异定价法。
竞争导向定价法：随行就市定价法、投标法
时间有限，就说这么多吧，希望不要介意！

㈨ 回归教育是谁的观点

素质的含义有狭义和广义之分.狭义的素质概念是生理学和心理学意义上的素质概念,即“遗传素质”.《辞海》写道：“素质是指人或事物在某些方面的本来特点和原有基础.在心理学上,指人的先天的解剖生理特点,主要是感觉器官和神经系统方面的特点,是人的心理发展的生理条件,但不能决定人的心理内容和发展水平.”——这是关于狭义素质的典型解释. 广义的素质指的是教育学意义上的素质概念,指“人在先天生理的基础上在后天通过环境影响和教育训练所获得的、内在的、相对稳定的、长期发挥作用的身心特征及其基本品质结构,通常又称为素养.主要包括人的道德素质、智力素质、身体素质、审美素质、劳动技能素质等.”——素质教育中的素质,指的是广义素质. 关于素质教育的含义,国家教委《关于当前积极推进中小学实施素质教育的若干意见》中作了明确解释：“素质教育是以提高民族素质为宗旨的教育.它是依据《教育法》规定的国家教育方针,着眼于受教育者及社会长远发展的要求,以面向全体学生、全面提高学生的基本素质为根本宗旨,以注重培养受教育者的态度、能力、促进他们在德智体等方面生动、活泼、主动地发展为基本特征的教育.” 素质教育主要包括内在素质和外在的素质.内在素质主要是人对世界、环境、人生的看法和意义,包括人的世界观、人生观、价值观、道德观等,也就是一个人的对待人、事、物的看法,也可以成为人的“心态”.外在素质就是一个人具有的能力、行为、所取得的成就等. 陶宏开教授的见素质分为心理素质,专业素质,整体素质.现行的应试教育被教育者以听为主,而素质教育以被教育者的主动性为主.言简意赅! 但是高度有限,只针对孩子,却忽视了教育者自身以及所有社会人士. 1.素质教育,是以全面提高人的基本素质为根本目的,以尊重人的主体性和主动精神,以人为的性格为基础,注重开发人的智慧潜能,注重形成人的健全个性为根本特征的教育.素质教育,是社会发展的实际需要,要达到让人正确面临和处理自身所处社会环境的一切事物和现象的目的.马列主义的社会主义社会,毛泽东思想下的社会主义社会,邓小平中国特色社会主义社会,胡锦涛和谐社会的社会主义社会,都是高素质的理想社会.没有高素质, “和谐”从何谈起?没有高素质,“社会主义”将是虚幻的理想社会. 2. 素质教育,应该从全社会的高度发起.CCTV-1的公益广告,历经几十年,现在已经推起高潮.但是,素质教育不应该假借某某活动知名（如：学雷锋日,奥运会,博览会……）发起,社会是每一个个体组成的,生活由每一天每一秒每一瞬间组成,每一个社会人,每一个生命活动都在体现你的素质.“桥上的人在看风景,桥下的人在看你.”每个人都责无旁贷. 3.素质教育应该从新闻人物做起,充分发挥新闻人物的社会效应.毛主席的时代,是特殊时代,毛泽东思想的精髓是：实事求是；批评与自我批评；为人民服务……那个时代,领导,榜样,先进,模范,标兵,做老实人……当年令人激动万分的一些词语,现在已经慢慢淡出.可是现在只有政府官员,没有了“领导”! “为人民服务”换成了“形象重于生命”. “是谁领导我们闹革命,是谁领导我们翻了身?”——谁能领导我们搞教育革命,素质教育.——“我们的亲人,毛主席!”“我们的亲人,共产党!”? 4.人民的力量是无限的.领导带头,群众加油!为全人类,为社会主义建设,加油!素质教育的目标
①素质教育的目标是培养成功的人格,人格养成专家叶长强先生,因兴趣使然结识众多海内外文化大家、儒释道等百家要人、社会精英人士及名人骚客.浸淫于浩若烟波的中华文化中,总结出人格之精髓——大成模型,填补了国内外人文教育的空白.大成模型是对往圣先贤人格发展的总结与提升,以人体结构为模型,将全息人格分为道、德、知行、时间、契约、行为、结果、情感、抉择九个部分,以生命进化为前提,在外和内谐的格局内呈螺旋状平衡向道接近成长模型. su质教育的灵魂
强调青少年思想教育工作,把它喻为“灵魂”“核心”“关键”,是我党三代领导核心一以贯之的思想,在今天具有尤为重大的现实意义.新中国成立以来,特别是改革开放以来,学校的思想教育工作取得了一定的成效,广大青少年学生表现出政治上积极上进,学习上勤奋刻苦,生活上丰富多彩的主流精神风貌.但同时必须清醒地看到,今天青少年成长的外部环境和他们的身心发展特点都发生了很大变化.一方面,冷战结束后,世界政治多极化、经济全球化的发展趋势日益明显,国际社会主义运动处于低潮,西方社会越来越把意识形态的渗透当做全球战略的重要内容,极力通过多种途径加紧进行思想和文化渗透,宣扬资本主义价值观,同我们争夺思想阵地,争夺青少年一代.另一方面,我国正处于社会主义初级阶段,社会主义市场经济的建立使社会生活发生着深刻变化,目前社会上出现的拜金主义、享乐主义、个人主义等腐朽思想及各种社会丑恶现象会给青少年学生带来许多消极影响.另外,几千年的封建文化影响也仍然存在,这些都必然影响青少年理想、信念、人生观、价值观、道德观的形成.再加上一些地方和学校的青少年思想政治教育滞后于时代发展的要求,教育工作的指导思想不明确,思想教育工作的目标和要求不落实；体制、机制、队伍和投入政策措施不到位；重智轻德、重课堂轻实践等倾向十分严重；思想教育的内容、方法、手段不适应时代的需要和青少年发展的特点；一部分学校忽视思想教育工作,一部分教师不能为人师表,一部分地区的育人环境和舆论氛围起着负面导向作用,造成一部分青少年心理脆弱、理想淡漠、思想混乱,少数青少年甚至走上违法犯罪道路.编辑本段素质教育的本质
其实,对于什么是素质教育的问题,回答应该是清楚的.李岚清副总理指出：“素质教育从本质来说,就是以提高国民素质为目标的教育.”这是从教育哲学的角度在教育目的层次上对素质教育概念的一种规定,这一规定把素质教育与其他种种不是以提高国民素质为目标的教育区分开来了. 例如,它明确地区分了素质教育与“应试教育”.第一,素质教育的目标是提高国民素质；而“应试教育”的目标是“为应试而教,为应试而学”,在此目标导向下,即使客观上能使部分学生的某些素质获得浅层次发展,也只能是片面的,以牺牲其他方面发展为代价的.第二,素质教育以提高国民素质为目标,必然要面向全体学生,面向每一位未来的国民；而“应试教育”则把目光盯在少数升学有望的学生身上,弃多数学生于不顾,甚至不惜将正常儿童扣上“弱智”帽子,使其不列入分数统计.第三,素质教育为了提高国民素质,强调教育者发挥创造精神,从学校实际出发设计并组织科学的教育教学活动,促进受教育者在自主活动中将外部教育影响主动内化为自己稳定的身心素质；而“应试教育”则使教育者跟着考试指挥棒亦步亦趋,在教学方法上以灌输、说教、被动接受为基本特征.编辑本段素质教育的机制
目前,我国教育界对中小学素质教育内涵的研究,由于角度不同,给素质教育下的定义（或作的解释）不尽相同.有人依据“强调点”归纳“素质教育”有9类15个定义.这9类定义,有的属于词语定义；有的属于哲学定义；有的强调以人的发展为出发点；有的同时强调人的发展和社会发展；有的强调公民素质；有的强调先天与后天相结合,有的把各种素质平列；有的试图划分素质层次；还有的强调通过科学途径充分发挥天赋.综观这些定义,虽然表述不一,但有着共同特点： 第一,认为素质教育是以全面提高全体学生的基本素质为根本目的的教育. 第二,认为素质教育要依据社会发展和人的发展的实际需要.有的定义虽然只提到人的发展,但并非是不考虑社会需要,而是针对“应试教育”忽视学生主体性的偏向而突出强调人的发展. 第三,在某种意义上,素质使人联想到潜能.这些定义都主张充分开发智慧潜能. 第四,不仅主张智慧潜能的充分开发,而且主张个性的全面发展,重视心理素质的培养. 作为定义,既要简洁,又要能涵盖要领的本质特征.依据这一要求和以上的分析,可以试将素质教育定义为：素质教育是依据人的发展和社会发展的实际需要,以全面提高全体学生的基本素质为根本目的,以尊重学生个体性,注重开发人的身心潜能,注重形成人的健全个性为根本特征的教育.编辑本段素质教育的基本特点
1、全体性
所谓“全体性”,广义地说,是指素质教育必须面向全体人民,任何一名社会成员,均必须通过正规或非正规的途径接受一定时限、一定程度的基础教育.狭义地看,素质教育的“全体性”,是指为全体适龄儿童开放接受正规基础教育的大门.换言之,素质教育不要求也不允许对入学的儿童按照某种标准（例如种族、民族、性别、肤色、语言、社会和经济地位等差异）进行筛选.“全体性”是素质教育最本质的规定、最根本的要求,做不到这一点,就谈不上什么素质教育.为什么世界上绝大多数国家把素质教育与实施义务教育联系在一起,其原因就在于义务教育从立法上保证了教育机会的均等化与受教育权利的公平性. 坚持素质教育的“全体性”其主要定义在于：第一,保证使接受教育成为每一个人的权利和义务.接受教育是每一个儿童最重要、最根本的权利.第二,保证使整个民族的文化素养在最低可接受水平之上,杜绝新文盲的产生,中小学教育应为提高全体人民的基本素质服务,推进国家经济发展与民主建设.第三,为贯彻社会主义“机会均等”原则,为每个人的继续发展提供最公平的前提条件.素质教育的最终目标是为未来的合格公民奠定素养基础.
2、基础性
所谓“基础性”是相对于专业（职业）性、定向性而言的.素质教育向儿童、青少年提供的是“基本素质”而不是职业素质或专业素质,是让学生拥有“一般学识”（general learning）而不是成为某一专门领域的“小专家”或某一劳动职业的“小行家”. 坚持素质教育的“基础性”其主要意义在于：第一,一个人只有具备了良好的基本素质,才有可能实现向较高层次的素质或专业素质的“迁移”.基础教育以发展和完善人的基本素质为宗旨,因而不少人指出基础教育的本质就是素质教育.第二,人类蕴含着极大的发展自由度,这就是人的可塑性.自由度越高,可塑性越强；反之亦然.教育是塑造、培育人的事业,如果在基础教育中充斥了定向的、专门化的训练,而不是着眼于把普通的基础打扎实,那就等于抑长趋短,将非特化功能倒退为特化功能,缩小了发展的自由度、窒息了人的可塑性.第三,从教育控制论的意义上讲,教育是一种人为的、优化的控制过程,以便受教育者能按照预定目标持续发展.但如果把基础教育局限于职业的、定向的训练,就会使本来应得到扩大发展的可能性空间过早地停滞、萎缩,这岂不是同教育（优化控制）一词的本义背道而驰吗?怎么能指望培养的学生善于应付社会繁杂多变的“不确定性”呢?
3、发展性
所谓“发展性”是指要着眼于培养学生自我学习、自我教育、自我发展的知识与能力,真正把学生的重心转移到启迪心智、孕育潜力、增强后劲上来.这是强调培养能力、促进发展,是指在正确处理知识和能力之间的关系这一前提下而言的.知识与能力虽不是完全等同的东西,但是,如果学到的知识是“活化”的知识,是能够“投入运转的知识,是具有很强的生命力”的知识,那么,这种知识就能顺利地转化为能力,成为人的智慧的一部分.素质教育的“发展性”强调的是“学会如何学习、学会生存”.真正的教育是形成自我教育.而自我教育能力的直接动力是每个人的主观能动性.因此,素质教育倡导尊重、发挥和完善学生的主体性.它十分注意培养学生强烈的创造欲望、创造意识和创造能力. 从本质上说,“发展性”符合“变化导向教育观（change—oriented pedagogy）”的趋势,即把适应变化、学会变化作为教育的重要目标,从接受教学（教师奉送答案）向“问题解决”（教师引发思考）转变.教师从一名鼓励者、促进者、沟通者、帮助者和咨询者等角色发挥作用.
4、全面性
所谓“全面性”,是指素质教育既要实现功能性的目标,又要体现形成性的要求,通过实现全面发展教育,促进学生个体的最优发展.因为,素质教育应该是完善意义上的教育,它是指向全面基本素质的. 素质教育的根本目标是促进学生全面发展,应当指出,“全面发展”已经列入世界上许多国家（包括发达国家和发展中国家）的教育目标之中.但是,我们的任务是要在社会主义的素质教育中探索“全面发展”的具体规定性,我们认为,素质教育中的“全面发展”有两个方面的具体规定性.第一,针对一个个体来说,它是“一般发展”和“特殊发展”的统一；第二,针对班级、学校乃至整个社会群体而言,它是“共同发展”和“差别发展”的协调.全面发展既要讲共同性,又要讲个别性,它决不排斥有重点地发展个人的特殊方面,允许在一个群体中各个体之间有差别地得到发展,全面发展决不能被理解为均匀发展和划一展.全面发展实际上就是“最优发展”.最优化不等于理想化,而是力求取得对具体条件来说是最大可能的最佳效果.只有这样,每个学生才能有信心根据他自己的特点找到发展的“突破口”或“生长点”,打破“千人一面”的格局. 全面发展是最优发展,也是个性的最优发展.“发展个性”是世界教育改革的共同趋势.最近我国心理学工作者提出了“从系统一—结构观点来分析个性”的建议,强调应坚持马克思主义关于个性是社会实体的观点,从人的心理的整体上把握“个性”.因此,可将个性定义为“个体在社会化过程中所形成的心理动态系统”,以此来表明个性是一般性和个别性、动态性和稳定性的统一体,是社会化的产物,是社会关系的总和. 我们立足于教育学的基点,从实际出发,坚持素质教育的社会主义方向性,可认为“个性”是“社会主义公民基本品质和素养的总和在每一个学生身上不同的优化结构”.其特点为：①“个性”必须首先以社会主义公民基本品质和素养的总和为前提,它强调的是个性发展的共同性一面；②“个性”也是社会主义公民基本品质和素养的总的在每一个学生身上的不同结构.这种不同的结构是每一个学生个性发展的独特性一面,它是因材施教、个别对待的依据；③我们不仅要承认每个学生应该有不同的素质结构,同时还要使这个结构达到尽可能的合理化.优化结构,这是教育者应尽的责任.总之,把个性最优发展纳入素质教育的轨道,这是实现将年轻一代培养成为德智体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人的可靠保障.
5、未来性
所谓“未来性”是指立足于未来社会的需要,而不是眼前的升学目标或就业需求.一般说来,教育具有较强的隋性和保守性,它总是在努力使年轻一代学会老一代的思维、生活和工作方式,因而人们在批评现代学校教育体系的局限性或弊端的时候,往往批评它是根据“昨天”的需要而设计的.素质教育就是要改变教育的惰性和保守性,它的目标是使年轻一代适应未来发展的需要.基础教育、全面发展教育与素质教育
基础教育是一个接受全面教育的基础阶段,一般含小学、初中、高中阶段的教育,指对年轻一代施以全面的素质教育,为他们未来做人和未来发展奠定基础的教育.我国基础教育属于社会主义性质,属于普通教育性质.一种属于义务教育,指小学、初中阶级的教育；另一种属于非义务教育,指高中阶段的教育,它是基础教育的最后阶级. 基础教育是国民素质教育的奠基工程,具有鲜明的基础性、相对稳定性,也具有一定的时代性.素质教育鲜明地体现了基础教育的本质属性和基本特征.素质教育是一种着眼于发展、着力于打基础的教育,其根本任务是为每一个学生今后的发展和成长奠定坚实而稳固的基础.这里的“基础”内涵十分丰富,包括思想品德素质、科学文化素质、身体心理素质、劳动技能素质、审美素质在内的广泛而全面的基础.人在步入社会之前所应具备的最基础的素质,都应在基础教育阶段打好.基础必须扎实坚固,使学生形成继续发展的坚实丰厚的生长点,这就鲜明地体现了基础教育的“基础性”.人的素质是一种“以先天禀赋为基础,在教育和环境影响下形成和发展起来的相对稳定的身心组织要素的总和”.而素质教育凭借着人类历史上积累起来的优秀文化成果来形成学生的全面素质,发展学生健康的个性,必然要求教育的目标、内容、方式等相对保持稳定.无疑素质教育鲜明地体现了基础教育的相对稳定性.人的素质既有相对稳定性,也有时代性.因而要求学校教育在保持相对稳定的基础上,根据时代发展和社会需要,适当吸纳最新科技、文化成果,调整、充实和完善教育目的、内容和方法,以适应现代社会和未来世界多方面的挑战.这就鲜明地体现了基础教育的“时代性.”因为素质教育较好地体现了基础教育的本质属性和基本特征,因此,一定意义上讲,素质教育是一种高层次的基础教育. 素质教育的全面实施,使基础教育返朴归真,重新成为真正意义上的基础教育.长期以来,基础教育在片面追求升学率的严重干扰下,已异化为“应试教育”.这种异化使基础教育的本质属性和基本特征逐步被扭曲,背离了教育教学的基本规律,在一定程度上破坏了教育、教学秩序和规范,导致了学生素质的片面发展或畸形发展.因此,基础教育由“应试教育”向素质教育的转移是历史赋予的重任.而转移的过程,实质上也就是基础教育回归自身、重新定位、寻求自身本质属性和基本特征的过程. 素质教育与全面发展教育的关系,归纳有三类观点：一种认为只有把全面发展落实到人的素质的全面提高上,只有把全面发展教育与素质教育联系起来,才会有真正意义的全面发展和全面发展教育.因此,可以说素质教育乃是全面发展教育的深化和具体化,是贯彻全面发展教育的必由之路.一种认为素质教育与以“五育”为核心的全面发展教育有千丝万缕的联系.有的甚至以此否定素质教育的提法,主张用全面发展教育为涵盖.一种认为素质教育与全面发展教育的关系是既有联系又有区别.我们同意第三类观点.具体分析如下： 素质教育与全面发展教育的关系：素质教育与全面发展教育具有一致性.全面发展教育就是要促进人的智力和体力充分自由地、生动活泼地、主动地发展,就是要促进人的各方面才能和兴趣、特长和谐统一地发展,同时包括人的道德水平、审美情操的发展.素质教育同样把教育工作的重点放在促进人的全面发展和综合素质的提高上,这二者所要达到的教育目的和人才培养目标在本质上是一致的,素质教育完善了全面发展教育.长期以来,在人们的心目中,全面发展就是德智体的全面发展,全面发展教育就是德育、智育、体育几方面的教育.并将它作为我国各级各类学校教育的指导思想.在其指导下,我国培养了大批人才,取得了举世瞩目的成绩,但就发展的观点看,它显然存在不足.因为它只指出了全面发展的几个主要方面,而没有明确界定全面发展的内涵和外延.而且,严格讲,德育、智育和体育都是促进受教育者全面发展的手段和途径.至于德、智、体,虽然是全面发展的内容,却缺少一个适当的定位概念来对它们的内涵加以概括.素质教育中的“素质”概念正好解决了这一问题.全面发展什么?全面发展人的德、智、体、美、劳等几方面的素质.可见,素质教育进一步完善了全面发展教育；素质教育深化了全面发展教育的内涵.根本途径就是实施全面发展教育.德育、智育和体育是促使受教育者获得全面发展的基本手段,也是提高受教育者素质的根本途径.作为全面发展教育或素质教育的途径,决不限于德育、智育、体育几个方面,随着社会的发展和进步,其途径也应有所发展.20世纪80年代以来,结合我国的具体实际,强调了美育和劳动技术教育.事实证明,这是完全必要的.然而,这并不意味着全面发展教育的途径就此止步.比如心理健康教育,按照世界卫生组织观点,“健康不仅是指没有疾病,而且是指身体上、心理上的完好状态”.这一观点在我国显然还未被大多数人所认同.这更说明了,用“素质教育”的概念能更准确地表达全面发展教育的内涵,素质教育进一步深化了全面发展教育的内涵；素质教育更强调个性发展的全面性和和谐性.素质教育不是选择教育,它虽然不反对英才教育,而且积极创造条件让所有可能成为英才者脱颖而出,但反对用英才传统标准来衡量所有的受教育者,它更强调在学生的已有发展水平和可能发展潜力的基础上,全面发展和提高学生的综合素质,使之得到全面和谐发展.马克思主义的全面教育重视人的个性发展,素质教育更强调在人的全面和谐发展过程中,要发展鲜明的个性,尊重学生的主体性和积极性.这是社会发展到现代化和国际化时对人的素质的更新更高的需要,同时也是个人一生的不断发展和完善的需要；素质教育指的是学校按国家对全体公民素质的要求,在基础教育阶段对青少年实施的教育.这种教育虽然也要求全面发展,不可偏废,但其全面发展的要求重在基础性,它是为以后的更高层次的全面发展奠定基础,并不要求在基础教育阶段发展的层次很高、发展很充分.再则是,素质教育一般是在基础教育阶段完成,而全面发展教育则不仅在基础教育阶段,而是贯串整个教育阶段一直到高等教育,都要进行全面发展教育.编辑本段“应试教育”与素质教育
“应试教育”与素质教育的关系,当前有三类观点. 第一、“应试教育”与素质教育是对立的.有的认为,素质教育是针对以升学为唯一目标的应试教育而提出来的命题.应与应试教育是对立的.因而,“应试教育”与素质教育是两种完全不同的教育. 第二、不能说“应试教育”与素质教育是对立的.如有的认为,教育与社会是互相照应、相依发展的,“应试教育”与素质教育都是社会发展在不同阶段的产物；“应试教育”与“素质教育”,不能认为是对立的,肯定一个,否定一个.“应试教育也在提高人的素质”,“应试教育与素质教育是两种互相联系、互相渗透、层次不同的教育模式.应试教育是素质教育的低级阶段,素质教育是应试教育发展的必然结果”,“由应试教育到素质教育提‘发展’、‘迈进’比‘转轨’更为合适”. 第三,素质教育与“应试教育”或“升学教育”部分对立,部分不对立.有的提出把升学教育分为片面追求升学率的升学教育和全面提高学生素质的升学教育,从而认为“升学教育与素质教育既对立,又不对立”. 我们认为,“应试教育”与素质教育是否对立,关键在于如何理解“应试教育”的涵义.《中国教育改革和发展纲要》第7条提出“应试教育”时,给“应试教育”四个字加上了引号,这就意味着不能简单地把整个教育从上到下都归结为应试教育,否则是不符合实际的.同时表明“应试教育”一词有其特定的涵义,“应试教育”一词是作为一个贬义词而提出的,凡“应试教育”都是单纯追求升学率的.而“素质教育”一词诞生在20世纪80年代后期,它正是针对“应试教育”而出现的,是对“应试教育”的直接反驳.由此我们认为,素质教育与“应试教育”是对立的.但这并不等于说全面否定我国过去的基础教育,事实上我国过去的基础教育取得了有目共睹的成就.“成就教育不是对我国现行教育的概括,而是对我国目前存在的单纯以应考为目的产生的教育弊端的概括.”应试教育是一个贬词,但不能说我国过去的基础教育就纯粹是“应试教育”. “应试教育”也培养一些素质.应试素质也是素质整体的一部分,但不能以此认为“应试教育”与素质教育是包含与被包含的关系.看待“应试教育”与素质教育的着眼点,不是某些应试教育内容本身而是整个的办学指导思想.“应试教育”关心的是如何考高分,关心的是应试能力,它不关心其他能力甚至排斥其他能力,也不关心应试能力的社会应用.它只知道工具的、功利的目的而不知道本体的、内在的目的.而素质教育是有灵魂的,它关注内在目的,它作为一个整体是不能割裂的,它不仅关注素质,而且关注对素质的驾驭.因此,虽然应试素质可以构成素质整体的一部分,但“应试教育”与素质教育却是对立的,这正如同片面与全面是对立的. 我们摒弃“应试教育”决不是要摒弃考试.相反,素质教育更重视考试,更重视改进考试和完善教育评价制度.我们否定“应试教育”,反对片面追求升学率,并不等于反对升学率高的示范学校.升学率高本身并不是一件坏事.升学率高的学校,不一定完全实施素质教育,其真正的综合教育质量,可能高,也可能一般.而实施素质教育的学校,升学率一般并不比同类可比性学校低.素质教育并不是要求或鼓励不及格,相反,实施素质教育必将硕果累累,高升学率仅是其中之一.