网店定位与市场

① 店铺定位包括哪些内容

店铺定位包括如下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道

2、目标顾客群

3、店铺的位置和所属商圈

4、销售方式和销售计划及售后服务

定位产品对象。首先确定你所面对的购物对象是谁？学生，小孩，职场，中年，老年，男，女。确定产品风格。韩版，淑女，职场。

(1)网店定位与市场扩展阅读：

零售定位的基本原则

(一)目标性原则

市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时；必须优先考虑的问题，也是定位的核心内容。

(二)赢利性原则

零售商确立定位，最终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。

这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。

(三)可行性原则

在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

② 店铺定位的目的和意义是什么啊还有视觉定位的目的和意义呢

现实生活中，我们经常会发现同一条街上，经营同类商品的店铺，但他们内的生意却截然容不同，除了经营上的问题，还和店内商品陈列有关。每个人在路上行走时第一眼看到的是门头形象，近看是橱窗陈列，进店是整个产品陈列风格。商品陈列没有抓住顾客的眼睛，让顾客没有了购买的欲望。水果店的商品陈列，需要站在顾客的角度来操作，符合实际的，方便顾客的，才是最好的。
果缤纷品牌店铺门头采用绿色立体灯光字，颜色和水果有共鸣又醒目。

果缤纷橱窗如何成列？
橱窗陈列要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品 ，对于橱窗展示的产品，要展示的重点放在特色、主要或促销产品上面，这样直接点题，明白店铺要主推的或促销的商品是什么

果缤纷产品怎样合理搭配，销量会更好？
产品搭配方面，一则看你的进店消费人群定位，二则看与同行之间如何展开差异化区分，三则看各功能区划分情况，如促销、体验、推广、正常陈列区等。

③ 淘宝如何做店铺定位

1、自身分析：

全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳

在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主

社会兼职人员——自己公司产品或代销

实体店、企业主——自由产品

2、市场调研：

根据自我分析进行市场调研

可以看淘宝网出售的商品有哪些

分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点

3、店铺定位：

根据前期调研，确定自己能做的市场。

①店铺定位是做细分市场还是大众市场。

细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。

②定位低端还是中高端。

4、产品定位：

选择目标客户群，购买者（中老年、女性、宠物、男性，学生、婴幼儿等）

注意事项：卖的好的产品不一定适合自己，销量很小的不代表没有市场

(3)网店定位与市场扩展阅读：

淘宝店铺：

淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。

淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。

种类：

淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。

淘宝商城店铺：

淘宝商城（天猫商城）亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。

如今的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

淘宝无名良品店铺：

无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台，是按照B2C 管理模式运营的商城。

无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力，但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者，利用新型的电子商务零售体系，创造新的营销模式，提升销量， 孵化品牌，真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者！

淘宝集市店铺：

淘宝集市店铺是淘宝免费向淘宝用户开放的C2C购物平台，淘宝对集市店铺不收取技术服务费。

（资料来源：网络：淘宝店铺）

④ 什么是网店的市场定位

意思是网店的产品想买给谁，卖多少钱，
比如男女老人小孩，8090后等等，

⑤ 对于电子商务来说，网店定位分为哪些方面

对于电子商务来说，网店定位可能包含非常多内容，不过，基础性总结有以下几个方面:
1,目标客户的定位。
你的网店的客户群是哪一些？他们有什么特征、特点？客户群的需求有是什么样？他们的消费趋势又是如何、消费能力怎么样？你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。
2，网店经营方向和模式的定位。
网店未来目标是什么？同时自身有什么样的资源，这些资源对我的帮助是在哪里？有没有能够寻找到更加有利的其它优势？网店所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何？网店的产品的成本是否有优势？分析出自己的长短处来，至少让自己心中有数。
3，参照同行，选择适合自己发展的切入点。
现在的网店各行各业的几乎都有，竞争是非常激烈的。要想胜出那么我们需要分析竞争对手，我们首先要知道对手谁，寻找到与自己相近的竞品(或者行业的前几名)，分析研究对手，对比分析出自己的优劣长短出来，同时要分析出目前的行业发展状况，知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后，制定适合的营销策略，并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握，也就是说，战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化，之后这样才能够真正的做到好的效果。

⑥ 什么是网店的市场定位

网店市场定位的原则有以下几点：
1.
网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；
2.
网店目标市场要成规模；
3.
网店目标市场要有现实意义；
4.
网店目标市场要有准确的范围；
5.
网店目标市场应保证长期稳定等。

⑦ 网店市场定位的原则有哪些

网店市场定位的原则有以下几点：

1. 网店目标市场的各要素要有可以度量的标准；

2. 网店目标市场要成规模；

3. 网店目标市场要有现实意义；

4. 网店目标市场要有准确的范围；

5. 网店目标市场应保证长期稳定等。
   

⑧ 一个成功的网店该怎么规划和定位

前期运营方案

一、品牌定位

树立品牌意识，前期通过低价产品做一些宣传和推广，提高网店的点击率，从而推动成交率

二、操作流程

淘宝新店注册 → 选择产品 → 模特及摄影公司 → 拍摄 → 及选片 → 产品上传 → 网店装修 → 推广→ 客服和物流

三、人员分工表（店长 美工 文案 客服 仓管）

四、运营规划第一个月

（一）店铺装修（时间： ）

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的规划设计工作。

店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

对于一个网店，比较专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考，如果产品描述不够具体专业，买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。可以这么说，宝贝的介绍与描述，严格上来说，和在旺旺沟通中同等重要，一个好的宝贝描述，能让你节省大把的时间和精力，碰到痛快一些的买家，一般都不用询问就可以直接拍下，因为宝贝描述中写得很清楚很全面，他们不一定需要询问！

3、优化商品标题和描述体验。

产品描述一定要体现以下几点：

a.产品的名称及各类参数：如服装的材料、尺寸、风格、方法等等

b.产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现服装卖点，要保证的就是卖点能够展现出来，能最大限度刺激买家的购买欲望，让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。

c.产品的图片展示：图片一定要清晰，一般情况下要前面，背面，模特展示图、细节拍摄、整体效果等至少5-10张图片，增加一些细节部分的展示，如衣服的质特写、领口、标、袖口走针是否整齐；

d.宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面，可以同时放上8-12张图片链接，吸引买家点击，这个属于宝贝描述的关联营销。

(二)营销活动

1、首先确定1-3款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

每一件产品在上架前要求商议其定价和定向，以便日后参加活动有折扣空间，主打产品必须属于当季热卖，前期打造爆款除了优化产品外，可适当的刷，以增加人气，获得的好评会作为后面买家的参考。

2、配合淘宝的店铺推广活动，做好庆店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格

让新顾客成为以后的老顾客，树立品牌意识

3、设置淘宝客，策划聚划算等活动，以此引进流量。

a.搜索自然排名

在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后，以此对产品优化，上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名，对每个产品细致优化，保证店铺获得持续流量。

b.直通车竞价排名（学问很深）

类似网络竞价，通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示，点击才付费。在对每个产品优化好后，一月时间都将探索和考察直通车的效果，并为后面提供指导。

c.数据分析

利用好淘宝指数（免费），数据魔方（收费）等淘宝官方指数分析工具

⑨ 新手开网店如何定位

很多新手在开店之前完全没有店铺定位的概念，现在的流量越来越精准，只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量，那么新手开店该如何定位呢?

一、店铺定位

店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情，一个什么都没有的新店，想要换类目还是可以的，但是随着时间的推移，等你的店铺慢慢做起来了之后，你还是想去换类目，那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后，现在淘宝是喜欢精致的小店铺，也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

也就是说，是我开淘宝店所要去思考的第一件事情，所以首先你自己就需要先考虑产品的市场，有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点，但是竞争会有很多。那么小类目呢，像五金的类目，这种小类目优点在哪呢，虽然小类目的流量会大打折扣，但是相对来说竞争更小，并且买家的人群相对来说更加的精准一些。

二、店铺格局

什么是店铺的格局，也就你店铺要有自己的风格，比如说你卖女装，那么你要确定你的风格是小清新，还是职业装，或者说中老年装，或者汉服。打个比方，如果说你自己开了个店铺，你想着多上架点风格来吸引更多的人群，导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的，小清新也上，成熟的也上，职业装也上，中老年装也上。但是这样是不对的，这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群，会导致进店的人很杂，不要把自己的店铺做成了一个杂货铺，像那种做的都比较大店铺，不知道大家有没有去观察，都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎，其实他们的品牌主打就是简约。

确认好了风格了之后，还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝，来到了你的店铺，可是你的店铺的客单价是500左右的高客单，那么她会下单吗?

不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的，可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。

其实也是和消费的人群有关，像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店，我当时去过，客单价在200-500左右，里面的衣服也非常好看，但是最后还是倒闭了，因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服，一般我们村里的年轻人都出门打工去了，所以他的门客可以说是寥寥无几，并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了，所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了，其实想一下，她如果不是开的时装店，而是一些比较便宜的衣服，适合下地做农活的衣服，那么她店铺的销量都不会是这样的结果，所以说，我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。

⑩ 如何做好网店产品选择与定位

在进行网来店经营的时候，做自产品的产则和定位时，应：

选择产品或者类目，脑子里就要有精准的定位和模糊的框架

想要做成一个什么样店铺，先在脑子里有个雏形，根据这个雏形去筛选自己所要经营的类目的产品。

定位如果太模糊，可以从自己手边容易得到的资源开始选起，多看看淘宝同行业其他店铺价格、销量和季节性、淡旺季等多做对比

利用选品数据工具进行对比，做为参考