巧乐兹的营销策划

① 巧乐兹营销劣势是什么

巧乐兹作为伊利旗下最重要的副品牌之一，在08年度为伊利冷饮的销量贡献占比达25%，份额在行业同价位产品处于绝对的垄断地位，是伊利冷饮无出其右的明星副品牌，当家花旦。但随着近年来上游原辅料的涨价影响，利润率连年下滑，并拖动事业部整体毛利水平下滑，这与伊利冷饮对巧乐兹品牌的期望大相径庭。涨价，是每一个人都会想到的，但冷饮的价格并非像其他很多商品一样，可以水涨船高，产品的消费****惯决定了其价格只能在05元为单位的阶梯里选择，要不是1元，要不就是15元，再不就是两元。你一旦涨到临界点，产品的销售价格就会上升一个梯级，而上升一个梯级则变成了一个全新的产品，将面对另一个阶梯的消费群。伊利也多次上调巧乐兹系列的结算价格，但每次的上调幅度都很小，都控制在了不影响终端零售价格的范围内。毕竟，作为一个贡献超过20%的产品，一旦出现大的波动，对于事业部整体的影响是可想而知的。不仅仅是销量和利润，行业第一的地位都有可能因此而产生动摇。但多次的价格上调也并未解决根本性的问题，同时也严重压缩了中间商的利润空间，导致中间商经营积极性下降，长期以往将对巧乐兹的贡献乃至事业部的整体销售产生负面影响

② 为何伊利每半个月招聘一次

A：为什么想要加入伊利？
B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。
A：面试怎么样？难不难？
B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。
A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？
B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。
结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人操作，而且实习生只能看不能操作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。
接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。
国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。
实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。
A：对应届生有什么建议能总结一下吗？
B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。
所以通过以下几点自己先判断一下：
1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。
2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。
3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板一般都是大老粗（不排除有高素质的老板），手下的员工基本都是低学历的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。
4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。
5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。
大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。给想进伊利的大学生们的一封信
17年国内双一流本科毕业生，当年7月进入伊利，干过销售岗、干过职能岗，接下来都是说的液态奶事业部的事，其他的事业部什么情况，还真不清楚，毕竟当初一心只想进伊利最大的事业部，单单液态奶事业部的年销售额可以占比整个公司销售额的70%以上。如果奔着挣钱来的，液态奶事业部无疑是最稳妥的。先在这里给大家简单介绍下，伊利集团下面分若干事业部，像液态奶事业部、奶粉事业部、冷饮事业部等等。液态奶事业部就是负责市面上常温液态乳制品的制造生产、及销售，像卖场中最常见的安慕希、金典、舒化奶，纯牛奶等，不仅仅是牛奶，像一些乳饮料例如优酸乳、儿童乳饮料QQ星都是液态奶事业部的，多记几个产品，在面试的时候会有帮助的，可以记不住，但千万不要随口说出蒙牛牌子的产品。
下面大概回忆下在伊利的前世今生吧
A：为什么想要加入伊利？
B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。
A：面试怎么样？难不难？
B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。
A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？
B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。
结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人操作，而且实习生只能看不能操作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。
接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。
国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。
实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。
A：对应届生有什么建议能总结一下吗？
B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。
所以通过以下几点自己先判断一下：
1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。
2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。
3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板都是商人的“粗犷”性格，手下的送货员工基本都是学历偏低的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。
4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。
5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。
大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。

③ 内蒙古伊利实业集团股份有限公司的产品营销

伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。 伊利金典牛奶：诞生于2006年，提供自然健康、安全可靠、高品质的营养乳品，并倡导关爱、崇尚自然的生活方式。 代言人：王菲
伊利纯牛奶：源自优质奶源带，严格的质量管理体系，全产业链管控，确保牛奶的天然纯正。
伊利舒化奶：采用创新LHT乳糖水解技术，将牛奶中的乳糖营养细化分解，易吸收。有效减少饮奶不适，消除乳糖不耐受。代言人：李娜
伊利谷粒多：优质谷物浓浆中融入口感顺滑的牛奶，搭配多种维生素，全面营养开启一早好状态。 代言人：彭于晏
伊利味可滋：传统奶昔浓稠口感基础上，融入香浓食材，让细腻柔滑的牛奶因食材的沁入，得到完美升华。代言人：范玮琪、陈建州夫妇
伊利QQ星儿童成长牛奶：针对孩子成长期特殊营养需求，量身打造“三重保护系统”成长配方，特含维生素D、益生元、DHA +ARA益智组合，专注儿童身体、智力全面成长。代言人：林志颖父子 张亮父子 王岳伦父女
伊利婴幼儿配方奶粉：依据母婴营养研究中心研究成果，结合宝宝成长不同阶段的不同需求，分阶段强化关键营养，提供更适合中国宝宝生长发育的精准营养配方，助力中国宝宝健康茁壮成长。 代言人：陈建斌 蒋勤勤（曾）
金领冠幼儿配方奶粉：源自中国母乳数据库研究，提倡科学母乳喂养，特别添加贴近母乳配方的α+β专利蛋白组合，给宝宝更好的抵抗力。代言人：袁泉
托菲尔幼儿配方奶粉：严格甄选全球资源，100%进口优质奶源。依托欧洲研发中心和众多生命研究机构，融合创新科技的适度酶水解蛋白和欧洲百年益生菌研究成果，创新舒适配方，更好贴合宝宝成长所需。托菲尔，舒适胃肠道，宝宝少哭闹。
伊利欣活配方奶粉：专为45岁以上人群设计，特别添加植物甾醇，能有效调节胆固醇水平，保护心脑血管健康。
伊利优酸乳：香浓爽滑的牛奶，邂逅真实营养的青苹果汁，那一刻的酸甜美味，飞扬青春心情给你加倍快乐。 代言人：金秀贤（现） 刘亦菲（曾） 潘玮柏（曾） 林依晨（曾）
伊利每益添乳酸饮料：活性乳酸菌+膳食纤维，独一无二的双重助消化组合，在体内形成更高速的“快消化”动力。代言人：杨幂、阮经天
伊利畅轻：经过100%纯鲜牛乳发酵而成，每百克富含30亿独特的A+BB菌组合，带给你一身轻的独特体验。代言人：高圆圆
伊利冰工厂：伊利冰工厂，产品中加入新鲜果肉、果汁，不仅带来冰爽的口感，更添一份活力体验。代言人：彭于晏（现） 张翰（曾） 郑爽（曾）易建联（曾）
伊利牧场：伊利牧场是牛奶类雪糕领导品牌，专注于纯正牛奶冰淇淋的创新与丰富。代言人：桂纶镁
伊利巧乐兹：香浓巧克力混合柔滑清甜奶料，搭配酸甜可口果酱，点缀香脆坚果颗粒，浓郁口感带给你最完美的味蕾体验，每一口都是完美滋味，这就是巧乐兹。代言人：Angelababy（现）林更新（现） 罗志祥（曾） 张韶涵（曾） 伊利QQ星冠名《爸爸去哪儿2》：伊利QQ星提出“成长更出色，爸爸更放心”的口号，这句接地气儿的广告标语，强调了节目的“成长”主题，与节目的立意非常相符。品牌主推的“成长”、“健康”、“呵护”等理念也与《爸爸去哪儿》节目主旨高度贴合。
舒化奶植入《变形金刚》系列：乳铁蛋白型营养舒化奶，其中富含的乳铁蛋白，饮后可让人体更加强壮。这一特色与《变形金刚》中机器人的威猛、雄壮相互契合。想必这也是营养舒化奶能够植入影片的一大原因。正如梦工场所言，“这是中国品牌的一次大规模、有品质的国际化营销。”
舒化奶植入美剧《生活大爆炸》：与在《变形金刚》中的植入不同，这一次伊利营养舒化奶突出了特殊功能——针对患乳糖不耐症患者，而Leonard 刚好是患者。本次植入手法高明，与剧情结合紧密，既人性化又合情合理,网友及消费者的评价颇高。
伊利冠名《奔跑吧兄弟第二季》：在RUNNING中国蓝，2015浙江卫视大片资源招标会，伊利以2.16亿获拍第二季《奔跑吧兄弟》冠名权，该资源标底价1.2亿元。2016浙江卫视王牌资源共享会上，《奔跑吧兄弟第四季》节目的冠名权经过29轮竞标，最终由伊利以5亿元的价格中标。

④ 巧乐兹雪糕棍上的字带我去坐摩天轮什么意思

这是伊利的一种浪漫营销方案，旨在“为这个夏季增添一份浪漫”。伊利再次携手聚合年轻消费群体的人人网，选取了人气极高的巧乐兹系列产品参加活动，更有充满神秘感的雪糕棒浪漫宣言。“做我的全世界”“带我去坐摩天轮”这样的话不好意思说出口，伊利巧乐兹则巧妙当上了传声筒。这个浪漫指令影响的还不仅仅是甜蜜情侣，只要是爱的人，感激的人，父母，死党闺蜜纷纷中招。

⑤ 哪种巧乐兹的棍上有字可以的话求图，

正品都是有字的。

巧乐兹的棍上都是有字的，没有字的可能是厂家印漏了。主打“浪漫、青春活力和有趣”的巧乐兹就将颜值和个性做了完美的结合，采用“360°全场景”的营销策略。

除此之外巧乐兹在产品层面，巧乐兹2019年主推的绮炫系列产品，拥有水蜜桃、薄荷、黑加仑等多元色彩，高颜值的产品外型搭配多层次口感，创造全新视觉与口感体验，在吃完可以进行雪糕棍的收集。

巧乐兹产品策略

巧乐兹在目标消费人群洞察方面，巧乐兹深知年轻人喜欢标榜自己的个性，以个性化方式呈现自己形象，这是他们寻找与表达自我的本质需求，而颜色是非常直观的表达个性的方式之一。

另外在2019年巧乐兹联合朱星杰和众多KOL打造种草视频，以生活化角度演绎巧乐兹系列产品的多样化形象。引发网友在抖音、小红书、微博、微信多平台安利并晒单，打造多款“网红冰淇淋”。

⑥ 最近巧乐兹雪糕棍上有字了到底有哪几种

最近巧乐兹雪糕棍上有字了。分别是：好东西都是我的，包括你；如果有人追你，我就绊倒他；为我弹唱一首歌；和我一起看电影；我不但可爱，我还可爱你了；我跟你除了恋爱真没什么好谈的；不许动手只许动心；你的牙印一定是爱我的小标记等等。

巧乐兹主打“浪漫、青春活力和有趣”的巧乐兹就将颜值和个性做了完美的结合，采用“360°全场景”的营销策略。作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩。

其“喜欢你没道理”的品牌宣传口号，在经过了2年的积累和调整后，巧乐兹明确了品牌化运作的策略，从2006年开始启用中人气颇高的台湾歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便创下了4亿元的销售额。

巧乐兹产品类别：

1、全新巧蔓妃

浓郁顺滑的太妃酱和香甜的蔓越莓果酱在细腻香草冰淇淋中美妙相遇，外层包裹了酥脆巧克力脆皮，每一口都是甜蜜滋味。

2、新升级经典巧恋果

外覆香浓的巧克力脆皮，包裹着幼滑的香草口味雪糕，在巧乐兹独有的醇美巧克力棒中特别注入了混合着香脆坚果的蓝莓果酱，多重美味，层层叠叠，丝丝甜蜜与点点微酸在一口绽放，给你的味蕾带来更多惊喜体验。

3、经典巧脆棒

伊利冰淇淋经典产品，结构丰富，在香脆的巧克力脆皮下夹有香草口味雪糕，里层的巧克力棒内更有香脆的阿华田脆饼。

4、经典香奶棒

醇正的巧克力脆皮，包裹着细腻柔滑的香草牛奶口味雪糕，其间点缀鲜嫩的菠萝果肉颗粒，甜蜜与清新的层次搭配，让惊喜在唇齿间缓缓萦绕。

5、新升级冰芙三明治

香脆巧克力脆饼与浓郁香草雪糕，全新添加清甜草莓酱在香脆的威化饼里约会，全新添加清甜草莓酱，层层香脆柔滑，层层浪漫滋味，就是最新奉献的冰芙三明治。

6、香草巧克力口味脆筒

浓郁的香草牛奶雪糕淋上醇香的巧克力酱，搭配浸透巧克力汁的独特脆筒，在品尝香浓雪糕的同时更给您带来双倍酥脆的奇妙感受。

7、香麦曲奇巧克力

纯正的香草口味冰淇淋和独特的麦芽巧克力口味冰淇淋，混合着丰富的奥利奥曲奇颗粒，柔滑与酥脆的绝妙搭配，让你体验富有层次的甜蜜口感！

8、四个圈

牛奶雪糕与巧克力脆皮，层层叠叠，组合出清脆与柔滑的丰富口感。黑白相间的四个圈，包裹着趣味与美味。

9、全新旋巧杯

纯正巧克力酱与香醇细腻的香草冰淇淋相恋，以完美舞姿旋转出动人的旋律。放入口中，就是令人陶醉的梦幻感受。

10、巧愿杯

细腻纯正的牛奶口味奶料，与浓郁的巧克力酱缠绕交融，丝丝甜蜜在舌尖绽放，全新演绎属于您的自信滋味。

⑦ 肖战为何会一直被"全网黑"

像肖战这种流量艺人存在不理智的粉丝是很正常的，此前粉圈文化一直都在各大平台存在。这些粉丝组成的集体会去为自己的爱豆投票刷榜，在电影上映的时候会去包场贡献票房，甚至会为了爱豆去和其他艺人的粉丝吵架。而肖战粉丝这一次显然是越界了，他们不仅仅是在娱乐圈闹腾而已，更是把别人某一个文化圈子的网站都给举报收拾了。

这次的事件也给其他流量艺人的粉丝敲响了一个警钟。过往这些极端的粉丝在粉圈内怎么闹腾都可以，别人都懒得去管这帮幼稚的人，但是一旦出圈去做了一些傻事触犯众怒了，到时候买单负责的还是明星本身。肖战虽然还没有回应，但是我估计他现在是欲哭无泪了，这都还没红半年，现在就要走下坡路了。