蓝月亮市场调查方案

A. 市场新产品简单调查报告怎么写

新产品上市就是要做市场调研的，给你个样本
超市新产品调查报告
一、 调查内容：1调研对象：超市中的新型产品，这个新型产品不仅是指刚刚上市的新产品，还包括我们以前接触过的，但有了新的改变和创新，使人们更加方便使用。所以，本次我们对这些产品做了一些调查。2.调研人员：顾云鹭、王蒙还有我自己3调研时间：2010年11月4调研地点：大润发邗江店5调查方式：实地考察，以购物为表象，在超市里到处逛，仔细寻找 ，然后发现新型产品并拍下照片。
二、 调研的目的1：配合课程的要求，将实践与书本结合起来，从实践中学会市场调查的方法，从而掌握市场调查的要点及要求2锻炼自己的社会实践的能力，培养自己善于发现的眼光3培养自己对社会的责任心，对了解市场动态
三、 调查结果及分析：本次调查我们从食品区先开始，接着生活用品区、服饰品区、化妆品区
首先我们在食品区发现了卫岗牛奶，它不再是简单的牛奶瓶装或袋装销售，同时也增加了一些新的销售方式，比如将大瓶装的牛奶与勺子或碗或者一个小瓶的牛奶用胶带合在一起进行卖，或者有些快过期的牛奶两盒一起卖。然后就是瓜子，以前人们买瓜子都是在小摊上或者店里面用秤称了之后吃，有时候时间长了没吃完，瓜子都已经不能吃了。而现在超市里面的卖的瓜子更加的方便了。比如说小而香瓜子，它是一大的包装带，里面又分了好多小的包装袋，将瓜子一小袋一小袋的装，如果你想吃了就拿一袋出来实用，不管是在家里还是出门玩。在说阿胶枣吧，以前的阿胶枣是一个包装袋装的，打开之后，如果不及时实用，枣就会变化，而且吃起来还不方便，要用手拿，会将手上弄得粘粘腻腻的。而现在的阿胶枣也改变了包装，就像小而香瓜子一样，更加方便了。
接着是生活用品区，就拿蓝月亮洗衣液来说吧，它分瓶装与袋装，瓶装的是很方便，但相较于袋装贵了点，所以人们有时就会买袋装的。而以前袋装的不怎么方便，往往要将它剪下之后倒进自己准备的瓶子里，而现在它的包装袋口出就有一个瓶口，就像瓶装的一样，更加方便了。还有就是那些简易的凳子，可以随身带，随意折叠，而且式样颜色都很好看。还有饮水杯，以前的杯身很滑 ，现在在杯身上做了两片防滑的砂座，更加安全舒适。还有及时衣架，它也加了防滑，是服装在晒的过程中不会掉落，还有就是现在有那种可以将衣服摊开晒的，以防衣服变形。
然后是是化妆品区，作为女生对这些都很关注，在超市促销时经常会发现，以前单个卖的商品，比如洗发水，护发素等，现在都开始用一个包装盒或包装袋将他们放在一起，比如说洗发水，护发素就包装在一起，同时还会送小袋装的洗发水。沐浴露和润肤露会包装在一起有时也会和肥皂放在一起。还有就是现在的洗面奶，爽肤水，水乳霜，等都放在一个包装盒里，买起来更加的方便。如沙宣，妮维雅，强生等都这样卖。
四 市场营销的策略及建议
任何一种产品在市场上的销售地位和获利能力都处于变化过程中，都有一个发生、发展和衰退的过程，这就类似于生物的生命历程。而任何产品从进入市场到最后被淘汰都有一个过程，一般分为导入期。成长期、成熟期、衰退期。所以在不同周期内，我们要针对它做出相应的营销手段。
在导入期的时候，由于消费者对新产品不了解，接受它需要一定的时间，往往不愿改变原有的消费方式和习惯，所以产品销售呈缓慢增长状态。这个时候常使用快速撇脂策略，以高价格、高促销费用的方式推出新产品，迅速扩大销售量。取得较高的市场占有率，尽快使顾客对产品形成偏好，建立品牌形象。然后使用缓慢撇脂策略，用高价格，低促销费用方式，是企业获取更多的利润，接着使用快速撇脂策略，以低价格，高促销费用的方式，迅速占领市场，扩大产销量，使产品成本降低，取得规模效益，取得尽可能高的市场占有率。最后使用缓慢渗透策略，以低价格，低促销费用方式，扩大销售量，降低营销成本，增加利润。
在成长期的时候，产品在市场上已经打开了销路，销售量迅速增长。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受，竞争力加强。为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平，会使用改善产品策略，不断改进产品的性能，提高产品质量，增加产品的品种，开拓产品的新功能，新用途。还会是使用改变促销策略（将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等）、扩展市场策略（积极寻找尚未满足需要的细分市场，借助更多的分晓渠道，尽可能的扩大产品销售）以及适时降价策略（选择适当的时机，降低产品的价格，以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为）
在成熟期的时候，产品经过快速成长后，市场达到相对饱和的阶段。这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进，通常使用产品改进策略（产品再推出，即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场，以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的）、市场改良策略（即市场多元化策略，就是不改变产品本身，而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法，以开发新的市场、寻求新的用户）和营销组合改良策略（通过对产品、定价。渠道和促销 四个营销组合因素嫁衣综合改变，达到刺激销售和延长产品成熟期的目的）
在衰退期的时候，产品在市场上被逐渐淘汰这个时候营销的重点应突出一个“转”字，就是要做到有计划地转移阵地或撤出市场，通常使用持续经营策略（继续沿用过去的策略）、集中营销策略（将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，以获得尽可能多的利润,缩短产品退出市场的时间）、收缩营销策略（企业放弃无希望的顾客群体，尽量减少销售和促销费用，一增加目前的利润）和放弃营销策略（对于衰退比较迅速的产品，当机立断，放弃经营）

B. 洗手液品牌知名度调研报告

洗手液品牌知名度调研报告
目前洗手液市场几乎被蓝月亮、舒肤佳、滴露和威露士等四大品牌所垄断，其中尤以蓝月亮表现最佳：不管是在市场市场渗透率、品牌知晓度还是使用率和忠诚度等方面，蓝月亮都占据绝对优势，稳坐洗手液市场的头把交椅
调查时间：2014年01月27日-2014年01月27日
调研方式：赚零用APP在线调研

样本设计

年龄18-45岁，洗手液消费人群。计划样本1000人，实际回收合格样本848人。

人口学特征调查结果


提到洗手液，超半数的人会首先想到蓝月亮，其他品牌，舒肤佳、滴露以及露士的选择比例均不足两成，充分体现蓝月亮在市场渗透方面的优势


在品牌知晓度方面，舒肤佳突出重围，以76%的选择比例拔得头筹，这可能跟舒肤佳产品多元化有关系，而不仅仅是因为洗手液产品而带来的影响；蓝月亮以59%的选择比例退居二位；滴露和威露士仍然分列第三和第四


当问及过去6个月内曾经使用过的洗手液品牌时，蓝月亮以78%的选择比例再次占据使用率的头把交椅；舒肤佳以53%的选择比例紧随其后；滴露和威露士表现稳定，各自以38%以及28%的使用率位列第三与第四


当问及过去6个月内，最常使用哪个品牌时，显而易见，蓝月亮再次以53%的比例位列首位，摇摇领先于其他品牌：位居第二位的舒肤佳仅有17%的选择比例，滴露则为15%，威露士为11%


品牌忠诚度上，蓝月亮仍稳居忠诚度的头把交椅，舒肤佳以22%的选择比例位居忠诚度的第二名；忠诚度的第三位和第四位同样是滴露和威露士两大品牌

当问及最可能向别人推荐的品牌时，再次毫无疑问，蓝月亮以43%的推荐率位居首位，第二位为舒肤佳，推荐率为21%，第三则是滴露，推荐率为17%，第四同样为威露士，选择比例为12%

C. 洗衣液消费调研

洗衣液消费调研

本次调研主要发现：
1、消费者认为洗衣液相比洗衣粉的主要优势是“对皮肤刺激少”，而主要的劣势则在于价格；
2、功能方面，除了去污效果，用户最关心的是柔顺衣物、及温和不伤手两点；
3、品牌方面，蓝月亮的市场渗透率最高，遥遥领先于排在第二、三位的奥妙和汰渍；
4、近九成人表示会在几个固定的品牌中挑选洗衣液，对这部分人来说，转换品牌的最可能原因是促销活动。而对于少数只认一个品牌的忠诚用户来说，转换品牌的最可能原因是朋友推荐；
5、促销活动方面，相比直接打折，加量不加价显然更受消费者欢迎。
6、超过半数的人表示在使用洗衣液时碰到的最大困扰是“单次用量不易控制”；
样本设计
样本定义：23岁以上，洗衣液消费人群
样本量：全国随机抽样，投放样本3000份，实际回收有效样本2103份
调研方式：赚零用APP在线调研
调查时间：2014年08月15日-2014年08月15日

D. 谁帮忙写个蓝月亮洗衣液的市场营销策划急！急！急！

。。。。你的市场目标是什么啊 全国的 全球的还是某个特定市场的 要是笼统的写的话
我跟你负责任的说 一点用都没有
除非只是个命题作业。。。

求助这个的话 基本上没有人愿意为了40分给你写的 全部叫别人写的话
基本上1，根本没用 因为各种变量和因素你跟别人描述明白就得4000字以上。。。2，基本上少于1000元都没人愿意接方案了吧 这年头 方案越来越细越来越有时效性 真正能叫你用上的方案 帮你写出来的人 估计不是在哪里高就 就是哪个企业的自由顾问吧。。。
建设性的意见是 1 如果龃龉于格式 那你可以随便下一个一顿改 然后不会到会议上讨论 直接封存就完事了
2如果你要实用性的话 就自己去调研 分析 建模型 不会可以跟管理咨询公司的人请教 但是顶多人家教教你方式方法 不跑腿写不出什么好方案
3要是就是让老板对你感兴趣 去看你们正在做的事情 总结个战略 然后顺着做 但是独特点的方案。格式就叫他去死吧 但是一定要能用 还省钱

E. 日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做

日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做？

市场!日化一个蓝月亮惨遭渠道反噬，线下渠道难做主要是因为电商冲击、管理混乱和假货横行等原因。 随着时代进步，销售模式发生了很多改变，从线下销售转变成了线上销售和线上加线下。可以说方便了广大群众，但是对于实体来说冲击很大。很多时候本来就经营困难利率，还为了能够吸引顾客，疯狂压低利润，简直是雪上加霜。可以说现在渠道是真难做，这是有目共睹的事情。

1.渠道难做是因为电商冲击

现在很多人都感叹生意难做，有些线下已经支撑不住选择关门。电商这几年发展迅速，很多人选择通过网上找到商品，直接下单 ，而且配送很及时。还有就是有些电商直接打价格战，拿货渠道多，本来商品就比线下便宜还要促销打折，可以说电商正在一步步吞噬实体店。还有现在很多消费者购物方式发生了改变，消费者想要什么东西，直接在网上随时随地下单。更有甚者在线下看了商品以后，通过电商找到价格便宜的同类商品，可以说严重冲击了线下渠道。

最后，在现在这种市场情况下，保持正常经营，挣微薄利润已经是默认的事实了。想要改变线下渠道难做这种困境，可以说非常困难，需要多方配合才可以。

F. 蓝月亮与中粮包装战略合作走向纵深 双向助推长期稳健发展

8月13日，蓝月亮集团（06993.HK）发布公告称，其间接全资附属公司蓝月亮（中国）有限公司与中粮包装投资有限公司（“中粮包装投资”，连同其附属公司合称“中粮包装集团”）签订战略合作框架协议，双方在已有合作基础上，进一步在“可持续发展、协同研发、共同进步、业务优先权”等四大方面进行深度战略合作。

资料显示，中粮包装是蓝月亮集团包装瓶业务最重要的合作伙伴之一。同时，蓝月亮也是中粮包装塑胶业务的重要客户。实际上，蓝月亮与中粮包装的合作最早可以追溯到2008年。在蓝月亮业务突破拐点的关键时刻，中粮包装战略性投资塑胶包装，助力蓝月亮开创了中国洗衣“液”时代。通过长期合作，中粮包装与蓝月亮，已经形成了相互信任、合作共赢、协同发展的良好合作关系。

站在当下日化行业日新月异以及消费者需世租求不断衍进的背景下，双方旨在通过更加深度且密切的合作，实现资源共享和优势互补，不断提升战略协同的层次和水平，持续提升创新能力，共同推动行业可持续发展。

市场认为，此次两强联合将双向推动共赢项目的开发和优化，同时不断向市场输出兼具商业价值和 社会 价值的解决方案，有利于提升双方品牌竞争力。尤其对于蓝月亮而言，将有效助推其降本增效，从而增强盈利能力。一方面协议的签订保障了蓝月亮原材料供应的稳定性，有利于提升其产品质量的可靠度。另一方面上下游密切、高搜宏兆效的协作也有利于其降低仓储、人力、管理等综合成本，提升作业、运输、库存周转等多方面效率，整体提高运营效能。

重视细节创新 持续提升消费者体验

本次与中粮包装的战略合作协议可以说是蓝月亮在包装方面持续升级的一个切片，也是对于消费者体验感的进一步 探索 。当前，消费者对于产品包装、设计等附加值的期待越来越高，品牌方们亦在包装上不断下功夫。一方面，包装直接关系到消费者的使用体验感，另一方面，对于产品及品牌美誉度的提升也至关重要。从蓝月亮历来推出的重磅新品中，能看到其对于产品包装的重视，始终站在用户视角来进行科学设计，在更好匹配产品属性的同时，致力于提升用户体验。

以蓝月亮2015年推出的机洗至尊“浓缩+”洗衣液为例，其产品包装上，蕴含了非常多的设计巧思。蓝月亮调研发现，三口之家一日洗衣服的平均数量约在8件，由此蓝月亮创新推出大容量泵头专利设计，一泵8g，只需要按一下就可洗8件衣物。此外蓝月亮机洗至尊整体外形轻巧精致，从外观设计上更加符合消费者的使用习惯：采用了 时尚 的流线型小瓶设计，660g净含量的轻型包装，加上完美契合用户手掌和虎口的流线体型，泵头顶部采用防滑纹设计，便于单手操作，使用轻松方便。

从一个产品包装设计，便能看出蓝月亮对于消费者需求的洞察力，及其对用户体验感的重视。也正是这些“细节”创新，让蓝月绝掘亮每次能领先一小步，逐渐成为国内家清市场的领头羊。

而在本次框架协议的加持下，蓝月亮这一方面的领先优势将进一步强化。未来蓝月亮与中粮包装将持续开展协同的技术联合开发工作，共同寻求可以提升品牌和产品价值及用户忠诚度的产品与技术，共享技术研发成果。

践行绿色发展 引领浓缩升级

据了解，打造绿色供应链，推动行业可持续发展，也是双方本次合作的重点领域。以双方持续合作与优化的重庆厂中厂项目为例，通过中粮包装在蓝月亮厂内设置吹瓶车间，实现供需无缝链接，不仅大幅降低库存，提高回应速度，同时省去了物流运输环节，更加低碳环保。信息显示，2020年，蓝月亮重庆工厂被工信部公示为“国家级绿色工厂”。

一直以来，蓝月亮始终坚持以“产品（服务）更卓越，环境更友好， 社会 更幸福”的ESG理念引领高质量发展，在专注企业发展的同时，积极响应绿色号召，将环境友好的理念贯穿于产品生产的全生命周期。

而浓缩化，则是蓝月亮近年来践行绿色发展的又一重要举措。相比普通产品，浓缩产品具备仓储面积更小、运输成本更低、包装废弃物更少、碳排放更低等优点，同时低泡易漂，省水又省电。

如上文提及，早在2015年，蓝月亮就已推出采用专利泵头的“蓝月亮机洗至尊浓缩+洗衣液”，开启浓缩化路线，引领液洗产品的浓缩升级。此后蓝月亮不断加码，于2018年推出至尊生物 科技 洗衣液；2019年，蓝月亮推出浓缩型餐洗 科技 产品——天露餐具果蔬洁净精华；2020年，蓝月亮再次加码浓缩，推出了浓缩柔顺剂，相比传统柔顺剂用量可以减半。目前，蓝月亮在浓缩领域的优势已较为明显。根据弗若斯特沙利文报告，蓝月亮连续三年（2017年至2019年）在中国所有浓缩洗衣液公司中排名第一，2019年浓缩洗衣液零售销售价值市场份额为27.9%。

据公开数据，2019年我国浓缩洗衣液的渗透率仅为8.2%，而当前主要经济体例如美国和日本，渗透率已经达到100%。长远来看，国内消费者对浓缩洗衣液的使用将越来越普及。相较传统洗衣液，浓缩型洗衣剂具有用量省、易漂洗、绿色环保的特点，在业内人士看来，当前，居民整体生活水平显著提升，加之环保政策的继续收紧，预计行业内洗衣剂浓缩化普及进程将加快，蓝月亮的市场份额有望进一步提升。

业内人士认为，蓝月亮发展姿态稳健，且连续十一年位列C-BPI品牌力指数榜首，市场地位明显，同时蓝月亮还正在不断展现新的活力，预计未来将书写新的故事。

G. 蓝月亮资料大全

蓝月亮是一家致力于研究、开发、生产和颤御岁销售清洁用品的企业，主要产品包括洗衣液、洗洁精、洗手液、洗车液等。以下是蓝月亮的大全：1. 公司名称：蓝月亮（中国）有限公司2. 成立时间：1992年3. 公司总部：拆简中国广东省佛山市4. 公司官网：www.bluemoon.com.cn5. 公司历程： - 1992年：蓝月亮品牌正式成立，开始生产洗衣液、洗洁精等产品。 - 1996年：推出超浓缩洗涤产品。 - 1999年：获得ISO9001质量管理体系认证。 - 2003年：推出全民健康计划，致力于改善中国家庭的生活环境。 - 2005年：成立技术中心，加强产品研发。 - 2011年：成立广东省洗涤用品工程技术研究中心。 - 2014年：获得“中国著名品牌”称号。 - 2015年：推出蓝月亮童话洗衣液系列产品，成为市场热销品。6. 公司产品： - 洗衣液：蓝月亮洗衣液、蓝月亮极净洗衣液、蓝月亮童话洗衣液等。 - 洗洁精：蓝月亮超浓缩洗洁精、蓝茄睁月亮童话洗洁精等。 - 洗手液：蓝月亮洗手液、蓝月亮家庭洗手液等。 - 洗车液：蓝月亮快速洗车液、蓝月亮汽车护理系列等。7. 公司荣誉： - 2005年：成为广东省名牌产品。 - 2011年：获得“中国文明单位”称号。 - 2014年：获得“中国著名品牌”称号。 - 2015年：获得“中国绿色产品”认证。 - 2016年：获得“全国诚信企业”称号。

H. 蓝月亮在下沉市场困于山寨货，这体现了下沉市场的哪些问题

蓝月亮的售价是比较贵的，人们在购买洗衣液的时候就有可能选择其他品牌。而现在该品牌也想要去做下沉市场，结果却被很多的山寨货给困扰住了。从中可以看得出下沉市场的受众对于特别贵的产品是不怎么能接受的，他们希望购买一些性价比很高的商品。再加上如今一些比较小的日用品牌子也是很多的，他们也会打价格战，所以人们的选择性就很大。

既然已经瞄准了中高端市场，蓝月亮就可以一直去发展这样的用户。但山寨也是一种违法的行为，确实是需要去进行打击的。