童鞋市场调查问卷

① 项目计划书怎么写

项目计划书怎么写

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人；

还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要（总论）

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目 计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使 命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以 充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起 因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

*项目范围（问题与事件、受益群体）；

*导致项目产生的宏观与社会环境；

*提出这个项目的理由与原因；

*其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一部分中， 你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益 群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提 供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

许多资助 方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受 益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等 等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

7、项目进程计划（时间表）

在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

8、项目组织架构

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项 目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。

工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

9、费用、预算与效益

这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分 成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一 部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

往往很多NGO在项目计划中不谈效益，错误地认为NGO的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的NGO合理收费外，NGO服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。

比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问 题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越 能得到资助方的同意。

另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。

10、监控与评估

监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还 有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以 使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重 要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何 种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评 估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。

无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

11、附件

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。

你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件＊＊＊。

总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。

在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把 一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。

项目计划书 （一）

第一部分 鞋厂建设与管理

一、部门设置

二、人员配置

三、设备配置

四、部门职责

五、生产流程

六、工资结构

七、厂规厂纪

八、效益分析

第二部分 建立和推广知名童鞋品牌

一、建立品牌

二、品牌推广

三、营运目标

四、价格定位

五、效益分析

第一部分 鞋厂建设与管理

一、部门设置

1、行政部

2、业务部

3、品管部

4、生产部

1）生管课；

2）、冲裁课；

3）、针车课；

4）、成型课 。

二、人员配置

1、行政部：人事2、会计1、出纳1、总务1、门卫4、厨师3，合计12人；

2、业务部：主管1、业务2、版师3、备料1、技术员6，合计13人；

3、品管部：主管1、QC15，合计16人；

4、生产部：

1） 生管课：仓库5、中仓2、准备组10、生管2，合计19人；

2） 冲裁课：主管1、班长或副班长3、助理2、员工23，合计29人；

3） 针车课：主管1、组长或副组长4、班长或副班长8、助理5、员工100人，合计118人；

4） 成型课：主管1、组长或副组长2、班长或副班长6、助理3、员工120人，合计132人。

5、其它人员：6人；

总计：345人。

三、设备配置

1、裁断机5台；

2、削皮机3台；

3、万能车2台；

4、高头单针车26台；

5、高头双针车4台；

6、平车2台；

7、流水线：15米X4＝60米，10米X2＝20米，合计80米；

8、烤箱：2米X4个，1.5米X2个；

9、压底机：2台；

10、打粗机：2台；

11、其它设备：

四、部门职责

1、行政部职责：以服务为宗旨，服务员工，服务现场

1） 人事职责：办理员工入（出）厂手续，新员工上岗前培训，统计审查员工考勤，组织和安排员工娱乐活动等；

2） 财务人员职责：除完成日常财务工作外，还需审查和统计员工的计件工资，生产成本分析等；

3） 总务职责：管理后勤事务，协同保安保护好工厂及人员的生命财产安全，做好消防安全检查工作，新员工进厂队列训练，管制员工作息，饭堂伙食调配等。

2、业务部职责：企业的航标和灵魂

1) 样品开发；

2) 确认样品；

3) 接单；

4) 制作生产指令表；

5) 全套纸版试作；

6) 备料；

7) 船务、出货。

3、品管课职责：品质是企业的生命。激励员工提升品质观念是己任。

1） 训练和培养员工的品质理念；

2） 根据客户要求和行业标准进行检查和督导；

3） 协助现场在保证基本品质的前提下按时完成生产任务。

4、生管课职责：生产指挥中心，企业延续和进步的保障。

1） 制定生产计划；

2） 组织和安排斩刀试作，召集试作会议；

3） 定期召集生产进度会议；

4） 原物料追踪；

5） 协调和安排各部门生产进度；

6） 用量、计件工资核算和审查；

7） 根据业务部和客户要求按时、准时出货；

8） 填写每日生产报表；

9） 每月对生产各部门当月的业绩进行总结。

5、冲裁课、针车课、成型课职责：

1） 根据业务部和生管课的计划制定、安排本部门的生产任务；

2） 核算员工计件工资单价报上级主管审核后执行；

3） 按照客户要求、行业标准和品管指示进行生产；

4） 极大的调动员工的生产积极性，提高工作效率，减少加班时间，对员工的业绩进行奖励和处罚；

5） 生产前必须准备的资料：指令表、试作报告、样品鞋及相关更改通告和资料，杜绝盲目生产；

6） 认真填报每日生产报表，呈生管课审核；

7） 核算员工计件工资，呈生管课和财务人员审核。

五、生产流程：略

六、工资结构

1、管理人员工资结构：底薪＋绩效工资＋全勤奖＋年资奖；

2、工人工资：计件工资＋绩效工资＋全勤奖＋年资奖。

七、厂规、厂纪：略

八、效益分析

1、投资规模：两条生产拖、凉鞋生产线。

2、设备投资：15－20万元。

3、周转资金：450－480万元。

4、年产量：180－250万双。

5、纯利润：180－250万元。

第二部分 建立和推广知名童鞋品牌

传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的'童鞋销售，以14岁以下人群为主体。

目前，据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。现在人们的生活水平越来越高，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。全国的儿童数量以3.8亿算，每人每年消费4双鞋，每双鞋以保守的20元计算，就是288亿元。

业内人士认为：童鞋相对其他的儿童产品而言，成本小，利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。大人鞋的缩小版和儿童卡通版相映成趣。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到最低，市场中的高档品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。

这个庞大的市场，能家喻户晓的品牌还没有。我们的目标就是要尽快的建立和推广全国乃至全球的知名品牌。

一、建立品牌

1、取名、注册商标；

2、开发产品；

二、品牌推广：目标是家喻户晓

1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；

2、建立网站；

3、建立连锁专卖店；

4、经济实惠的广告。

三、营运目标

1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；

2、第二年新增30家，销售180万双；

3、第三年新增30家，销售270万双；

4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；

四、价格定位：20－40元/双

五、效益分析

前3年投入：连锁店90家X6万=540万 广告投入 460万元 共投入：1000万；

销售收入：540万X30元＝16200万元 利润 4860万元（利润率按30％计算）；

纯利润略为：1600万元

整个项目由两个个部分组成，既可以合并操作，也可以分开操作，视资金筹措情况才决定。

整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还可以带动相关产业――零售、物流、电子商务等共同发展。

项目计划书 （二）

一、关于“零距离超市”项目提出的背景和必要性

随着世界各领域的信息化。网络购物已经深入人心据商务部不完全统计，2005年我国电子商务交易总额达7400亿元，比上年增长50%，2007年中国网商交易额突破13000亿元。不仅如此，据艾瑞最新的《2007-2008中国网络购物发展报告》中的统计数字显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，光是淘宝上的卖家就已经超过80万。

大宗商品或保质期较长，或无保质期要求的商品可以经过网络购物为消费者提供便利。那保质期较短的，甚至是只有一两天保质的商品的出路呢？难道在酷暑严冬还要去超级市场进行采购么？

这就提出了“零距离超市”项目。如果采取上门服务（即送每期更新的货单，提供电话预订商品，上门服务送货，货到付款），就能够填补非直接购物的短保质期商品的空白。

关于本项目提出的必要性。面对近在咫尺，甚至遍布市区的大型超市的“垄断”。小型超市如何生存成了一个很重要的问题。根据20/80理论。作为小型超市我们必须要把大型超市放弃的那部分顾客（不能等待付款时间，不愿逛超市，购物种类繁多）拥到怀中。

二、针对性市场分析

本小型超市位于居民区内，可以想象当初投资的目的。服务对象就是本小区的住户。从规模来看，当初经营者也看到了存在的竞争对手（即在小区周边分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通过货物品种的增加来打压他们。但是就经营者选择的地址，完全就在大型超市的控制范围内，在大型超市面前完全没有可以与之抗衡的力量，甚至连对抗他品牌效益的能力都没有。( )但是我们还是要在“鹰嘴下夺食”。

大峪街道办事处是门头沟区委、区政府所在地，面积4.4平方千米，总人口7.5万人。

城子街道办事处 面积2.9平方千米，总人口3.6万人。

可见在我们周围常住人口约10万人。而每人仅春节就会人均消费193.82元。全年人均消费在380元左右。甚至更多。这些还不包括不再超市都买得人群。所以说这个市场还是很庞大的。

三、项目主要开发和建设内容

本项目适合小型超市（社区）。原因很简单，上门服务对于大型超市来说光运输费用一项就是负担。而小型超市，占据有利位置，可以真正实现“零距离”。随叫随到，可以最大限度的满足消费者的需要。

由于主要对象是大型超市丢失的消费者，所以不需要更超前的科技手段，故无投入。

开发的任务，将“零距离超市”的概念，内容进行推广，使他获得一定的认知度，甚至得到深入消费者的生活。

四、项目实施的技术方案

方案a：采取最直接也是最容易的推广方法，递送货单到每家每户。最好能够 面进行“零距离超市”介绍。只需要简单的对话便可实现。如：“大妈，我们超市推出了“零距离”业务，就是送货上门，这是我们的货物清单和价格。”订货方式为电话服务。收款方式为货到付款。价格的更新，为进货一次更新一次。

方案a补充：对于小型超市刚开始“零距离超市”业务，肯定会出现货物品种匮乏的问题。其实如果您悉心观察，会发现物美和小白羊等大型超市的货物品种也存在较大差异。很幸运，我们的地理位置出在他们中间。这样就为我们超市“零距离”的推广提供了很好的机会。前期提供“代购”服务，将会成为帮助我们分析市场需要，提高“零距离超市”品牌的重要手段和方法。

具体操作：代购业务，要求的就是坦诚和真实性。需要我们能够提供大型超市的正式小票，有特别要求的可提供大型超市的发票。在代购中看到需求就是本超市下次进货数量和种类的重要依据。

方案长期：如果一切顺利，在新桥大街等地均可开设分店，如果没有预期利润大，则可以向邻近几个居民住宅区延伸业务。

五、项目实施的现有基础

六、项目组织机构和人员安排

七、项目实施进度计划

奥运来临之际，营业场所开门时间均已经变更，我个人认为这是推广“零距离超市”的最好时间。第一批货单最好在近期而且在两天在内进行分发，并且完成。

八、项目资金需求及来源

资金需求，本小区大约有住家600左右，每户每次进货一张货单。每次80元左右的资金投入。

资金来源，本人可以进行前两月资金的投入，如果效果不错，今后的投资由经营者投入。

九、项目经济和社会效益分析

未来3个月的预期成本为500元。利润归经营者所有，如经营收入增长100%本人需要回笼成本资金。其他情况均不需经营者指出成本资金。

本项目的目的是成为小型超市的主营业务。成为小型超市发展的经济支柱。

社会效益：填补了超市上门服务的空白，推进了非直接购物的进程，为国家重造更多的收益。

十、项目风险分析及应对措施

风险：（1）出现恶意购货。这就引出了“零距离超市”的会员业务。当我们的推广人员上门进推广并且递给潜在客户的货单的时候，我们会当着他的面，在货单的右上角，写上他的唯一认证号。具体操作为：前5位为楼、单元、门号，后三位为我们服务的序号，最后一位为当天日期的最后一位数。

（2）对于货品出现无库存，如果能在其他超市购买到，一定还是要上门服务的，这样就保留下了一位客户。差额，多的要退，少的就让利给客户，但是要提供正规超市的商品小票。让客户做到心知肚明。

十一、其它需要说明的事项

本项目需要大概1~2个月的适应期，所以前期见效并不快，当潜在客户认可之后就会出现发展的空间。（参考案例：电话煤气服务的推广）

② 谁说一下童装的市场前景如何

现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。 当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。 在本报的童装调查中就出现了，某着名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于＂价格影响品质、品位＂的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。 因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。 大多数家长的心理价格： 当然前题还是认可了这个品牌以后，以中高档为例，家长多数会希望这个档次的短袖短裤能在50元以下，裙子和长袖长裤在100元以下，冬装大衣在200元以下，但实际上这个档次的童装在新装上市的时候根本不可能在这个价位，这个阶段看的人多买的人少，而一到季节性大减价则完全符合购买者的心理价位，这个阶段出货量会很多，小孩子长得快，一套衣服穿不了多久，顾客会从这个角度去考虑，当然他们也喜欢牌子货，因此顾客的这种心理要好好把握和多利用。 衣服的面料： 纯棉肯定是家长的首选，10个家长有9个半会询问面料是否纯绵，化工纤维的面料家长通常不放心，怕对宝宝皮肤有影响穿得不舒服，所以有时价格款式都合适了，一问面料不是纯棉可能立刻就失去购买欲。广州的夏天很热，小孩出汗很多，吸汗和光爽易挥发水分等性能需要对家长强调。 裁剪： 除了面料外，裁剪对于宝宝的舒适度也很重要，不能光顾穿着好看但宝宝穿着不舒服，宝宝可能说不出来哪里不舒服，但他会表达不愿意穿的意愿，这些都是影响到家长以后是否继续购买你的衣服的因素之一。

③ 童鞋市场细分的依据

童鞋市场细分的依据是地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。

2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。

3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。

4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。

童鞋市场细分的作用：

1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。

2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。

3、有利于制定适用的经销策略。

4、有利于调整市场的营销策略。

④ 求救：写产品调查问卷

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⑤ 我国现今鞋业发展状况

2008年中国制鞋行业调研及投资咨询报告

近些年来，中国鞋业发展极其迅速，中国已经成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。

目前中国制鞋企业年产量突破100亿双，占世界产量的近七成。

2006年全球共制造了148亿双鞋，亚洲生产了135亿双，其中大部分来自中国，而位于珠三角的广东省东莞市年成品鞋采购量占到世界的60%。

预测到2010年，鞋业产量将会超过150亿。

而亚洲已经成为世界鞋业制造中心，且占世界产量份额不断增加。

在整个亚洲110多亿的产量当中，中国就占到了75.1%。

2007年中国鞋业最大的特征是吹响了上市的征程。

以前，中国鞋类上市公司屈指可数，早前以鞋业闻名的双星也把重点放在轮胎制造上。

作为典型的劳动密集型行业的鞋类制造，一直被资本所忽视着。

不过，在2007年，一切似乎悄然改变。

2007年5月23日，百丽国际在香港联交所正式挂牌，为鞋业公司的上市征程吹响了号角。

按当日收盘价计算，百丽集团市值突破670亿港元，位居内地零售类上市公司榜首。

随之而来的是百丽一系列的大手笔的收购。

先成功收编香港妙丽品牌和FILA中国商标，继而斥资约16亿人民币收购森达。

不到两个月，安踏体育也在港登陆，首日股价大涨42%。

另外，奥康董事长表示，奥康会在两年之内上市，还有康奈、红蜻蜓、特步、德尔惠等都希望能够上市，借资本之力实现更快的升级。

中国鞋企的发展离不开资本的支持。

从进出口市场来看，我国生产的这百亿双鞋中有近80亿双用于出口，其余产品供国内市场消费。

2007年第三季度，我国共出口各种鞋类产品64.4亿双，创汇183.6亿美元，平均单价2.85美元，分别比2006年同期增长了10.4％和15.9％。

值得关注的是，受欧盟反倾销的影响，2007年1月到9月，我国皮鞋出口数量连续9个月出现负增长，使皮鞋出口数量比重比2006年下降2.4个百分点，出口金额下降1.8个百分点，这将直接影响中国鞋类产品在国际市场的竞争力。

受国内消费升级的影响，同期国内进口鞋的数量以大于50％的速度增加。

其中，2007年9月皮鞋进口的数量增长了44.6％。

随着改革开放向纵深发展，我国鞋类产品出口凸现出结构性的矛盾也日益突出，如出口产品量大但价格低，出口企业多但规模小，来料加工多但自有品牌少。

此外，同其他传统加工类产品相似，我国制鞋业仍处在产业链的末端，我国对国际市场鞋类分销的中间环节还缺少控制能力，对零售环节的网络建立还处在初始阶段。

出口产品附加值低，单位能耗产生的产值低等，都迫使我国制鞋产业一定要调整结构，改变原有的贸易增长方式，才能把产业做大做强。

预测2008年中国制鞋行业将迎来一个整合年。

在出口退税下降、人民币不断升值、劳动力和原材料等生产成本大幅上涨的背景之下，2008年，鞋企将向何处去：是生？是死？还是挣扎在生死边缘？另外，中国鞋企正面临着一场转型之战，能不能打得赢，甚至关系企业能不能继续存活下来。

那么主营OEM贴牌加工的外销鞋企该如何转型做内销，原料商如何向品牌商转型，产品供应商又如何向市场营运商转型呢？

本调研报告主要依据国家统计局、国家海关总署、中国商务部、国务院发展研究中心、中国轻工业协会、中国纺织工业协会、中国橡胶工业协会、中国皮革协会、全国制鞋工业信息中心、FOOTWEAR INDUSTRY OF AMERICA 、FIA、全国商业信息中心、国民经济景气监测中心、《中外鞋业》、国内外多种相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布、提供的大量的内容翔实、统计精确的资料和数据。

本报告通过对2006-2008年我国制鞋产业以及各相关产业发展情况的进行了深入的剖析和预测，然后重点了胶鞋市场、皮鞋市场、布鞋市场、塑料鞋市场，以及运动鞋市场、皮革市场、鞋材市场等重要细分市场的运行情况，和进出口情况。

并介绍了国内各制鞋业重点区域的发展现状及国内外典型制鞋企业的成功经营模式，最后发展趋势及前景进行探讨和研判，并在前面大量分析、预测的基础上，提出了未来制鞋企业应采取的发展策略，为制鞋生产企业、外销企业、原料商、产品供应商、市场营运商以及计划投资制鞋行业的机构全面把握行业发展趋势、准确了解市场运行情况、正确制定企业竞争战略和投资策略提供决策依据。

报告目录 第一部分 行业发展分析

第一章 中国制鞋行业的发展现状分析 1

第一节 中国制鞋业概况 1

一、鞋的分类 1

二、制作工艺 4

第二节 中国制鞋业产业概况 7

一、制鞋企业数量及产量 7

二、主要制鞋生产地区 7

三、进出口概况 8

第三节 2006-2007年中国制鞋行业发展情况分析 10

一、2006年中国制鞋行业发展情况分析 10

二、2007年中国制鞋市场发展情况分析 22

三、2007年中国制鞋企业上市情况分析 36

四、2007年中国鞋业进入新制造阶段 39

第四节 2008年中国制鞋行业发展情况预测 44

一、2008年纺织服装鞋帽行业发展趋势 45

二、2008年中国制鞋行业发展预测 49

三、2008年中国制鞋行业产业结构调整任务紧迫 51

第二章 我国制鞋业相关产业发展现状 55

第一节 制鞋机械行业发展 55

一、2007青岛鞋机行业发展与展望 55

二、中国制鞋机械行业形成四分天下的格局 58

三、展望中国鞋机业未来 60

四、国产皮革机械迈向世界 62

五、中国皮革机械市场内销外贸大幅增长 63

第二节 鞋用纺织材料发展现状分析 65

第三节 皮革工业发展现状分析 65

一、2005-2007年中国皮革业发展分析 65

二、2007年中国皮革业产业链完整加快走进国际市场 67

三、2007上半年中国皮革业出口情况分析 68

四、2007年退税调整对皮革业出口形势的影响及策略 70

五、艺术和特殊效应彩色皮革市场发展的趋势 75

六、我国皮革毛皮业广东福建地区竞争力较强 75

七、欧盟PFOS禁令大限在即皮革业将面临挑战 78

第四节 皮革化学品工业发展分析 78

一、国际皮革化学品工业发展现状 78

二、中国皮革化学品工业发展状况 80

三、皮革化学品工业市场竞争情况 82

第五节 中国人造革合成革工业分析 85

一、人造革合成革的概念、组成及发展 85

二、2006年我国合成革进出口数量呈下降趋势、 87

三、2006年内需拉动合成革、人造革行业新发展 88

四、我国人造革行业站稳国际市场策略 89

第六节 中国橡胶工业分析 91

一、我国橡胶市场缺口分析 91

二、2007年我国橡胶工业发展解析 94

三、2007年我国橡胶市场分析 105

四、废旧橡胶综合利用的现状和分析 106

第二部分 细分市场分析

第三章 胶鞋市场分析 109

第一节 胶鞋概况 109

第二节 胶鞋行业生产状况分析 112

一、2006年全国胶鞋生产分析 112

二、2007年全国胶鞋生产分析 118

第三节 胶鞋行业市场预测及发展趋势 127

一、生产与需求发展预测 127

二、存在问题及优劣势分析 132

三、投资建议及措施 135

第四章 运动鞋市场分析 140

第一节 美国运动鞋市场分析 140

一、2007年福布斯十大运动品牌 140

二、美国运动鞋市场的主要品牌 141

二、美国鞋业市场及进口渠道 142

第二节 国内运动鞋行业发展近况 144

一、2006年中国运动鞋市场分析 144

二、运动鞋市场的金字塔形态 146

三、运动品牌五大僵局与对策 147

四、中国运动鞋市场竞争升温 155

五、2008年运动鞋企如何通过体育营销抓住奥运商机 157

第五章 皮鞋市场分析 163

第一节 皮鞋行业产量状况 163

一、2006年我国皮鞋产量分析 163

二、2007年1-10月我国皮鞋产量分析 174

第二节 2006-2007年皮鞋进出口分析 184

一、反倾销致使中国丧失欧盟两成皮鞋订单 184

二、中国鞋应如何对待贸易壁垒 185

三、出口退税对皮鞋出口的影响 186

第六章 童鞋、布鞋及其他市场分析 188

第一节 童鞋市场 188

一、中国童鞋市场规模及现状分析 188

二、1996-2006中国童鞋十年营销进程 188

三、2007年国内首家童鞋研究机构组建 196

四、2007年国内童鞋市场吸引力增大 197

五、童鞋品牌营销之路 198

第二节 布鞋市场 204

一、布鞋的发展历程和展望 204

二、传统文化促进布鞋产业发展 207

三、2007年布鞋行业的时尚进程 208

第三节 擦鞋市场 209

第三部分 进出口分析

第七章 2006-2007年我国制鞋业进出口分析 213

第一节 2006年鞋类产品进出口分析 163 213

第二节 2007年进出口分析及预测 218

一、2007年1-10月我国鞋类出口情况 218

二、2007年鞋类产品利润分析 219

第三节 2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴进出口数据 219

一、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴进口数据 219

二、2007年橡、塑外底及鞋面防水鞋靴出口数据 222

第四节 2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴进出口数据 224

一、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴进口数据 224

二、2007年橡、塑外底及鞋面其他鞋靴出口数据 226

第五节 2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴进出口数据 229

一、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴进口数据 229

二、2007年橡、塑、皮革外底皮革鞋面的鞋靴出口数据 231

第六节 2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴进出口数据170 233

一、2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴进口数据 233

二、2007年橡、塑、革外底纺织鞋面的鞋靴出口数据 236

第七节 2007年其他鞋靴进出口数据 238

一、2007年其他鞋靴进口数据 238

二、2007年其他鞋靴出口数据 240

第八章 中国鞋类产品主要进出口市场及环境分析 243

第一节 中国鞋类产品主要进出口市场分析 243

一、美国市场 243

二、欧盟市场 244

三、法国市场 246

四、意大利市场 247

五、俄罗斯市场 248

六、越南市场 249

七、其他市场 249

第二节 我国鞋类产品出口环境与预测 252

一、2007年中国鞋业出口面临困局 252

二、2007年出口退税新政实施 254

三、缺乏国际市场经验的中国鞋企之困 255

四、中国鞋企走向国际化三大要素 258

五、原产地标签是鞋企未来发展的新阻力 260

六、2008年鞋类产品出口面对的机遇和挑战 263

第九章 反倾销的分析与应对策略 270

第一节 我国反倾销政策 270

一、中华人民共和国反倾销条例 270

二、出口产品反倾销案件应诉规定 283

三、反倾销产业损害调查规定 287

四、最高人民法院审理反倾销行政案件的规定 293

第二节 美国反倾销政策 296

第三节 欧盟反倾销政策 299

一、欧盟反倾销法规 299

二、欧盟反倾销法新出口商审查制度 300

第四节 韩国反倾销法规 304

一、基本制度 304

二、法律规定 305

三、法律依据 306

四、初步调查 310

五、正式(本)调查 312

六、最终措施 313

第五节 日本反倾销法规 317

第六节 俄罗斯反倾销法规 318

一、俄罗斯反倾销法的历史和现行主要法律规范 319

二、保护措施法》和《调查程序条例》有关反倾销的主要内容 319

三、《保护措施法》中关于反倾销的主要概念 328

四、俄罗斯反倾销立法动态 330

五、2007年部分经济学家鼓吹对中国设贸易壁垒 331

第七节 加拿大反倾销法规 333

第八节 反倾销的应对 337

一、应诉企业具体要参与配合的主要工作 337

二、企业怎样了解自己是不是涉案企业 337

三、被抽样企业需采取的应对策略 338

四、未被抽样企业需采取的应对策略 338

五、企业申请市场经济地位时需提交的资料 339

六、企业如何保证各种问卷中数据的一致性 339

七、实地查证过程中会计方面须注意五个问题 340

八、企业参加应诉会有怎样的结果 340

第四部分 竞争格局分析

第十章 制鞋行业重点区域产业发展分析 341

第一节 广东制鞋产业的发展状况 342

一、广东省皮革工业发展状况 342

二、广东省制鞋产业的发展分析 345

三、2006-2007年广东鞋类产品出口状况 350

第二节 福建制鞋产业的发展状况 351

一、福建制鞋产业的发展分析 351

二、2006-2007年晋江鞋业发展状况 354

三、2006-2007年泉州鞋业发展状况 358

第三节 温州制鞋产业的发展分析 366

一、2007年温州鞋业品牌的新危机 366

二、2007年温州鞋企国际市场的开拓 372

第四节 成都制鞋产业的发展分析 372

一、成都制鞋产业集群发展规划 372

二、2007年四川省成立鞋业市场技术创新联盟 381

三、2007年成都制鞋产业基地的建设情况 382

四、2007年成都女鞋国际市场拓展情况 384

第五节 其他省市制鞋产业的发展分析 385

一、浙江省各大城市鞋业市场终端调查报告 385

二、2007年青岛市将打造江北最大制鞋基地 394

第十一章 制鞋产业竞争和营销策略分析 395

第一节 中国鞋业品牌发展分析 395

一、中国鞋业品牌集群与地域分布 395

二、中国鞋业品牌营销分析 395

三、中国鞋业品牌的四大缺陷 399

四、鞋业品牌未来发展趋势分折 400

第二节 中国鞋业市场的侵权问题 402

第三节 中国制鞋业营销策略分析 403

一、低成本新闻营销分析 403

二、中国鞋类品牌运营将出现的几大趋势 406

三、中国鞋业的差异化生存 411

第四节 中国鞋业终端分销渠道格局分析 414

一、专卖店发展现状及趋势 415

二、商场的回归和雄起 417

三、鞋业超市的兴起 419

四、中国鞋业终端分销渠道发展趋势 420

第五节 鞋类产品消费行为研究 423

一、品牌认知度 423

二、品牌偏好 424

三、品牌想象 425

四、消费者对鞋品牌的认知渠道 426

五、认知渠道的接受度 427

六、曾经购买和日后考虑购买的品牌 427

七、五城市鞋类曾经购买和日后购买的品牌 428

八、经常购买品牌和替代品牌 429

九、五城市鞋类经常购买的品牌与替代品牌 430

十、购买渠道 431

十一、购买类别 432

十二、鞋的购买力 433

十三、影响购买的因素 433

十四、消费理念 434

第十二章 国内领先企业分析 435

第一节 百丽国际控股有限公司 435

一、公司简介 435

二、发展历程 435

三、2006-2007年经营状况 437

四、2007年公司香港上市 438

五、2007年百丽国际收购江苏森达 439

六、战略目标 441

七、发展前景 442

第二节 奥康集团有限公司 445

一、企业概况 445

二、品牌战略 446

三、人才战略 452

四、营销方略 457

五、投资近况 475

六、发展目标 476

第三节 江苏森达集团有限公司 477

一、企业概况 477

二、森达集团经营情况 477

三、品牌战略 477

第四节 安踏体育用品有限公司 480

一、企业概况 480

二、竞争优势 482

三、营销网络 483

四、品牌建设 484

五、2007年公司经营情况分析 486

第五节 康奈集团有限公司 489

一、企业概况 489

二、2007年经营投资状况 490

三、企业经营战略 491

四、国际化策略 493

第六节 威海金猴集团有限责任公司 497

一、企业简介 497

二、经营投资状况 498

三、品牌建设分析 499

四、企业发展战略 499

第七节 青岛亨达集团 501

一、企业概况 501

二、2006-2007年经营状况 502

三、2007年集团科技成果 505

四、品牌建设 506

第八节 红蜻蜓集团温州鞋业有限公司 517

一、企业概况 517

二、市场策略 518

三、2007年公司蓝海战略 520

第九节 石狮富贵鸟集团 521

一、公司概况 521

二、2006-2007年经营投资状况 521

三、优劣势分析 523

四、公司新运动品牌延伸策略 525

第十节 李宁有限公司 527

一、公司简介 527

二、2006-2007年经营业绩 528

三、李宁的奥运战略 529

四、市场策略 531

第十一节 青岛双星股份有限公司 534

一、企业概况 535

二、2006-2007年三季度双星经营业绩 535

三、2007年青岛双星的“脱鞋”之痛 538

第五部分 发展趋势及策略

第十三章 中国制鞋业发展趋势 543

第一节 制约中国制鞋产业发展的因素 543

一、反倾销政策对制鞋行业的影响 543

二、人民币升值对出口影响渐增 544

三、环保政策对皮革工业的影响 545

四、人才匮乏对鞋革产业的影响 545

五、中国制鞋业同质化竞争的影响 547

六、2007年新劳动法将增加鞋企成本的解析 547

第二节 2008-2010年中国制鞋业发展趋势 549

一、2008-2010年中国制鞋业发展环境分析 549

二、产业迁移趋势 553

三、制鞋业发展的预测 554

四、中国制革、制鞋业“十一五”发展目标 555

五、中国鞋企渠道开拓的方向 555

第三节 未来制鞋技术发展的主要驱动因素 559

一、环保立法 559

二、高性能材料 560

三、信息科技 560

四、工艺与设备 561

第四节 技术发展趋势 561

一、运动鞋鞋底及帮面材料发展 561

二、科技创新助力运动鞋 563

三、制鞋业信息化是制鞋业发展的必然趋势 564

四、全程自动化——未来制鞋新模式 567

五、鞋样设计的发展 569

第十四章 中国制鞋业发展策略 572

第一节 中国制鞋业发展策略 572

一、上市将成为鞋企扩张的新半径 572

二、中国制鞋业发展对策 573

第二节 中国鞋企转型策略 575

一、外销到内贸的转型 575

二、原料商向品牌商的转型 576

三、产品供应商向市场营运商的转型 577

第三节 中国制鞋业向“智力型”转型策略 578

一、“智力型”转型是历史的必然 579

二、智力型企业最重要的生产要素 580

三、国内外市场环境呼吁中国制造知识化 581

四、中国制鞋业已经到了向“智力型”转型的关键时期 582

五、中国制鞋业在向“智力型”转型的标杆模式借鉴 583

六、结语 588

⑥ 童装童鞋现状市场分析

太多了 不是一两句话可以说的清楚地，你可以去专业网站上去看看，SWOT问题分析。自己去进行市场调研