学而思营销策划工作

A. 新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销

其实有很多的培训机构都希望能够吸引更多的消费者，而且也希望自己能够拥有更多的用户，这样的话才能够使得他们更有竞争力，而且也才能够使得他们赚到更多的钱。

有很多的人都比较喜欢去一些比较有知名度的培训机构，而且也会在选择培训机构的时候选择性价比比较高的培训机构。新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销？对此我主要有三个看法:

一、我认为低价营销是一种不正当竞争的手段。

其实我认为低价营销本身就是一种不正当竞争的手段，而且低价营销也可能会影响到其他经营者的利益，低价营销可能会造成一种错觉，而且也可能会使得一些培训机构基于低价而获得更多的用户，这其实就是一种特别不正当的手段，而且也可能会冲击到其他经营者的经营。

以上就是我的看法。

B. 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

C. 学而思新东方等培训机构被官方通报，他们顶风作案，意欲何为

学而思新东方等在线教育机构被官方通报批评所出现的这些情况是几乎所有教育机构都会有的，所以就算是顶风作案，其实大家也都明白，在线教育机构多多少少都有这些问题，只不过这些算是出头鸟，第1个被抓到的。

不止这一些在线教育机构有问题啊，其他的没有被曝光出来，在线教育机构同样存在这些问题，虚假宣传超期收费，价格不透明，师资力量不明确与公布的教师名单不相符，这些问题都存在，你有好多老师自己跟他们也有过接触，他们确实是重点大学毕业的，但是他们好多根本就不是师范专业毕业的学生，甚至说有的教师资格证都刚考进来没多久，他没有什么教学经验，都是年轻的二三十岁的老师，你觉得学校里面教了二三十年的老师都教不明白，你这些老师就能给你教明白了吗？你真的应该想一想这个问题。

D. 营销策划方案

【精华】营销策划方案范文锦集5篇

为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

一、对化妆品的认识：

中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

二、市场前景：

雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

（二）调查分析：

我国的化妆品市场现状

（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

三、调查总结

众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划 ：湖南菱鑫市场部

推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地点 ：湖南常德桃花源

资料

组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观桃花源景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30―18：00参观桃花源景点

18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用户产品恳谈会

10：00―12：00车队参观桃花源景点

12：00―14：00车队午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

春节营销如何策划

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

企业该制定一个什么样的营销策略呢?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

一、策划目的

自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

二、当前市场状况分析及前景分析

1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)

三、客户对象分析

在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

四、区域竞争分析

1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

4、桃园教育的SWOT分析：

A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

B、劣势分析：

a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

五、区域市场营销战略及目标：

1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

3、营销步骤：

第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

六、区域市场营销策略：

1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。

2、市场营销策略：

A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

E、广告策略：

a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)

c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘......

d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

3、具体行动方案：

星火战役

预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

4、重点工作方向：

主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

七、费用预算

1、广告费

2、公关开支

3、活动行政人事杂费

4、隐性开支

八、营销方案的调整：

届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四面开花，狠抓宣传力度；

三、具体操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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E. 上海学而思因为有奖销售被罚35万，双减政策下为何该机构还能存活

虽然上海的多家辅导机构都已经宣布破产，但是上海学而思辅导机构却依然展现着辅导机构的强大影响。上海学而思辅导机构因为有奖销售被相关部门处罚35万元，这件事情引起了广大网友的关注，毕竟有奖销售可以促进公司员工增加工作效率。

除此之外，许多网友关心着的另外一个问题就是相关部门出台了各项规定，该辅导机构却可以继续招收学生。第一个原因是该辅导机构涉及多个领域的辅导课程，第二个原因是有奖销售可以增加学生数量。

总的来说，学而思辅导机构开展有奖销售是一件不太正常的事情，毕竟相关部门已经制定了非常严格的政策。各大辅导机构更应该提高教学质量和辅导机构的课程，学生和学生家长才拥有更多的选择机会。即便部分辅导机构无法辅导孩子的小学课程和初中课程，辅导机构也可以完成孩子的高中课程辅导工作，从而保证孩子学习成绩提升。

F. 逼哭孩子，逼疯家长，压榨老师，绑架公立私立学校，学而思是怎样黑心做到的

最近，新华日报的一篇《记者调查：疯狂的学而思，疯狂的校外培训》和广州日报的一篇《疯狂学而思：家长定闹钟“秒杀”名额，孩子在考场从头哭到尾…校长说：只能妥协！》席卷了朋友圈，学而思被直接推向了风口浪尖，网民家长们各执一词，褒贬不一。家长们疯转，引起了社会的广泛关注。一些读者留言，指向了国家的小升初、中高考制度。但是为什么同样的国家政策之下，逼哭孩子、逼疯教育的是“学而思”而不是其他机构呢？学而思又是怎样做到压榨老师，绑架教育，如何防范教育培训的垄断呢？一、学而思是怎样饥饿营销，逼哭孩子、逼疯家长、压榨教师、绑架私立公立名校的。(一)学而思成功的实行饥饿营销，逼哭孩子。《家长定闹钟“秒杀”名额，孩子在考场从头哭到尾》叙述了这样的事实：学而思一年级某个QQ群，很多家长在交流孩子的考试情况，有家长说，孩子坐在考场从头哭到尾，还有孩子整场考试就是在里面画画。”“我家小朋友刚上小学一年级，今年暑假开始报学而思。有人提醒我，学而思新生报名全靠‘抢’。报名那天，我一大早定了个闹钟，10：00开抢，我定在9：55……”一位等孩子下课的妈妈绘声绘色地跟记者讲。“闹钟响的时候，我在开车，正好开到西溪河下那里，铃声一响，我顿时手一抖，那个紧张！心怦怦跳呀！我想赶快靠边停车，偏偏旁边也没有可以临时停靠的地方，急得我真是，手一直在抖！好不容易找到地方停车，手机已经显示9：59，我马上刷新学而思App，哆嗦着手指一阵乱点，‘秒杀’成功，抢到了！整个人一身汗！”饥饿营销是学而思用得烂熟至极的手段。每次的名额，都是一小批一小批放出来，造成一种供不应求的假象，引起全城的一轮一轮哄抢秒杀的焦虑状态。有家长在群里交流秒杀经验：在规定的时间开始前一个小时，就准备好抢夺状态，然后在开抢时刻，做到火箭发射的爆发力。除了拼人力，最重要是网速。大家好不容易抢来名额。一去上课，有家长发现教室刚装修完毕。面对冲鼻新装修的气味，家长不满投诉，学而思蛮横地说，“要不上，要不退。”，好不容易抢来的课，家长们敢退课吗？大家只能默默地捂鼻戴口罩上课，就在这弥漫着油漆味道的新教室。就是这样，刚有家长想退，立马有家长带娃来抢座。这种恐慌的场面在杭州更是到处可见。严寒的冬天，刺骨寒风，黑压压报名的人潮，几乎要把现场挤爆。一声高过一声的轰隆隆高音喇叭和嘶声力竭的保安在费力地控制人流。这就是学而思的报名现场。“这完全是烈火烹油，”在场的家长说，“利用的是全民教育焦虑。”（二）学而思成功的把全民拉入奥数学习这个泥坑，“逼疯”部分家长。学而思一味拔高，让孩子感觉奥数的深奥。一些初中，高中的知识点，就出现在小学三四年级的学习内容中。有个孩子幼儿园时聪明伶俐，活泼好动，一直是老师特别喜欢的几个学生之一。从大班开始去学而思上奥数，在几年的奥数磨练后，自信心越来越差，学校成绩也刷刷往下掉。不得已，父母竟然带着去测智商。一个聪明伶俐的孩子，在几年奥数学习后，变成了一个学习困难，智商受怀疑的孩子。这个父母的苦痛，又有谁知？他们在小学低年级，甚至在幼儿园，还没真正开始接触数学，没有来得及去了解数学的丰富内涵和数学思维之美时，就被学而思搞残了对数学世界的好奇与探索。学而思初中的课程时怎样的呢？看看学而思的教材吧，沈阳市一所著名初中，多次参与中考出题的梁老师说“用换元法解题，教材里没有，沈阳市中考也根本不可能出现这种题型”但是学而思列为必学内容。因为教的题过难，不少家长甚至以能去上学而思而自豪。“这种题型，学校老师不教啊，幸亏在学而思学习”“学而思老师教的难，有水平！对于数学学科内行的初中老师的子女，看到这种情况，会停止在学而思的学习。但是更多的家长不了解情况，甚至其他学科的老师也不是十分了解。其实，内行的老师都知道，很多学习好的孩子，不管跟哪个老师学习，成绩都会好的。一些其他机构的老师是这样评价学而思的老师的：“好学生谁不会教啊！有能耐给差生提高成绩，那才是真正的好老师！”是的，我们确实应该反思：学而思尖子生云集，真的是学而思的老师教出来的吗？老师教的题难就有水平吗？题那么难有用吗？家长送孩子学习，目的是提高成绩。三分教，七分学。学苗的基础是最重要的。好的学生到哪都好。能够把中等生提高成为尖子生，能够把差生提高成为尖子生，才是优秀的老师。真正的好老师。学而思为什么要超前的设置课程内容，让孩子学那些偏题、怪题、难题呢？根本原因在于学而思靠难题，淘汰差生，留下优秀的学生，掩盖学而思老师的教学水平。而学而思，成功了！在尖子生的示范作用下，一批又一批中等生（甚至是差生）飞蛾扑火一般涌向了学而思。其实，教育行业的老师都知道，很多学习好的孩子，不管跟哪个老师学习，成绩都会好的。学而思培优模式，只招那些本来就学习好的孩子，这些孩子其中、期末、中考升学成绩高，会让更多的中等生以为是学而思老师教的好。制造一种学而思提高成绩的假象。奥数的学习，本来只适合不到3-5%的孩子，没有需求，创造需求，学而思竟然靠假象成功的把全民拉入这个泥坑。（三）学而思收取高额课时费，增加了家长的经济负担。教师这个行业与医生一样，是需要经验的。不是名牌大学毕业的学生，就能够教好课。有经验的老师，需要不同的年段，教过几个循环。甚至知道哪些题该讲，哪些题不该讲。知道这道题该说几句话，那道题可以一语带过。不同的老师，差异巨大。好的老师课时费高，差的老师课时费低。学而思的老师，究竟怎么样呢？在学而思刚刚成立的时候，应该说，确实还是有一些优秀的教师的。但是，随着学而思在全国各地的急剧扩张，优秀的教师资源被严重稀释。一些有经验的教师，在学而思仅仅从事教材的开发，不在第一线上课。学而思每年从大学毕业生中招聘，通过短期培训，直接上岗。用孩子练手，让孩子成为新教师提高自己教育教学能力的做实验的小白鼠。即使这样，学而思却为把这些教育教学经验不足的新教师“白菜卖出了黄金的价格”。本来，一个新毕业的大学生，毕业之后，即使是一对一授课，每小时也就几十元钱。但是，新毕业的学生，经过学而思的短期培训，一个班一次课全班收取的学费竟然达到3700多元。低廉的教学质量，高昂的价格。这是国家小升初政策、中高考政策造成的吗？如果是，其他培训机构（除极少数培训机构外）为什么做不到这一点？学而思每到一个城市，就推高了当地的教育培训的价格。以沈阳地区为例：在学而思进入沈阳之前，一般来说，沈阳奥数的成手老师，一个班20-30名学生，正常的课时费就在每小时15-25元。但是学而思进入以后，学而思的价格是每150分钟120元，后来改为每150分钟150元。学而思，一个新毕业的大学生，在上班课的情况下，课时费达到每小时合到60元的程度，25人的班型，一个班一小时能够收取学费1500元。一个班，一次课2.5小时，收取学生家长3750元的课时费。这就是一个学而思小年轻教师给学而思带来的收入。那么有多年教育教学经验的教师，凭什么只收每小时二三十元?在学而思的带动下，涨价成为必然。可以说，学而思每到一个城市，这个城市的课外辅导费用就出现一轮飞速上涨。加重了家长的经济负担。大家想想看，一个孩子，从小学一年级在学而思，在学而思模式下，不停的老班续报，新班跨报，有多少家长的血汗钱进入了学而思的腰包？这些学费又有多少进入到在学而思授课的老师的腰包呢？（四）三年级学奥数是公认的起始阶段。但是学而思在一二年级开设奥数课，提前争夺优质学苗，拔苗助长。小学奥数全称叫“小学奥林匹克数学”，或叫“小学数学奥林匹克”，称呼起源于“数学是思维的体操”它体现了数学与奥林匹克体育运动精神的共通性：更快、更高、更强。其实它更准确应称为“小学竞赛数学”。它体现了数学中的巧思、灵活、多变与其中渗透的数学美学。本来奥数是给那些对奥数有兴趣的孩子搭建的一个舞台，正象我们给那些对英语、对绘画、对音乐、对体育等有兴趣的孩子搭建的舞台一样，让他们自由、快乐地享受童年、享受人生。奥数有错吗？错不在奥数，错在私人资本控制了舆论，错在政府么？政府已经对奥数进行了打压。但是学而思能够在如此政策环境之下，将大批不适合学习奥数的孩子，招揽到一起，不得不学习奥数。是学而思毁坏了奥数，而不是奥数毁坏了孩子。众所周知，思维能力是一个孩子的智力的核心，如果一个孩子在小学期间，思维能力得到了充分的锻炼，对开拓思路有着重要作用。但是，几年级起始学习奥数比较好呢？答案是三年级以上。因为年龄太小，孩子的理解能力有限，这个时候孩子的计算能力还比较弱，数学基础还没有打好，孩子学奥数会比较吃力，很容易遇到困难。如果让孩子接触奥数，而使孩子的兴趣受打击，没有了自信，使他产生畏难、厌学情绪是培养孩子，孩子伤害孩子呢？懂得教育学、心理学的教育界人士都知道，小学一二年级年龄段的学生思维是以形象思维为主的。这个年龄段的孩子，最主要的应该让孩子孩子接触大自然，多学习一些乐器、围棋、绘画、舞蹈等生动形象具体的艺术、体育课程，多接触自然，多接触花草树木，这样同样能够开发智力。这些孩子，如果在三年级开始学习奥数，可以在几个月的时间里，追上那些从一年级学校奥数的孩子。而在学而思，让幼小的孩子，长时间的做在教室里学校抽象的奥数题。如此耗费两年的时间能得到什么呢？一二年级有小升初压力吗？家长有需求吗？学而思通过炒作，没有需求，制造需求。让大量的儿童在形象思维的年龄，学习比较抽象的奥数题，显然违反了儿童的生长规律，不仅浪费了时间，更重要的是摧残了儿童的身心健康。正应为这样，懂得教育规律、有良知的培训机构，一般都是从三年级开始开设奥数课。学而思却把这条标准线，不断下压，开出了二年级奥数，一年级奥数，幼儿园奥数，托班奥数。问及一个报名托班的家长，为什么这些早就给娃上托班奥数，家长无奈地说，“如果托班不占坑，后面怕秒不到。”学而思不以满足家长的需要为己任，为了利润。通过种种手段，逼迫家长参与到一二年级学习奥数的活动中来，这样也造成了其他个别培训机构为了生存，被迫开设低年级奥数课，间接造成更多的儿童受害。学而思拔苗助长式的奥数培训，让奥数变了味。破坏了奥数的名声，不是在促进中国奥数教育事业的发展，而且也破坏了国内奥林匹克竞赛活动的环境。（五）学而思“绑架”老师，压榨员工，赚取暴利。学而思在教学管理方面，进行所谓的标准化授课。一节课，需要照本宣科，几点几分讲什么，用什么词句都像工厂生产标准件一样做详尽的规定。不按规定执行，就没有课上，老师完全没有主观能动性，按照讲义照本宣科。一些年轻教师，为了上课，需要机械的背诵讲义到下半夜。那么，老师能够得到多少课时费呢？按照学而思一个班25名学生，每名学生每小时60元的课时费来算，学而思的老师，每个小时为学而思带来的课时费是1500元。学而思老师能得到的课时费在18%-25%之间。。培训机构从中赚取了82%-75%的利润。作为教育培训行业来说，培训机构赚取利润是必不可少的，否则也无法生存。但是像学而思这样，赚取巨额利润，则是是反常的，是对员工的残酷剥削和压榨。学而思号称其每年会花费7000万用于教材研发，那大家可以想想看他还能投多少钱在教师本身。所谓的“百万年薪教师”不过是领导画的一张又圆又润的大饼而已。那么，学而思的老师为什么轻易不离职呢？1.苛刻的合同，索取离职教师的巨额补偿。安阳，一个来自河南郑州如今泊居在上海的教数学的气质女孩，最近遭遇到了人生道路上的重大变数。她作为六被告之一，被前东家、国内著名的中小学校外课辅机构学而思以虚假宣传为案由请求法院判令其共同天价赔付3800万元人民币。创业的艰辛和有可能突然而至的覆灭让她正面临一场身体和精神上的双重打击。2. 一个小学的优秀的奥数老师，完全有能力教授三到六年级全套的奥数课程，甚至可以自己编写教材。优秀的六年级奥数老师，完全可以不用照本宣科，当发现学生一道题不会，涉及到的是三年级的知识点，可以灵活应变，现编一道三年级的题，给孩子过去欠缺的知识补上来。一个三年级的优秀的奥数老师，知道自己当前教授的知识点，对五六年级的课程，有哪些作用，为高年级奥数课程做准备。但是学而思给任课教师安排教学任务时，分成不同的模块。即使是同一个年级的课程，也不让老师独立完成教学任务。周而复始只讲几个模块的教学内容。周而复始的重复，是为了让老师对教学更熟悉吗？非也。根本的原因，就是让新老师长期不能真正的成长起来。（一个优秀的、能力全面的老师，能完全教授三到六年级奥数课程的老师，完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师在移动互联网时代，家长就能帮着组班。老师利用微信朋友圈就可以了，完全不用担心招生的问题。）学而思不同年级的教师，就像一架巨大机器上的一个零件，成为流水线的一部分，不停的运转，学而思的老师要想离职，除非像上海乐课力那样，集体离职。这个离职的团队，需要能够独立完成小学或初中阶段的教学内容才可以。因为人心不齐，所以，不少年轻的大学生能够顺利集体离职。一旦入职学而思，在资本的压榨下，像包身工一样，没有了自由。一家在美国上市的股份公司，嗜血的资本，把教育培训活动，设计成了工厂式的流水作业，教师想走的话，需要一起跳槽，一个人无法独立完成教学任务。学而思又成功了。成功的绑架了大部分教师，可以长期对教师进行着残酷的剥削和压榨。学而思的老师，出路在哪里？难道一辈子就要过这样被压榨的生活吗？学而思上市，并且改名叫好未来，我们不知道这是谁的好未来，（学而思）的老师出路在哪里？好未来的老师，自己会不会有一个好的未来？（六）学而思“绑架民办、公立学校，甚至一些著名的奥林匹克竞赛组委会，也受到了学而思的制约”中考状元，不少是从小学三年级就开始学习奥数，参加竞赛获奖的那一批学生。由于全国不少城市的优秀的。教育行业的老师、校长都知道：有些学生，谁教都是优秀的学生。有些学生，谁教也不出成绩。这是客观事实。所以，优秀的学苗，是公立学校、民办学校的生命线。由于小升初没有统一的考试，每一所初中，为了有好的成绩，好的声誉，都必须争夺好的学苗。但是好的学苗集中于学而思，学而思自然而然成为初中名校的生源地。学而思在上游，初中名校在下游。这些名校想要收到好学生，又不能举行考试，就也不得不与学而思打交道，让学而思推荐优秀学苗。可以说，学而思，也变相绑架了一部分初中名校。一些多年举办的、全国闻名的奥林匹克竞赛，本来是有益于青少年成长的竞赛活动。但是，由于全国不少优秀的学生，集中于学而思，数学竞赛的主办方，也受到了学而思的制约，甚至因为学而思变态的奥数培训，恶化了竞赛的政策环境。学而思成功了，成功的绑架了初中名校、绑架了国内部分奥林匹克竞赛。（七）学而思所到之处，成功的绑架了其他同类教育培训机构，成功的使教育培训市场哀鸿遍野。学而思从小学低年级开始开设奥数课，学而思饥饿销售，疯狂的争抢优秀学苗，学而思收取高额培训费，其他机构怎样生存？1.也开发小学低年级奥数课程，避免优秀学苗从根源上被截流。2.涨价。学费过低，不要让家长以为价格低是老师教的不好。3.学而思每到一个城市，就会出现当地培训机构的倒闭潮。其他培训机构，要么跟随，培要么转向经营、要么错位经营。在一些城市，即使是教育行政部门的领导的孩子，要想进到学而思学习，也需要恳求学而思。学而思甚至成功的绑架了其他培训机构，甚至绑架了个别的教育行政部门的领导。二、逼哭孩子，逼疯家长，压榨老师，绑架公立私立学校、学而思是怎样做到的。从全国各地的情况来看，学而思严重破坏了一个城市的教育培训生态，变百花齐放为一枝独秀。在国家同样的小升初、中高考制度下，为什么只有学而思成功了？没有了学而思，究竟会不会出现习而思、思而学？答案是：E度论坛，现更名为家长帮论坛。谈到学而思，就必然谈到家长帮。家长帮的前身叫“E度论坛”是基于学而思奥数网网站发展起来的家长交流等平台本来一家盈利性质的培训机构，设立一个论坛，起个名字叫“学而思”论坛,这就光明正大，无可厚非。

G. 教育培训有限公司的经营范围一般有哪些

教育培训公司经营范围参考：

教育管理、咨询、培训、服务，从事计算机网络科技（不得从事科技中介）领域内的技术开发、技术咨询，会务服务，文教用品，办公用品销售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】

1、 课外教育培训行业（以下简称“教培”）扮演的角色——作为学校教育的一个强有力的补充，依附于学校教育。新东方因留学潮做英语培训，至今发展成为国内第一大教培机构；学而思因为奥数潮做奥数，至今也发展成为仅次于新东方的教培机构。

这两家已经成为线下教培机构的标杆品牌，是靠着作为传统教育的一个有力补充发展起来的，可在目前的教育领域并没有话语权，也没有产品上的新突破。依靠已有的资源和建立的品牌扩张，课程的质量难以保证，并且始终作为学校教育的补充。

2、 教培的核心——老师、课程、以个性化教学。教育培训形式有大班、小班、一对一、网络等不同的形式，从发展状况来看（PS：艾瑞数据报告显示一对一增长份额最高），走向个性化教学显然成为大趋势。在众多的教培机构中，学而思开大班的思路也是个性化的，对学员进行分层教学，开设不同层次的班型，赢得家长们的青睐和追捧。

拓展资料：

经营范围是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业业务活动的内容和生产经营方向，是企业业务活动范围的法律界限，体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容。

简单来说，经营范围是指企业可以从事的生产经营与服务项目，是进行公司注册申请时的必填项。

《民法通则》规定，“企业法人应当在核准登记的经营范围内从事经营。”这就从法律上规定了企业法人经营活动的范围。经营范围一经核准登记，企业就具有了在这个范围内的权利能力，企业同时承担不得超越范围经营的义务，一旦超越，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。核定的企业经营范围是区分企业合法经营与非法经营的法律界限。

根据《公司法》的规定，对企业的经营范围有以下要求：

1.企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。

2.企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。

3.企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。

我国《公司法》第12条明确规定：公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记。公司可以修改公司章程，改变经营范围，但是应当办理变更登记。公司的经营范围中属于法律、行政法规规定须经批准的项目，应当依法经过批准。

公司的经营范围，是指公司在经营活动中所涉及的领域，具体表现为公司具有什么样的生产项目、经营种类、服务事项等。公司需要有一定的经营范围，以便开展经营活动。同时，确定公司的经营范围，还涉及以下因素：

一、方便投资者了解公司资金的投入方向，也就是资金投入的项目以及该项目已经存在或者可能存在的风险；

二、为公司开展经营活动确定大体的范围，有利于公司经营活动的专业化发展；

三、有利于公司董事、监事、经理以及其他高级管理人员认清公司发展的前景以及努力的方向；

四、有利于建立和维护一定的管理秩序、经营秩序，防止市场竞争的无序状态。

H. 新东方、学而思等被北京市教委点名，教培机构该如何做有效宣传

教育培训机构在我们的生活中是很常见的，但是有好的教育机构也会有不好的教育机构，现在随着教育机构的增多，很多教育机构在教学方面都是很差发，经常会以各种名义去招收学生或者是让学生续费。

5月17日，北京市级有关部门组织检查组对我市校外培训机构进行检查，发现部分机构存在违规问题，包括一次性收取过多的学费；擅自恢复线下机构开班；开展低价营销、贩卖焦虑；教学内容超过国家标准等等，而且在招生宣传当面也是做了很多虚假的事情。

总之，在宣传培训机构的时候一定要合理、实事求是，不要夸大自己的机构，所有的事情都要交代清楚。