华为手市场范围和市场定位

1. 华为手机的目标市场和市场定位

华为手机的目标市场主要还是手机市场这一块，他是以研发手机为主的

2. 华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准
1、地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场
加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2、人口因素
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点
性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯
3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
4消费行为因素。 行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会
（三）华为手机市场细分的依据
1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测FONT>年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

3. 华为商城市场定位主要分布在哪些地方

华为商城市场定位主要分布在在广东及山东等地区用户居多，其中25-34岁是主要使用人群。一二线城市需求较密集。根据查询相关信息，华为商城在广东及山东等地区用户居多，其中25-34岁是主要使用人群。一二线城市需求较密集，使用华为商城的人群主要集中在25-34岁，此年龄阶段人员为85后及90后，为社会劳动主要人群，手里资金足够，对手机的需求主要来源于两点，一为满足需求，二为追尚新品。从性别分布上来说，男性占比75%，说明在性别方面，华为更受男性的青睐。

4. 华为品牌有哪些系列手机，各系列的定位分别是什么

华为手机主要分为华为和荣耀两大品牌，两大品牌又可分为多个系列，根据不同的性能水平，消费群体，定位也是完全不一样的。

华为手机系列的区别和定位:

一、华为品牌

1.P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10 Plus、华为P9/P8/P7等。

2.华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9 Plus、华为Mate8。

3.华为Nova系列手机定位中端主流，主打线下市场，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。

4.华为畅享系列，定位中低端，主打千元机市场。目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。

二、荣耀品牌

1.V系列定位荣耀旗舰机，主打拍照、高颜值，并且部分机型加入了VR支持，如荣耀V9、荣耀V8等。

2.荣耀系列主打时尚，目前也多为主流以上旗舰机，如荣耀8、荣耀7等。

3.Note系列荣耀Note系列机型，主打大屏，如荣耀Note8，适合大屏影音娱乐用户考虑。

(4)华为手市场范围和市场定位扩展阅读

1.荣耀10独特的“AI摄影模式”，让华为荣耀10成为了会思考的摄像头，在用户拍照时，AI通过图像识别、大数据等技术对画面中的场景实时识别，做到根据场景自动将相机的拍照参数调节到最佳，达到最好的拍摄效果。

2.华为手机支持双卡双，两张卡可以同时待机，也可以同时工作，或者说一个卡处于通话状态，另外一张卡也能同时接到电话。

3.华为手机信号非常好，是因为做通信起家而且造诣颇深，独立研究的4GLTE基带支持TD和FDD的双模，成功摆脱了外国公司的控制，打破了垄断，从而为手机通讯以及上网提供了更稳定，更高效，更安全的基带。

5. 华为手机市场细分和市场定位

一、华为技术有限公司公司介绍

在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

二、业务领域

华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商，专

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注于与运营商建立长期合作伙伴关系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

业务范围具体包括以下十方面:1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS; 9、安全存储;10、华为终端。(手机市场)

三、华为的市场细分

(1)华为在运营商业务中的市场细分

“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。

随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准

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差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5接口有利于建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。

(2)华为在企业市场业务的市场细分

2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，

6. 家里哪些人不宜使用按摩椅按摩椅购买怎么选择才正确

部分特殊人群和特别状态不适宜使用按摩椅：

1、患有心脏病、高血压及骨质疏松患者不宜使用；

2、皮肤破损、溃疡、出血者不宜使用；

3、过饥、过饱、酗酒的人不宜立即使用；

4、儿童不宜使用；

5、年龄较大的老者视情况而定，如身体不硬朗者不宜使用。

另外，按摩椅不建议长时间使用，每次按摩15-20分钟就够了，时间太长容易对身体造成损害，产生不良影响。按摩椅的使用贵在坚持，每天按摩十来二十分钟，有助于消除疲劳、改善体质、增强免疫力。

在按摩椅的选购上，应根据自身的需求进行考虑。一般价格越高，按摩椅的功能越多，按摩的舒适度越好。建议买一台能满足家庭所有成员需求按摩椅，不仅自己能用，家里的老人也可以使用。选择多模式，力度可自由选择的类型，适用人群较广。买按摩椅还有一项必须要注意的是空间问题，按摩椅体积较大，买之前要考虑好摆放位置，并且丈量空间，确保能够放下按摩椅。

按摩椅