儿童水杯美国市场调查

㈠ 你正在销售一款水杯到美国请问在速卖通上定价需要考虑哪些因素

产品定价要考虑市场竞争度、市场性质等因素。
1、分析市场竞争度：为商品定价时首先要了解市场上同类商品定价情况，参考对比后，再为自己的商品定价，商品诱惑力的高低，会影响到顾客的购买御判轿意愿，此商品的销售数量会大大增加
2、市场性质：首先考虑产品市场的大小及顾客的消费习惯，一旦顾客习惯了使用某镇肆种品牌的商品，对产品有了忠诚度，购买习惯将很难改变过来。另外也要考虑销冲闹售市场的大小，准确定位自己的顾客群，了解顾客群构成的市场走向。

㈡ 好的儿童餐具有什么特点

什么儿童餐具好儿童餐具，是指给儿童用的专用餐具。因为年龄的问题，需要针对这个年龄段做些特别的设计，如颜色、导热性、化学物质挥发性、握把的设计、杯盖的设计、辅助功能等，根据年龄段的不同还要对不同年龄段的儿童设计不同的餐具。市场上儿童餐具品牌众多，竞争压力十分大，所以进行品牌推广是不可或缺的。以下排名不分先后。

1、Munchkin麦肯齐麦肯齐公司成立于1991年，主营婴幼儿餐具、玩具用品等，已在美国取得超过三十个业界奖项与超过五十个美国专利，产品遍布美国的大小超市，是美国销量第一的儿童餐具品牌。

2、sharecare 雪卡儿Sharecare雪卡儿是国内知名的婴儿用品品牌，特别是不锈钢餐具方面，更是选用昂贵的316医用级不锈钢制作，一炮而红。sharecare专门为0-3岁的婴幼儿设计启发智能的创意用品，参加许多国际性的儿童智能启发类的比赛屡获奖项。最值得称赞的是sharecare在制作用品时的严谨性是许多厂商所不及的，不但保证使用材料的安全，在用品的色泽上采用最能刺激婴幼儿视觉反应的鲜艳色彩，在造型及功能上，也做了很多贴心的设计。同时也为国内外一线品牌提供代工服务：好孩子，贝亲，babycare，kub等。

3、Tommee Tippee汤美天地Tommee Tippee于1965年，是英国上市公司MaybornGroup Plc. 的属下品牌，是英国市场上历史最悠久的儿童用品品牌，产品遍布全球40多个国家。品牌是英国的婴童用品领域中增长最快的品牌，也是全球第六大的婴童用品品牌，每户家庭至少会用到四个汤美天地的产品。

4、Beaba 贝儿宝法国本土品牌，创立于1989年，以其独特的法国浪漫设计，丰富的色彩，欧洲的品质，成立至今，已经成为欧美宝宝日用品的高端品牌, 旗下有料理系列（辅食工具篇有相关介绍，回复 辅食工具 可阅读）、哺喂用品系列、清洁用品系列、环球旅行者系列、安全用品系列以及酣梦系列六大模块。

5、Nuby 努比Nuby是名誉全球的美国品牌，也是世界五大婴儿用品品牌之一。Nuby努比品牌隶属于1975年成立美国的 Luv n’Care 公司。多年来 Nuby努比始终坚持其创新专利设计及卓越品质保证，赢得世界三大婴幼儿哺乳喂养与固齿器品牌之一的美誉，也是世界第一零售商沃尔玛的第一供货商。

6、GreenSprouts 小绿芽GreenSprouts是美国婴幼儿品牌，创立于1982年，隶属于美国I Play公司，是美国最早倡导婴儿餐具安全的品牌。Green Sprouts的所有产品均通过了美国FDA食品和药物管理局、美国CPSIA认证、美国ASTM F963玩具检测标准的认证。

7、BoonBoon公司的成立是从一个绿色青蛙（浴室玩具）开始的，那只绿色的大青蛙，用它可移动的铲子，暴风般席卷了欧美市场，获得了2005年婴幼儿用品创新奖，并成立了Boon公司。Boon以其出众的设计和品质，荣膺多项国际设计和创新大奖，如美国“2007年度最佳婴幼用品奖”、“父母媒体最佳产品奖”等。

8、MAMMAM是来自奥地利的婴儿用品知名品牌，创始人为彼得·罗里格。1976年，公司以MAM命名，取自德文“mama”的谐音，寓意“母爱”。MAM所有产品都由国际儿童医学研究协会与健康护理专家共同研发。产品不仅符合多项欧盟安全标准，同时符合中国GB6675-2003标准。

9.爱得利爱得利”是著名婴幼儿用品品牌，在全国同行业中享有较高的知名度。1975年，公司创始人郭廷梓先生在台湾新竹创立帝尔特企业有限公司，并于1977年注册“爱得利IVORY”商标，主营奶瓶，奶嘴，澡盆等婴儿产品，产品质量可靠，设计合理，精致优美。

10.贝亲贝亲是来自日本的著名母婴用品品牌，1957年创立以来，一直秉承爱的理念，致力于为消费者提供高品质和种类齐全的母婴用品和服务，贝亲产品涵盖了母乳喂养、奶瓶奶嘴、宝宝肌肤护理、衣物清洗、水杯餐具等抚育宝宝的方方面面。自2002年正式进入中国市场之后，工厂规模和生产规模不断扩大，如今，贝亲在中国拥有上海外高桥、青浦和常州3家工厂，引进国外先进生产流水线，严格按照PQS（PigeonQuality Standard）执行管理。以上这些儿童餐具代表了儿童餐具中的上品，值得大家选购和使用。

㈢ 关于特百惠杯子的调查报告

【朱华欢 国贸195 20194019526】

前言

调研目的：1.为该产品进入大学生市场进行广告运动策划提供客观依据。2.为该产品销售提供客观依据。

具体为：（1）了解大学里水杯市场的状况（2）了解大学里消费者的平均人口统计学资料，测算特百惠水杯的市场容量及潜力。（3）了解大学生对水杯的消费观点及习惯（4）了解大学生里已购买过特百惠水杯的消费者情况。（5）了解竞争对手的广告策略和销售。（6）了解自身状况。

一、调查背景

目前中国范围内的水杯品牌百花齐放、百家争鸣，特百惠水杯这世界知名品牌也走进了中国这一巨大的消费市场，并且同样面临着严峻的竞争形势，为了进一步开拓大学生这一新市场，评估大学市场的营销环境，制定广告策略及营销策略，因此在大学生市场的调查是十分必要的。在本次调研中，采取系统抽样法发放了问卷48份，回收48份，经仔细检查核实，证实有效问卷40份，有效回收率83%。此次问卷回收后利用Excel对数据进行了初步分析。再经过思考与探索得到了最终结论。

二、调研数据分析

在被调查者中，男女学生分布各占25%、75%

1.主要竞争者

从图中可以看出，在被调查的40个消费者中，有15个人回答是乐扣乐扣，2个人回答特百惠，有7个人回答别的品牌。可见，在大学生群体中，乐扣乐扣是特百惠最大的竞争对手，而且特百惠的知名度不高

2、目前大学生单个杯子的基本消费水平

由图可知，在40份问卷中，有%的学生购买的杯子在30元以下的，30元~50元的有4人，50元以上的有3人，分别占10%和%在杯子方面大学生的消费水平还处于偏低状态。

3、购买质量好的稍贵的杯子的意愿

有一位同学表示不愿意，有21位同学表示愿意，并有位同学表示无所谓。可见，质量好的杯子对学生们还是有吸引力的。

4、杯子的更换频度和原因

从中看出学生使用一个杯子的时间还是很长的。

5、大学生的消费习惯

同学们习惯在超市买杯子，大型超市占了50%。第二张图中，有95%的学生选择实体店购买。结合起来，可以看出同学们还是喜欢体验式的购买方式，同时对种类和质量也有一定的要求，因为大型超市的选择面比校园超市要广并且质量也有保障。

6、大学生注重杯子的什么

看重的是杯子的外观和质量

三、SWOT分析

1.优势

（1）特百惠公司是一个盈利能力很强的组织，2007年特百惠销售额已经逾20亿美元，即便是在近来全球市场和信贷都呈现疲软的环境下，特百惠仍然表现强劲，连续5个季度实现销售额两位数增长，毛利润率高达66%。特百惠在一些厨房里用的瓶瓶罐罐及杯子的基础上就创造了一个美国500强且享誉世界的品牌。（2）通过提供声誉良好的产品和服务，它已经成长为一个全球性的水杯品牌。经过60多年的不懈督力，特百惠公司现已成为全球著名的塑料保鲜容器制造商。其总部设在美国佛罗里达州的奥兰多市。

（3）有极高的品牌价值

（4）有很强的道德价值观念和道德使命

2.威胁

（1）其他杯子及保鲜容器运营商的威胁

（2）来自于可替代产品的威胁

四、结论与建议

从问卷的调查结果来看，现在大学生的基本月平均消费是600元-1000元，学生购买杯子时更加看重杯子的外观，同时也相对程度上注重杯子的质量并且愿意为杯子的质量支付一定的额外费用。大部分学生使用一个杯子的时间较长，在半年到一年之间；学生更愿意在体验性的实体店购买杯子。根据问卷调查结果还知道，消费者中只有很少的一部分人知道“特百惠”之一品牌，乐扣乐扣杯子在学生市场中占有很大一部分市场，是特百惠杯子的主要竞争对手。根据访谈及网上调查结果知道选购特百惠杯子的消费者主要是经亲朋好友的介绍认准其极好的质量而购买的，并且一经购买还会重购在调查问卷的几题中，我们能看出，大学生对单个杯子的消费水平还是很低。并且大多数学生并不知道“特百惠”这一品牌，可见特百惠的广告力度虽大，但是不深入，而且更可能忽略了大学生这潜在的巨大市场。然而仍有一部分人仍会选择特百惠，可见其质量价值及品牌价值在使用者中口碑较好。从结论中，反映出了几个问题，首先是特百惠杯子种类较单在外观方面的选择性较少。在学生消费者中，无论男女都很注重杯子的外观甚至将其看作选购杯子时的首要考虑点，这要求特百惠杯子在注重质量的同时应推出更多款式的杯子以满足广大消费者的需求。其次是费用方面，学生单个杯子的消费水平还普遍偏低，因为大学生还处于纯粹消费者阶段没有个人收入。最后是特百惠的专卖店大部分集中在市中心地带，而学校校区一般都在郊区或远离市中心的边缘地带，并且交通不便，这使得销售区远离消费者，造成消费上的不便利。

五、附录

大学生使用特百惠杯子情况调查问卷

1、请写下你第一个想到的杯子品牌

2、请写下你最喜欢的杯子类型

3、您现在使用的杯子的价格是多少

A15元以下 B15元~30元 C30元~50元 D50元以上

4、您愿意多花一点钱来购买质量较好的杯子吗A是 B否

5、您多久换一次杯子

A一个月之内B3个月C一个学期

6、为什么换杯子

A 丢失 B 坏了C脏了 D过时了

7、您平时习惯在哪里购买杯子

A大型超市B百货公司C专卖店D校园超市E时尚小店

8、您喜欢哪种购买方式

A实体店购买B电话订购C学校展卖D网上购买9、您选购杯子的时候最看重的是什么

A价格B品牌D外观E保温

10、您最多能为一个杯子（非保温杯）花多少钱

A30以内B30-50元C50-100元D无所谓

11、您拥有多少个杯子

1-2个B3-4个C5个以上

12、您拥有的杯子数量在B稳定C减少A上升

13、您知道特百惠这个品牌的杯子吗

A知道 B不知道

14、您的月平均消费水平

A350元-500元B600元-1000元C1000元以上15专业：

16性别

A男B女

㈣ 智能家居市场前景广阔，但目前仍存五大困境

【编者按】不用怀疑，智能家居市场未来前景广阔，这块巨大的智能家居市场蛋糕到底应该怎样分？新的市场游戏规则究竟如何确定？短期内似乎难有定论。

经过智能家居行业近两年的打造传播，智能家居概念已经逐渐渗入市场，某机构调查有95.19%的网友表示对智能家居感兴趣，但其发展和家庭普及应用情况却一直不太乐观。纵观我国智能家居的主营渠道，八成集中在房地产开发，而零售渠道只占两成，可见智能家居在一般家庭市场有很大空缺。

智能家居普及情况：国外普及速度较快，但销售量仍不多。

相关数据显示，随着整体智能家居产业的不断成熟，市场也将不断扩大。到2016年，全球智能家居市场规模将达1240亿美元。该预测指出， 2017-2018年将是国内智能家居行业高速发展期的开始 ，2017年中国智能家居行业的市场规模将达到80亿元。但截至目前，安装智能家居的家庭不足5%。

国外普及速度较快，但销售量仍不多。美国CNET与房地产公司近日对美国人智能家居体验的联合调查结果显示，超过四分之一的美国人已经拥有某种智能家居产吵脊品。调查发现，91%拥有智能家居设备的人会向其他人推荐，81%的人更愿意购买安装了智能设备的房子，而66%的人表示，如果留下智能家居产品会使房子卖得更快。

调查还显示，目前美国年轻人(47%拥有智能家居产品)和孩子不到18岁的父母(42%)购买智能家居设备的比例远高于普通美国人，这种人口分布说明，智能家居普及速度将会非常快。

智能家居普及的力量是什么?

智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、 安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居伍芹安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。那么，谁在推动智能家居行业的发展？

1、宽带普及为智能家居做好铺垫： 随着互联网、物联网和大数据的不断发展，智能家居市场的规模将不断扩大，像IGOO智能灯这样的智能家居市场需求也将迎来快速增长期。国内宽带业务的普及，使得大多数家庭都具备了部署智能化家居系统的基础条件，为智能家居行业做了很好的铺垫。而近年来智能手机的迅猛发展，也使得人们对智能化应用的接受度大大提高。

2、传统家电厂商： 传统家电商不仅仅开发了很多智能单品，还希望能够以自己为中心，搭建一个智能家居的体系和平台。这些厂商在产品的工艺和渠道方面有着无可替代的优势，但在软件、互联网等事关用户体验的服务上，和开放性平台的搭建经验上，劣势也很明显。而对于家电企业来说，已经很久没有可以让人兴奋腔碰毕的关注点了，智能家居恰恰是这样一个契机…………

3、房地产和装修企业： 搞房地产和装修的那群人就对智能家居十分看好，但当初寄希望于通过一套大而全的系统来实现，耗资多，体验差，所以只能沦为富人们和科技爱好者的玩物，不能进入到普通人的生活中。这两年，家电厂商发现利用互联网这个工具可以让单品的体验变得更好，也能帮助促使行业重新洗牌，大浪淘沙，先行者就有机会攫取更多的利益。而互联网企业也跃跃欲试，想要把家电产品变成自己的家庭入口，在硬件市场争夺更多的话语权，从而来维护自己的软硬霸主地位。

4、互联网巨头： 网络、阿里、京东、腾讯各有自己的玩法，共同点就是都把智能家居放在自己的云平台上，用云的思路玩。因为家电产品太多了，碎片化现象很严重，巨头们扬长避短，不去做产品是对的。但云对于家电厂商来说实在没有什么吸引力。最终哪家能做成标准、体系，看的是其在家电厂商中的号召力。

5、创业公司、硬件公司： 以小米、Broadlink、点名时间，以及众多路由器厂商为代表，这些公司兼具互联网基因和产品基因，都在尝试从某一款产品入手，抢占所谓的家庭入口。将来变成智能家居的垂直电商平台也不是没有可能。对于创业者来说，在此之前从没想过Nest卖给谷歌可以值32亿美元，或试图改变点什么或希望一夜暴富，无论抱着哪种心态，都促使创业者们进入这一行业;而对于投资者来说，钱从来不是问题，问题是没有好的项目，智能家居市场容量如此之大，让人有无限的想象空间，于是资本也蜂拥而至。

智能家居应用到家庭困难重重

1、缺乏技术，功能鸡肋，没吸引力。 国内某些商家生产的智能家居，用户的体验经常是经常无故出现故障，并且一些智能家居不够智能，只是在产品原有基础上增加提示音，所以智能家居的制造需要以人为本，打造核心产品功能。

2、价格太贵，性价比低。 市场推广尚未普及，由于销量不高，生产成本和各方面的运营成本都相对较高。

3、安装调试成本大 ，后续维护服务成本花费大；安装费甚至比产品本身价值还高。使很多一般家庭用户根本无法接受。

4、消费者的认知和观念问题。 对智能家居的怀疑者很多，因为智能家居的用户习惯没有养成，因为很多人还不了解甚至不知道智能家居。谁的产品能给用户带来最好的体验，谁就能有好的用户口碑。

5、标准不统一。 都想拿控制权，最终还得凭实力说话。所以跟着协议认认真真做产品的公司，最终会跟着这个协议标准站在胜利的制高点。

另外，智能家居是一个高度整合的行业， 跨产业的合作困难重重 ，智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作，只有这样才可以整合各自特有的优势。各大厂商基于自身的智能家居平台，反映了行业碎片化和标准未统一的现状，不利于智能家居产品互联互通及，将是发展的阻碍。

再者， 对开发商而言，智能系统只是个噱头 ，用什么品牌和产品，对开发商而言不重要，只要有即可，因为目前没有一个品牌有知名度和公信力。顶多只做到对大家有意义的安防系统，其他太个性化，太多售后的麻烦。如何能把智能家居和房地产领域真正结合，也是拦在普及智能家居的一道坎。

展望智能家居发展之路：逐步开阔

海尔 上线了U+智慧生活开放平台海尔平台，旨在通过统一的智慧协议标准，实现不同品类、不同品牌的智慧产品或服务的互联全产品线优势为U+平台搭建空气、美食、洗护、用水、安全、娱乐、健康七大智慧生态圈打下了根基。

华为 在2016年年底正式发布了智能家居战略。着重打造三大能力，分别是Hilink连接协议、Liteos物联网操作系统和物联网芯片。

安居宝 “智能家居科技产品发布平台”正式运营。落户于全球知名家居连锁品牌金海马智能家居馆，每月展销来自全球各地最新、最先进的智能产品，全面促进智能科技交流分享、现场体验，还将创新智能产品众筹发布。

展望2017年智能家居行业发展情况来看，智能家居迎来了全新的发展之态，更吸引了众多企业甚至是国际IT巨头的涉足。但是目前阻碍行业发展的诸多难题还没有解决，影响了智能家居的普及速度。要明确看待如何更好的促进行业发展和产品落户等问题。希望通过此次对智能家居行业的思考剖析，让大家能够更好的了解智能家居这个行业，共同促进这个市场的繁荣发展。

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