玛丽黛佳营销策划

『壹』 化妆品行业最好的三种销售方式

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        化妆品在这个时代已经成为了一种存在感非常强的物品，它的使用范围跨越了性别、年龄。随着国民经济的增长，国内消费水平的提高，让这个蕴藏的潜力市场加速的显现出来，这样一来二去产生了化妆品市场的井喷时代。不过，在当今众多化妆品品牌中，化妆品同质化的现象严重，也引起了消费者的反感。如何让化妆品品牌脱颖而出，提升自身品牌竞争力成为了关键。市场的蛋糕就这么大，谁切的多谁切的少，就要各凭本事了。

1.体验营销

（1）实际体验：通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让顾客体验到产品的价值以及使用感受。为顾客提供试用装等方式，可以满足顾客的个性化需求，在顾客使用的同时，品牌可以与消费者有一个沟通的空间，从而了解到自己可能存在的问题或者是让人满意的地方，就可以进行下一步的改进与创新。

（2）视觉体验：可以通过外观包装的改变、创新吸引客户的注意力。可以这么说，一见钟情的“情”并不是内在，而是外表。有华丽的包装更加能够吸引到客户，特别是女性客户。即使她没有立刻购买，但她会对这个产品有印象，并且会与闺蜜分享，这样就能更快的出现在大众眼中。

2.跨界联名

许多化妆品品牌打破单独作战模式，和跨行业跨类别的品牌合作，这样的方式可以通过其他品牌来扩大知名度，来“出圈”，也可以给消费者想象的空间，“这样的合作会呈现出怎样的效果？会有怎样的火花？”也许许多消费者就会带着这样的好奇心购买产品。比如大白兔 × 气味图书馆，大白兔×美加净。可爱的包装、熟悉的味道，让这类产品迅速在市场上火爆。

还有玛丽黛佳×肯德基。玛丽黛佳的高品质让它走上了化妆品的国际大舞台。虽然这次跨界联名听起来不可思议，但是出来的口红一度成为断货王。

3.短视频直播引流

“口红一哥”李佳琦、淘宝第一主播薇娅以及其他美妆博主的种草给化妆品行业带来极大的流量。在短视频或者直播中，主播能够与大众有一个互动，就可以迅速引发关注、引起共鸣，将品牌形象、品牌理念及产品优劣等进行巧妙“种草”。在短视频时代，这些有知名度主播所说的话就是有一定分量的话，容易在受众中形成一种信任传递，所以他们在很大程度上可以引导消费者消费。

  如果有其他的观点，欢迎大家在评论区留言告诉我哦。

『贰』 玛丽黛佳的品牌历程

公元2006年，玛丽黛佳品牌元年。
2006年12月，玛丽黛佳全球首创嫁接式睫毛膏诞生，彻底颠覆了睫毛膏的传统，并取得每15秒售出1支的惊人业绩。
2007年，玛丽黛佳实现由单品向品牌系列化的成功跨越。
2008年5月，玛丽黛佳中国区营销中心——上海菲扬化妆品有限公司正式成立，玛丽黛佳品牌也随之走向了立足上海，辐射全国的快速发展之路。
2008年5月，玛丽黛佳官网正式开通，为消费者提供了一个全方位信息化平台。同年，玛丽黛佳被《新锐》、《中国化妆品》杂志收录为2008年度“最受消费者喜爱的彩妆产品”。
2010年1月，玛丽黛佳国际化新工厂——上海创元工厂落成典礼。创元工厂位于上海奉贤工业园区，占地20亩，是亚洲最大的睫毛膏生产基地。
2010年，玛丽黛佳眼部系列产品被湖南卫视时尚娱乐节目《我是大美人》选用，并作为眼妆专用产品在节目中广泛推广。
2010年3月，玛丽黛佳荣获2009中国化妆品行业大会“中国彩妆类化妆品年度最佳单品奖”。
2010年7月，玛丽黛佳彩妆概念店在第三届中国化妆品大会未来概念店展区展出。
2010年，玛丽黛佳荣获第三届中国化妆品大会“最佳专柜设计”、“最佳包装设计”、“最佳推广策划”三项行业大奖。
2010年，玛丽黛佳所属MASA STATION彩妆店荣获 “2010年中国化妆品品牌传播创新大奖”之“最佳店面设计奖”。
2010年9月，玛丽黛佳与目前国内最有影响力的女性时尚节目《美丽俏佳人》合作。
2010年12月，玛丽黛佳“疯狂的盒子”——18款个性定制限量版眼彩盒上市，在彩妆界率先发起了一场彩妆个性定制的风暴热潮。
2011年2月，玛丽黛佳被《UP美容》杂志评为“中国彩妆市场首选品牌”。
2011年3月，玛丽黛佳荣获2010年中国化妆品行业“最佳彩妆品牌”、“最佳单品”奖。
2011年3月，玛丽黛佳品牌创始人崔晓红女士被授予“2010年度中国化妆品行业年度人物奖”。
2011年5月，玛丽黛佳2011拾乐风尚绘在上海九间堂高级私人会所成功举办，成为轰动行业内外的一大盛会。
2011年7月，玛丽黛佳品牌创始人崔晓红荣获2011中国化妆品大会“年度创新人物奖”。
2011年8月，玛丽黛佳携手著名时尚女性网站闺蜜网，联合armani、Bobbi Brown、MAC等国际品牌共同举办第三届闺蜜网妆容大赛。
2011年9月，玛丽黛佳携手《美俏》联袂打造大型VIP时尚享乐会，吸引了近千名玛丽黛佳VIP会员参会，盛况空前。
2011年9 月，玛丽黛佳酷黑速干眼线水笔被授予FG首选标章。
2011年9月 ，玛丽黛佳与国际时尚彩妆造型师小凯老师携手合作。
2011年10月，玛丽黛佳与《美丽俏佳人》联合举办《酷黑变型记》大型创意彩妆大赛。
2011年11月，玛丽黛佳“爱的多米诺”——12款个性定制限量版眼彩盒上市。
2012年7月，玛丽黛佳黄金美白B.B霜，荣获pclady太平洋女性网2012金牌美妆大奖！
2012年10月，玛丽黛佳酷黑速干眼线水笔、多米诺创意眼影组，成功入围2012瑞丽美容大赏眼妆产品TOP10榜。
“你可以平凡，但请拒绝平庸！来一场色彩痴迷者的疯魔派对，聆听心底最真实的呼喊，重拾那由疯到狂的信仰。”近日，由新艺术彩妆品牌玛丽黛佳发起的“玩色大咖”BA彩妆大赛席卷全国，这也是中国化妆品渠道内第一档高标准、高级别的专业彩妆竞赛。

『叁』 从雕花口红起，论彩妆创新“路在何方”

有人说，产品创新就是为消费者制造惊喜。

来源 | 聚美丽

作者 | 思敏

消费者：??这都2020年了，怎么还有人觉得雕花口红是个新玩意儿?

毕竟，离一经推出就在各大社交平台和美妆博主视频直播里刷屏的“花西子花隐星穹微雕口红”爆红的时间已经过去一年多了。

这款2019年4月份上市的雕花口红，一经推出就月销千万，常年盘踞彩妆销量TOP榜单，可以说是 一只口红带火整个品牌甚至彩妆雕花工艺的经典案例。

作为首开国内立体纹理口红先河的案例，该产品复制了中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，在大部分国风彩妆都在包装和名字上下功夫的时候，它将膏体融进了中国元素，开辟了新的国风化手段。

随后花西子在今年年初又紧跟着推出了“花西子百鸟朝凤浮雕彩妆盘”，再次以精致的雕花工艺巩固了自己“东方彩妆”的品牌定位。

于是，在接下去的大半年时间里，我们看到了或一模一样、或风格自成一派的各种雕花口红、雕花腮红、雕花眼影......

余温甚至都延续到2020年年中都还有品牌将新品的核心卖点“重押其上”，即使这对消费者来说，早已毫无惊喜可言。

上面这些，不看包装你能分得清谁是谁么？

对此，“受害者”花西子品牌负责人在接受聚美丽采访时表示：“雕花一定要是中国风格的，而且雕花要足够精细。我们叫花西子，所以一切跟花相关的工艺技术，这些都是存在我们品牌灵魂里的东西。”

同为 新锐彩妆品牌的苏西苏负责人 在接受聚美丽采访时也表示， 雕龙画凤这个得有品牌基因属性 ，不是谁都可以照抄的，而且消费者也已经过了新鲜的点了。

这种 不顾及自身品牌定位和风格，一味地不动脑筋、赤果果跟风“抄作业”的行为 ，的确 只会让品牌在消费者心目中的形象更加混乱不清，无法形成深刻且清晰地认知和联想。

当然，这些浅显的道理，我相信这些身经百战的品牌打造者们一定比谁都懂，但为何还要“明知不可而为之”呢?

这里虽然不乏 对短期利益的眼热与追逐 ，但究其根本，或许还有这些品牌 自身目前还未具备自主创新能力 的原因。

正如 九辨美妆创始人 在接受聚美丽采访时表示：“ 国内彩妆人才和基础审美教育都很缺乏 ，只会依葫芦画瓢，说根本点就是主导产品设计定位的人，眼光和格局还是二三流的水准。操盘手或者领军的人还是 停留在成熟成功品模仿路径，对创新创造的不自信或者不自持 。研发和设计是需要超前布局的，国内，恐怕有魄力做的品牌，玛丽黛佳，花西子，完美日记能排前三。他们至少在意识上，主观上是有能动性的。”

另外， 某老牌国货彩妆品牌负责人 还认为，国产彩妆不敢轻易做高端或者创新，是因为 “不敢尝试、不敢投入，害怕失败、害怕得不偿失” 。梳理一下可以看出，无论是完美日记还是玛丽黛佳等国产彩妆品牌，在研发和营销上的投入都是巨大的。品牌急于迅速扩张占领市场，大多选择多渠道营销，从小红书到微博到微信公众号，一波一波的“种草”背后是人民币的燃烧。这种经营的后果则是，销量巨大让人眼红，毛利薄弱让人心寒，没有盈利就更 没有资金投资研发，形成恶性循环。

的确，创新一直都是品牌发展过程中即艰难又重要的能力，当一个idea被卖爆、被消费者认可之后，相关跟风者一拥而上，“ 这个时候 要拼的，是对用户的坚持 ，在创新这条路上坚持 ”，花西子负责人坦言。

而对于 国产彩妆如何才能实现自我创新 的问题， 苏西苏负责人 表示，可以从 包装、内容、视觉 方面入手。例如，包装必须是私模，解决功能和美观的问题，并且需要挖掘消费者真实的需求，实现彩妆包材的功能升级。内容就是策划能力，彩妆需要故事包围产品。视觉是直接体现品牌调性和差异化的，刺激转化和点击。

庆幸的是， 随着国产新锐品牌的崛起，我们开始看见越来越多的国产彩妆品牌已经在进行各种创新的尝试和 探索 。

例如， 暗黑风格彩妆品牌CROXX 近日公布的最新的玉藏赋生系列，其中作为本次主打的眼影盘和腮红产品，以纯白瓷为基础，并采用立体浮雕工艺，将云纹、丝菊，融合众生相、慈悲相、愤怒相细刻在产品包装上，打造出了独特的艺术品。

拟人化彩妆品牌NONO NOTES奈玑子 ，产品都是以笔记书本文具类的元素为灵感去设计创作的，产品大多是纸质包材，眼影是旅行手记、腮红是甜品食谱、眉笔是考试答题卡、唇釉是芝士暖饮菜单元素。

彩妆品牌Girlcult 推出的新系列宇宙级浪漫，设计灵感来自1977年升空的旅行者I号，腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中，看起来是膏体而实际上是粉末质地。

新国风彩妆品牌牌技 ，产品线是以麻将中的十三幺作为设计灵感，融入了鸡爪、骰子、胡牌化名等多种元素。

潮流彩妆品牌浮气Fomomy ，先后推出了烟盒唇釉和烟管口红，其中烟盒唇釉的一次性棉签设计拿到过实用新型专利，灵感来自于碘伏消毒棉棒，掰开一头，染唇液就会注入到另一端。

......

或许，正如 彩妆代工厂上海创元研发中心负责人 曾在聚美丽大会上所说的那样，随着年轻人对自我价值的实现和追求，对性价比及生活品质的效率提升的需求，TA们的消费越来越 趋向于 自我价值实现 和 自我奖赏及馈赠 等 类型的 颜值型消费 。

加之随着移动互联网的发展，消费者对其的依赖也越来越严重，所以在市场碎片化(新渠道，新细分市场)时间碎片化的情境下， 国货、性价比、快速上妆、体验升级、个性化、环保 这些关键词也成为年轻一代的消费者新的关注点。

所以，未来彩妆创新及研发趋势势必是要回归消费者，进行多维度体验设计和全面创新质量管理。

『肆』 如何在跨界营销合作中玩出新花样

为什么品牌要跨界？

1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们品牌要创新。

2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。

3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。

如何选择合适的跨界方式？

1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。

跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是卖昌表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值颂配孝，通过渠道流量变现。

早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。

相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。

今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。玛丽黛佳以“粉就是酷”为主题定制了一款限量礼盒，充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆”滤镜。不仅如此，还联合天猫“聚划算-聚称霸”平台，以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。

一级跨界，双方联手后彰显出一种新的生活态度与审美方式，赢得共同的消费者的好感，不仅能借助各自品牌的优势提升自身品牌的认知度与美誉度，更能让流量直接变现。据官方数据统计玛丽黛佳后台直接变现940万，成为目前唯一一个自主营销接近千万的美妆品牌。

2，二级跨界，优势组合，打破常规成为新的独立个体。

二级进阶版的跨界，将重新融合一个完整的野稿独立个体面世。大家都知道云南白药，相比其他国产牙膏，云南白药牙膏一直可以价格最高。之前看到云南白药牙膏有一个轿厢广告，黄晓明代言的，广告语是“有药好得快一点！”它是在告诉消费者牙膏里含有云南白药活性成分。云南白药牙膏就是跨界比较成功的案例。云南白药本身是买药的，它立足于药的特性，依托云南白药本身很强的品牌力，打造出一款全新的产品——牙膏。

『伍』 上海拜卓品牌管理有限公司怎么样

简介：OIB.CHINA是中国领先的时尚消费品创意与品牌孵化平台，公司于2017年初获得回钟鼎投资注资，答是中国第一家获得资本投资的时尚消费品品牌孵化平台。业务覆盖市场研究、渠道咨询、品牌管理、营销推广、视觉策略、平面设计、产品设计、新视觉创意、数字化传播等新一代品牌管理的各个领域。
法定代表人：吴志刚
成立时间：2012-04-09
注册资本：500万人民币
工商注册号：310113000960060
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：上海市宝山区呼兰西路100号6幢101-1室

『陆』 化妆品品牌为什么要做渠道营销

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前羡档销，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

①首先是产品价值。没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。

②其次是利益分配。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。

在这里举两个例子，一是OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。

二是OIB.CHINA携手资生兄游堂发起的心链接计划，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、蠢磨建立服务新标准的引领者。

综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

『柒』 如何看待肯德基推出的品牌口红呢

跨界合作在现下已经不是新鲜事了，而作为快餐行业的领头羊，肯德基与玛丽黛佳联合推出的口红系列，附带买口红送甜筒包的销售模式还是在爱好快餐的女性圈中博得了一定的热度。

三个色号的口红，三张甜筒券外加一个可爱的甜筒包组成了价值119元的礼盒包，前10000名下单的姐妹还可以获得一个玛丽黛佳的唇膏，这一波操作将跨界营销可以说是玩出了新高度。

夸完了销售模式、产品背书和包装，我们再来聊一聊产品本身，滋润度还是延续了玛丽黛佳的优良传统，不过色号就太挑人了，高饱和度的三款色号对黄皮、黑皮真的很不友好，即便你是万里挑一的冷白皮也不一定架得住这几款泛荧光的色号。

想下手的姐妹们，如果只是图个新鲜，喜欢这些可可爱爱的东西，完全没有问题，毕竟119元的价格也是能够轻松承受的，不过如果想选一直适合自己的口红还是要三思而后行啊。