山西太原农业营销策划

A. 农产品营销策划

1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对闷陪孝消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。

2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。

3、保持更新频率，增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一乱棚些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是蚂稿在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。

B. 农业营销常识与技巧

1.农产品的营销策略有什么方法
农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的 整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。

1。市场营销组合中最活跃的因素是定价策略。

企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。 2。

市场营销组合中最重要的因素是产品策略。产品策略是市场营销组合策略的基础。

任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。 首先，预测和分析农产品市场发展趋势，就要进行市场调查；其次，制定科学的农产品开发计划，进行农产品的深加工，提高农产品的附加值。

农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。 3。

营销组合的重要因素是渠道策略，即分销渠 道，而且它极大地影响着企业营销组合的其他因素。创立品牌是一项复杂的系统工程，它除了要有 优质的质量、周到的服务、领先的技术和科学的管 理之外，还必须要有出色的营销策略。

首先要建立 网络化农产品销售渠道，为农产品的市场销售创造 条件，在保持专业市场销售渠道之外，重视与贸易 公司的合作；其次是制定农产品广告策略，提高农 产品品牌的知名度。 促销策略是市场营销组合的重 要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的 作用。

农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最 重要的是要围绕营销目标合理预算促销作用，在促 销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。
2.农业推广沟通的技巧和要领有哪些
农业推广沟通的技巧和要领：（1） 给人留下好的第一印象，注意仪表和面目表情、语言风格、自信心等；（2） 要做农民的知心朋友，正确处理好与农民的关系，多深人，多关心；（3） 与农民沟通之前先“认同”，培养对农民的感情，拉近同农民的距离；（4） 善于利用人们迷信成功者的心理，要让农民对你感兴趣；（5） 摆正“教”与“学”的相互关系，在与群众的沟通中向群众学习；（6） 采用适当的语言与措词，善于启发农民提出问题；（7） 注意沟通方法的结合使用和必要的重复；（8） 做好突发事情的心理准备，能灵活应对。
3.农业推广研究的目的和常用的方法有哪些
农业推广是一种集传播知识和信息，普及科学技 术，转变人的思想观念，提高人的综合素质，最后提高 经济社会效益的系统工程，不仅工作对象众多，而且从 事这项事业的人员众多，许多内在规律性的东西需要研 究和探讨。

经过 *** 相关部门官员、社团组织、学者和 一线广大推广工作者的探索，农业推广研究工作已经具 备一定的基础。作为基层农业推广人员，其研究工作的 重点在于农民需要和行为规律的调查研究，农民喜欢的 推广方式研究，推广效果研究，为农民决策咨询的研究 等。

目的是总结经验，探索规律，指导实践，提高水平。常用的研究方法有访谈法、问卷调查法、实地考察法、案例分析法、文献分析法等。
4.农产品销售中的常见问题有哪些
农产品销售中的常见问题（1）农产品流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”的现象。

（2）农产品市场化程度有待提高。近年来，虽然农产品生产的自给自足的比率不断降低，农产品的商品化程度越来越高，但目前我国农产品的加工转化率仅为20%-30%。

且深、精加工的产品比例过小，农产品的加工增值效益比较低。 农产品加工链条短，抑制了农产品的市场化水平，制约了农民增收。

农产品的竞争力不强，往往只注重产品的价格因素、而忽略非价格因素，如品牌、质量、包装、服务以及产地形象等诸多因素造成供需矛盾，一方面农产品的积压；另一方面消费者得不到满足。（3）农产品的流通体系中各主体功能定位不明确。

现在，农户既是生产主体又是流通主体，农产品的流通停留在不发达的初级阶段，市场不能更好地实现调节功能。我国农产品流通主要是现货交易，上市农产品事实上要尽快售完，成交价格往往取决于供求状况。

价格波动较大，增加了农产品交易的风险成本。因此，明确农产品流通体系各主体职责，建立一种 *** 引导、竞争有序、兼顾企业和农户利益的农产品交易市场有机机制是当务之急。

（4）农户的小生产不能满足大市场的需求。目前，我国平均每个农户拥有的耕地只有7亩左右，生产规模过小，导致农户为市场提供的农产品的过于分散，商品率不高，其直接后果就是市场得不到农产品的均衡供给，易放大农产品市场的波动，也增加了农产品生产的盲目性。

面对复杂的大市场，由于农户自身素质等原因，加上农产品流通中介组织缺位与组织创新不足，农户谈判能力不强，很少与公司（客户）建立稳定的代销关系，往往只能被动地接受农产品的价格。农户进人市场的组织化程度不高，不能适应市场竞争的要求，市场风险大，影响了农产品的利润。

受客观条件限制，在当前无法改变农户小生产的状况下，寻求一种新的农产品营销方法，实现农产品的小生产与大市场的连接也成了可能。
5.农业推广方法的应用
农业推广方法是指农业推广部门、推广组织和推广人员为实现农业推广目标所采取的不同形式的信息传播手段。

农业推广方法一般分为三类：大众传播法、集体指导法和个别指导法。 一、大众传播法 大众传播法是指农业推广人员将有关农业信息通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。

大众传播法中的媒介指信息传递的载体、渠道、中介物、工具或技术手段。 二、集体指导法 集体指导法是指推广人员在同一时间、同一地点对具有相同或类似特征（相同需求、相同问题）的一组推广对象进行指导和传播信息的方法。

集体指导法有如下一些特点： 1.对象较多，效率较高。 2.双向交流，反馈及时。

3.在短时间内难以满足每个人的特殊要求。 集体指导法的形式很多，常见的有集体会议、示范、实地参观、短期培训和农民田间学校等形式。

三、个别指导法 个别指导法是推广人员和个别农民接触，向农民提供信息和建议的推广方法。 个别指导法的特点如下： （1）针对性强。

（2）沟通的双向性。 （3）信息发送量的有限性。

个别指导法主要有农户访问、接待来访、信函咨询、电话咨询等形式： 。
6.农产品网络营销有什么重要意义
近来总有人问“互联网+农业”怎么做，这是个很大的题目， 各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际，不过我们可以从行业的角度来思考目前都有哪些好的模式，从而对 号入座摸索出自己的路子。

例如，如何利用互联网来销售农产品，这是所有生产者都最关心的问题。 虽然目前“互联网+”已有泛滥的趋势，但事实上它是一个非 常精辟的提法，互联网作为一种先进的生产要素，其价值跟电力的使用是一样的，有了电马车变高铁，带来速度、效率极大地提升， 而有了互联网“店商”变“电商”，带来时间与空间的极大拓展，人类的触手第一次能够在任何时间触碰到世界的任何一个角落。

这 就是互联网，它让世界更平等，它为你赋能，让每一个普通人都具有了从前不可想象的资源整合能力和运营策划推广能力，当它与各 行各业相融合，就会产生奇妙的化学反应，这就是“互联网+ ”的 魅力。“互联网+”不是颠覆，是融合，站在农业的角度看它就是农 业+互联网，如果再具体到农产品销售，它就是“农产品+互联网” 的各类销售平台。

C. 山西农大有几个市场营销，这个专业是几本

山西农业大学
市场抄营销专袭业
市场营销专业 (学制四年 授予管理学学士学位) 培养目标：本专业培养具备市场营销方面的基本理论、基本知识和基本技能，掌握营销与物流管理方法与技巧，具有分析和解决营销、物流管理问题的高级专门人才。 主要课程：市场营销学、公共关系学、营销心理学、社交礼仪学、项目投资评估、广告策划、工商管理学等。 就业前景：学生毕业后可在党政有关部门、科研机构、高等院校以及各类企事业单位从事理论研究和财政、金融、计划、统计、经营管理等工作。
。
山西农业大学市场营销解读
就业概况
所有专业1112个，管理学共 46个本科专业，“管理学”中就业排名第2名

专业需求量最多的地区是上海，占 18%

专业需求量最多的行业是互联网/电子商务，占16%

就业排名
学科：管理学- 工商管理类

说明：管理学共 46 个专业，市场营销专业在工商管理类专业中排名第1位，在整个管理学大类中排名第2位。

D. 绿色农产品营销策略

1、我国特色农产品营销的特点如下：战略定位不准、消费者教育不力、品牌意识不强、标准化程度不高、安全保障不够、产业链不全。

2、我国特色农产品营销问题的对策：优化产品定位、做好消费者教育、抓好品牌化拓展、重视标准化建设、健全食品安全保障体系、完善产业链。特色农产品营销是特色农业发展的瓶颈和关键，它关系到我国新农村建设的成败，也是关系到农村经济发展和农民收入的大事，因此，搞好新时期特色农产品的营销具有十分重要的战略意义。

农产品营销学的研究内容是随着学科的发展以及营销观念的发展而不断变化的。早期的农产品营销学研究内容比较注重流通领域的研究.，强调如何把农产品卖出去。例如，在20世纪40年代末以前，美国农产品营销学的研究领域仍局限在流通过程。当时一般认为，农产品营销是从农产品离开场门之后开始韵，即以出售给中间商以后为开始，至送达消费者手中为止。其特含腔点是农产品的生产过程和营销过程的界限比较清晰，场门是生产和营销的分界线，场门之内为生产过程，场门之外为营销过程，营销活动仅仅是中问商的买卖活动。在场门之内，不但农产品在产前、产中的商业性经营活动不能算谈灶衫作营销，就是农.产品在产后的一段时间即产后待售阶段的一些经营活动，如农产品整理、分级、贮藏等也不能算作辩耐营销。到了产品营销观念时代，人们主要用“产品研究的方法和视角”来研究农产品营销，偏重于讨论农产品产后加工、包装、运输、储藏和销售的运、销技术条件和内容。

E. 休闲农业如何布局营销策略

首先在做营销策略前，需要细分市场。

其次，在做好细分的前提下，把自己的品牌理念融入在项目中，深入到每一个项目、产品、活动。

最后是，营销策略的建立与产品有紧密的关系，休闲农业中可以做产品的角度很多种，如：将景观转化为产品、将体验转化为产品、将产业和加工产品、将服务转化为产品、将科普知识转化为产品，根据不同的产品来设定不同的营销渠道，大致可以按照以下方法布局。

1.合作形式推进营销

想做好休闲农业不能单打独斗，要展开双臂与他人协作发展，比如和周边农场协作，提供差异化的项目产品，各自发展自身特色，避免复制抄袭导致的同质化竞争，你家做餐饮，我家做民宿，他家搞休闲的模式，行程互补共赢；也可以与跨行机构合作，比如产业可以推向城市菜店、水果店，体验项目可以与活动机构合作，场地可以和各类企业合作，科普项目与学校合作；再如与媒体机构合作，可以制作宣传片或者节目进行推动。

2.通过线上平台营销

搭建自己的网络平台，让游客可以足不出户，随时了解到农庄的服务信息，将用磨唤户的反馈、活动过程、产品定时的更新，线上平台的风格要和农庄的风格一致，符合对应消费人群的审美和操作需求。

3.基地体验式营销

注重农庄自身体验感、舒适度和品质，在游客品尝美食、购买产品、参与活动、体灶碰验休闲的时候，将自身的品质和传递的品牌信息融入其中，比如给游客赠送抵扣券，或者制造一些预期之外的收获，赠送一份产品等等，引导下一次的光顾，所以要让游客先体验，感受品质瞎辩凯，再勾起重复购买的欲望。

4.延伸到城市的连锁社区营销

将周边服务延伸到城市中，不同的定位人群频繁活动的区域不同，在对应的区域，设置微缩版的农庄，主打一个核心产品，然后尽量将农庄可提供的服务体现在社区店里，做成一种综合店铺，让人们通过店铺的体验，了解到农庄的服务内容。

F. 农产品营销策略建议有哪些

农产品营销策略建议有以下几点：

• 扩大农产品营销渠道：农产品能否及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。因此，需要尽可能地型此燃拓展农产品的销售渠道，例如开设农产品专卖店、在超市大卖场设立农超对接专区专柜、完善线下市场营销体系等卜虚。

• 实行品牌化营销策略：通过打造品牌，提高农产品的知名度和美誉度，可以增加消费者的购买意愿和忠诚度，从而提高销售量和价格。

• 增加产品的附加值：在保证产品质量的前提下，可以考虑增加产品的附加值，例如开发生态、有机、扒早绿色等特色产品，或者提供更好的售后服务等，以提高消费者的满意度和忠诚度。

• 建立健全的供应链体系：保证农产品的质量和安全，需要建立健全的供应链体系，确保从田间到餐桌的每个环节都得到有效控制。这需要与合适的农民合作，选择优质的农产品，建立良好的合作关系，并采用现代化的技术和管理方法。

• 利用互联网技术：互联网技术可以帮助农产品实现更广泛的推广和销售，例如通过电商平台销售、在社交媒体上推广等。但需要注意的是，网络营销需要掌握一定的技巧和方法，同时需要保证产品的质量和安全。

• 开展促销活动：促销活动可以有效地提高销售量和价格，例如打折、赠品、限时特价等。但需要注意的是，促销活动需要合理设置，避免过度降价或者过度依赖促销活动，影响产品的品质和口碑。

总之，农产品营销需要综合考虑多种因素，包括产品特点、市场需求、消费者偏好、渠道拓展等。需要根据实际情况制定相应的营销策略，提高农产品的知名度和美誉度，扩大销售量和价格优势，从而提高农民的收益水平和生活质量。

G. 休闲农庄营销策略是怎样的

三分靠产品，七分靠营销，在做好产品的基础上，做好营销也是非常重要的一环，有效的营销是农庄凝聚人气的关键。对于亲子农庄而言，轻资产、重运营的原则，注定了以活动为主的运营走向，营销的重要性相比一般休闲农庄有过之而无不及。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程，简单的模仿照搬不一定能见效，适合的才是最好的。亲子农庄类型多样，不同阶段针对不同年龄儿童、青少年设置的活动也不一样，还要有针对性地进行营销，电商“烧钱”般的营销学不来，就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。

第一招：细分市场细分市唯拍场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如不同年龄层次的市场，可细分为家庭亲子市场、素拓组团市场、学校团体市场等，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，如平日（工作日）可制定接待学校团体的策略，周末可针对素拓组团制定相应策略，端午、中秋等要针对家庭亲子市场制定策略，寒暑假之前就要开始针对青少年学生市场制定策略等等。

第二招：策划口号

把一个亲子农庄或一次亲子主题活动推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，亲子农庄的口号可以只有一个，但不同类型的主题活动还需要设计不同的口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。

第三招：线上推广

现在已经是电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合亲子农庄。线上推广费用则相对低廉很多，甚至基本不需费用，所需的就是创意和心思，在微博、微信平台开设农庄公众号，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平台合作

第五招：挂牌基地

与一些机关、中小学、企事业指瞎羡单位合作，如成为实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、艺术家创作基地等等，哪怕只是成为一个大企业的原料基地也可以做出文章，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升亲子农庄的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，农庄都是假期客流大，平日里客流会较少，亲子农庄更是如此。这就需要针对特定市场来进行削峰平谷，要把和前文提到的细分市场紧密结合起来。如在平日里，把重点放学龄前的家庭亲子市场和学校团体市场，开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动等等。

第七招：节庆策划

节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜度，也能够形成市场聚焦。传统节日如端午、中秋等都可以嫁接相应的富有传统特色的亲子主题活动，六一儿童节更是孩子们的专属，西方节日如感恩节、圣诞节、万圣节等等也可以做特色化活动策划。除此以外，农庄自己也可以设置相应的农事节庆，如开锄节、插秧节、开镰节等等，在农庄的主要农事时节与客群共享劳作或收获的喜悦，并在其中融入各种亲子体验、教育活动。

总结：亲子农庄不同于一般农庄，以活动为主，每次的发现和收获不一样，即每次都有新鲜感，客群回头率也比一般农庄要高。所以，如果在初期神蔽通过适当的营销策划锁定客群，后期的运营就会省力很多。点击右上方红色字体，关注农未来，发现农旅新未来（休闲农业/家庭农场/生鲜渠道）。

H. 农产品销售策划书范文三篇

农产品销售策划书范文三篇

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你知道写策划书需要注意哪些问题吗?以下是我为大家收集的农产品销售策划书，希望能够帮助到大家。

农产品销售策划书1

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率芹盯笑下则蚂降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。-1-

三、对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看(pest)

政策(p)：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济(e)：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会(s)：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术(t)：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙嫌含头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。

四、营销战略(4ps战略)

1.产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2.价格战略

1)设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;

2)拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

4.广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节，促进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

农产品销售策划书2

一、计划概要

1、年度销售目标600万元

2、经销商网点50个

3、公司在自控产品市场有一定知名度

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、x的融城;5、x等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴。

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此，我们需要将市场划分为以下四种：

战略核心型市场____

重点发展型市场____

培育型市场____

等待开发型市场____

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网

4、建设一支好的营销团队

5、选择一套适合公司的市场运作模式

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点

7、公司在宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以为中心，向省内各大城市进军，其中以为核心，以地市为利润增长点

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

农产品销售策划书3

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的`效果让利于消费者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。