市场定位不清晰的品牌

㈠ 美即面膜为何会从“中国面膜第一品牌”沦落到卖不动

中国现代的社会发展越来越快，企业之间的竞争越来越激烈，我们曾经觉得十分不错的品牌，现在有很多已经消失在大家的面前。当然随着市场经济的发展，有更多的优秀企业逐步的发展起来，取代那些已经淘汰的企业，这是一个优胜劣汰的事情，企业的发展就是如此，符合老百姓的产品才会得到大家的喜欢和支持。

最近人们都在议论一件事情，那就是很久以前，在中国轰动一时的大品牌，美即面膜现在已经完全的消失下去，最近统计来看美即面膜已经没有多少市场占有率，甚至连一些二三线的品牌都不如。很多人心里有个疑问，为何美即面膜会从中国面膜第一品牌，变成现在这样一副样子呢。

其实美即面膜的消沉跟他们的经营方式有很大的关系，美即面膜在当初进入中国市场的时候，有着巨大的经营优势，无论在宣传方面，还是在产品销售方面都有很强的优势。所以美即面膜在整个经营方面一下子走出一个自己的道路，所以美即面膜当时一直处于先进的位置。

其次美即面膜在产品的质量方面一直有很好的保证，更新换代方面也比较快。当时的美即面膜大家应该都有很好的记忆，我们每天使用美即面膜都觉得十分的舒服，都觉得十分的惬意，美即面膜才会有市场，才会得到大家的喜欢，这是当时美即面膜的一个优势，也是美即面膜成为第一品牌的资本。

可以最近几年情况发生变化，因为美即面膜的产品变化不在有那么大，质量方面越来越平庸，甚至价格方面也很不合理。在这样的情况下，美即面膜逐渐的失去自己的品牌口碑，被其他面膜所代替，这就是美即面膜越来越下坡路的原因，一个产品失去质量，失去服务，那么就会失去老百姓的喜爱。

㈡ 以前不是有个牵手果汁吗!买的很火,可后来却销声匿迹了.问为啥没了,那公司厂家的详细情况发展历史

牵手果蔬汁营销失误根本分析1232008-09-22 13:00一， 牵手果蔬汁，万事俱备，只欠东风，诸葛先生在哪里？
北京顺鑫农业旗下的北京牵手果蔬汁也算是国内较为知名的一个果汁类饮料品牌，其产品研发与其他同类产品相比的确也有新意，而且主要营销骨干还有幸以原中国可口可乐公司营销人才为班底，可口可乐营销一向以世界一流的品牌策划和渠道、终端、促销等销售运作能力享誉于业界，加上顺鑫农业资金雄厚，在营销和广告上也投入不少，尤其是在北京、广州、上海等大城市，每个城市一年的推广费用听说高达数百万元或近千万元。

例如，在上海市场，我亲自做过一些小调查，发现许多超市和便利店也都有牵手果蔬汁产品，并且陈列位置和排面都最好最大，基本与露露、椰岛等一线品牌摆在一起，而且不时在各地安排有公益性或纯促销性推广活动，销售点工作人员对其产品评价虽说不是太好，但也不错，因此，从各个方面讲，其销售工作不可谓做得不好或做得不卖力。

照理来讲，该公司产品上市已经四年，早已经过了市场进入期和成长期第一阶段了，应该万事俱备，大赚其钱了。然而，出人意料和令公司领导层烦恼的是，公司不仅没有象别的饮料公司那样赚取了大把大把的钞票，也没有进一步推进产品销售的理想营销能力。原因为何？原因是公司产品仿佛“少年老成”，出门在外“没有人搀扶”—不搞促销活动货就“走不动走不好”，营销形势有点象个“少年老人”，公司请了不少策划公司一起想尽了办法，但一直没有良策。该产品投入不少，而且还在继续投入，产品和品牌本身也不错，销售队伍也较好，市场也已经基本铺开，营销还得天天推进。

公司要是不做了吧，又觉得确实十分可惜，要接着做吧，又没有好办法真正推进。而且从营销竞争性的客观要求来讲，只要一个产品上了市，那你企业就只有一条路好走，那就是：只能进不能退，要退就前功尽弃。现在的营销形势真所谓成了“鸡肋”，不吃可惜，食之着急。怎么办？我有幸与牵手果蔬汁部分领导有过一些接触，了解了一些情况，对其产品、品牌、营销策略进

行过一些思考和深入分析，形成了一些个人观点和想法，现奉献出来牵手人和各位行家一起商榷。
二， 牵手果蔬汁两大根本失误分析

纵观国内外成功饮料品牌的营销战略策略，然后再看牵手果蔬汁的品牌营销策略，笔者认为，牵手果蔬汁犯了饮料品牌营销的两个大忌，它们分别是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，采用了错误的饮料营销策略。

牵手品牌理念挖与品牌定位

牵手的品牌其实有一个很好的品牌名称，“牵手”在中国文化与世界文化中均具有丰富浓厚的文化内涵和意义，但牵手人却坐拥金山，失之交臂。听说“牵手”品牌名是其老总亲起，意思是“水果和蔬菜二者手拉手在一起”，牵手果蔬汁是国内首创的果蔬汁混合饮料，因此营养更为丰富，在产品浓度上也较高，以示与当时市场上刚刚兴起的纯果子汁饮料在产品成分上的本质区别。牵手果蔬汁把主要目标客户锁定在家庭饮用即酒楼消费群。虽然以后产品市场定位屡有调整，但一直未改变此一根本定位。在产品定位上，公司一直遵循功能性饮料产品的定位，即牵手果蔬汁是不同于一般饮料以解渴功能为主，它是以合理补充人体所需营养成分的，具有某种饮食替代意义的营养型功能饮料，其实无意中把自己跟阿华田、牛奶、汇源果汁等生活营养型（而非健力宝、红牛等运动营养型）摆在了一起。至于说到品牌定位，即牵手品牌遵循何种理念、提倡何种经营哲学、在消费者心目中代表何种价值、在消费者心目中应该占据什么地位，即牵手这个品牌对消费者来说意味着什么，则一直没有向市场和消费者传达出什么明确有效的信息。

我们都知道，品牌定位主要与企业文化或企业形象系统MI、BI、VI、产品定位、市场定位等联系在一起。从以上分析可以看出，牵手品牌有较明确清晰的产品定位和目标市场定位，但没有企业文化和真正的品牌定位，牵手品牌是什么，代表什么，牵手品牌让人联想到什么，让消费者产生一种什么样的感觉，等等，都如仙山云鹤，在牵手的营销行为中难以寻得它们的踪影。当然，也就更谈不上在品牌定位清晰的基础上，创造出强有力的品牌诉求主张（品牌口号）和真正其独特商业价值的品牌个性了。在牵手的营销战略与策略中，品牌定位始终缺失，导致牵手营销只能依靠产品特点，而不能通过塑造品牌形象、积累品牌价值而在消费者心目中建立起明确的印象和牢固的地位。因此，牵手果蔬汁名义上是在进行一种品牌营销，实┮恢制放朴

㈢ 目标市场定位模糊是指什么

目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者的鉴别选取。

只有那些能让企回业有利可图，而企业资源答也足以获取的潜在消费者，才是企业的目标客户。不同的目标市场定位，会导致企业资源的不同配置，并最终导致企业发展的成败。

由此可见，目标市场定位是企业的战略性工作，必须予以重视。那些定位不适，或者定位模糊的企业，必将招致重大挫折。比如：曾一度扩张至700余家分店的“ITAT国际品牌服装会员店”，其目标市场定位就极其模糊：究竟是高端男士？还是中端男士？抑或喜爱折扣的女士？……我们看不出来。从其门店装修上看不出来，从其选址上看不出来，从其货品上也看不出来！ITAT以其出彩的商业模式（服装生产商免费提供服装+商业地产商免费提供场所+ITAT负责经营管理及经营管理费用，营业额三方大致按照60：15：25分成），而最终却未能通过港交所的聆讯，并迅速崩溃，不能不说其目标市场定位的模糊不清，导致营业额过低（甚至维持不了门店的日常经营管理费用），是一个重要原因。

㈣ 曾经大火现在凉凉，斯柯达为何卖不动了

大众汽车在我们国家的市场占有率还是很高的，但是大众旗下的斯柯达，由于定位不清晰以及国产汽车的快速发展，也只能越来越不景气了。简单来说，斯柯达销量腰斩的原因如下：品牌溢价毕竟差、自作孽不可活以及国产汽车的快速发展。