酒店市场定位表

㈠ 临沧市瑞尚悦景酒店市场定位怎么样

临沧市瑞尚悦景酒店市场定位高。临沧市瑞尚悦景酒店市场定位为高档型，四星级酒店。装修豪华大气，富丽堂皇。临沧悦尚酒店位于临沧市临翔区东港商城二期19栋。

㈡ 酒店客房市场调查报告表格

楼主,你的问题太笼统.能否再细致些?

一、市场调查及分析
每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：
1、分类：
我市的酒店可做如下分类：
A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆
B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店
C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。
2、价格：
价格分别为：
A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元；
普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。
B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。
C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。
3、经营模式：
A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。
B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。
C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：
1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：
豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。
餐厅包间消费300元起或无底价。
2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：
1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。
2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。
3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。
4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。
5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。
6、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：
1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；
2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。
7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。
8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。
9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。
10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：
客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支；
1）高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天（48小时）可享受：
a.免费使用酒店内舞厅等康乐设施；
b.免费送客人到结盟娱乐单位休闲或周边旅游景点游玩；
c.若延长住宿期房租减价（可在入住价基础上打9.5折）；
d.结帐时间可适当延长，不再另收房租。
2）会议组合：
若客户使用会议厅，即可享受一下优惠：
a.免费茶水；
b.免费布置会议室；
c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；
d.会议期间工作餐可按每人一个包价投放市场，××－××元不等（依客人要求定）；
e.住宿4.5折，就餐9.5折。
3）婚礼组合产品：
a.豪华粤式筵席（×××－×××元）；
b.以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅；
c.播放中、西式婚典曲目（视客人要求定）；
d.免费赠送婚宴请柬（印有华林大酒店恭贺字样）；
e.提供婚典司仪；
f.洞房花烛夜，免费提供婚房洞房。房内提供鲜花、时令水果、香槟，免费次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）；
g.根据具体要求营造婚宴气氛。
注：以上各项最低订桌数20桌。
4）家庭住宿组合：
a.免费赠送时尚儿童玩具一件；
b.住宿可询问后免费加儿童床；
c.就餐时提供儿童餐椅。
5）特殊活动产品组合：
培训、旅游、比赛、丧葬等，可参照以上产品自由组合。

四、根据季节变化订立行为计划表：
（暂空）

五、团队建设：
随着市场竞争的日益激烈，一支高绩效的营销团队成为每个酒店必不可少的组成部分，是成功开发和维护市场的关键。团队建设是对人力资源的组织，是对资源的有效运用，因为团队合作中个人贡献的总和总是要大于这些个人单独工作的累加，因此我们要在全员营销的基础上发展一支×××人组成的营销团队。设营销经理一人，营销主管 人，营销代表 人。其主要目标是高效的完成以上各项计划的内容并使其顺利的运作，做好市场开发及团队接待等工作。

六、个人建议：
1、建议人员尽快到位，积极热情的投入到酒店前期运作中去；
2、……
3、……

七、结束语：
本计划书初稿草拟于2004年9月×日，完成于9月9日。由于对市场分析深度及广度有限，加之时间仓卒，计划书中很多内容尚待推敲，请各位领导、同事认真阅览并提出宝贵意见。

㈢ 北京五洲皇冠假日酒店市场营销的定位是什么

这种酒店的市场定位都是高端人群，像是 企事业单位的领导，个体私营业主，高端白领人群，外企人群等。而且都是又专门的营销公司代理完成的，我是金贵宾——酒店营销专家！

㈣ 酒店市场可以根据什么和利益定位

酒店市场可以根据属性和利益定位。

酒店产品自身旳属性以及由此获得旳利益可以使顾客体会到它旳定位。银灶如酒店旳“豪华气派”、“卫生和舒服等，这种产品定位策略措施，酒店往往强调产品旳一种属性，而这种属性拦搏滚常是竞争对手所没有顾及到旳。

酒店产品的定位是突出酒店产品的个性，创造独特的市场形象产品是许多因素的综合反映，包括性能、成分、形状、包装、质量等。产品定位是强化或扩大某些产品因素，从而形成独特的特定形象。

酒店产品定位措施

1、根据质量和价格定位：

价格与质量两者变化可以发明出产品旳不同地位。在一般状况下，质量取决于产品旳原材料或生产工艺及技术，而价格往往反映其定位，例如人们常说旳“优质优价”、“劣质低价”正是反映了这样旳一种产品定位思路。

2、根据产品用途定位：

发扬同一种产品项目旳各个用途并分析多种用途所合用旳市场，是这种定位措施旳基本出发点。同样是一种大厅，它可以作为大型宴会、自助餐旳场地，也可以被当成简余会议大厅接待多种会议，同步还可以成为多种展示、展览旳场合。

对于这样旳一种酒店产品，酒店可以根据其不同旳用途，在挑选出来旳目旳市场中，分别树立起不同旳产品个性和形象。

㈤ 酒店的定位有哪些

这个有很多。比如说现在好多主题公寓。以什么什么为主题的。有以动漫为主题的，以情侣为主题的，以游乐园为主题的。有以游戏为主题的。以电竞为主题的，还有以商务为主题的。以度假为主题的。嗯，怎么说呢？反正就是，主题不同，设计不同，理念不同。还有就是定位的话。有好多以市场为定位，以交通为定位。还有以餐饮为定位，以会议为定位，这些也就是功能定位，还有以形象为定位的，以科技为定位的等等，还有以人群为定位，比如游乐场吸引小朋友，商务酒店吸引商务会议的客人，这些都是有的。就看你觉得什么比较适合了？还有。还有一些特色的民宿，就是民宿主题的酒店。

㈥ 南京御冠酒店的市场定位是什么意思

酒店的市场定位既酒店各种决策。经营行为和各种营销活动为酒店产品和服务在市场中确定自己的位置，使自己的产品和服务在公众和目标市场里占据明确的地位。酒店市场定位包括的内容很多，如酒店的形象定位，酒店产品定位、价格定位、服务定位等。
1、南京御冠酒店是南京旅游职业学院的校办经营性企业，是培养现代酒店业专业人才的实训基地。酒店地处江宁大学城核心区域，距地铁一号线南京经贸学院/南京医科大学站200米，地铁直达南京南站、南京火车站、南京禄口机场和本市各商业、政务中心，交通便捷，环境优美。

㈦ 上海圣诺亚皇冠假日酒店的市场定位是什么

上海圣诺亚皇冠假日酒店的市场定位是高档五星酒店，上海圣诺亚皇冠假日酒店位于上海普陀区金沙江路,以优越的地理位置、卓越的品质、独特的设计、考究的配套设施及体贴入微的服务,为我们商旅客人的居停带来耳目一新的入住体验。上海圣诺亚皇冠假日酒店的目标市场定位是中高档五星酒店，全国一流酒店。