分析市场营销方面的不足

① 跪求传统市场营销的优势与不足 说的越多越好

传统营销的优势
（1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费
（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障
（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分
（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲
（5）传统促销活动中的文演和打折能够有效吸引顾客关注，增加人气和销量
传统营销的劣势
（1）商品的附加成本增加从而没有价格优势
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差
（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留

（4）商品购买需去指定地点，便捷性差一些

② 当前我国企业的国际市场网络营销有哪些不足,需要如何改进

可以从以下悄搜几点考虑：

一，线上线下的不平衡；袭则

二，市场价格网络上稍偏高；

三启禅历，专业人员不够。

③ 市场营销专业优势与劣势都有哪些

市场营手渣空销专业是属于工商管理系，主要是学梁梁习与市场营销方面有关的知识和培养市场营销方面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。
优点：
1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。
2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。
3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。
缺点：
1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。
2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。
3、如果认准了市场营销专业毕瞎，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

④ 目标市场营销战略有哪几种分别具有那些优缺点

目标者敬市场营销战略有无差异性市场营销战略、差异性市场营销战略、集中性市场营销战略

一、无差异性市场营销战略

1.优点是成本的经济性。大批量的生产销售，必然降低单位产品成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；不必进行市场细分，也相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。

2.缺点是无差异市场战略对市场上绝大多数产品都是不适宜的。因为消费者的需求偏好的基本方面具有极其复杂的层次。某种产品或品牌受到市场普遍欢迎是很少的。即使一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市场上某个方面的竞争非常激烈，而其他方面的需求却未得到满足。

二、差异性市场营销战略

1.采用差异性市场战略的最大长处，是可以有针对性的满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力。但是差异性市场战略也不是完美无缺的。由于产品品种、销售渠道、广告宣传的扩大化与多样化，市场营销费用大幅度增加。所以，无差异市场战略的优势基本上成为差异性市场战略的劣势。

2.缺点是该战略在推动成本和销售额上升的同时，市场效益并无保证。正因为如此，企业在市场营效中需要进行"反细"或"扩大顾客的基数"。这种思想在全球市场细分战略中得到充分体现。

三、集中性市场营销战略

1.优点是目标集中，可以大大节省企业的营销费用并能增加盈利，又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好的满足这部分特定消费者的需求，进而使企业在某一个或某几个市场上取得优越的市场地位。

2. 这一战略的不足是经营者承担风险较大，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦、流行商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。

(4)分析市场营销方面的不足扩展阅读

定制营销（custom marketing strategy）

若将市场细分进行到最大限度，则每一位顾客都是一个与众不同的细分市场。由于现代信息技术和现代制造业的迅猛发展，使得为顾客提供量体裁衣式的产品和服务成为可能。

定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的子市场，通过与顾客进行个体的沟通，明确并把握特定顾客的需求，并为其提供方式不同的满足，以更好地实现企业利益的活动过程。定制营销也被称为一对一营销、个性化营销。

定制营销的适用范围十分广泛，不仅适用于自行车、汽车、服装、家具等有形产品，也适用于金融、咨询、旅游、餐饮等服务领域。

定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。

但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。

另外，生产领域的定制营销还对企业的设计、生产、供应等系统和管理的信息化程度有很高的要求，海尔“定制冰箱”的生产，从设计、模具制造，到生产、配送、支付、服务等各方面都比普通冰箱的要求要高得多辩乱。

因此，一般的生产企业可能还首灶慎很难做到，但定制营销仍是众多企业努力的方向。

⑤ 举例分析市场营销计划失败原因教训

一、傲慢与偏见注定没落命运
1、缺乏市场进入战略：与宝洁、麦当劳、可口可乐等以营销见长的世界级企业不同，宝威进入中国市场缺乏系统的战略思考和规划，中国油漆市场规模和前景如何？中国消费者对油漆的购买行为和消费习惯是什么？谁是自己的目标客户群？谁是自己的竞争对手？选择什么时机进入？进入哪些市场？以哪些产品进入？这些对宝威来说都是“未知数”。战略决定成败，正如孙子兵法所说“多算胜，少算不胜，何况无算乎？”，宝威进入中国市场缺乏清晰、科学的扩张战略，埋下了失败的“种子”。
2、缺乏对中国市场和消费者的深入“洞察”：对于在欧洲占据显要位置的宝威来说，要进入的中国市场与欧洲和西方国家则有着自己独特的区域文化，中国消费者在购买能力、购买行为、消费习惯、价值取向等方面也与欧洲市场和消费者有着非常大的差异。在不进行系统、科学的市场调查研究的前提下，仅凭对中国市场所知了了的外籍高管对区区一个中国中等城市的偶然一次走访，就做出了中国市场缺乏购买能力、市场规模和潜力小、市场培育需要较长时间等的结论，犯下了典型的“见树不见林”和“经验主义”的错误。这就直接导致宝威丧失进入中国市场的绝好时机，给包括立邦在内的先行进入中国市场的世界级竞争者“先入为主”、抢占消费者心智的难得机遇。
3、品牌传播与消费者沟通策略失误：经营品牌就是经营企业与消费者、产品与消费者的关系，这种关系的建立和巩固需要策略上的精准、沟通上的多渠道、传播上的多角度。宝威缺乏对中国消费者内心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考虑，以“全世界领先的技术”傲慢的对待消费者，是完全的技术导向而非消费者需求导向，以冷冰冰的技术而缺乏感情的沟通来传播品牌。实际上，中国消费者对家庭装饰除了功能上的需要外，更需要从个性、情感和个人表现上得到满足。
4、营销体系管理的失误：中国是地理面积、区域跨度都很大的市场，不同区域市场的分销渠道体系差距也很大，而近年来以超市、大卖场为主的新型零售业态迅速崛起，竞争对手在中国市场的分销策略也在不断的进行创新。宝威在中国区域市场的产品销售和分销体系缺乏科学的规划，不顾品牌基础、竞争现状和营销队伍水平和实力，完全以模仿的方法推出“百城千商万店”的经销商发展计划，结果使当地营销人员迫于压力不惜请专业的调研公司以假数字来蒙骗总部。
二、宝威中国市场品牌快速提升的策略建议
1、放下“贵族”身份挺入中国市场纵深处：在中国这样一个新的国度和市场，宝威需要抛弃过去的经验和偏见，认真倾听中国市场的“脉搏”。除聘请专业的市场研究公司对中国各个区域市场进入深入、科学、透彻的研究外，更需要营销人员深入一线市场，与经销商、消费者进行深度沟通，准确把握中国市场环境和特点，透彻了解中国消费者的消费行为与习惯，全面掌握竞争者的状况和营销策略。
2、科学规划中国市场营销战略：基于对市场、消费者、竞争对手等的深度了解，并挖掘企业自身优势资源，找准区别于竞争对手的核心竞争优势，科学规划宝威中国市场营销战略，包括未来3-5年的战略目标、区域市场战略、战略实施计划和保证措施等。
3、重新规划品牌战略：在中国市场，宝威已远远落在竞争对手的后面，更没有几个消费者知道宝威在欧洲的“贵族”身份，消费者对乳胶漆品牌已经有了自己心目中的排序。为此，宝威需要对品牌进行再定位，以显著差异化的品牌核心价值、鲜明的品牌个性与竞争品牌形成大的区隔。
4、准确厘定营销策略：在中国市场上，乳胶漆已由当初的纯粹墙面保护材料演变成一种文化，一种时尚，一种个性的张扬。在价格战、性能战、品质战、绿色环保战一波高似一波的竞争中，宝威要针对不同区域市场，在产品结构、定价、分销渠道、广告促销上形成自己独特的、有竞争力的策略。
5、找准需求“按钮”加强品牌传播：中国市场是一个不成熟的市场，品牌知名度仍然是影响消费者的最重要因素之一。在立邦、多乐士等品牌的电视广告、平面广告、报纸广告铺天盖地之时，而宝威却鲜有动作而显得寂寂无声。为此，宝威近阶段的重要任务，是找准消费者的需求“按钮”，以能够引起目标群体强烈共鸣、显著差异的品牌利益诉求，全面加强品牌传播的广度、深度和频度，快速提升品牌知名度。
6、完善营销管理体系、分销体系：针对中国市场环境和特点，建立功能完善、反应迅速、扁平高效的营销管理体系，全面提升营销人员的策略思维、综合素质和业务技能。同时，根据产品特点、品牌个性、目标群体和竞争者分销策略，规划宝威中国市场分销策略，快速构建分销网络和渠道，与各级经销商形成战略伙伴关系，全面抢占终端资源。
以上策略建议缺乏充分的研究和信息支撑，宝威迅速扭转其在中国市场的品牌地位和形象的关键，是自己要有超强的策略思考能力，以及国际化的视角、本土化的市场策略和手段。我们期待着宝威这个欧洲“贵族”，能够快速在中国市场树立自己真正的“贵族”地位和身份！

⑥ 浅析企业市场营销面对的困境及出路

浅析企业市场营销面对的困境及出路

【摘 要】 市场营销是将企业创造的价值转嫁给消费者，以此来获得相应的收益。而企业市场营销所面对的环境是伴随经济发展不断变化的，因此，对于企业来说，只有时时随着市场变化不断调整才能够有所出路。但是很多企业因为自身理由，对于企业自身和市场认识不足，导致了企业市场营销策略有所失误，进而为企业带来损失。本文结合我国目前市场经济目前状况，对企业市场营销所面对的困境进行分析，然后在此基础上针对困境提出相应解决办法和出路。

【关键字】 市场营销;困境;出路

企业市场营销对于企业来说有着至关重要的作用，一个企业营销做得好坏关乎企业的未来。而对于现代的企业市场营销，不同的经济环境给企业市场营销带来重大挑战，那么企业就要有所调整，而在调整之前，首先就要注意分析企业所面对的市场环境和企业处于市场中的地位。

一、企业市场营销面对的困境

企业市场营销是与市场经济活动紧密相关的，但是市场环境是不断变化的因此为适应这种变化，企业就要适时做出一定的调整，但是在这个调整的过程中出现了这样和那样的理由，企业市场营销面对众多困境。

1.市场营销观念陈旧

企业市场营销很容易受到传统观念的影响，很多企业在转变相关管理经验时总是忽略对于市场营销观念的更新，这就导致计划经济时期的生产观念、产品观念和推销观念没有适用现代市场要求，进而还会影响到企业正常生产和销售。

2.市场营销策略落后

营销策略的好坏在一定程度上直接影响企业商品的销售，进而就会影响企业的利润。但是企业在制定营销策略时，往往会忽视掉企业的战略发展，并不能在一种宏观的角度制定并将企业的长久利益与短期利益进行有效结合，这也是企业经常忽视的理由之一。

3.企业的高层营销局限

企业高层在制定营销策略时总是应为各种限制性的因素使得其制定的策略并不具一定的先进性，如高层制定策略往往过于宏观，不一定完全符合实际，此外策略的局限性、不确定性。此外企业内各个部门并不能确认自己在整个营销活动的角色进而影响到营销策略的实施。

4.市场营销人力资源不足

优秀的员工不仅对企业市场营销的制定和实施有着重要的作用，而且会直接影响到企业未来发展。不论何时优秀的员工都是企业所必须的。但是很多企业认为市场营销就是卖东西，东西卖的好，营销就一定好。这便是一个认识误区。

5.企业自身开发能力欠缺

企业自行进行开发市场营销方式，开发新的市场要面对很多的风险，若开发不成功，大量的成本会给企业带来很多损失，因此企业在开发能力这一块大都重视度不够。此外企业虽然有开发意识，但开发能力不足也是制约企业发展市场营销的限制因素。

二、企业市场营销的出路

通过上述对企业市场营销所面对的困境分析，本文结合市场发展目前状况，给出几点解决办法。

1.更新企业市场营销观念

市场营销观念的转变是提高企业市场营销能力的根本，个性化是现代营销的一个重要特点，企业要 摒 弃过去传统的经销理念，结合现有的个性化、全球化、多样化、多元化的营销方式，实时根据市场的变化不断进行调整，建立较为先进的市场营销团队。

2.创新企业市场营销策略

创新是企业发展的不竭动力，企业失去创新可以说便失去了市场，失去了未来存活空间，而在制定市场营销策略时同样要遵循这一定律。创新市场营销策略，建立品牌营销观念，在服务、网络营销方面跟上脚步，适应市场发展。

3.整合企业高层营销管理人员

高层管理人员是企业发展的决策者，高层管理人员在营销策略的制定有所偏差，那就在根本上影响到企业市场营销的发展，因此企业需要建立一个科学、合理的高层市场营销管理人员。充分发挥管理者的管理水平，整合现有力量，扩大市场。

4.培养优秀员工

企业员工是实施市场营销策略的最基层人员，而基层人员对所制定计划的实施影响着成败，优秀的员工有着良好的基础，对工作更能够适应，尤其是对于市场知识、产品知识、企业文化有所精通的优秀员工更是为企业锦上添花。

5.开拓企业营销市场

企业想要发展壮大，固守在狭小的市场切实是不行的.，因此扩张市场，扩大市场是企业发展的必定趋势，扩大市场要求企业市场营销的制定适应不同市场的要求，经验和技术都是企业必备的条件。

三、总结

总而言之，企业的市场营销在这个多变的市场环境下面对着很多困境，如陈旧的观念、落后的营销策略、能力不足的高层管理人员、优秀人力资源的缺失、未受到足够重视的开发能力。这些困境都为企业的发展带来一定的局限，为此针对这些困境，一些新的管理手段出现可以在一定程度上可以将企业带离这种困境，如发展创新、提高员工素质等这些方式，但是不论是哪种方式都要在其根本的对市场营销的观念上进行转变，观念对企业发展的影响根深蒂固。总之，企业为在竞争激烈的市场环境下能有所立足，必须在其本质，也就是在观念上具备一定的先进性。

参考文献：

[1]林振江.基于消费者心理因素的企业营销策略研究[J].淮海工学院学报(社会科学版)，2011年04期

[2]杨瑶然.浅谈企业中物流管理与市场营销的关系[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2011年11期

[3]吴万宏.论社会主义市场经济条件下企业市场营销中的理由与策略[J].企业家天地，2011年06期

[4]朱天博，曲方，宋香云.市场营销组合及影响因素分析[J].全国商情(理论研究)，2010(22)

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⑦ 销售工作中存在的问题和不足及改进措施（两篇）

篇一：

销售工作中的不足与改进措施怎么写

一、不足之处

1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。

2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。

4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。

二、改进措施

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

篇二：

作为国民经济的一个重要组成部分，烟草行业在“十三五”期间既有难得的发展机遇和有利条件，又面临着“新常态”带来的巨大压力。从宏观方面看，国家经济长期向好的基本面没有改变，烟草税利对财政收入贡献的重要地位没有改变，广大消费群体对卷烟工业民族品牌的认同没有改变。但同时也存在着增长速度从高速转向中低速，市场总量从稍紧平衡转向结构性过剩，品牌竞争从增量分享转向存量分割的现实问题。销量下滑、成本上升、利润透支是当前和今后一段时期不得不面临的严峻形势。那么，在这样的形势下，作为县级分公司，如何做好卷烟销售工作呢，下面笔者结合本地区当前市场实际作一简要的陈述。

一、当前卷烟市场的基本情况及存在的问题

1、卷烟动销情况

二月中下旬以来，节日效应释放完毕，卷烟动销明显变慢。除地产烟外，重点品牌整体销量有所下降，各品牌间市场表现强弱分明，分化严重。

2、社会库存情况

由于节前客户备货积极性较高，货源较为充足，同时为了满足节日市场需求，公司也适度加大了省内卷烟及省外畅销卷烟的供应量，有效地缓解了地产卷烟供需矛盾。但从销售情况看，今年春节对于卷烟销售的拉动效应较往年明显减弱，低于客户的销售预期，大多数客户普遍反映2016年春节卷烟销售难度大、盈利薄。

3、市场价格情况

受经济形势、经营环境、提税顺价以及市场需求等多重影响，当前市场价格总体疲软，保持状态的压力较大。零售客户之间竞争激烈，卷烟盈利有所下降，“提税不提价”“收整不收零”的现象仍然存在，新价格执行上还存在不到位的地方。

4、客户经营心态

一是当前总体消费动力不足，加之提税顺价影响，客户盈利水平下降，客户订货更趋理性；二是节日期间客户资金占用较大，节后消费需求下降，消费群体减少，为消化库存，客户订货意愿减弱；三是各价位卷烟供应相对充足，客户选择余地较大，也在一定程度上导致客户卷烟备货逐渐减少。

综上所述，当前市场状态不容乐观，零售客户信心不足。从市场总体表现来看，当前销量增长、结构调整的压力日益凸显，节日效应释放完毕，市场卷烟动销整体偏慢，社会库存总体偏高。零售客户竞争激烈，“提税不提价”“收整不收零”的现象仍然存在，导致零售客户盈利有所下降，从而对市场信心不足，订货意愿减弱，订货更趋理性。

二、做好当前卷烟销售工作的对策

1、要高度关注市场状态，不断提升市场信心

根据国家局“走市场、去库存、稳价格、促销量”的工作要求，要深入做好市场调研走访工作，加快恢复良好的市场状态，提振稳定卷烟销量的信心。

一是要做好信息采集工作，跟踪把握消费及其变化趋势，及时掌握主要品规社会库存、市场价格、存销比等信息。加强卷烟品牌存销比和市场价格监控与分析，科学调整卷烟投放节奏和投放结构，有效化解社会库存和商业库存。

二是要坚持把价格作为衡量市场状态的核心指标，适时调整经营策略，努力保持坚挺的市场价格和平稳的市场状态。

三是要加强对零售户的经营指导，帮助他们最大限度地挖掘市场潜力，善于运用周围一些婚、丧、嫁、娶、庆等各种活动，拓宽经营思路，提高销售能力，提振客户经营信心，向客户示范经营技巧；开展零售户自身经营经验介绍活动，提高客户卷烟经营能力；引导客户消费，开展宣传促销活动，拉动卷烟消费，提高卷烟销量。

2、要高度重视品牌培育工作，不断提升培育效果

一是思想上要高度重视品牌培育工作，特别对于新引进的规格，要分析品牌特点，分析市场需求，合理制定投放策略。

二是要制定好品牌培育方案，在营造环境、尊重市场、引导消费、培育品牌方面形成完善的工作机制。

三是要丰富新品卷烟宣传引导方式，提高品牌知晓率、上柜率，提高新品卷烟培育效果。

四是要加大对品牌培育工作的考核力度，不断提高营销人员品牌培育工作的主动性和积极性。

3、注重发挥专卖体制优势，坚持向专卖要销量

一是要深化“每打掉一箱假私卷烟，就能为卷烟销售腾出大于一箱市场空间”的意识，坚持把“端窝点、断源头、破网络、抓主犯”作为卷烟打假打私工作的突出重点，始终保持高压态势，努力把制售假烟违法活动压缩到最小空间和最低水平。

二是要健全市场管控体系，创新监管方法，持续增强市场控制力。以杜绝公开摆卖假、私、非卷烟为重点，强化对重点区域、重点场所、重点目标的排查监控，严打落地案件，提升净化水平，确保市场管得了、控得住。

三是要进一步加强专销协同，严控卷烟外流，严防卷烟流入，为卷烟销售提供一个良好的市场秩序和市场环境。

4、高度重视营销队伍建设，不断提升规范水平

一是要把营销队伍科技和文化素质的提高视为行业发展的真正动力，调动激发职工的创造性，挖掘职工的内在潜能。加强对人才的培养和使用，为行业发展注入生机和活力。

二是要进一步加强营销人员规范意识，坚决守住规范经营的底线，严禁“卖大户”、货源倾斜、倒买倒卖等不规范行为，坚决杜绝个人主观参与非法卷烟流通。

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⑧ 网络市场营销的优点和缺点是什么

网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面我给大家分享网络 市场营销 的优点和缺点，欢迎参阅。

网络市场营销的优点

1.有利于企业取得未来的竞争优势，因为网络让消费者早先熟知您公司的一些产品，直接引导消费者认知产品，就样就占领了消费者的一些市场。

2. 有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。商家可设立专人解答疑问，帮助顾客了解有关产品的信息，使沟通人性化、个性化。

3.有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无4.有利于企业提供更优质的服务。人们最怕遇到两种“售货员”，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买;另一种就是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中抱怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。这样提供了快捷的服务同样降低了服务的成本。

网络市场营销的缺点

1.缺乏信任感。人们仍然信奉眼见为实的观念，买东西还是要东瞧西瞧瞧，亲手摸摸才放心。这也难怪，话多商家信誉度不好，虽是承诺多多，却说一套做一套，让消费者不得不货比三家，只怕买回家的和介绍的不同，虽是麻烦一点，总比退、换货时看人脸还要强。网上购物要发展，保证质量是一个重要的方面。

1. 缺乏生趣。网上购物，面对的是冷冰冰、没有感情的机器，它没有商场里优雅舒适的环境氛围，缺乏三五成群逛街乐趣，也没有精美的商品可供欣赏，有时候，逛街的目的并不是一定非得购物，它可以是一种休闲和娱乐，还是享受。网上购物还存在着试用的不便，消费者没有实地的感受，也没法从推销者的表情上判断真假，实物总是比图像来得真实和生动。所以，对许多人来说，网上购物缺乏足够的吸引力。

2. 价格问题愈加敏感。网上信息的充分，使消费者不必再走东串西地比较 价格，只需浏览下商家的站点即可货比三家，而对商家而言，则易引起价格战，使行业利润率降低，或是导致两败俱伤。对一些价格存在一定灵活性的产品，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。

4. 三技术与安全性问题 我国网络发展水平不高，覆盖率低，即便是北京、上海这样的大城市，也不过才达到 8%和2%， 其它 城市就可想而知了。硬件环境的低下，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被人截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。

网络市场营销的主要作用

①构建市场营销网络是企业规模化、现代化经营的需要;

②市场营销网络化有利于加强生产管理和建立维护品牌效应;

市场营销网络两点作用下主要还是针对企业品牌宣传角度进行量化式经营作用，而企业品牌联播用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性 广告 或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息?企业新闻联播应运而生。

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