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五网站的市场定位分析

发布时间:2023-08-14 08:50:40

电子商务网站定位

电子商务网站定位参考如下:
一、目前局势分析:
首先电子商务一定要对行业定位细分清楚,目前大的行业已经被各大巨头占领了大半壁江山,所以个人观点是在投资其他细分行业上让电子商务来分一杯羹。

二、平台定位,决定发展模式
平台定位就是你要做B2B、B2C还是C2C类型的平台;
1.B2B意思为Business to Business,泛指商家对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换,通俗的说是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程;
买卖过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等
B2B的典型:阿里巴巴、世界工厂网、中国制造网、慧聪网等;
按服务对象:B2B可分为外贸B2B及内贸B2B;
按行业性质:B2B分为综合B2B和垂直B2B,垂直B2B有:中国化工网、鲁文建筑服务网、网盛科技、中国畜牧商城网等;
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛,预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右

2.B2C是 Business to Customer的缩写,中文简称为“商对客”,是电子商务的一种模式,也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为;
B2C电子商务网站由三个基本部分组成:
(1)、为顾客提供在线购物场所的商场网站;
(2)、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
(3)、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
B2C行业的代表有天猫、京东、亚马逊、凡客等。

3.C2C是Consumer to Consumer的缩写,C2C同B2B、B2C一样,都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式,C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价;
C2C的典型是淘宝网、拍拍网、易趣等;

三、平台的选择
平台选择决定着你的电子商务的发展模式、客群的分类。这几种常见的平台模式,目前都有很成熟的案例,这些成功的案例都值得我们去学习,去吸取精华,但不可模仿,因为你模仿不了人家的战略、人家的思维。

四、产品定位
选择好了行业、选择好了平台,下面的问题就是选择适合自己营销的产品,产品定位同时也决定着你的行业人群。当然你所选择的行业也决定了你的产品的范围,然后再根据人群潜力分析选择自己的产品,适合的营销策略

五、目标人群定位
目标人群决定着产品营销的好坏,决定着你的营销策略的选择,所选择的行业也决定着目标人群的范围,同时产品的定位又选择了人群的范围,你产品高端一定是面对的高端人群,反之亦然。

㈡ 网站定位分析

网站定位不要太广,建议从以下几方面进行网站定位:

网站用途定内位
网站定位需要容考虑规划好,网站往哪个方向发展,发展的空间多大,用户群体有哪些,这些都是决定一个网站的定位是否有用户群体流量,如果没有用户群体网站做的再好也是没办法让用户搜索到,所以网站定位尤其的重要。
企业产品自身优势定位
在定位网站之前,我们要先了解下产品的情况,只有用自己的专业跟别人去竞争,只有自己熟悉产品的优势,才能真正确定让有需求的用户了解,才能向网民提供真正有价值的内容,只有这样的网站才容易成功。
竞争对手的定位分析
在确定一个网站定位后,就可以根据相应的关键词搜索了解一下同类的网站有哪些,网站规模如何。并可以借鉴同行做的不错方向学习,也可以了解到同行的产品优势在哪,以及如何给我们自己产品优势定位,让我们产品更加容易被用户所搜索到。

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