锐步营销组合策略分析

Ⅰ 运动鞋营销策划书怎样写

运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

一、网络营销目的

根据市场特点策划出一套网络营销计划。

企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标

网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、调配中心管理

1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

运动鞋市场营销策划书范文2

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

基本思路为：

一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

二、营销环境分析

(一)产品市场分析

1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：“未来20年，三四级市场会成为主战场!”如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

(二)消费者分析

1、消费者基本特征及够买行为分析

(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

(2)年轻人中的炫耀式消费

(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

2、影响消费者购买行为的主要因素

(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

(4)质量优秀，性价比高

2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

(1)广告宣传力度大，认知度高

(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

(3)价格较高，分类明确

(四)产品销售渠道厂家—地区代理—专卖店

三、SWOT分析

(一)优势

1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

(二)劣势

1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

(三)威胁

1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

2.本土品牌的价格更低

(四)机会

1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

四、营销战略

(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

(二)产品定位人人必须的消费品

(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

五、营销策略

(一)促销策略

1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

(二)产品策略

1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

2.产品特点

(1)质量优秀

(2)科技含量高

(3)种类多，分类明确

3.产品定位高档运动品牌

(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

六、行动方案

(一)准备阶段

(1)制定各地市场启动方案

(2)拟定产品种类，价格

(3)培训员工，使员工有专业的知识

(4)与媒体单位签订合同

(5)渠道确定

(6)完成辅货

(二)导入阶段

(1)电视、电台广告同时发布

(2)报纸协助宣传

(3)销售通路的建设与完善

(4)彩色宣传页，横幅悬挂

(三)深入阶段

(1)重点时段电视、电台提醒广告。

(2)适量报纸软文宣传

(3)促销活动定期举行

(4)加大促销品投放力度

七、营销预算

八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

一、公司简介：

李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

二、策划目的

了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

三、市场分析

营销环境分析

(一)、运动鞋市场概况

1、市场规模

随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

2、市场构成

李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

3、市场热点

随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

2、优势与机会

(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

四、消费者分析

1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

五、产品分析

1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

六、李宁公司竞争环境五力分析

近年来李宁的战略实施：

1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

2.在中低端市场，20XX年推出“新动”品牌，剑指中低端市场，“新动”品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

下面以波特的的“五力模型”作分析：

1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前“李宁”的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，“李宁”还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位;其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力;其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

Ⅱ 什么是网络营销产品组合常见的都有哪些策略

网络营销产返镇品组合是指企业在网络营销活动中所推出的一系列产品的组合，旨在满足不同消费者的需求，提高网络营销效果。网络营销产品组合策略主要包括以下几种：

• 多样化产品组合策略：企业在网络营销中推出多样化的庆世锋产品组合，以满足不同类型消费者的需求。

• 互补产品组合策略：企业在网络营销中推出互补产品的组合，以满足消费者对于特定产品或服务的需求。

• 捆绑产品组合策略：企业在网络营销中推出捆绑销售的产品组合，以吸引消费者购买多个产品。

• 品牌产品组合策略：企业在网络营销中推出基于品牌知名度的产品组合，以提高品牌知名度和销售额。

• 降价产品组合策略：企业在网络营销中推出降价产品组誉晌合，以吸引消费者购买。

• 赠送产品组合策略：企业在网络营销中推出赠送产品组合，以吸引消费者进行购买。

以上是常见的网络营销产品组合策略，企业可以根据自身情况和市场需求选择适合自己的产品组合策略。

Ⅲ 举例说明企业针对目标市场如何制定价格策略

以下供参考，希望对你有用：
合理的价格有时可以决定一件商品的销售好坏，严重影响整个卖场的销售业绩。如何把商品的价格制定的更合理，在保持利润额的情况下，尽可能接近和满足顾客对商品的价格需求，已越来越为商家们所重视。那么如何把价格制定得更合理呢？这其实是要讲求策略的。
卖场定价策略一般有高价、中价、低价三种。由于市场环境不同、定价对象不同以及实施方法的差异，又可细分为多种策略。采取与实际情况相符的定价策略，对实现卖场的经营目标十分重要。采用何种定价策略，必须考虑多种因素，其中最重要的有商品的需求弹性、卖场自身的经营状况和竞争对手的状况等。

一、阶段性定价策略
阶段性定价策略，就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为卖场争取尽可能大的利润。

1.导入期定价策略
在导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。
（1）高价定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间，有部分收入较高的人，对新商品有特别的偏好，愿意出高价购买。对全新品牌的商品，一般可采用高价定价策略。另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，翻新较快的商品，在投放市场时，如能吸引消费者，引起消费者的“求新心理”，使得需求强度增大，也可采用高价出售，并迅速组织大批量采购，缩短导入期的时间。
（2）低价定价策略
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新品牌的商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，卖场能够从多销中获得利润。
（3）中价定价策略
此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。

2成长期定价策略
品牌商品进入成长期后，卖场经营能力和销售能力扩大，销售量迅速增长，利润也随之增加。因此，成长期品牌商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。

3.成熟期定价策略
品牌商品在市场上进入成熟期后，顾客需求呈饱和状态，销量已达顶点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。
在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将该品牌商品价格定得低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。如果可以成功地使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价。如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时要特别小心，以免引起价格战，最终导致卖场亏损。

4.衰退期定价策略
衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价策略有维持价格策略和驱逐价格策略两种。
（1）维持定价策略
这是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。卖场采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望卖场继续获得一定的利润。对于需求弹性较小的商品，多数卖场会采用这种定价策略。维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么卖场就可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速旧的商品退出市场的速度。
（2）驱逐定价策略
对于需求弹性大的商品，卖场则可采取驱逐定价策略，有意将价格降到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。尽量扩大卖场的市场占有率，以保证销量、回收投资。驱逐价格一般只在成本水平上定价。

二、因人制宜的定价策略
从实际出发，根据市场购买者的具体心理特点和要求，制定有针对性、效果明显和成本合理的营销策略，是卖场营销决策的基本原则。商品定价策略也是一样，首先就是根据不同的消费者群体特征和心理特点采用相应的定价策略，这就是因人制宜的定价策略，具体包括：

1.习惯定价策略
即根据目标顾客群体长期对该类商品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于消费者所熟悉的、竞争比较激烈的商品种类。
实施习惯定价策略的主要步骤是：
(1)确定目标市场范围
① 对该市场的了解和把握程度如何?
② 商品性能、品牌和价格等因素是否为顾客所熟悉?
③ 商品的竞争激烈程度如何?
(2)调查消费者对同类商品的价格接受水平
① 市场上现有同类商品的价格水平如何?
② 消费者对同类商品的价格水平的承受上限?
③ 消费者对不同档次的商品价位的接受程度?
④ 消费者的支付能力差异如何?
(3)确定相应的价格策略
① 制定商品价格的浮动范围和变化幅度。
② 不同目标市场制定不同习惯水平的价格。
③ 调整商品的尺寸大小和包装设计以适应预定价格。
④ 实行统一的建议零售价格。
⑤ 实行统一的最后零售价格。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的价格策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。

2.理解价格定价策略
即根据不同消费者群体对商品价值的不同理解，来决定不同市场的价格定位。如果消费者比较了解某商品的生产过程、比较成本和附加功用，同时不同的消费者群体对商品价值的理解又有较大的距离，那么就可以考虑采用理解价值定价策略。

3.区分需求定价策略
根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。
例如，有些顾客预期商品价格近期内会上涨，那么卖场就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些消费者及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。
针对部分消费者对商品价格斤斤计较的心理，卖场可以采用价格保证或最低价格承诺。
针对部分消费者虚荣心理和追求声望的动机，卖场可以配合适当的商品附加值和附加服务，大幅度提高商品定价。
针对部分消费者价格攀比的心理，卖场可以对不同档次商品的价格拉开距离，高档高价、低档低价。
实施区分需求定价策略的主要步骤有：
(1)确定目标市场范围
(2)调查、分析消费者的价格心理特点
① 对商品价格变化的预期。
② 对商品价格的关注程度。
③ 对商品价格变化的敏感度。
④ 对商品价格象征意义的理解和接受程度。
⑤ 商品价格在产品各种因素中的重要性排位。
(3)确定相应的价格策略
① 高价策略。
② 低价策略。
③ 优惠价策略。
④ 变动价格策略。
⑤ 选择具体的定价技巧。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。

三、因地制宜的定价策略
除了针对同一市场的不同消费者制定价格策略之外，卖场还应该根据不同地区、不同市场、不同销售渠道的具体情况和相应的消费者特点，选择不同的定价策略。

1.高档商场
针对高档商品市场的高品位、顾客求名和炫耀动机强烈、讲究商品质量和独特性等特点，可以采用分级定价法、撇脂定价策略、声誉定价策略、投标定价法等。

2.中档商场
针对中档商品市场的从众和攀比心理、求实求优动机强烈、重视质量保证和售后服务、追求价格性能比等特点，可以采用分级定价法、方便定价法、习惯定价法、单位定价法、从众定价法、零数定价法、奇数定价法、非整数定价法等。

3.低档商场
根据低档商品市场以求廉、求利为主的特点，采用渗透定价法、处理定价法、折扣定价法、反向定价法、同一定价法等。

4.连锁专卖店
适合采用统一定价策略、渗透定价策略、分级定价法、方便定价法等。

5.普通店铺
适合采用零数定价法、奇数定价法、非整数定价法、特价(优惠价)定价法、习惯定价法等。

四、因时制宜的定价策略
卖场可以根据不同季节、不同购买时段、不同经济社会环境的市场变化规律和消费者行为规律，制定相应的、有效的、可行的价格策略。

1.换季大减价策略
对于季节性强的商品，利用季节转换的机会实行商品大减价，以吸引广大消费者选购商品。通常在国外百货公司每年都有两次换季大减价，即冬季和夏季大减价，甚至各厂家也利用此机会实施减价促销策略。

2.需求季节差价策略
根据商品在一年四季中的不同需求程度和需求量，实行季节差价，即商品价格随着季节的变化而做出相应的调整。典型的如冬季服装到了冬季末、春季初就要大幅度降价促销，否则过了一年款式可能就被淘汰，不符合消费者需要了。

3.生产季节差价策略
有些商品的生产受自然季节的影响，不同季节的商品供应量呈周期性波动，卖场因此要根据一年四季的市场供求关系定价。

4.阶段定价策略
根据商品所处的市场生命周期的不同阶段，制定不同水平的价格。通常价格的变化幅度与商品市场需求量的变化幅度相一致。例如引入期的商品定价较多应用撇脂定价策略，成长期的商品定价较多应用渗透定价策略，成熟期的定价较多应用让利促销策略，衰退期的定价较多应用减价或折扣策略。

5.新货上场定价策略
通常新货上市的时候，会针对消费者求新、好奇、从众的心理将商品价格定的比较高。如每一时期的新款手机上市，售价都很高，只有少数潮流带领者购买，随着该款式的大面积推广流行，其价格不断下调以吸引众多的跟随者购买。

6.周末特价策略
为了吸引周末休息的人们踊跃购买商品，许多卖场采用周末特价或周末大酬宾的策略招徕平时无暇光顾卖场的顾客。这在一些大的卖场比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等综合类卖场中表现得特别明显。

7.每日特价策略
对于商品种类和系列比较多的卖场还可以实行每日特价策略，即星期一到星期日每天有一种款式的商品以特别优惠的价格出售，因此每一天都能够吸引相应的消费者购买一定的商品。

8.不同时段的优惠价策略
针对某些商品的购买或消费过于集中在一定的时段，卖场可以采用不同时段实行不同价格的策略。

五、薄利多销和厚利限销定价策略

1.薄利多销价格策略
薄利多销定价策略是指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，增大和提高市场占有率，争取长时期内实现利润目标的一种定价策略。对于社会需求量大、资源有保证、生产有潜力、价格与成本弹性又较大的商品，适宜采用这种定价策略。
正常情况下，采用薄利多销定价策略有三个约束性条件：
（1）从卖场内部看，生产条件或库存条件允许产量或销量的扩大，能满足降低价格所引起的需求量的增加。反之，将蒙受“薄利”的损失。
（2）需求的价格弹性大于1，即一定的价格下降幅度能引起更大的需求上升幅度，否则，会得不偿失。
（3）销售额增加量扣除上交税金的增量后尚大于成本的增量。如果原有价格下的生产与销售有利润的话，能增加利润额。如果原来是亏损的，则能减少亏损额。
总之，只要具备上述三个约束性条件，卖场通过相对降价而扩大销量，也是薄利多销。
纵观国内外许多优秀卖场，都是靠廉价和薄利多销策略成功的。如美国尿布公司生产的一次性贝贝尿布就是靠薄利多销打开市场销路的。尿布公司通过对100多万人调查了解到：全美国的儿童每年要换150亿次尿布，如能解决尿布使用渗水性能差的问题，这将是一个广阔的市场。尿布公司针对这一情况经过9个月的试制，生产出一种吸水性强、贴身、干燥柔软的贝贝尿布，每块10美分。但是投放市场后，只卖出预期数量的一半。公司于是又通过大力节约成本，扩大生产，使单位售价从10美分降到6美分。很快，价廉物美的贝贝尿布深受母亲们的欢迎，不久，美国有一半以上儿童都采用了贝贝尿布。

2.厚利限销定价策略
厚利限销定价策略与薄利多销策略相对，是指卖场通过对某些商品有意识地提高价格，以获取厚利。该策略的目的是获取厚利而不是限销，因为限销只是该策略的执行所带来的必然后果。
厚利限销策略的适用范围：使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品，外贸商品中的非生活必需品，有较大心理价值和观赏价值的声望性商品，消费者急需、但受经济或技术条件限制不能短期内迅速增长的商品。运用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。
“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内。“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并能实现较佳的经济效益。
采用厚利限销定价策略有三个约束性条件：
（1）在市场上无十分相近的竞争者，以至于能维持厚利价格局面。
（2）需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销量就得以更大幅度降价为代价，或者减少一定幅度的销量需要更大幅度提价。
（3）降低价格所损失的利润大于扩大销量所能得到的利润。或者说，通过增加的销售收入，扣除成本增量和应多交的税金后的利润增量不及直接提价、减少销量所多得的利润。
以下两种情况也属于厚利限销：
第一，在既定需求状况下，减少销量，需提高市场成交价格。
第二，如果有一个更高的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，卖场自然会采取厚利限销定价策略。
由于高价厚利必然导致卖场间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种适于一定范围的短期价格策略，卖场在采用时一定要慎之又慎。

六、商品组合定价策略
卖场通常不只是销售单件商品，而且还要销售商品大类，即一组相互关联的商品。商品大类中每一单件商品都有其不同的外观和特色。卖场对商品大类定价时，必须考虑商品大类中各个相关商品间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格等一系列因素，从而制定相应的定价策略。

1.商品线定价策略
商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。卖场在对商品线定价时，可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。
如果商品大类中的两个前后连接的商品之间的“价格差额”小，购买者就会购买更先进的商品，从而会使卖场的利润增加。反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的产品。

2.连带商品定价策略
连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大、需要多次重复购买、消费者对其价格提高反映又不太敏感的商品价格。

3.系列商品定价策略
对于既能单件购买，又能配套购买的系列商品，可实行成套购买价格优惠的做法。如仅仅一件卫浴设施，可按原价出售，而包括浴缸、马桶，水槽等在内的整套设备如果一次性购买的话则可以减价优惠。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快，有利于提高卖场的经济效益。

4.分级定价策略
卖场将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同等级，选其中一种商品作为标准品，其余依次排列，定为低、中、高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近产品成本。对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。

七、折扣定价策略
折扣定价策略是卖场在一定的市场范围内，以目标价格为标准，根据购买者的具体情况和购买条件，以某种优惠为手段，刺激销售商品的一种价格策略。通常为卖场所采用的折扣策略有以下几种：

1.数量折扣
数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。
数量折扣有两种形式：累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣。一次性数量折扣是指按一次性购买数量的多少而给予折扣的一种策略。
由于销售量增大，实行数量折扣可以降低商品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，卖场应根据自身情况酌情制定。

2.季节折扣
季节折扣是卖场向那些购买非当季商品或服务的购买者所提供的一种折扣。季节折扣使卖场在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季也能获得较高的销售额。

3.心理性折扣
心理性折扣是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理而采用的降价求销手段。当某种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解、商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采取心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目的。

八、心理定价策略
卖场在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。
消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价格心理，“买涨不买落”心理，追求时尚心理，对价格数字的喜好心理，非整数价格的信任心理，对价格尾数的错觉心理等等。
根据消费者不同的价格心理，卖场在定价时应该采用不同的策略：

1.依据人们以价格区分商品档次的心理定价策略
这是根据消费者以价格区分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，卖场可对耐用消费品、以时尚青年或拥有一定社会地位的人士为主要顾客的商品，制定适当的高价，以刺激他们的购买欲望。

2.依据人们对声誉度和美誉度的追求定价策略
有一部分消费者由于对商品的需求更注重它的声誉度和美誉度，所以卖场在定价时应对他们所产生需求的这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价，从而给这部分消费者带来一种经济富有、社会地位高的自豪感，使其自尊需要得到满足。

3.依据习惯行为和心理定价格策略
根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理，卖场在定价时可采用习惯价格策略，即对基本生活用品按一个固定价格出售。一般来说，习惯价格一旦形成就很难改变，其他卖场如果出售同样商品，也应按习惯价格定价，否则就很难打开销路。

4.依据同质低价更受欢迎定价策略
绝大多数的消费者都会喜欢物美价廉的商品，在同样的商品质量下，价格低的商品就容易受到欢迎，销售量大，占有的市场份额高。但是低价一定要和低成本联系起来，否则低价策略是难以维持的。

5.依据消费者“买涨不买落”的价格心理定价策略
这是根据消费者“买涨不买落”的价格心理而采取的定价策略，即在某类商品价格普遍上涨时，卖场应对这类商品采取高价政策，而当这类商品普遍降价时，卖场又应以低于同类商品的价格销售。

6.依据人们对某个数字的偏好定价策略
针对消费者对价格数字的偏好心理，卖场在定价时应掌握一定的技巧。如对欧美的消费者来说，商品价格应避免出现“13”；对我国香港、台湾地区及新加坡的消费者来说，商品价格应避免出现“4”；而有些价格数字如6、8则是消费者喜好的。
下面我们将通过著名运动品牌锐步的策划案例，来看看价格策划在整个营销活动中所起的重要作用。

锐步运动鞋作为世界上著名的体育运动产品，是第一个在印度开设专卖店的世界性运动鞋集团。但有谁知道，当初锐步鞋进入印度市场时，其价格之高超出了人们的想像呢?据报纸报道，当时一双中档锐步鞋的价格竟然相当于一个低级公务员一个月的收入，或者是农民一头牛的价格。
采取何种价格政策是锐步公司进入印度后遇到的最初挑战。锐步公司为是否要专门在印度推出一种价格低于1 000卢比的大众化运动鞋款型而经历了两年的思考。最终锐步公司得出结论，尽管在印度的制作成本比较低廉，但是锐步运动鞋无法在低价格的情况下维持其品牌质量。
于是，锐步公司决定采取高定价的策略来维持自身的品牌形象。当这一策略被采纳之后，锐步公司向市场推出了价格高达2 000卢比的运动鞋。当这些鞋上市之后，锐步公司的一位地区主管经过调查得知了一部分人的反应。他说：“我听到一位农民在印度的一家锐步专卖店里询问一双跑鞋的价格，这双鞋价值2500卢比(58美元)。那位农民的妻子说：'走吧，用这么多钱我们可以买一头牛了。'”
听到这样的反应，锐步起初为自己的高价感到了不安，但他们坚持了下来。结果是这一价格给锐步带来了好处。把即使是最便宜的锐步鞋也定位在2 000卢比左右的价格，使锐步鞋有一种独一无二的品质，同时也帮助锐步公司开拓了印度广阔的市场。
例如，锐步公司限量出售的3 000双“三维电石型”锐步鞋，这种鞋的售价超过了5 000卢比，在印度等于1台冰箱的价钱。尽管如此，仅仅在4天之内，这种鞋却被抢购一空。
锐步总结他们高定价的原因时说，锐步作为世界知名品牌，价格低了消费者会认为不符合它的品牌。所以最终锐步决定采取高定价策略。事实证明这个决策是正确的。
现在，锐步鞋已经成为印度购买欲望十足的中产阶级年轻人的时尚产品。锐步公司在印度市场还有一个令人惊讶的发现：对世界名牌胃口很大的年轻人不仅仅局限在印度的几个大城市，即使是印度的二流城市，其消费者的消费能力实际上比几个国际大都市还要高。
自从有了这一发现之后，锐步公司就更加坚定了决心。为了保护自己的品牌形象，锐步公司在印度专门致力于开设锐步专卖店，每一个专卖店都由个人进行特许经销。由于经营锐步公司的产品利润相当可观，因此申请加盟者日益增多。
据有关媒体报道，现在印度的锐步专卖店一年能够为锐步公司卖出30万双运动鞋，占到了印度高级运动鞋市场的60％，每年为锐步公司创造了数额巨大的利润。

Ⅳ 营销策略分析包括哪些内容

营销策略分析包括哪些内容

营销策略分析包括哪些内容，在职场上主要看个人的工作能力，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，营销策略分析包括哪些内容，职场上的那些事。

营销策略分析包括哪些内容1

一、产品策略(proct)

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。

企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。企业产品组合中最基本的概念有两个。一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。

产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。

(1)扩大产品组合策略。主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。

(2)缩减产品组合策略。是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。其方式包括：

①保持原有产品宽度或深度，降低成本;

②缩减产品大类;

③缩减产品项目。

(3)产品延伸策略。包括高档、中档和低档三个出发点。具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。

二、价格策略(price)

价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。

(1)心理定价策略。心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。包括有零头定价，如9、9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。

(2)产品组合定价策略。产品线定价，企业应根据市场状况，合理组合互补品价格，使系列产品有利销售，以发挥企业多种产品组合效应;必需互补品定价，如胶卷和照相机是互补品，把价值高而购买频率低的定价低些，其互补品相对高些;非必需互补品定价，如餐厅除提供低价饭菜外，有高价的酒水等;捆绑定价，如影院不是单一卖影剧票，还出售月票，季票等。

(3)新产品定价策略。取脂定价策略，其条件是：

①产品质量与高价符合;

②要有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买;

③竞争者短期内不易打入该产品市场。渗透定价策略，其条件是：

①产品需求的价格弹性大、目标市场对价格敏感;

②生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低。

(4)折扣定价策略。其中包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣以及折让。

(5)地区定价策略。原产地定价，统一交货定价，分区定价，基点定价，运费免收定价。

三、渠道策略(place)

渠道设计和渠道管理已成为许多产品成功营销的最关键因素，良好的销售渠道也是绝大多数产品取得成功的必要保证。分销渠道也叫“销售渠道”或“通路”，是指促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程转移给销售者消费使用的一整套相互依存的组织。

1、分销渠道的职能

(1)研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。

(2)促销。进行关于所供应的物品的、说服性沟通。

(3)接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。

(4)配合。使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动。

(5)谈判。为了转移所供物品的所有权，就其价格及有关条件达成协议。

(6)物流。组织产品的运输，存储。

(7)融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。

(8)风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。

2、影响分销渠道选择的因素

(1)顾客特性。顾客人数、地理分布、购买频率、品均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

(2)产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。

(3)中间商特性。一般来说，中间商在执行运输，广告，存储及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件，退款特权，人员培训等方面，都有不同。

(4)竞争特性。如食品企业就希望自己品牌和竞争品牌摆在一起，而有的企业则不希望。

(5)企业特性。如奉行对终端顾客快速送货的政策，会影响到生产者要求中介机构所承担的职能、最终环节上销售的数量和存货点的多少，以及运输工具的选择等。

(6)环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。

四、促销策略(promotion)

促销是企业营销活动的最后一环节，其内容从本质上看是企业与消费者所进行的信息互动，用以互动的手段包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等。这些手段都有优点和缺点，因此，必须综合协调运用以形成促销组合。

1、人员推销策略

为了保证人员推销工作的有效进行，有以下四种类型的推销组织结构：

①区域型推销组织结构;

②产品型推销组织结构;

③用户行推销组织结构;

④复合式推销组织结构。

人员推销的基本策略：

①试探性策略。通过试探“刺激”，看顾客的反应，然后进行说服、宣传，以激发顾客的购买行为。

②针对性策略。通过掌握的信息进行有效的针对性的交谈引发购买欲望，促成交易。

③诱导性策略。这是一种“创造性的推销”，要求推销人员要较高的推销艺术。

2、广告宣传策略

企业要通过广告将信息有效的传递给消费者，这要求必须制定科学的广告决策，其中包括五个主要的决策，即5M：确定广告目标，广告预算决策，广告信息决策，广告媒介决策，评价广告效果。

3、营销推广决策

企业制定科学的营销推广决策包括以下六个方面：建立营销推广目标，选择营业推广方式，规划营销推广方案，预试营业推广方案，实施和控制营业推广方案，评价营业推广效果。其中，营业推广形式有：样品派送，折扣，现场演示等。

4、公共关系策略

公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众互相了解，以提高企业的知名度和信誉，为企业的市场营销活动创造一个人良好的外部环境的活动。

公共关系的主要活动方式：

①利用新闻传播媒介开展宣传;

②参与各种社会福利活动和公益活动;

③举办各种专题活动;

④建立与社会各界的良好关系;

⑤刊登公共关系广告;

⑥个别事件处理;

⑦开展同企业职工的公共关系。

企业为了能够对产品有成功的销售，必须根据企业自身的实际情况，制定正确的营销策略，为企业创造最大的利润。

营销策略分析包括哪些内容2

一、制定好大方向的一个框架：

1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。

2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。

3、了解好你们的预算和时间点。

4、明确你们的目标人群和推广的`对象。

5、制定推广的方式方法，组合策略应用。

6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。

7、效果评估，更新方式，总结。

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

营销策略分析包括哪些内容3

一、网店定位分析：

1)网店剖析：对网店的自身进行解剖分析，目的是寻找到网店的基础问题所在。

2)电子商务定位：对企业网店进行电子商务定位，明确网店的位置。

3)电子商务模式分析：分析网店的电子商务模式，研究与网店相匹配的电子商务模式。

4)行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网店的综合分析。

5)网店发展计划分析：电子商务网店短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网店诊断：

1)网店结构诊断：网店的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯。

2)网店页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色-彩是否恰当。

3)文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

4)访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等。

5)推广策略诊断：网店推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、网店营销分析：

1)关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等。

2)搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。

3)链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。

4)目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。

5)产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

6)营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等。

7)营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。

8)后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。

9)价格分析：价格如何，合理性等。

四、网店综合优化：

1)网店的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等。

2)网店页面优化：页面布局，页面设计优化。

3)导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。

4)链接整理：对网店的内外链接进行处理。

5)标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

五、网店整合推广：

1)网店流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

2)外部链接推广：友情链接策略的使用。

3)病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

4)其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

Ⅳ 如何制定产品营销战略（营销组合策略）

2营销组合

营销组合是公司为获得目标市场希望的反应而设计的一套可控的营销策略，即企业综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益，实现营销目标。

营销组合即营销手段，是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，市场营销专家[张乐飞1]麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合，如图6-2所示。营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。

图6-2 市场营销4P组合模式图

图的中心是某个消费群，即目标市场，外围是四个可控要素：产品（Proct）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion），即4P组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等；价格就是考虑制订适当的价格，包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等；渠道就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等；推广是考虑如何促进顾客购买产品以实现扩大销售的策略，包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济、社会文化、政治法律等环境。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、渠道及推广策略，组合成总体策略，以便达到以合适的产品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、推广四个营销要素的简单数字相加，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧

Ⅵ 常见的营销策略分析方法

常见的营销策略分析方法

常见的营销策略分析方法。在职场上，营销的策略对于大部分的企业而言都是非常重要的，而营销策略也是有方法可言的。接下来就由我带大家详细的了解常见的营销策略分析方法。

常见的营销策略分析方法1

1、口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中，还体现在社会化媒体平台，强调关系与兴趣，我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来。

2、情感营销策略

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。这个时候，消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣。情感营销策略寄情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

3、恐吓营销策略

所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的'严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入座！

4、体验营销策略

体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的，不论这个事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素，再加上在体验中需要进行的一些身体活动。体验的基本结果会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等，形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等。

为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变，可通过体验式营销更深层的了解消费者需求。

5、植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。

6、事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。我们常因为新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段，很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将公众、媒体的目光聚集过来，这都是希望品牌迅速爆红的心理。

7、饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假现象，从而提高售价，赚取更高的利润。

但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理。而雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色。

8、比附营销策略

比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的产品、服务或品牌，从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹。比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告丶营销活动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。

9、会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同。在数字营销战役中，我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员，根绝年龄、地域、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。

常见的营销策略分析方法2

市场营销分析方法

P（politics）

是指对组织经营活动具有实际和潜在影响的政治力量。比如当前出示的法律、法规限制某类产品的生产，那么此类产品将受到法律的约束和影响，从而影响其市场。

E（economic)

是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。比如人均GDP会影响人们的消费，人均GDP下降，会导致人们购买水平降低，从而影响市场产品的销量。

S（society)

是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。比如说年龄结构，老年人，中年人，年轻人，小孩各自的价值观念不一样，对事物有不同的需求。所以说市场营销中做好市场定位很重要。

T(technology)

包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。技术决定了产品的质量好坏，有好的技术才会有高品质的产品。技术与设备相结合打造高品质产品，从而吸引人们注意，促进市场营销。

SWOT与PEST分析对比

swot分析方法是对企业战略的一种分析方法，即根据企业自身条件，寻找出企业自身的优势、劣势、以及核心竞争力。按照SWOT的观点，就是在两者企业之前寻求自身优势，从而得出适当调整以占据更大的市场。

PEST分析方法是对宏观经济的一种分析方法，它能更好的预测市场环境变化，让市场分析人员直观的看到市场前景，以及它能够较为准确的定位市场需求，让企业更快适应市场。

综上对于市场营销，首先企业自身进行SWOT分析，找出核心竞争力，其次借助PEST分析法，分析当前环境的市场营销策略。这样才能适应市场，做出正确的市场营销方案。

常见的营销策略分析方法3

市场营销学中常见的分析方法有哪些

市场营销的本质含义：

1、以顾客需要的满足为核心；

2、以企业的长远发展为目标；

3、 以营销策略的组合为手段。

营销管理的主要程序一般包括：

1、分析营销机会；

2、设计营销策略；

3、 计划营销方案；

4、 管理营销努力。

市场机会的识别与把握：

1、现在的市场适合采用填补法；

2、 前兆型市场机会适合采用追随法；

3、突发性市场机会适合采用捕捉法；

4、诱发型市场机会适合采用诱导法。

寻求和把握市场机会的方法：

1、 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；

2、追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；

3、诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。

4、捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。

根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：

1、成功率高机会大的类型为理想的业务机会；

2、 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；

3、吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；

4、吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型、一般应该放弃。

Ⅶ 营销策略有哪些方法 营销方略五大方法说明

答复：如何在营销策划中进行组合整合思维？
（1）、在营销战略决策过程中研究市场营销策略为4步原则：
1.立刻改革策略，2.逐步放弃策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。

（2）、在研究市场营销战略中进行整合与组合思维其方法为4步提取方法：
1.产品属性列举法，2.强行关系法，
3.调查法，4.头脑风暴法。

（3）、在研究市场营销其产品层次为不同4个类别产品：
1.核心产品，2.形式产品，3.延伸产品，
4.附加产品。

（4）、在研究市场营销战略决策组合类其产品的层级为5不同类别形式产品：
1.需求族，2.产品族，3.产品种类，4.产品类型，5.产品项目。

（5）、在市场营销战略层次中以研究产品组合思维策略为3步其原则：
1.拓展产品组合，2.缩减产品组合，
3.产品延伸策略。
个人总结分析：
作为市场营销管理人员的战略决策层，以提高产品市场的创新活力，以提升组合产品的创新驱动其核心技术的生产力为发展领域，以全方面为产品的品种其种类以打造产品的延伸品牌策略，以研究团队不断探索新产品调研的路径，以不断研发新产品技术革新的核心力量，以全力为拓展新产品的销售渠道打好坚实的基础，以发展现代高科技领域的新概念营销产品的途径，以全心全力为市场产品份额其品牌打好良好的基石。
谢谢！

Ⅷ 市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定专位。
其实STP应该建立在产属品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品，价格，地点，和促销
最简单的描述就是：
产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。
地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。
促销：广告，口口相传，媒体建设。

Ⅸ 营销组合策略选择时需考虑哪些因素

营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。

1. 企业营销战略

   在运用市场营销因素组合时,应首先通过市场分析,选择最有利的目标市场,确定目标市场和市场发展策略, 在这个基础上,再对营销因素组合策略进行综合运用。

   
   

2. 企业营销环境

   企业在市场营销因素组合活动中面临的困难和所处的环境是不同的。自20 世纪70 年代以来,世界各国政府加强了对经济的干预,宏观环境对企业的市场营销活动的影响越来越大, 有时起到了直接的制约作用。企业选择市场营销组合时 , 应把环境看作是一个主要要素,时刻重视对宏观环境各因素的研究与分析,并对这些不可控制因素做出营销组合方面的必要反应。

   
   

3. 目标市场的特点

   目标市场的需要决定了市场营销组合的性质。企业要规划合理的市场营销组合,首先要分析目标市场各个方面的条件。根据目标市场以下三个方面的条件,可以分析它们对各个基本策略的影响,从而判断哪种营销组合更切实可行、更具有吸引力和更有利可图。

   第一,目标市场消费者情况

   第二,目标市场消费者选购商品的意愿。

   第三,目标市场竞争状况。

   
   

4. 企业资源情况

   企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、企业管理水平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务实力等等。这就决定了选择合适的市场营销组合必须与企业实际相符合。企业不可能超出自己的实际能力去满足所有消费者与用户的需要。

市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

希望可以帮助你。