华为手机市场定位分析

㈠ 怎么评价华为手机的新变化为什么华为手机的定位是商务

华为手机在外观上设计，带有很浓重的商务气息，很符合商务人士的定位，而且华为手机在技术向前和设计向前的同时，并没有把稳重、大气、端庄的设置理念放下，而是抓紧这三个设计理念，打造出了符合现代社会的商务人士气质的手机。通过自己的设计逐渐升华，也变得高端大气上档次，所以华为手机也受到了很多商务人士的欢迎。

华为手机一直秉承着商务活动来提高高效的生产总值，定为是一款商务手机，而外形上也偏重于商务，非常稳重大气，也能够有效切合大量的功能，更有利于使用。而且华为手机的高端形象在国内已经基本形成了，所有华为的整个品牌的产品销售也会增强，而价格也会增加，这也会让华为手机有更多的盈利。而且华为这个名字听起来会和爱国相关，所以很多人也愿意购买华为，也会把华为和爱国联系在一起，这样也能够增加华为手机的销量，从而提高利润。

㈡ 华为手机系列的区别和定位

华为手机系列的区别和定位如下：
1、华为P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10Plus、华为P9/P8/P7等。最新的华为P10/P10Plus配备第三代徕卡双摄，拍照表现出色，另外外观设计颜值很高，明显可以看出，主打时尚与拍照。
2、华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9Plus、华为Mate8等。
3、华为Nova系列手机是2016新年推出的一个系列，定位中端主流，主打线下市场，类似OPPO/vivo策略，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。目前，华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。
4、华为畅享系列，同样是一个华为品牌相对比较新的系列，定位中低端，主打千元机市场。目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。
5、华为G系列/麦芒系列手机均为主打运营商，相当于运营商定制机，适合结合一些运营商优惠套餐购买，普通用户直接购买，性价比会比较低，可以看做非主流系列。

㈢ 华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准
1、地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场
加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2、人口因素
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点
性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯
3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
4消费行为因素。 行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会
（三）华为手机市场细分的依据
1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测FONT>年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

㈣ 华为各种价格手机怎么定位

华为作为国产老大，旗下有很多型号的手机，华为mate主打高端旗舰，价格在4千5到6千，p系列主打拍照旗舰，价格在3千5到4千5，nove主打年轻群体

㈤ 华为手机系列的区别和定位

华为手机分为P系列跟Mate系列，区别如下：

一、侧重点不同

1、P系列：比较注重手机的外观和拍照性能的话，那么P系列机型就已经可以满足日常需求了。

2、Mate系列：比较注重综合性能，且可以接受外观较为简单的话，那么可以选择Mate系列机型。

二、主打方向不同

1、P系列：P系列手机主打的是时尚、年轻，所以在手机的外形上会具有更强的设计感和更丰富的配色，而在功能上也以拍照为主打功能，力求满足中青年人士日渐增长的拍照需求。

2、Mate系列：Mate系列手机则主打的是性能，作为一款商务手机，其无论是较大的屏幕尺寸、超强的续航能力还是流畅的操作系统，则都可以满足商务人士的多方面需求。

三、优缺点不同

1、P系列：虽然拍照技术堪称一绝，但是在扬声器和音效等配置上却差强人意。

2、Mate系列：市场定位是商务机，所以不仅有着与P系列不相上下的拍照技术，还在其他配置方面，比如芯片、屏幕、续航能力等地方都更胜一筹。

㈥ 华为手机系列怎么选-华为手机系列的区别和定位2020

华为在手机市场上的机型非常的多，想入手华为手机的朋友也不能盲目选择，对于购买者来说，面对华为众多的手机产品，在挑选时难免无从下手，所以首选可以了解一下华为系列手机有什么区别，我为大家带来华为手机系列的区别和定位介绍，赶快来看看吧！

1.MATE系列

mate系列手机主要面向高端市场，主要面向人群为商务人群。

华为麒麟芯片最新版本的首发机型，华为EMUI最新版本系统的首发机型，5G技术的首发机型。

总之华为的新技术mate系列都拥有着优先使用权。

目前mate系列在售机型：mate20系列，mate30系列，mateXS。

机型后缀编号区别：PRO为圆角屏幕设计，电池续航及摄像头优于普通版。

2.P系列

P系列是华为另一款高端旗舰机型。主要面向年轻时尚人群。最新的芯片，系统，5G技术等也有着优先使用权。同时拥有时尚外观与顶尖拍照技术。

目前在售的P系列机型：P30系列，P40系列。

机型后缀编号区别：PRO+,PRO及普通版主要区别在摄像头的数量分别为五摄，四摄，三摄。普通版屏幕尺寸及电池续航略小于PRO版。

3.nova系列

nova系列是华为相对年轻的手机系列，且新机型发布快。

处理器在向高端机型的处理器接近。主打年轻群体，有着优秀的拍照功能。

目前在售的nova系列机型：nova5，nova6，nova7。

机型后缀编号区别：nova机型后缀编号较多，只说一下新款Nova7系列机型编号包括Pro，标准版，se。

se处理器，屏幕拍照功能与标准版差距较大，Pro和标准版的主要差距在前置双摄。

4.畅享系列

畅享系列主打中低端市场，主要的用户群体的年龄段比较广，配置一般，产品性价比一般，普普通通的千元机。

目前在售的畅享系列机型：畅享20 Pro，畅享Z，畅享10系列。

机型后缀编号区别：主要有e，s，plus。

e为低配版，s为系列旗舰版，plus为大屏版。

5.麦芒系列

运营商合约机，低端机，比普通的畅享系列更普通，充话费送的手机，你还想要多好。

目前在售的麦芒系列机型：麦芒8

购买建议

1000-2000元：HUAWEI Nova 6 se 5G

2000-2500元：HUAWEI Nova 7 se 5G

2500-3000元：HUAWEI Nova 7 5G

3000-3500元：HUAWEI Nova 7 Pro

3500-4000元：HUAWEI P40

4000-4500元：HUAWEI Mate 30 5G

4500元以上：HUAWEI P40 Pro+

㈦ 华为手机市场细分和市场定位

一、华为技术有限公司公司介绍

在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

二、业务领域

华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商，专

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注于与运营商建立长期合作伙伴关系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

业务范围具体包括以下十方面:1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS; 9、安全存储;10、华为终端。(手机市场)

三、华为的市场细分

(1)华为在运营商业务中的市场细分

“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。

随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准

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差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5接口有利于建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。

(2)华为在企业市场业务的市场细分

2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，