卫龙的市场定位

A. 卫龙食品的公司简介

河南省卫龙食品位于景色秀丽的中国食品名城--河南省漯河市，是一家优秀的高成长性民版营企业。权公司地处京珠高速、漯埠铁路交汇处，地理位置十分优越且交通便利。公司实力雄厚,现有漯河市平平食品有限公司、河南亲嘴食品有限公司、驻马店平平食品有限公司、漯河市恩得调味品有限公司、扶沟县平平食品有限责任公司，总占地面积300多亩，拥有员工3000余人。
作为休闲辣味食品行业的龙头企业，卫龙食品以“追求完美质量、创立优质品牌”为发展方向，秉承“质量第一、顾客至上”的原则，以客户需求为导向，不断开发新产品，不断提升产品质量，提供优质服务，满足广大顾客的需求。公司主导产品——“卫龙”和“亲嘴”系列休闲食品以其味美、质优、价实赢得了广大客户的信赖。建厂10余年来，由于有了良好的企业信誉、领导者的远见卓识、以及一流的管理、生产及营销团队，使卫龙食品赢得了普遍赞誉，企业呈现出强劲的发展势头。公司的产品已行销到全国30多个省、自治区直辖市，北到哈尔滨、南到海南岛，西到乌鲁木齐，东到上海，已具备了完善的市场网络和营销体系。

B. 从模仿苹果设计风格到请超模拿辣条拍硬照，卫龙辣条营销为何如此特别

快双12了准备买点辣条囤点货跨年，结果我打开卫龙旗舰店吓得我以为走进雹乎帆了东北服装店。没错，你没看错，这就是卫龙，会玩哈。

卫龙的广告营销总是别具一格，能引起人们讨论转发的的愿望，它的目的就达到了。

东北大袄、外国模特、干净的页面、配上红绿碎花，乍一看，还以为是时尚秀场，结果模特手中却拿起了辣条，呵呵。

一下子把土里土气的，东北大袄穿出了时尚感，一个字服。

颠覆固有认知和定位

首先是产品的定位传播上；市场上普遍对辣条的看法是:脏、不健康、小作坊生产、好吃；所以卫龙初期的传播内容更多的是将工厂生产过程展现出来，以区别于小作坊的产品，解决消费者的疑虑。后期放大了传播的途径与传播的深度，建立了传统辣条的小作坊与卫龙辣条高逼格的冲突。并且加上辣条这种产品特性，所以快速的传播营销也是意料之中的。

卫龙的国际化营销之路

自从卫龙换了包装之后，就开始挥舞颜值即正义的旗帜挤进了时尚圈。当时广告语还说了“外国人做不了的，任性就吃卫龙麻辣条。”足源雹见其影响力。这次的东北大棉袄，在时尚圈也是备受追捧，蹭蹭热点嘛。

包括之前模仿苹果的简洁风。都在紧紧跟随时尚圈，市场上怎么做，什么样的风格能尽快获得大众认知，卫龙显然就采顷庆取的什么战略。

用营销圈的思维做辣条广告，敢为天下先

在食品行业，我们一般见的广告就是怎么把食物拍得更美味更好吃，然后喊口号，在电视台投放广告。但从未想过和时尚联系起来，和大众的注意力联系起来。卫龙就做了，冒险也创新颠覆认知，获取，这是它为什么现在能成为辣条中的贵族的原因之一。

C. 卫龙辣条是哪里产的

卫龙辣条是河南产的。

卫龙创办于1999年，专注于休闲食品。企业坐落于河南省漯河市，是一家民营企业。

1999年，董事长刘卫平创建卫龙食品。2003至2004年，搬入民营工业园，致力打造“卫龙”系列休闲食品。2005至2009年，漯河、驻马店、扶沟多个生产基地投放。

辣条，起源于湖南平江，行业叫面筋，平江人叫麻辣，因为辣条一开始就是麻辣味，麻辣才地道。辣条是以面粉为主原料，通过挤压熟化，调味而成，非油炸、麻辣味的休闲零食。

(3)卫龙的市场定位扩展阅读

安全隐患：

一、 加工方式多为油炸或油浸：

l辣条采用油浸或油炸的方式加工成的。因为用油脂进行搭配，会增强辣条的口感，吃起来香香的。

二、 色素染色：

让辣条变得色彩诱人，单纯靠辣椒来是很难实现的，这就需要食品添加剂中的染色剂来帮忙，例如胭脂红等。这些食品添加剂在使用量上有严格的规范。

三、生产环境：

此外，小包装的辣条一般售价便宜，5毛、1元居多，这些低成本的小食品为了保证各环节的利润，在生产环境及工人要求上就难以达到国家要求，难免会存在一些安全隐患。

参考资料来源：网络-卫龙

D. 卫龙半年赚了近3亿，你看好卫龙未来的发展吗

我是非常看好卫龙未来的发展，因为卫龙的辣条确实是非常的好吃，历史也非常悠久了，受众面非常广相信未来会越来越好。

E. 卫龙辣条真的在美国卖70多美元一包吗如果是，为什么卖那么贵

您好，大概是几十元左右吧，仅供参考哦您好，最卖这么贵是因为税，还有那边的物资也是挺高的，然后这个卫龙辣条就成了那边的奢侈品，就相当于这边的品牌一样，都是比较贵的一说起辣条，你脑海中是不是出现这样的场景：油腻腻的豆制品、环境恶劣的小作坊，乱七八糟的添加剂？这也难怪，2004年，中央电视机曝光许多食品小作坊里投放非法添加剂-霉克星，辣条成为国民心中的“垃圾食品”。

那为什么卫龙辣条让人第一反应是非常干净卫生呢？原因就在于包装！

卫龙食品成立于2001年，投资5000万元，建设现代化、自动化厂房，这样规模化经营，走大品牌之路，让消费者逐步安心。除此之外，邀请网络红人进行《辣条是如何炼成的》淘宝直播，真实再现全自动机器化成产过程。2018年，更是主动曝光自己的生产车间和流水线，用实力打卡。

更脱胎换骨的是卫龙的模仿秀包装。2016年，卫龙从商品、包装到线上线下的店铺风格，全方位注入苹果公司的科技感、时尚感，一扫辣条的五毛钱low风格。

高端包装打消了消费者最后的顾虑。这种原来大家暗地里喜欢，却摆不到台面的零食，最终登上大雅之堂。无论年龄和收入，消费者都一边直呼“辣得过瘾”，一边开心地分享。

截止到现在，卫龙每年卖出100亿包辣条，年入30亿，上架“外国的淘宝”-亚马逊，比肩老干妈，成为辣条界名副其实的“杠把子仅供参考

F. 卫龙上市心不灭，一根辣条如何打开资本“味蕾”

“辣条一哥”的IPO进程再次按下重启键。

据港交所披露，卫龙美味全球控股有限公司近日已通过港交所上市聆讯，再次向“辣条第一股”发起冲击。

卫龙的上市之路可谓是一波三折，此前曾在去年5月和11月两次递交招股书，但最终都未能如期完成。

这次IPO，卫龙能在资本市场获得多大程度的认可我们仍未可知。但是，相较于一年前，市场情绪却低落了很多，卫龙本次的计划募集金额约为5亿美元，与去年的10亿美元相比缩水了一半。

此外，根据卫龙提供的全新招股书来看，虽然过去一年公司的毛利率和利润率依旧在持续双增长，但是增速却明显放缓。

两次都差“临门一脚”的卫龙，这一次能否成功上市呢？

01

过去几年，卫龙在休闲零食领域的成绩大家有目共睹，不仅手握两个年零售额超过10亿元的王牌品类，还拥有四个年销售额超过5亿元的大单品。

从2001年靠着一包5毛钱的辣条起家，到如今产品远销全球160多个国家和地区，卫龙不但实现了自己品牌的崛起，也扛起了中国零食走向世界大旗。

那么，作为行业龙头老大的卫龙，上市之路为何走的如此坎坷呢？

细究一番我们可以发现，“单一”、“食品安全”、“低俗营销”或许能够看作是企业上市路上的几块绊脚石。

首先，从卫龙目前的营收比例来看，辣条一项就占到整体收入的60.8%，而蔬菜制品和豆制品两项却未能撑起辣条之外的新故事，很难成长为与辣条分庭抗衡的体量，短期内更是无法拉升企业的第二增长曲线。

对于即将登陆资本市场的卫龙来说，营收过度依赖大单品并非一件好事。当辣条不再“一招鲜，吃遍天”，未来无疑是一个可以预见的天花板。

其次，虽然卫龙这些年已经通过一系列的努力为辣条正名，但是却始终难以摆脱高油、高盐、高热量等“垃圾食品”的标签。即便受到资本青睐，也难轻易走出下沉市场。

更何况，近年来卫龙还频频曝出食品安全问题，在国家抽检中多次出现不合格的情况。在黑猫等投诉平台，也有数百条记录。

在如今的零食 健康 化风潮下，此类事件无疑会给企业的未来蒙上一层阴影。

再有就是，卫龙一直被大家称为“辣条界被耽误了的广告公司”，而前段时间却因“低俗营销”问题翻车。

今年 3 月 , 卫龙因旗下辣条产品外包装印有“约吗”、“贼大” 、“强硬”等宣传字眼，被质疑打擦边球，遭到点名批评。虽然事后及时道歉整改，但品牌形象却严重受损。

目前来看，休闲零食领域的竞争依旧激烈。虽然卫龙在辣条细分领域做到了绝对头部，但放眼整个赛道优势却并不明显。尤其是随着茶饮、现制点心、网红零食等品类的崛起，卫龙的潜在对手也日渐增多，市场留给它的时间真的不多了。

02

虽然上市之路依旧任重而道远，但是咱们换个角度来看，能够用20年的时间从0做到49亿营收，卫龙品牌营销的底层逻辑还是相当值得借鉴学习的。

在其他玩家还只专注于产品生产时，卫龙已经开始意识到品牌认知的重要性。面对市面上千篇一律的透明包装，卫龙另辟蹊径的设计了极具辨识度的不透明纯白包装，并果断申请了外观专利。

另外，为了颠覆消费者对辣条行业“脏乱差”的认识，卫龙坦诚的向大众公开了自己的厂房，整齐划一、干净先进的生产线瞬间就博得了大家的好感度，进一步夯实品牌形象。

不仅如此，一直以来卫龙的营销也是自成一派。

为了加快品牌的发展，从2010年开始，卫龙就陆续邀请了赵薇、杨幂、文章等人为产品代言，利用明星效应迅速提升品牌声量。

由于品牌清晰定位在年轻消费群体的市场，所以各类风格清奇有趣的「Excel表格」、「微商」、「 游戏 」、「小广告」、「大棉被」、「课本书海报」等广告模式也是层出不穷。

“除了有趣，我们没别的标准，也没什么秘诀。”这是卫龙营销总监对于自家品牌做营销的核心总结。

不过，卫龙也将“有趣”和“自嗨”的边界把控的很清楚，无论是之前推出的一米八超长辣条，还是童年回忆洞洞乐辣条，每一款产品戳中消费者猎奇购买欲的同时还能激发大家的分享欲，将传播效果做到最大化。

当然，营销只是唤醒顾客的一个点。对于品牌而言，产品永远都是根本。

因此，作为国产辣条的先锋，该如何快速拓展品类、提升质量，重新刺激消费者和资本的味蕾，才是当务之急。

特别是近年来被视为辣条替代品的卤味零食市场迎来爆发，崛起了一批像王小卤、卤味觉醒这样的新晋玩家，他们更懂年轻人、更懂市场，大有赶超卫龙成为新一代“国民网红”的趋势。

所以，成为“辣条第一股”并不难，但想要突破单品天花板，寻找第二增长曲线，实现长红，卫龙或许还有一场硬仗要打。

G. 最后一个，品牌(卫龙辣条)，目标市场(美国)。。。。。。该怎么写啊关于市场营销的。

市调：美国相关产品抄消费环境调查
品牌：重新在美进行市场定位。树立特殊品牌价值理念。
产品：找到核心的产品特征，重新包装，大力推出，
营销：针对美国消费者习惯、行为。进行营销活动策划，广告宣传。建立适应美国销售的渠道体系。

H. 卫龙上市了吗它的商业模式画布是什么呀为什么买辣条也能上市呀

卫龙目前还没有上市，但是在2021年11月15日通过港交所上市聆讯

卫龙创办于1999年，是集研发、生产、加工和销售为一体的现代化休闲食品企业。作为辣条界的一股清流，卫龙通过一系列的品牌营销打破了人们对辣条低端、不卫生的刻板印象。

2021年5月12日，卫龙提交上市申请书，拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”。11月15日，卫龙美味全球控股有限公司通过港交所上市聆讯。

那就让BCC兴远用专业的知识为你分析它的商业模式画布吧！

卫龙食品的商业模式画布分析|BCC兴远

卫龙食品的主要目标客户为下沉的年轻消费者

价值主张：提供健康时尚休闲的快消品

客户关系：线上店铺会员、零售

渠道通路：代理商和批发商、便利店、商超和线上商城

重要伙伴：生产设备供应商、原物料供应商和第三方物流商

核心资源：品牌口碑、先进的生产技术

关键活动：新品研发、品牌营销

成本结构：经营成本、营销推广费用、研发费用

收入来源：产品收入

辣条属于休闲食品行业中的中低端食品，但是其独特的口感非常符合年轻人的口味，所以卫龙食品将目标市场定位中低端消费群体，喜爱甜辣口味的年轻人。

卫龙食品根据年轻人的市场特点分析得出年轻人在购买过程中，认为产品的味道、口感最为关键，其次才是关注产品的价格。同时，消费者在选购辣条时还希望产品有一定的时尚感，因为在快节奏的现代生活里，年轻人经常加班、出差，需要携带方便食用的产品，这就对辣条的产品形态、包装形态提出了新的要求。

因此卫龙食品2015年至2016年间对自己的产品包装进行了升级，将包装升级为以黑白为主要色调的极简风格，并采用了洋气的铝箔、铝膜包装。彼时，同类型商品大多使用透明袋包装的市场环境下，此次包装升级让卫龙食品在辣条行业夺得更为领先的优势。

为了打响自己的品牌名号，卫龙食品采取了多种创意营销手段，从成立初期，卫龙就以“共创传奇”为主题同时举办会展和新品发布会，既展示了品牌特色魅力又见证了新品上市，也促进了市场采购及广告宣传、营销推广，可谓一举多得。同时卫龙还通过明星代言、网络宣传等方式来提升自己的知名度。卫龙联手“小燕子”，推出“卫龙”经典系列，又与当红的流量小花杨幂合作，推出了亲嘴烧、亲嘴豆干等多款产品。卫龙与明星的多次合作，不仅为其打响了知名度，还一改辣条此前只是低端零食的刻板印象。

在生产技术上，卫龙经过不断升级设备，实现自动化生产。生产车间采用五大类设备和机器，包括调粉设备、熟化设备、调味设备、杀菌设备和包装设备，包括自动上料、自动包装等自动化生产设备，代替手工作业。

并且卫龙美味率先导入FSSC22000、HACCP、ISO22000：2018等管理体系，以国家食品安全相关法律、法规为基础，结合企业实际将标准细化，在产品安全和产品质量方面贯彻执行，建立起一套覆盖供、产、运、销各个环节的食品内控体系，实现食品安全的系统管理。

针对卫龙企业的恶俗营销行为，BCC兴远咨询认为企业应该认真做好产品和谨慎宣传，不能为了一味追求流量和商业利益，进行低级趣味营销，而是做好自我监督和自我规范，营造更好的商业文化环境。

以上并是BCC兴远对于卫龙食品商业模式画布的分析，欢迎大家一起来共同讨论。