1. 宝洁公司在不同领域首推的产品有什么特点
宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺，“潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用
宝洁采用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，宝洁公司旗下的许多品牌，由海飞丝、飘柔到舒服佳、伊奈美；由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居生活用品这一块而单独开发其它领域的品牌。
宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
2. 宝洁对洗衣粉市场细分时使用了那些标准
宝洁对洗衣粉市场细分时使用了收入和消费能力标准。收入是进行市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
1、宝洁的洗衣粉的市场细分如下：碧浪定位于高价市场，汰渍定位于中价市场。
2、在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高富力、兰香定位于低价市场、市场细分是指根据整体市场上顾客对某类商品需求的差异性，已影响顾客需求和欲望的某些特征或变量为依据，将一个整体市场划分为两个或两个以上的顾客群体，需求特点相类似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。
3. 结合你了解的宝洁公司的产品谈谈对其品牌和包装策略的体会
宝洁公司进行知识营销，用商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。
宝洁普遍采用针对商品功能的理性诉求，和其多品牌策略有一定关系。如，洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。个人清洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争，在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌，一个品牌经”。对每一个品牌进行不同的品牌定位，从而形成产品其自身的品牌个性，在进行广告宣传时，就要紧紧围绕这个品牌个性，即广告中USP进行。如海飞丝洗发水，把“去头屑”作为其品牌的个性，在广告中，这一点也成为一个USP，被反复的宣传。以致现在人们提到去头屑，就立即会想到海飞丝，这就是这个品牌的成功。宝洁的其他品牌也是同样通过这样的方式，分别有效的建立自己的品牌个性，并取得一定的市场地位。同时众多品牌的市场上的殊死拼杀不但不影响宝洁产品的销量，相反有利于提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。
4. 宝洁公司进入中国市场的模式及其实施市场定位策略的原因
宝洁公司进入中国市场的模式及其实施市场定位策略的原因有中国市场潜力巨大，具有很强的品牌知名度，质量管理和营销方面具有核心优势。
1、中国市场潜力巨大，有着庞大明乱的消费人群，宝洁公司消祥看重其巨大市场机会。
2、宝洁拿槐搏在国际市场具有很强的品牌知名度和品牌美誉度，能够帮助其在中国市场快速获得消费者的关注。
3、宝洁公司在产品设计，研发，质量管理和营销方面具有核心优势，这些充分体现了宝洁长期以来在全球消费品市场的成功经验，适用于中国市场。
4、随着中国市场经济逐渐开放和消费水平的提高，消费者对品牌产品和高品质生活方式的需求不断增长，这为宝洁公司提供了更大的发展机会。
5. 帮我分析一下宝洁公司的产品线、产品宽度、深度
LZ, 事先说明一下，这个不是一俩句能说明白的 很复杂，有些是我贴来的 里面也有不少我个人的总结。产品线 ： 宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。 宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。 宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。 另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。 以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。产品深度：主要有 美容美发护理类：潘婷 海飞丝 飘柔 伊卡璐 沙宣 舒肤佳 卡玫尔 玉兰油 妇婴护理： 帮宝适 护舒宝 日常：汰渍 碧浪 兰诺 男士：吉列 食品：品客 等等， 如果你以为保洁单单生产自己的产品，那你就错了。宝洁还有一条很大的产业链条就是 一 ，合作经营！比如立顿，雀巢，还有那个哈根达斯 一系列著名品牌背后都充实着 宝洁的身影（一直有个想法，当吃哈根达斯时 想起宝洁是他的老大，那么里面会不会有洗头膏的成分 让它变得松软好吃呢？？） 为他们做渠道进行试产拓展 提供便利。 从这一点 总结出必须有个好的合作伙伴。最后谈一点我个人小小的看法，宝洁堪称商业巨头，从另一方面讲他真的是很高明的，用四个字来说就是所谓的 围猎战术 你明白吗？他可以控制诸多品牌共同去击败一个敌人，他不怕一个一两个品牌亏损，因为我还有更多品牌在挣钱。只要有产品占有市场就好。
麻烦采纳，谢谢!