dyson市场定位

Ⅰ 为什么大家都追着买三千元一台的戴森吹风机

你用过戴森的产品吗？一提起戴森旗下各种产品，便经常会出现两极分化的评价——用过的人都说好，而没用过的朋友经常会抓住“智商税”这个点不停吐槽。诚然，戴森旗下产品售价确实高，吹风机3000、吸尘器5000、甚至连台灯都要卖到6000左右。相比市场上同品类的传统商品往往要贵出5倍。

戴森和苹果很像，高昂的售价挡不住消费者的热爱。戴森从来不按套路出牌，用好看的外形加真正的黑 科技 ，俘获消费者的心。就像最近推出的Dyson Zone空气净化器，戴森不仅将空气净化器小型化，还融入了降噪耳机功能，整体外形相当科幻。虽然目前这款空气净化耳机还没有公布售价，不过依照戴森的调腊春性，价格肯定是“值得期待”。

除了创新性的外观与功能设计，戴森还有哪些令众多消费者趋之若鹜的秘密呢？

如果说不走寻常路是戴森的成功哲学，那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达。只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿。

戴森的马达技术为全球75个国家的使用者带来了便捷体验，在戴森的全自动产线下，2.3秒便可生产一颗性能强劲且耐久的数控马达。你想知道这颗马达值多少钱吗？戴森的回答应该是3.5亿英镑，自1997年开始，戴森在马达技术方面的研发投入不断提高，最终超过了3.5亿英镑，如此高昂的研发费用让戴森站上了业界顶点。

戴森针对不同场景，先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达，并安装在了旗下吸尘器、吹风机、空气净化器和无叶风扇上。戴森在全球拥有上千名研发工程师，研发投入占比已经达到利润的40%。而戴森就是依靠这些不同于其他品牌的技术，刺激业界创新，让消费者获得了前所未有的体验。

戴森的成功，不仅是研发团队共同努力的结果，在这背后离不开创始人詹姆斯·戴森的英明策略。

詹姆斯·戴森白手起家之时，为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子，设计了5127个吸尘器原型，历经5年才获得成型的产轮姿耐品。设计只是戴森之路的开始，市场的普及才是最为困难的。

戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场，好在，戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理，在获得了60万英镑的贷款之后，戴森终于将自己的发明推向了市场，从而让戴森这个品牌一炮而红。

与其说詹姆斯·戴森是个商人，不如说他是个发明家，不走寻常路就是戴森成功的哲学，无论是从最初的无线吸尘器还是目前十分火热的吹风机，戴森在做的事只有一件——那就是颠覆！正是因为它的颠覆，才能够把产品溢价做得更高，赚更多的钱。

从吸尘器、吹风机到卷发棒，戴森营销的方式离不开三个字--“她经济”。中册闷国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里，所以戴森各类产品在国内的主要营销目标就是主妇圈，通过口碑的传播让不少的用户熟识。接着是吹风机的营销，精准地选择了美妆博主和种草博主等，这部分人对自身形象非常的重视，恰好满足了戴森的定位。

从悦人到悦己，这就是女性消费者的转变，戴森的高颜值、高 科技 感也是俘获用户的必备条件。戴森用“以前沿 科技 带来前所未有的生活体验”为切入点，用博主、大V粉丝群体为营销手段，被用户视为送礼佳品，甚至成为不少男生的撩妹必备利器。

根据世界银行报告，2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人，如今这个数字已翻了十多倍超过4亿。显然，中产消费市场已经成为企业竞争的新战场。

中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感，乐于分享，与大众市场的生活必需性消费相比，他们消费的目的更多是讨好自己，这和戴森宣传的高品质生活不谋而合。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。

以吹风机为例，3000多元的售价，用户真的考虑的是它的使用价值，或者真的有多护发吗？其实不然。用上一台3000多的吹风机后，用户看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，满足感以及生活幸福感的提升。简单来说就是，她在用，所以我也要用！价值不仅仅指产品本身，还需要有“满足感”，满足消费者的心里享受。

正如我在文章开头所讲的，用过戴森的人都说好，而没用过的朋友经常会抓住“智商税”这个点不停吐槽。从这一点也能说明，戴森是通过产品力让广大消费者信服、甚至成为戴森的拥趸。

不管是能轻松吹出12级风的戴森吹风机HD08，还是一吸就净，能够照出地面灰尘垃圾的戴森V15吸尘器，戴森始终能通过创新技术带给消费者不同于市场上其他产品的使用体验。而这便是打动一众消费者掏出钱包最重要的一点。想提高生活质量？试试戴森准没错！

Ⅱ 戴森产品为何在国外受欢迎高端家电的经营方式

戴森是一家坐落于英国的高端小家电厂商，以首创的真空吸尘器闻名于世。它的创始人詹姆斯戴森也十分具有传奇色彩，他是一名工业设计师，但同时他也是一名企业家，他发明的双气旋吸尘器解决了自1908年真空吸尘器发明以来的重大难题，在美国，戴森产品的价格是竞争对手的好几倍，可是他还是掀起了一场“戴森风暴”，美国家庭曾以拥有一个戴森吸尘器而骄傲。

小编来到戴森的网上商城，发现其中的产品确实十分的贵，可以说并不是一个普通的中国家庭可以轻易负担的，那么他的产品为什么仍然在世界范围内如此受欢迎没桥那?就让小编带你来一探究竟。

一、设计者本人的努力

旧式的真空吸尘器及其容易造成气管堵塞，切断动力。1978年的戴森，那是他31岁，家住在一个充满灰尘的农舍，他也有这样的一个吸尘器，在吸尘器坏掉之后，他决定独自维修，并且发现了，就是真空吸尘器最大的缺点，经过不停的改进，在研制了5127个模型之后戴森终于做出了双气旋吸尘器。所以戴森产品能够如此畅销有很大一部分来自于设计者的锲而不舍。

二、艺术感十足的后现代设计

在浏览戴森产品是最大的感觉就是这些家电产品与其说是家电不如说是艺术品。其充满艺术谁及的产品外形无疑十分讨喜，相信手持这样的吸尘器，连家务也可以变得更加有趣。还有高端的无叶风扇，更加的具有后现代风格，静音功能也十分的实用。

三、高端战略

戴森可谓是从来就没有低端过，无论是价格是竞争对手三倍，还是艺术感的造型，无不彰显高端气质拍码。在袭察哪美国，戴森曾通过脱口秀节目进行大力推广。同时其极具科技感的外形可以说是改变了传统家务劳动给人的印象，可以说戴森的产品为高端战略而生，而戴森也为其产品选对了战略。

高端家电产品对于普通中国人来说仍然较为陌生的领域，无论是其高昂的售价还是对传统家务劳动的挑战都意味着这个产业在中国想要扎根发芽并不易。戴森已经于2012年进入中国，成功地受到了欢迎，但不得不说如果提起家电，中国人第一个想起肯定还是海尔、格力、美的等，虽然这些厂家与其定位并不相同，但毫无疑问这些厂家正在统治中国市场，高端家电仍然不会是大部分人的第一选择，至于戴森等厂商究竟会如何面对，只能希望日后戴森及其他高端家电厂商可以带给我们更多的惊喜了。

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