王者荣耀与宝马跨界营销案例分析

Ⅰ 以游戏为媒 探索数字化转型之路

来源:光明网

数字经济与实体经济融合共生，已成大势所趋。近年来，无论是受全球化数字变革的影响，亦或是因疫情带来的大破大立，都促使众多传统企业开始寻求数字化生存之路。国家层面对此更是给予高度重视，年初《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》中强调指出：应充分发挥海量数据与丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式。

新的发展与规划格局下，作为经济发展新引擎的数字经济，如何有效助力实体经济展开数字化转型，实现业务增长与跨越，进而提升产业发展效率？这一重点课题，政产学研各环节均处于不断 探索 实践之中，而这其中，数字产业的重要组成部分―― 游戏 ，或能提供创新的思路，成为助力数实融合的催化剂。

突破应用边界

游戏 渐成“超级数字场景”

据《2020年中国 游戏 产业报告》，2020年中国 游戏 用户规模已达6.65亿人， 游戏 产业自身的不断成长，也必然带动了关联产业的快速发展。凭借高品质的内容，不少国产头部 游戏 IP逐步成为具时代意义的流行文化符号。当 游戏 融入更多数字生活、生产场景，这一“第九艺术”也突破了其固有的 娱乐 属性，展现出连接更多 社会 价值的张力。

首先，以IP为源头，借助丰富的内容表现力， 游戏 不仅能汲取优秀文化、承载垂直领域知识，打造超越 娱乐 的文化传播媒介与功能性产品，更能与现实中不同领域的品牌、产业联合，开拓新的社交与消费场景。例如，《王者荣耀》近年来持续与敦煌、长城、故宫、《国家宝藏》等文保机构、文化节目展开联动，推动传统文化在年轻人中的普及；《天涯明月刀手游》则与国际品牌阿玛尼携手， 探索 出一条 游戏 与传统品牌营销双赢的新路。

其次，与 科技 共生发展， 游戏 不断拥抱AR、AI、云计算等前沿技术，扩充其形态与类型，成为前沿 科技 的试验场；而 游戏 产业积累的新技术也广泛应用于不同领域，帮助提升 社会 生产效率。例如， 游戏 引擎的高保真、实时渲染等能力，正在颠覆建筑、医疗、工业制造等传统行业的生产流程， 汽车 制造商宝马就曾利用 游戏 引擎的模拟环境，完成了慕尼黑工厂的重新配置，及其新款车型的设计与生产规划。

最后，跃出产品本身， 游戏 产业本就具有极强的串联性，能够通过产业链作用，带动上下游产业全面发展。以 游戏 衍生出的电竞赛事为例，这一“数字 体育 ”场景如今已成为年产值近1400亿规模的产业，从业者规模达50万，不仅直接带动了场馆、内容、直播等相关行业、企业的兴盛，也进一步辐射至城市及区域经济，助力地方在数字时代提升活力。

随着 游戏 不断突破自身边界，在与诸多用户、产业乃至地方城市的交互中，延展出无限可能的应用场景与空间， 社会 各界对于 游戏 的认知也得以被不断刷新。今年1月，以腾讯 游戏 为代表率先提出“超级数字场景”理念，以求开拓 游戏 在数字 社会 的价值空间，推动 游戏 “更好地连接虚拟与现实，过去与当下，时间与空间”，从而使其成为“人与人、人与 社会 、不同产业之间更美好的连接方式”（腾讯高级副总裁马晓轶语）。

基于此，以 游戏 为媒，链接数字经济与实体经济、助力传统行业数字化转型的创新实践也开始走上正轨。其中值得参鉴的例子，便是腾讯互娱旗下的B2B2C营销平台“腾讯 游戏 人生”。

打破产业既有天花板

“腾讯 游戏 人生”助力拉动实体经济

需要指出的是，对于传统行业及品牌而言，与 游戏 的结合堪称营销高地。数亿用户的流量与 情感 连接，能助力它们“柔性”触网，以更年轻、流行、开放的姿态为大众所接纳；与此同时， 游戏 还能提供更个性化的内容体验，帮助传统行业和品牌实现数字化、场景化的经营转型。

这些价值也直接体现在腾讯 游戏 人生的跨界实践之中。随着 游戏 及电竞赛事的大众化，腾讯 游戏 人生逐渐成为帮助各行业与 游戏 内容生态增长共赢的营销服务“中台”， 链接腾讯旗下包括《王者荣耀》、《和平精英》、《欢乐斗地主》、《欢乐麻将》、《天涯明月刀》在内的众多头部 游戏 IP及电竞赛事，为传统企业迈向数字化经营转型提供多维度的动力。

相较于单一的广告投放模式，腾讯 游戏 人生基于多品类产品与赛事的集合，以及数字技术能力、场景化营销能力的支撑，展现出了更鲜明的优势：

其一，开放丰富的 游戏 IP、赛事内容，能满足不同合作品牌与商户获取潜在青年用户、长效运营转化的营销需求，包括推出联名会员特权卡、打造定制化的IP氛围场景，以及基于LBS技术的线下互动活动等多种方式，助力行业伙伴实现减本增效、品效合一。例如，今年腾讯 游戏 人生旗下“王者人生”便携手上海地铁，为上海市的智慧出行出谋划策，零成本的趣味活动，吸引了超18万用户参与，更引导上海地铁的专门APP――Metro大都会获得8万次下载量，推动上海地铁数字化的普及。

其二，对不同产品、赛事运营节点的充分借势，则能做到全年不分淡旺季的推广助力。今年6月，腾讯王者人生助力中国邮政举办“王者荣耀全国大赛第三届海选赛商户赛道-荣耀邮你全面挑战赛”，藉由这一长线赛事，中国邮政各城市网点迎来大量年轻用户，品牌重焕年轻化的同时，其私域内流量也得到长足增长。此外，面向餐饮行业获客成本高、复购率低等痛点， 游戏 人生与CoCo都可开展《王者荣耀》周年庆活动，通过上线优惠券与线下门店赛事的联动，为CoCo都可带来超千万元的直接创收。

以线下影院为例，根据苏宁金融研究院数据，全国单银幕票房产出已连续多年下滑“遇冷”，从 2015 年的 137.6 万元/块，跌至2019 年的 91.1 万元/块。这一背景下，腾讯 游戏 人生在今年5月，与包括大地影院集团、UME影城、卢米埃影城、苏宁影城、华谊兄弟影城、完美世界影城在内的众多影院品牌展开合作，将影院从单一的、纯物理的观影场地经营，向围绕电影、电竞赛事、观赛场景在内的“复合场景”经营转变。这一转变，不仅助力实体影城在疫情期间实现了对年轻用户的拉拢聚焦，更提升了用户的驻店时长与二次消费转化，帮助影院实现多元化盈利模式的 探索 与运营。

成熟的运营经验，同样可以扩大至地方及城市范畴，例如联合王者荣耀KPL联盟，助力打造城市电竞生活圈。据悉，腾讯 游戏 人生已与深圳DYG战队展开合作，从“赛事主场赋能”、“商业体跨界融合”、“城市电竞新名片打造”三方面助力战队主场落地，并通过产品技术、本地商圈打通、粉丝精准运营的核心能力与资源，辐射周边商业体，构建城市电竞产业生态，助力提升区域经济活力，打造城市电竞新名片。

据统计，腾讯 游戏 人生平台当前已连接全国超过1200个品牌、超过 175 万个商户门店，涵盖餐饮、零售、出行交通、酒旅等 12 个领域，助力各行业与 游戏 内容生态实现增长共赢。去年，腾讯 游戏 人生直接带动商户创收近2亿元，帮助商户节省营销成本超过3亿元。

可以看到，在与不同领域与 游戏 生态的融合发展中，腾讯 游戏 人生凭借其“中台”的定位，展现出了高效、便捷、多元、长线的连接能力，加速了实体经济与数字经济的融合，更促进了产业之间的良性发展：商家通过 游戏 化营销实现营收的“减本增效”， 游戏 IP也借助商家在生活场景中与玩家有更丰富的互动，双方也因此互相成就，共荣共赢。

立足正向价值

游戏 行业履行 社会 责任

伴随产业链条的不断成熟与完善， 游戏 正在成为推动数字经济与实体经济融合发展的“超级数字场景”，未来是否会拓展出更广阔的应用空间？答案应该是肯定的。但这不仅需要更多关联行业的参与，对于 游戏 企业而言，也意味着能够挖掘出更多创新的价值和可能性。

在今年的99公益日，腾讯 游戏 人生也做了许多积极的 探索 ，其与腾讯公益联动，打造出连接商户与玩家的“ 游戏 +公益”创新场景。活动期间，品牌商户以发放爱心券的方式支持公益行动，玩家在腾讯公益小程序捐款后即可获得随机商户发放的爱心券，并在商户官方小程序中使用，享受满减、无门槛优惠等权益。据统计，参与此项公益活动的商户，包含了鸿星尔克、中国邮政、味全等数十个知名品牌，其中8个实体品牌覆盖超过 3500 家线下门店。

期望在不远的将来，腾讯 游戏 人生能够实现更多产业之间的连接，进一步推动传统行业生产、服务、消费各环节与数字业态的深度融合，发掘更多 游戏 应用的新场景。届时， 游戏 这一“超级数字场景”，也将释放更大的 社会 价值。（雅秋）

Ⅱ 劳斯莱斯玩QQ飞车，大众玩王者荣耀，车企是如何迷上游戏的

“出圈”，饭圈常用语，意思为某个明星、某个事件因为热度高，不仅在自己固定粉丝圈中传播，更是被更多圈子外的路人所知晓。现在很多刚出道的十八线明星，极尽炒作之能事，为的就是出圈提升知名度，让更多人知道自己。

谋求出圈不止是明星，还有汽车品牌，不过它们采取的方式不是炒作，而是跨界营销。汽车品牌跨界营销案例不计其数，但笔者发现，这其中，很多汽车品牌好像比较钟爱与游戏进行跨界合作。

跨界营销是很灵活，但也不能像喜茶和杜蕾斯这样乱跨，就像你不能让车企和公墓开发商跨界合作一样。宣传效果可能有了，但却是负面的。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅲ 争相与电竞游戏跨界合作，车企们是何用意

跨界营销相信大家已经不陌生了，车企请明星代言旗下的车型，或者赞助某个综艺节目、体育赛事等等都是常规操作，还有更“高端”的操作就是在火箭或者飞机上冠名。但无论哪种形式，其最终的目的都是为提升品牌的影响力。如今，车企们又开始纷纷入局游戏圈，如果你玩过这些游戏，或许你也注意到了。

众所周知，随着消费者群体的迭代，消费主力群体年轻化已然成为趋势。年轻人喜欢玩游戏，这一点是毋庸置疑的。车企想要获得年轻群体的认可，去提升品牌影响力和销量，自然得投其所好。所以，和电竞游戏结合起来跨界营销，对车企来说不失为与年轻群体打成一片的好方法。

（图片来源网络，侵删）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

Ⅳ 王者荣耀是如何盈利的！盈利模式是什么呢！

英雄、皮肤、符文是玩家消费的主要途径，也是游戏本身的收益。除此之外就是广版告等赞助了权。英雄是玩家玩游戏的必备道具，王者荣耀会送几个玩法简单的英雄，等大家熟悉了这款游戏以后发现真的好玩，那么才是游戏盈利的开始。王者荣耀英雄获得免费的特别少几乎没有，只能通过金币购买，而金币产出有上限，所以大部分想要快速活动英雄的玩家大多数选择消费。符文也是相同的道理，因为符文大大英雄游戏的体验，所以追求数据的玩家会消费大量的金钱，一套150的大概是1800左右，消费一般都能出得起，所以走量，不像其他只想赚大钱的游戏，王者荣耀花也花不了多少钱。最后就是皮肤，皮肤呢就是稍微好看点和酷点，追求完美的玩家都会去买，因为好看，追求数据的呢，也会花最少得钱买个便宜的皮肤。也是因为大家都喜欢他，所以他才能盈利。相比其他手游，MOBA手游算是良心的省钱的了。

Ⅳ 每周TOP案例精选｜品牌如何通过花式营销打造爆款案例

编辑 UNA

从品牌跨界到竞品联合，从UP主营销到虚拟明星IP崛起，营销方面，广告人一直在追寻最好的创意，脚步从不曾停歇。

「开始收废品的麦当劳」「把车开进 游戏 里的五菱」「让书说心里话的abC」...随着花式营销的接连涌现，造就了一场场狂欢景象。

核心观点提要：

1、品牌与年轻群体市场相结合，塑造个性鲜明的品牌IP

2、互联网时代，加快新鲜概念的产出、紧跟时代，抓住热点

3、将广告创意关联品牌，并影响用户感受，促进最终产品的销量

>>>> 麦当劳开始收废品了

餐厅是麦当劳业务的核心。对于现有餐厅，麦当劳中国一直尝试优化运营效能，推动节能减排。近日，麦当劳中国宣布以「绿色增长引擎」，聚焦绿色餐厅、绿色供应链、绿色包装和绿色回收以推动业务不断高速发展。

在「绿色增长引擎」战略下，麦当劳中国第 800 家 LEED 认证绿色餐厅暨中国内地第 4000 家餐厅也于近日在温州开业，该餐厅也是首次使用了更节能舒适的照明系统、回收再造家具等绿色创新应用。

同时，麦当劳中国还正式发布「重塑好物」计划，要将废旧塑料产品重新设计，赋予其第二次“生命”，塑造为餐厅和消费者所需的物品，助力实现循环经济。重塑好物系列包含「宝宝椅」、「懵懵小象」、「开心花盆」等。

麦当劳中国此次发起「重塑好物」活动，采用憨萌童趣的传递方式，通过品牌自身的影响力，带动上下游供应商一起推进节能减排，并且让更多消费者了解并参与绿色行动。

>>>> 阿里巴巴打造「故事罐头」

你曾被什么治愈过？

近日，毛不易推出新歌《旅行家说》，讲述一只猫背后笑与泪的治愈故事。

据悉，这首歌来自于阿里公益、它基金、爱德基金会共同打造的「故事罐头」，在淘宝内搜索「我想听故事」就可以进入这个版块，这是阿里巴巴与多家公益机构的全新共创形式。

「故事罐头」计划将公益机构、明星与消费者连接起来，邀请陈赫、万茜、王凯等名人为公益动画配音，不定期讲一个故事从而引出一个 社会 问题，号召消费者通过购买产品进行公益捐赠，以帮助弱势群体和濒危物种。

此次，阿里巴巴打造的「故事罐头」活动，将公益机构、艺人与互联网消费者连接起来，通过「罐头」的形式讲述更多公益故事，不仅让公益变得更潮更热，也让更多人积极参与进来。

>>>> 美团变身「美好生活小帮手」

时代在不断迭代，品牌战略也需要与时俱进。

近日，美团发布了一支温情短片，传递品牌升级信息：由「干啥都省钱」的卖点输出，迈向了「美好生活小帮手」的全新定位，在显示品牌温度的同时，也彰显了品牌的 社会 价值与担当。

此外，美团联动线上线下同步扩大品牌升级的声量。截止目前，关于#美好生活小帮手#的微博话题阅读量已超12.4亿，讨论量达12万+。值得一提的是，线上除了发布温情短片外，美团还发布一组品牌海报，将旗下业务与各个场景相绑定。

此次，美团通过温情短片，从 情感 层面和用户对话，拉近了大家和美团间的距离，触动公众情绪，传透品牌新形象。

>>>> 小红书在防空洞里举办熟人节

近日，小红书在线下举办首届「社区熟人节」活动，这是一次线上社区和线下社区的真实联动，小红书在1100 平的地下防空洞内进行120 个小时的内容实验。

据悉，该活动包括限时活动和全天活动两部分，并邀请了百位宝藏作者，打造了 33 个小小创意空间，与到场的大众观众互动分享。此外，小红书创作者会在现场展示如何制作夏日 美食 、拍出一段吸引人的 VLOG、拥有正确的健身方式、在职场中披荆斩棘等等，让用户都能混熟起来。

值得一提的是，此次小红书举办的「社区熟人节」活动，将线上社区“搬”到了一个真实有温度的居民社区，带动人与人之间的交流与连结，同时也向外界展示了自身内容品类的多样性。

>>>> 五菱把车开进了 游戏 里

此前，五菱 汽车 携手新零售平台盒马，跨界打造的「螺蛳粉粽子」被不断刷屏。近日，五菱玩跨界上瘾，竟想在“电竞圈”大展身手。

据悉，五菱宏光 MINIEV 与网易 游戏 联合出品的国民手游《王牌竞速》即将上线， 游戏 中仔细还原了宏光 MINIEV 的外观，玩家可以开着宏光 MINIEV 漂移飙车，享受 游戏 的乐。同时宣传片中还用现实与 游戏 交错的呈现方式展示 游戏 的速度与激情，让消费者看到不一样的宏光 MINIEV。

值得一提的是，自从五菱宏光MINIEV推出后，凭借超低的价格和可爱的车身，成为无数潮流“少男少女”的收割机，加上一系列电动车补贴，使其迅速收获大量市场订单。

>>>> 飞猪在沙漠造了一片「海」

随着现象级综艺《乐队的夏天》出圈之后，音乐节开始成为年轻人间流行的一种文化符号。近日，飞猪宣布将在宁夏中卫沙坡头的沙漠上「造海」，打造一个「大西北奇妙旅行节」。而奇妙旅行节期间，飞猪旅行将在宁夏中卫沙坡头 旅游 景区举办“大漠赫兹音乐节”，用音乐的方式打开假期。

据悉，本次「大西北奇妙旅行节」是飞猪全新 旅游 厂牌「飞猪奇妙旅行节」的第一站。由于其风格布置以「海」为主题，称之为「沙漠造海」。

值得一提的是，这是国内首个音乐野奢营地，把西北旅行和年轻人喜爱的装置艺术、星空舞台、帐篷 美食 、野奢露营、国潮集市等体验融合在一起。此次活动，飞猪不仅给大西北文旅产业的数字化再添一把热度，更传达出一种「大胆设想，大胆出发，去陌生的地方 探索 未知」的生活态度。

>>>> abC 艺术书展让书说出了「心里话」

abC是一家专注艺术出版的机构与平台，致力于推广中国本土艺术家书和自主出版物，每年分别在北京、上海两地举办，还会推出一则宣传片。

本届abC艺术书展以“共同的街道”为主题策展，用更加多元的议题、丰富的展览形式展现艺术与设计出版物的多样性。并推出全新宣传片《书的告诫》。

短片用三句「至理名言」劝你多看书买书：「失眠的人越来越多，是因为看书的人越来越少」、「我书读的一塌糊涂，并不妨碍我爱书到一塌糊涂」、「死掉的时候书可以带走，手机并不可以」。不仅画风有趣，又戳中了关于看书的「真相」，仿佛是书说出了心里话。

>>>> 喜小茶清凉上线「降温解暑单曲」

说起夏天，自然是少不了甜西瓜了。

近日，喜茶旗下茶饮品牌喜小茶发布了洗脑歌曲《喜瓜瓜之歌》，并带来魔性动画，通过收瓜、卖瓜、饮茶三个小场景，逐步引出在酷暑难耐的漫长夏季。

通过该单曲，喜小茶推出了全新上市夏日清凉饮品「桃喜瓜瓜球」，营造夏日清凉氛围。

值得一提的是，继蜜雪冰城魔性MV洗脑刷屏之后，茶饮品牌似乎陷入了“内卷”，都想通过视频营销诞生下一个爆款。此次喜小茶洞察到当下多地正迎来高温天气，以有话题点的内容+洗脑的mv迅速抓住了消费者，也加深了粉丝对品牌的认识。

>>>> 王者为白鹤梁打造了一位神女

白鹤绕梁留胜迹，石鱼出水兆丰年。

近日，与重庆中国三峡博物馆、重庆白鹤梁联手打造的跨界文化共创皮肤——「大乔·白鹤梁神女」正式上线 游戏 。

该皮肤刻画了一位温柔守护着人们的神女形象，以书法石刻的黑白为主色调，辅以白鹤梁标志性的蓂草绿色。作为纪录枯水期水位的双鱼石刻幻化成的神女，皮肤在饰品细节、武器设计上也应用了诸多与石鱼形态、水文纪录、丰年祈愿相关的设计。

王者荣耀同日还推出皮肤同款周边手办，并在夜间将神女身姿投放到重庆多处城市空间上，为后续 「大乔带你游重庆」文旅季做预热宣传。

通过此次与白鹤梁水下博物馆的跨界合作，《王者荣耀》让许多不被大众熟知的传统文化瑰宝进入了更多玩家的视野，并在 游戏 中融入了东方文化，在潜移默化中，把传统文化精神内核传递给玩家。

>>>> 哭喊中心把路人背影做成Tee

近日，国潮品牌 CryingCenter 哭喊中心在影子上大费功夫，将背影放大、模糊处理，最后印在短袖 Tee 上，带来全新「背影」系列。

据悉，这些背影来自设计师 Ali 的每一次“邂逅”，她在反复三年经过的一条路径上碰到的不同背影。有时是全新的背影，有时会碰到同一个背影，熟络又陌生。因为随机缘分的美好性，于是将他们的背影做成了TEE 。

设计师希望下次可以穿着背影体恤，再次遇见那些背影的主人，也希望可以把这种美好的随机性缘分带给消费者们。

......

结语：

案例分享到这里就结束了，以上分享的案例只是众灿的冰山一角。营销时代，谁能讲好品牌故事，做好品牌宣传，谁就能够占据用户的聚焦点。