药品营销市场的分析图表

Ⅰ 如何在excel表格中做销售分析图，箭头和柱形图是怎么画出来的

1、新建excel文档，导入所用数据。以图中的数据，我们将第一行的数据作为X轴数据，后两行数据作为Y轴数据。

Ⅱ 关于绘制SWOT分析图表，你真的都懂了吗

SWOT分析法(又称：态势分析法、优劣分析法，英语：SWOT Analysis)，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分好含析方法之一，通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。通过对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT 图表制作软件：

亿图图示专家是一个快速创建漂亮的商业图表的全功能软件。无论是势态分析图(SWOT分析图)、矩阵图，还是列表图、过程及业务图，亿图软件都能轻松应对。使用预置的符号图库及超过5000个矢量图形，绘制商业图表再简单不过了!

SWOT 图表制作软件

亿图软件的操作面板非常类似于微软的产品。窗口上方是带有许多选项卡的工具栏，包括各种类型的功能。左边是带有符号和图表模板的库面板，按不同类别进行排序。用户可以同时打开多个符号库。窗口正中是创建仪表盘的画板。

亿图图示专家软件的功能特点：

1、酷似微软程序的界面，操作简单。

2、带有广泛的图表和图形模板。

3、许多图表有智能行为，极大地简化用户的工作。例如，通过使用柱形图上的浮动按钮，用户可以一次点击即添加类别，设定最大值、 设置系列数量、数值等。

4、支持数据导入。将销售数据按照一定的格式保存，并将该文件导入到软件中，就可以自动生成图表。

5、一组漂亮的外观主题可以容易地更改整个图表的外观。

6、极易添加图像、 照片和编辑文本字段。

7、强大的导出功能包括 BMP、JPEG、EMF、WMF、PDF、SVG、HTML、Word、PowerPoint 等更多格式。

SWOT 分析用符号模板

SWOT 分析符号通常由一个网格表示，共分四节，每一个都用于 SWOT 的副标题︰优势、劣势、机会和威胁。

亿图SWOT 图表制作软件

下面包含一些问题示例，其答案可以插入到SWOT网格的相关部分。这些问题是例子或者讨论点，并且显然可以根据 SWOT 分析的主题改变。明确的确定SWOT 分析的主题是非常重要的，因为 SWOT 分析是事情的一个视角，它可以是公司、 产品、 命题、想法、 方法或选项等。

SWOT 分析示例：

一家刚起步的小型咨询公司可能绘制下列 SWOT 矩阵︰

优势：

提议的优势?

实力?

竞争优势?

市场营销-范围、分布、认识?

创新方面?

位置和地理?

价格、价值、质量?

认证，资质，证书?

USP(独特卖点)?

资源、资产、员工?

经验，知识，数据?

财政储备，可能得到的回报?

流程、系统、IT，通信?

文化、态度、行为?

管理覆盖、继任?

弱点：

命题的劣势?

能力缺口?

缺乏竞争实力衡橡?

名誉、存在、达到?

财政?

已知的弱点?

时间表、时限和压力?

数据的可靠性、计划的可预测性?

士气、承诺、领导?

资格认定,等等?

现金流，启动现金流?

连续性，供应链牢固?

核心行为的影响,分散?

进程和系统?

管理覆盖、继任?

机会：

市场发展?

竞争对手的漏洞?

新的 USP?

战术 — 惊喜、重大合同等?

业务和产品的发展?

信息和研究?

伙伴关系、机构、分布?

工业或生活方式的发展趋势?

技术开发和创新?

全球化影响?

新的市场、垂直，水平?

目标市场?

地理、出口、进口友拦笑?

系列、生产、经济?

季节、天气、时尚的影响?

威胁：

政治影响?

立法影响?

面临的障碍?

不能克服的弱点?

环境的影响?

IT 发展?

竞争对手的意图?

员工流失?

可持续的财政支持?

市场需求?

新的技术、服务、想法?

重要的合约和伙伴?

保持内部的能力?

经济 – 国内、国外?

季节性天气的影响?

SWOT 分析模型

示例1

SWOT 图表制作软件模板

示例2

SWOT 图表制作软件例子

在 SWOT 分析之后，进而需用 USED 技巧来产出解决方案，USED 是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是”用、停、成、御”。

USED分别是：

如何善用每个优势? How can we Use each Strength?

如何停止每个劣势? How can we Stop each Weakness?

如何成就每个机会? How can we Exploit each Opportunity?

如何抵御每个威胁? How can we Defend against each Threat?

Ⅲ 如何用excel制作销售业绩完成比例分析图表

用Excel来做一份员工销售统计分析图表，不仅直观的分析出销售人员的业绩，还非常的独特美观。做法也是非常简单。以下是我为您带来的关于用excel制作销售业绩完成比例分析图表，希望对您有所帮助。
用excel制作销售业绩完成比例分析图表
准备数据

首先是准备数据，这个是一份公司半年销售人员业绩表，看上去非常庞大，实际上，我们用的部分就是那么一点点而已!

说明：

1、首先我们可以看到每月每个员工完成的销售金额;

2、合计部分就是统计半年总销售额，用了一个求和函数【=SUM(B2:G2)】;

3、任务是半年必须完成的任务额度(也可以当做是辅助列，你可以把数值填稍大一些);

4、完成率部分用的一个【=H2/I2】除法公式，然后将单元格设置为按【百分比】保留小数点后【2】位;

5、未完成这里是【=100%-J2】减法公式，就是未完成率。

我们这里主要是看半年的完成率和未完成率的图表。所以，我们会用到【完成率】【未完成】这两列数据。

绘制图案

步骤一、【插入】-【插图】-【形状】，分别插入【直线】【等腰三角形】【矩形】，具体如下图所示：

步骤二、填充一种自己喜好的颜色，然后将三个图形组合起来。

步骤三、按照这种方法复制多份出来，设为不同颜色，再将直线随机拉长或拉短。最后组合依次排好，组合起来。效果如下：

插入图表

步骤一、选中张三【完成率】和【未完成】这两列数据，然后点击【插入】选项卡【图表】选项组中【推荐的图表】-【所有图表】-【饼图】-【圆环图】确定;

步骤二、选中图表将在【格式】选项卡中将【形状填充】【形状轮廓】设为无颜色。

步骤三、将【图表元素】全部取消勾选。

步骤四、选中图表中【未完成】部分，点击【格式】选项卡，将【形状填充】设为【灰色】;再选中另一部分【完成率】设为与之前形状对应的颜色。

步骤五、选中图表外框右键【设置图表区域格式】，在右边的【设置图表区域格式】中【属性与大小】下面的大小宽度【3厘米】高度【3厘米】。

步骤六、选中图表内部，然后右键选择【设置数据系列格式】，在右边的面板中将【圆环图内径大小】设为【60%】。

步骤七、将图表中的【数据标签】文本框拖到中间来，然后设置一下字体颜色和大小，按喜好设置即可。

步骤八、按照同样的方法做出所有人的图表，给上不同的颜色。

此处快进............

好了，快进完了，继续回来，下面5个不销售人员不同颜色图表制作完毕。

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Ⅳ 2019年中国阿胶市场调查研究及发展前景趋势分析报告

前瞻产业研究院的中国阿胶行业市场需求与投资规划分析报告

第1章：阿胶行业概念界定及发展环境剖析

1.1 阿胶行业的概念界定

1.1.1 阿胶概念界定及特性

（1）阿胶的定义

（2）中国药典对阿胶的质量要求

1.1.2 阿胶的功效及应用

（1）阿胶的功效作用

（2）阿胶的应用

1.1.3 阿胶行业所属的国民经济分类

1.1.4 本报告的统计标准及数据来源说明

（1）统计标准说明

（2）数据来源说明

1.2 阿胶行业政策环境分析

1.2.1 行业监管体系及机构介绍

1.2.2 行业相关执行规范标准

1.2.3 行业发展相关政策规划汇总及重点政策规划解读

（1）行业发展相关政策及规划汇总

（2）行业发展重点规划及解读

1.2.4 政策环境对阿胶行业发展的影响分析

1.3 阿胶行业经济环境分析

1.3.1 宏观经济运行情况

1.3.2 宏观经济展望

1.4 阿胶行业社会环境分析

1.4.1 国内人口环境分析

1.4.2 居民医疗卫生水平分析

（1）卫生总费用规模

（2）政府卫生支出

1.4.3 中国城市化与保健需求

1.4.4 传统礼仪与礼品消费

1.4.5 社会环境对行业发展的影响分析

1.5 阿胶行业技术环境分析

1.5.1 原料的定义区别

1.5.2 阿胶产品工艺及流程

（1）原料炮制

（2）提取胶汁

（3）澄清过滤

（4）浓缩出胶

（5）凝胶切胶

（6）胶块晾制

（7）微波干燥

（8）擦胶印字

（9）胶块灭菌

（10）包装入库

1.5.3 阿胶技术发展趋势

1.5.4 技术环境变化对行业发展带来的深刻影响分析

1.6 阿胶行业发展机遇与挑战

第2章：中国阿胶全球原材料进口及国际市场拓展现状

2.1 全球产驴国的毛驴供给及对中出口现状分析

2.1.1 全球主要国家的毛驴数量分析

2.1.2 全球驴皮贸易情况

2.1.3 中国驴皮进口情况

2.2 中国阿胶的全球市场拓展现状

2.2.1 中国阿胶海外合作情况

2.2.2 中国阿胶品牌海外推广及市场开发现状

2.3 国际阿胶行业潜在市场需求分析

2.3.1 全球保健品市场发展现状分析

2.3.2 国外市场阿胶产品接受度分析

2.3.3 阿胶行业国外潜在市场需求预判

第3章：中国阿胶行业发展现状分析

3.1 中国阿胶行业发展特征及生命周期分析

3.1.1 中国阿胶行业发展特征

3.1.2 中国阿胶行业生命周期

3.2 中国阿胶行业市场供给分析

3.2.1 中国阿胶供应商类型及数量规模

（1）阿胶供应商类型

（2）阿胶制造企业数量规模

3.2.2 中国阿胶行业产能分析

3.2.3 中国阿胶行业产量分析

3.3 中国阿胶行业需求情况分析

3.3.1 中国阿胶需求潜力分析

3.3.2 中国阿胶市场规模分析

3.4 中国阿胶行业进出口情况分析

3.4.1 中国阿胶行业相关产品进出口综述

3.4.2 中国阿胶相关产品出口市场分析

3.4.3 中国阿胶相关产品进口市场分析

3.5 中国阿胶行业供需平衡现状及价格走势分析

3.5.1 中国阿胶行业库存现状

3.5.2 中国阿胶行业价格走势分析

3.6 阿胶产品消费行为分析

3.6.1 阿胶产品消费动机分析

（1）阿胶产品消费动机分类

（2）消费动机性别差异

（3）消费动机年龄差异

3.6.2 阿胶产品消费者价格敏感性分析

3.6.3 阿胶产品消费信息渠道分析

（1）消费信息渠道分类

（2）消费信息渠道性别差异

（3）消费信息渠道年龄差异

3.7 中国阿胶行业市场发展痛点分析

第4章：中国阿胶行业竞争状态及市场格局分析

4.1 阿胶行业波特五力模型分析

4.1.1 行业现有竞争者分析

4.1.2 行业潜在进入者威胁

4.1.3 行业替代品威胁分析

4.1.4 行业供应商议价能力分析

4.1.5 行业购买者议价能力分析

4.1.6 行业竞争情况总结

4.2 阿胶行业投融资、兼并与重组分析

4.2.1 行业投融资现状

（1）投融资事件汇总

（2）投融资趋势预测

4.2.2 行业兼并与重组

（1）兼并与重组情况

（2）兼并与重组动因

（3）兼并与重组趋势

4.3 中国阿胶行业区域市场结构分析

4.3.1 供给端

4.3.2 需求端

4.4 中国阿胶企业/品牌竞争格局

4.4.1 企业竞争格局

4.4.2 品牌竞争格局

4.5 中国阿胶市场集中度分析

第5章：中国阿胶行业产业链全景预览及上游市场发展

5.1 阿胶行业产业链全景预览

5.2 中国阿胶行业上游原材料市场供给现状

5.2.1 中国驴的供给水平

5.2.2 中国驴的供给区域格局

5.2.3 中国阿胶原材料供给存在缺口

5.2.4 阿胶原料价格走势

5.2.5 原材料市场供给对行业发展的影响分析

5.3 中国阿胶行业上游生产设备发展情况

5.3.1 阿胶行业生产设备介绍

5.3.2 阿胶生产设备发展趋势

5.3.3 阿胶行业生产设备对行业的发展的影响

第6章：阿胶行业不同细分产品市场发展现状及前景预测

6.1 阿胶行业细分产品市场需求概述

6.2 按功能用途划分的产品之阿胶药品市场分析

6.2.1 补血类用药市场格局

6.2.2 阿胶药品需求测算

6.2.3 阿胶药品销售渠道

6.2.4 阿胶药品的主要供应商及产品

6.2.5 阿胶药品价格水平

6.2.6 阿胶药品前景预测

6.3 按功能用途划分的产品之阿胶保健品市场分析

6.3.1 阿胶保健品的主要类型

6.3.2 阿胶保健品需求测算

6.3.3 阿胶保健品销售渠道

6.3.4 阿胶保健品的主要供应商及产品

6.3.5 阿胶保健品价格水平

6.3.6 阿胶保健品前景预测

6.4 按功能用途划分的产品之阿胶零食市场分析

6.4.1 阿胶零食的主要类型

6.4.2 阿胶零食需求测算

6.4.3 阿胶零食销售渠道

6.4.4 阿胶零食的主要供应商及产品

6.4.5 阿胶零食价格水平

6.4.6 阿胶零食前景预测

6.5 日常生活中存在的其他阿胶产品市场分析

6.5.1 阿胶化妆品

（1）阿胶护肤原理

（2）主要企业及产品代表

（3）未来发展趋势

6.5.2 阿胶饮品

（1）市场发展现状

（2）主要企业及产品代表

（3）未来发展趋势

第7章：阿胶行业下游销售渠道及重点区域市场研究

7.1 阿胶行业销售渠道分析

7.1.1 阿胶产品经销模式及销售渠道分布情况

（1）经销模式分析

（2）销售渠道分布

7.1.2 阿胶产品商超渠道分析

（1）阿胶产品商超渠道简介

（2）阿胶产品商超渠道销售规模测算

7.1.3 阿胶产品医院渠道分析

（1）阿胶产品医院渠道简介

（2）阿胶产品医院渠道销售规模测算

7.1.4 阿胶产品OTC渠道分析

（1）阿胶产品OTC渠道简介

（2）阿胶产品OTC渠道销售规模测算

7.1.5 阿胶产品直营/专卖店渠道分析

（1）阿胶产品直营/专卖店渠道简介

（2）阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模测算

7.1.6 阿胶产品网络渠道分析

（1）阿胶产品网络渠道简介

（2）阿胶产品网络渠道销售规模测算

（3）阿胶网络渠道的布局与发展

7.1.7 阿胶典型企业销售渠道分析

7.2 阿胶传统营销模式分析

7.2.1 阿胶传统营销模式概况

（1）代理商营销模式

（2）经销商（分销商）营销模式

（3）直营模式

7.2.2 阿胶行业销售投入情况

7.2.3 阿胶传统营销模式趋

7.3 互联网+阿胶营销模式分析

7.3.1 阿胶电商营销模式分析

7.3.2 阿胶微商营销模式分析

（1）百年堂对微商的认识

（2）如何建立客户信赖感

（3）如何解决微营销中囤货、压货问题

（4）微营销的模式创新

7.4 阿胶行业重点区域市场研究

7.4.1 山东省

（1）原材料产量

（2）阿胶市场竞争格局

（3）阿胶市场地位

7.4.2 山西省

（1）原材料产量

（2）阿胶市场竞争格局

（3）阿胶市场地位

第8章：中国阿胶行业代表性企业案例研究分析

8.1 中国阿胶企业代表性企业发展对比

8.1.1 营收水平

8.1.2 获利水平

8.2 中国阿胶行业代表性企业案例分析

8.2.1 山东东阿阿胶股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.2 山东东阿百年堂阿胶生物制品股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.3 山东宏济堂制药集团股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.4 九芝堂股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.5 北京同仁堂股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.6 重庆太极实业（集团）股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.7 御生堂制药有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.8 山东福牌阿胶股份有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.9 山东鲁润阿胶药业有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

8.2.10 山东东阿国胶堂阿胶药业有限公司

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业业务结构及销售网络

（4）企业阿胶业务布局分析

（5）企业发展阿胶业务的优劣势分析

第9章：中国阿胶行业趋势前景及投资机会分析

9.1 阿胶行业发展前景与趋势预测

9.1.1 行业发展驱动因素分析

（1）原材料价格

（2）市场需求

（3）政策推动

9.1.2 行业发展前景预测

（1）阿胶行业生产预测

（2）阿胶行业需求预测

9.1.3 行业发展趋势预测

（1）行业市场发展趋势预测

（2）行业产品发展趋势预测

（3）行业市场竞争趋势预测

9.2 阿胶行业投资现状与风险分析

9.2.1 行业进入壁垒分析

（1）准入壁垒

（2）规模壁垒

（3）渠道壁垒

（4）品牌壁垒

9.2.2 行业投资风险预警

（1）政策风险

（2）市场风险

（3）技术风险

（4）原材料价格波动风险

9.3 阿胶行业投资价值与投资机会分析

9.3.1 行业投资价值分析

9.3.2 行业投资机会分析

（1）进军女性高端口服养颜领域

（2）阿胶衍生品系列——阿胶饮品

9.4 行业投资策略及可持续发展建议

9.4.1 阿胶投资投资策略建议

（1）产品定位建议

（2）价格定位建议

（3）销售渠道建议

（4）品牌营销建议

9.4.2 阿胶行业可持续发展建议

图表目录

图表1：阿胶的质量要求

图表2：阿胶的功效

图表3：阿胶产品主要应用

图表4：阿胶行业所属的国民经济分类

图表5：本报告的主要数据来源

图表6：中国阿胶行业监管体制

图表7：截至2022年2月中国阿胶行业标准汇总

图表8：截至2022年2月中国阿胶行业相关政策及规划汇总

图表9：截至2022年中国阿胶行业政策规划解读

图表10：2010-2021年中国GDP增长走势图（单位：万亿元，%）

图表11：部分国际机构对2022年中国经济增长的预测（单位：%）

图表12：2010-2021年人口及其自然增长率变化趋势（单位：万人，‰）

图表13：2021年全国人口性别构成（单位：%）

图表14：2021年全国人口年龄构成（单位：%）

图表15：2021年全国人口城乡构成（单位：%）

图表16：2011-2020年中国医疗机构卫生总费用趋势图（单位：亿元，%）

图表17：2011-2020中国医疗机构卫生费用构成（按支出个体）（单位：%）

图表18：2011-2020中国政府卫生支出及增长率（单位：亿元，%）

图表19：2012-2020年中国城镇人口及增速（单位：亿人，%）

图表20：2010-2020年中国城镇化率（单位：%）

图表21：城市化带来医疗保健需求的变化

图表22：驴皮的分类和解析

图表23：阿胶原料炮制步骤

图表24：凝胶切胶过程

图表25：擦胶印字过程

图表26：包装入库过程

图表27：中国阿胶行业发展机遇与威胁分析

图表28：2010-2020年全球毛驴总量及其变化（单位：万头）

图表29：2020年全球驴皮贸易概况

图表30：截至2020年全球反对与中国进行驴皮贸易的国家

图表31：2017-2021年中国马科皮进口金额及其变化（单位：亿元）

图表32：2021年1-11月中国马科皮进口金额及其变化（单位：万元）

图表33：中国阿胶行业品牌海外布局事件汇总

图表34：中国阿胶行业品牌海外推广事件汇总

图表35：2013-2021年全球保健品市场规模变化情况（单位：亿美元，%）

图表36：阿胶行业的发展特征分析

图表37：阿胶行业发展周期分析

图表38：2013-2021年中国阿胶行业产能统计（单位：吨，%）

图表39：2019-2021年中国阿胶行业产量统计（单位：吨）

图表40：2020年中国阿胶行业需求量测算（单位：吨，亿人，g/人）

图表41：2014-2021年中国阿胶行业市场规模统计（单位：亿元，%）

图表42：2017-2021年中国阿胶行业相关产品进出口状况表（单位：亿元）

图表43：2017-2021年中国阿胶行业相关产品出口情况分析（单位：亿元）

图表44：2017-2021中国阿胶行业相关产品进口情况分析（单位：亿元）

图表45：2021-2022年1月阿胶胶块市场价格走势（单位：元/kg）

图表46：2022年阿胶终端零售价格占比变化（单位：%）

图表47：阿胶产品消费动机性别对比（单位：%）

图表48：阿胶产品消费动机年龄对比（单位：%）

图表49：阿胶产品不同收入水平消费者价格敏感度对比（单位：%）

图表50：阿胶产品消费信息渠道性别对比（单位：%）

图表51：阿胶产品消费信息渠道年龄对比（单位：%）

图表52：中国阿胶行业市场发展痛点分析

图表53：中国阿胶行业现有竞争情况

图表54：我国阿胶行业潜在进入者威胁分析

图表55：我国阿胶行业对上游供应商的议价能力分析

图表56：我国阿胶行业对下游客户议价能力分析

图表57：中国阿胶行业五力分析结论

图表58：2015-2021年中国阿胶行业投融资事件汇总

图表59：2011-2021年中国阿胶行业兼并与重组事件汇总

图表60：阿胶行业并购重组的动因分析

图表61：中国阿胶行业区域市场结构（单位：%）

图表62：中国阿胶行业市场份额区域结构占比图（单位；%）

图表63：2020年中国阿胶行业企业市场份额竞争情况（单位；%）

图表64：2019-2020年中国阿胶十大品牌

图表65：2020年中国阿胶行业市场集中度（单位；%）

图表66：阿胶产业链介绍

图表67：2011-2020年我国驴期末存栏量变化情况（单位：万头，%）

图表68：中国驴供给区域分布情况（单位：万头，%）

图表69：2012-2021年中国毛驴屠宰量变化图（单位：万头，%）

图表70：2009-2020年中国干驴皮平均价格走势（单位：元/kg）

图表71：2019-2021年中国干驴皮价格走势（单位：元/kg）

图表72：阿胶行业涉及的生产设备介绍

图表73：阿胶行业产品构成（单位：%）

图表74：补血类用药市场格局（单位：%）

图表75：2014-2020年中国城市零售药店阿胶药品销售规模情况（单位：亿元）

图表76：2019-2021年中国阿胶药品市场规模情况（单位：亿元）

图表77：中国主要阿胶药品品牌及产品情况

图表78：中国主要阿胶药品品牌价格对比

图表79：2021-2027年中国阿胶药品市场规模预测（单位：亿元）

图表80：阿胶保健品种类

图表81：全球及中国女性贫血发病率高（单位：%）

图表82：2019-2021年阿胶保健品市场规模情况（单位：亿元）

图表83：阿胶保健品销售渠道

图表84：中国主要阿胶保健品品牌及产品情况

图表85：中国主要阿胶保健品品牌价格对比

图表86：2021-2027年阿胶保健品市场规模预测（单位：亿元）

图表87：阿胶食品类型

图表88：2018-2020年中国女性经济规模（单位：万亿）

图表89：2019-2021年中国阿胶零食市场规模情况（单位：亿元）

图表90：中国主要阿胶零食品牌及产品情况

图表91：中国阿胶零食价格走势

图表92：2021-2027年中国阿胶零食市场销售规模预测（单位：亿元）

图表93：中国主要阿胶饮品品牌及产品情况

图表94：阿胶产品经销模式分析

图表95：2021年中国阿胶行业销售渠道结构（单位：%）

图表96：2014-2021年中国阿胶产品商超渠道销售规模（单位：亿元）

图表97：2018-2021年中国阿胶产品医院渠道销售规模（单位：亿元，%）

图表98：2018-2021年中国阿胶产品OTC渠道销售规模（单位：亿元，%）

图表99：2018-2021年中国阿胶产品直营/专卖店渠道销售规模（单位：亿元，%）

图表100：2018-2021年中国阿胶产品网络渠道销售规模（单位：亿元，%）

图表101：中国主要阿胶品牌销售渠道对比

图表102：2015-2021年东阿阿胶营销投入情况（单位：亿元）

图表103：我国阿胶行业传统营销模式发展趋势

图表104：中国阿胶电商营销优势

图表105：中国阿胶电商营销模式案例介绍

图表106：2017-2020年山东省驴存栏量情况（单位：万头）

图表107：2020年山东省规模化驴养殖场占全国比重（单位：%）

图表108：山东省主要阿胶生产厂家及其品牌

图表109：2020年山东省阿胶市场规模占比（单位：%）

图表110：山东省东阿县区域位置图概览

图表111：2017-2020年山西省驴存栏量情况（单位：万头）

图表112：山西省主要阿胶生产厂家及其品牌

图表113：2021年前三季度国内阿胶上市企业营业收入对比（单位：亿元，%）

图表114：2021年前三季度国内阿胶上市企业获利水平对比（单位：亿元，%）

图表115：山东东阿阿胶股份有限公司基本信息表

图表116：截至2021年末山东东阿阿胶股份有限公司与实际控制人之间的产权及控制关系图（单位：%）

图表117：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司主要经济指标分析（单位：万元）

图表118：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司盈利能力分析（单位：%）

图表119：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司运营能力分析（单位：次）

图表120：2016-2021年山东东阿阿胶股份有限公司偿债能力分析（单位：%，倍）

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Ⅳ 直观的销售数据图表分析怎么做

当管理层想了解近年来公司的销售情况，希望你可以从多个维度（时间、公司、部门、区域等）对销售数据进行分析，并呈现一份直观的销售数据图表分析。那么这样的销售数据图表分析该怎么做？

销售指标可以帮助管理层更好地了解企业销售的各方面状况，如下图所示，在分析之前我们可以参考一些常见的销售分析指标：

准备制作分析图表之前，我们可以按照管理层对销售数据分析的需求，呈现管理层想要分析的数据：

1、按时间维度（年、季、月、周）分类的销售数据汇总及其明细；

2、年、月销售数据同比、环比情况，了解企业销售数据变化趋势；

3、按客户维度分类的各级别客户销售贡献情况；

4、按部门维度分类的各个部门的销售业绩完成情况及未完成原因分析；

5、从商品维度分析哪些品类的商品最有销售前景等。

......

想让销售数据图表分析更加直观，我们可以参考下面这些分析模板。

比如，管理层想看总体及各部门的销售目标完成情况，我们可以参考下面这张销售数据图表分析模板：

从整体上看，销售目标、实际完成、差额、完成率等指标一目了然；除了对销售情况有整体的把控，管理层还可进一步分析各个部门业绩完成情况，是否已达标？当然，还可从时间维度追踪历史业绩的变化趋势，并可对各个部门不同年月的销售业绩完成情况进行直观的透视分析。

比如，管理层想分析企业的销售区域及各区域销售表现，从而发现潜在市场，并提出下阶段的区域布局策略时，我们可从区域维度呈现相应的销售数据图表分析：

如图，可将各个区域的客户销售情况一一展现，并可从各个区域的查看企业的总体销售额及其明细情况。若是还涉及到多家门店的销售，我们可以参考下面这张图表分析模板：

从各区域收入占比中对重点区域销售状况予以重点分析，解析该区域各个门店的发展走势及其结构特点，为未来在重点区域及门店的发展提供借鉴；也可从时间维度上对重点区域的产品结构进行横向对比，对销售产品进行多要素符合分析等等。

注：上述图表数据经过处理，仅供参考。

Ⅵ 零售行业数据分析的常见指标，以可视化图表展示

零售行业由于低毛利的特点，要求必须更加精细化地管理。

零售经营利润=门店数量×均店销售额×毛利率-存货成本-房租成本-人员成本-管理成本

将以上利润指标进行拆解，观远数据相应地从战略计划、门店运营、商品运营、市场营销、顾客关系（会员管理）、全渠道运营、人力资源、财务分析等环节进行流程优化，覆盖目标的制定、实施、评估和分析改善，构建基于数据能力的持续改善循环模型，实现产品与服务增值。

一、战略计划

Ⅶ 药品市场调研报告格式

药品市场调研报告格式

市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。以下是药品市场调研报告格式，欢迎阅读。

(一)市场调研报告的标题

标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调研报告标题——公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的;

市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调研分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调研》等。

(二)市场调研报告的引言

引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调研者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20**年电暖器市场的调研》的市场调研报告，其引言部分写为：“XX市北方调研策划事务所受XX委托，于20**年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调研。现将调研研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调研报告的主体

这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调研的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调研报告——情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调研所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调研报告——分析预测：市场调研报告的分析预测，即在对调研所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调研所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调研所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调研报告——营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调研情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

药品市场调研报告

恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发癌症患者，每年有500万人死于癌症。 我国是一个癌症多发性国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。开发研究生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市场营销上的成就令人瞩目。

目前，我国抗肿瘤药物生产企业已有近百家(包括中药制剂生产厂家)。其中，原料药厂20多家，制剂厂和中药厂有60多家。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个品种。世界卫生组织XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药物，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。但产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体说来，抗肿瘤药物市场需求大于供应。

所以，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤药品的市场竞争情况，从而使企业能“对症下药”，把更多、更好的药品快速销售到消费者手中。

本次调研主要是为了通过对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对医药企业的期望。由此使恒瑞医药能很好的把握消费者的心态，掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措施来推广其主打产品——艾恒。

本次调研采取网络调研的方法，在网络上随机发放问卷，然后收集整理，进行资料的分析整理。问卷的设计根据正常的人们对药品的认知过程来排列问题。本次调研主要研究了抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买依据三方面，这三方面可以从消费者角度反映出目前抗肿瘤药品市场的主要消费情况，如抗肿瘤药品通过哪些渠道流向消费者手中，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是医药企业最为关注的。下面从具体的调研数据方面逐一分析。

一、从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费者是到药店和医院购买，两者比例之和达95.2%，其中到药店购买的家庭为58.7%，去医院的为36.5%;而通过其他渠道购买的极少。为什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢?这其中一个很主要的原因就是，我国医药体制和医疗保障制度造成的二者所占药品销售比重较大，但是由于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买比例会较高;而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可以报销的。所以，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。

另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊治后就地购药;但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。

从上面的分析我们可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中要考虑的因素主要为消费者的'主观方面和我国的医药制度客观方面。

二、从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达73.3%，而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等也可以为企业减少很多运营成本。所以，详细了解消费者的基本情况，有助于企业进行经营决策。 尽管西药市场竞争已经很激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

对于本次调研，尽管从消费者角度调查出消费者比较认可的是西药，但是我们不能否认位列后面的中药将来就没有商业机会，不能成为未来的主要药物，因为一切都在变化中。且既然西药竞争已经趋近红海，那么另僻蹊径开发中药的蓝海压力就会小很多。虽然同时会存在很多风险，但是在其他企业涉足尚浅的时候率先造势，有利于企业打造领头企业的品牌形象，能够抢占先机，获取较高的市场占有率。

三、从消费者的购药主要依据分析。调查询问了城市居民家庭在购买各种抗肿瘤用药时所想到的首要根据，结果表明，89.9%的家庭提及是由医生推荐的比例远远高于其他原因。这是由于抗肿瘤用药多是处方药，患者对肿瘤疾病的认知了解有限，服用什么药品受医生的专业推荐影响很大。另外，10.1%的家庭表示根据过去的使用经验来购买某一抗肿瘤用药。

同时，我们还可以从另外一种横向角度解读这组数据。在购买的首要原因中，决定并影响消费者购买的人员依次是医生、家人和朋友、药店店员，在所有原因占比中，分别是89.9%、8.3%和1.8%。这一方面反映出医生对于抗肿瘤用药的销售是何等重要，药店店员的推荐是多么微不足道，另一方面也说明老百姓医药知识的缺乏，需要企业加强对百姓健康知识的普及。

过去的使用经验也是决定患者购买的一个很重要的因素，它实际反映了医药企业实现产品的一次销售和多次销售问题。很多医药企业只关心重点渠道中的关键因素，如医院的医生，但是很少有企业会关注消费者的消费过程，消费者是如何进行多次购买的。鉴于肿瘤疾病的特殊性质，患者往往要长期服药才能保持较好的身体状态，所以在第一次购买后，医药企业更要关注他们的二次购买以及重复购买问题。企业同时还要关心产品每次销售后的患者使用情况，细致入微的售后服务相对于医药企业实现第一次销售，是一种投入少而销售效果更佳的营销措施。所以，企业不要只关心产品的前期销售，还要提供药品的售后服务。

过去的使用经验是患者对过去该药品疗效的一种肯定，这实际和占比6.9%的药效可靠是很相关的。在决定购买的首要原因中，关于药效有很多不同层次的直接提法，如药效可靠、起效快、副作用小、质量好、有持久功效/长效，如果将其合并则有14.6%的比重，加上一些隐含药效较好的原因，如医生推荐、过去的使用经验等，则可以毫不夸张地讲，药效是消费者在购买抗肿瘤药品时第一考虑的因素，这也是企业在营销中要考虑的一个重要问题。当然，另一方面，药品的安全性也是影响消费者购药的重要因素之一。医药企业要特别注意自身的形象，调查中显示，如果制药企业发生药品安全问题，则会使消费者对企业的信任大大降低，从而影响企业形象，并直接打击消费者的购买信心 。

再仔细解读数据我们会发现，医药企业是不是知名企业对于消费者购买并不是重要原因，它明显地排在功效、推荐等因素之后。那么，对于医药企业是否要进行企业知名度的推广，在市场推广过程中是否要在公司名和产品名之间权衡一下呢?或者说企业是否要有阶段性的传播重点呢?这些问题还需要进一步调查研究。

数据显示，对肿瘤药品，促销的作用不大，这说明这类药品不是快速消费品，也不是保健品，它是真正的以药效为主的一对一的专业产品，同时也说明它不是价格敏感型产品。了解这些药品特性后，企业才能有针对性地做好营销工作。

调查时间：6月26日——7月5日

调查方式：网络问卷调查

调查对象：任意消费者

调查人员：吴萍 刘欣 林霞 朱琳 李雪