针对竞争对手市场调查

❶ 怎样才能调查竞争对手的分布情况

通过对市来场占有率及源竞争店的数量调查，可初步确定市场的饱和度。对市场饱和度的分析关系到市场开发的很多方面。高饱和度的市场开发成本高，利润低；低饱和度的市场成本低，但顾客较不稳定．市场饱和度还会影响到店面价位的高低和难易度、所以，在竞争对手市场占有率高且市场饱和度高的情况下，会提高设店成本，也会使开店后的经营管理变难。如果可能，要尽量避开在这样的市场中开店。首先是调查竞争店的店铺地点、了解竞争店的地理位置。分析为何他能有较多的顾客光颐，自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区居民的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

❷ 竞争对手调研报告方法

市场或是运营同学，工作难免需要做调研类工作教大家做出一份老板点赞的调研报告。

第一步。自我定位。

先大致确定自身的定位、产品功能/提供服务、服务对象。

以创维作为例子：

定位：彩电大王；

产品功能/提供服务：电视设备类家用电器；

服务对象：一般家庭。

第二步。确定直接竞争者。

基于产品竞争市场的直接竞争者。

如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。

第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。

基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。

上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。

按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。

第四步。收集竞争者信息。

信息来源1：竞争对手各类自媒体及新闻。

自媒体比如官网、微博、微信、抖音或其他自媒体平台。

信息来源2：利用二手资料。

二手资料也就是比较权威的机构根据他们的调查结果整合后所提供的数据资料，重点利用这类资料，来收集与分析关于行业政策、用户变迁、技术演进、同类产品对比的信息。以下为常用权威资讯平台。

艾瑞网_互联网数据资讯聚合平台

http://www.iresearch.cn/

易观－研究报告

http://boyue.analysys.cn/view/home.html

互联网数据中心-199IT

http://www.199it.com/

DCCI互联网数据中心

http://www.dcci.com.cn/

前瞻网 - 发现趋势

预见未来

https://www.qianzhan.com/

CBNData-第一财经商业数据中心

http://www.cbndata.com/

Analysis report -

Cheetah Data

http://data.cmcm.com/report

清博—大数据生态系统的智能服务者

http://home.gsdata.cn/

信息来源3：利用数据工具。

搜索引擎指数平台，如网络指数、微博指数等。

微信数据平台，如新榜、清博指数、西瓜数据等。

移动应用检测工具，如猎豹智库、酷传、艾瑞app指数、易观千帆指数等。

信息来源4：用户信息。

社交媒体、论坛讨论留言内容、APP store评论（注意甄别广告）、竞品服务评价等，辅助了解竞争对手在市场上的情况。

第五步：输出合理的调研报告。

此部分，需要根据 每份调研的侧重点来整理信息，再输出合理的调研报告。

假如是输出竞争对手的产品策略，则该部分确定各类竞争对手后，通过搜集信息方法，重点把产品扒出来，了解其产品，如线宽度、产品线长度、产品线紧密度、产品价格；了解销售渠道及各渠道比重。

假如是输出竞争对手公众号的内容策略，也是一样的方法，确定竞争对手后，了解公众号账户的搭建细节、内容管理、活动管理、涨粉策略、变现方式等信息。

每份竞争对手调研报告侧重点不同，不一而足。终其根本，都是通过调研对手的手段，达到了解市场、了解竞争对的目的，从而做到心中有数，为开拓自己的差异化市场做准备。

以上5个步骤，可以解决大部分人做线上竞争对手调研需求。

❸ 开店创业如何调查你的竞争对手

开店创业如何调查你的竞争对手

在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。下面，我们简要介绍四个简要的调查步骤：

（一）明确调查问题

在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。

（二）初步情况分析

确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。

（三）进行正式调查

当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

（四）资料整理和分析

当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。

以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。

在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

<一> 询问法

询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。

1．个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

2．电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。

3．邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。

4．留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。

<二>竞争对手如何分布

在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。

首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点；如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。

<三>竞争对手的产品

竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的.店的附近，店主要卖女装且市场占有率相当高，您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装，您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店，定会有好的效果。

<四>大商场调查

大商场集合各个部门的商品，创造一次购足的购物环境，满足了消费者多层次的需要。在平时，大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风，大商场除能满足人们购物需求外，也成为大家公认的地理标志。在开店前，要对最近的大商场进行调查，才能在开店后与大商场竞争，在市场中争取一席之地。

在调查时，最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手，则要通过对大商场的调查而定。一般来说，大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带，所以最好在附近，或在人流去往大商场的路上，在这种地方，人的流动量很大，容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤，不易打入市场，这也就决定了开店后的一些经营策略。可见，调查附近的大商场是开店前的必备前提。

❹ 开店前用什么方法调查竞争对手

在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。初步情况分析；确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。进行正式调查；当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

资料整理和分析；当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。

❺ 简述竞争对手调查的主要内容

竞争者调查是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。
其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位重要方法。

❻ 调查竞争对手的情况有什么步骤

知己知彼是创业开店的前提，所以，调查竞争对手是市场调查的重要内容。开店前要对竞争对 手进行全面调查，以确保自己少犯错误,立于不败之地。一般而言，对于竞争对手的调查具体可以 分为以下几个步骤：1.明确调查问题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对 象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便进行合理调查。2.初步情况分析确定调查目标后，往往会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过对能马上 了解的一些资料进行删减,以缩小调查的范围。3.进行正式调查当有了初步资料后，就要通过不同的方法展开对竞争对手的具体调查。在开始调查竞争对手之前，创业者必须对整个行业的情况有一个大致的把握。你首先选择的是行业，行业的发展趋势和饱和程度等问题都是你需要搞清楚的。你可以通过大范围的网络调查，或者通过访问行业内的相关专家，向精通行业的人员了解信息，然后了解竞争对手的情况。当这些基本的资料收集完毕之后，要进行行业现状分析，检查资料是否跟现实有误差。在整理资料的时候，要将错误的信息剔除掉，之后再将剩余的行业资料分类统计，得出结论。创业者应该通过分析资料，最后决定是否要开店、在哪里开店、什么时候开店等。

❼ 市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施

市场调研在竞争者分析方面的重要性以及措施市场调研在竞争者分析方面都是比较重要的因为市场调研的话可以这种竞争的一些意外的情况，所以他会做一些判断。