网易云音乐新媒体营销分析报告

1. 网易云的营销方式

你知道网易云的营销策略吗？

网易云音乐是网易开发的音乐产品，于2013年4月23日正式发布。网易云系列还包括网易云课堂、网易云阅读等。但目前最受欢迎、知名度最高的还是网易云音乐，其高人气与其常年营销密不可分。

接下来给大家分享一下网易云的营销策略。希望你能从中学习到一些东西，并运用到实际操作中。

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1.注重社交功能

2.精准的个性化推荐

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3.跨境营销

说到跨界营销，就不得不提网易云，这真是跨界营销的一把好手！打通不同领域，整合不同消费群体，为消费者带来多元化的用户体验。

比如网易云联合农夫山泉推出“乐瓶”音乐包装，不仅帮助农夫山泉提升了销量，也为自己的品牌做了一次成功的宣传；比如与美特斯邦威邦威合作推出的“音乐内裤”在活动当天就被一抢而空，足以说明网易云跨界营销的影响力；比如与京东物流合作，将歌词写在快递盒上，将网易云特色的快递盒交付给用户，实现共赢；比如大热的跨界火锅店海底捞推出AR笔记等等。

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除了以上三种营销方式，网易云之前的个人试色，包括粉色、橙色、蓝色等。都给网易云带来了不小的热度。

但是，一个音乐app想要做好，最重要的还是音乐资源。近年来，网易云音乐资源匮乏，大量资源被竞争对手抢夺，知名度降低。仅仅依靠好的营销是远远不够的。

相关问答：网易云音乐是怎么发展起来的？

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。

2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。

2014年8月30日上线Windows Phone平台。

TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。

2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好使用“年度优秀视觉设计奖”。

2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。

2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐使用中首个Linux版。

2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。

活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。

而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动迅皮的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。

“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出皮卖机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。

相关问答：网易云音乐是如何成功的？其营销策略是什么？

网易亩握差云音乐的营销手段确实牛，例如一首音乐，趁着不火的时候，买断版权，免费播放，然后用这首音乐做视频去某些段视频大量投放，引得用户跟风，当这首音乐火遍大街时，忽然改成收费，这就是为什么很多音乐火之前都可以免费听，忽然有一天，这首音乐火了，你正要去下载的时候，忽然告诉你，这首音乐要收费了，而你偏偏很喜欢这首音乐，只好乖乖掏钱，这也是某些音乐运营商的运营手段，当然好音乐，用户还是心甘情愿的掏钱，近年来，QQ音乐，网易云音乐在版权问题上相互妥协进行版权共享，让用户免于为了听某几首音乐，两个平台相互串，做到有钱大家一起赚，一首音乐版权买断，运营商总要赚钱的，但是只要能够真真切切让大众能够听到好的作品，付费一切都是值得的！

2. 「SWOT方法实践」网易云音乐与QQ音乐SWOT分析对比

SWOT分析可以用于： 1. 在市场分析中，对市场现状中竞争环境的分析。 2. 在产品分析中，对竞品的分析（宏观层面） SWOT分析的目的： 通过对各因素的系统分析，了解竞争态势/竞品，从而辅助决策，为下一步行动计划作出参考。 SWOT分析的主要内容： 1.内部：优势Strengths和劣势Weaknesses。  2. 外部：机会Opportunities和威胁Threats 下面是进击小白斯图拉以对比网易云音乐和QQ音乐为例，（以QQ音乐为竞品分析网易云音乐）具体展示SWOT分析的实践方法： 网易云音乐：版本7.1.42； QQ音乐：版本9.12 注意：SWOT分析方法是帮助做决策的工具而非目的，因此在对产品进行SWOT分析之后，最重要的是得出相关的结论或是行动建议。 结论及行动建议： 在以QQ音乐为竞品将网易云音乐与QQ音乐进行SWOT之后，可以发现： 1. 在社区氛围及内容上，网易云音乐与QQ音乐相比具有明显的优势；行动建议：通过创造音乐兴趣圈子社群，进一步提升用户粘性，个性化分发社区内容，提升用户体验。 2. 由于版权问题及社交化的侧重方向，网易云音乐在音乐质量和音乐内容本身相对QQ音乐来说呈现出其劣势；行动建议：积极发掘网易云音乐用户群体偏好音乐的版权资源，平衡社交与音乐质量，提升音乐质量本身方向的用户体验。 3. 网易云音乐拥有高粘性的用户群体，可完善用户会员权益，进一步完成粘性用户的付费转化。 有不足和错误之处欢迎大家批评指正，谢谢浏览～

3. 网易云音乐的推广效果怎么样

首先，需要说明的是，网易云朋友圈推广是一种营销手段，不同的人或公司可能会有不同的看法和经验。从我的角度来看，这种推广方式的真实性是存在的，但是它的效果并不是绝对的，具体还需要考虑多方面的因素。

网易云朋友圈推广的真实性主要来自于以下方面的因素：

1.网易云音乐是一个拥有大量用户的社交平台，用户之间的交流和分享是非常频繁清睁的，这为推广提供了广泛的渠道和受众。

2.网易云音乐的用户群体主要是年轻人，他们对音乐的关注度和热情是很高的，这为音乐相关产品或活动的推广提供了潜在的优质用户群体。

3.网易云音乐的平台规则允许用户在朋友圈中分享音乐、歌单、动态等内容，这为推广者提供了一定的自由度和创意空间。

但是，网易云朋友圈推广的效果并不是绝对的，还需要考虑以下几个因素：

1.推广内容的质量和创意度：如果推广内容的质量不高，甚至很俗套，那么用户的反响和关注度可能会大打折扣。反之，如果推广内容很有创意和吸引力，那么用户的反响和关注度就芦仿会更高。

2.推广的目标和定位：如果推广的目标和定位不清晰，那么推广的效果可能会受到影响。比如，如果推广的产品或活动与网易云音乐的用陪正纤户群体不匹配，那么用户反响和关注度也会受到影响。

3.推广方式的合理性和合法性：如果推广方式不合理或不合法，那么可能会引起用户反感和投诉，从而对推广的效果产生负面影响。

综上所述，网易云朋友圈推广是存在的，但是它的效果并不是绝对的，需要考虑多方面的因素。如果推广者能够合理利用网易云音乐的平台优势，结合自身产品或活动的特点和用户需求，那么可能会取得不错的推广效果。

4. 网易云音乐是如何后来居上的，他背后又有何营销手段在推动呢

  这段时间的音乐版权争夺大战终于落下帷幕，虽说是以合作共赢各分战果，但是明眼人看的出，网易云音乐再次获胜了，哪些你云歌单中灰了一地的歌曲，重现生机了！

    网易云音乐发布于 2013年4月23日，2014年网易云音乐便以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。2015网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。而就在去年11月网易云音乐官方宣布用户突破4亿 。也正是在去年4月网易云音乐宣布获得来自上海广播电视台、上海文化广播影视集团（SMG）、芒果文创以及中金佳泰基金的共7.5亿元A轮融资，其估值达80亿元！！

    在短短5年时间里网易云音乐在用户手中备受好评，几乎做到了一年用户增加一亿的骄傲成绩，而在2016年市场份额，已经能够看到三分天下的趋势了！

    那么是什么让网易云音乐在这么迅速的时间内崛起从而，能够达到如此成就，他被后又是有何运营推手在推动呢？

  在网易云刚刚出现的时间点上，正好是各大音乐平台纷纷争霸之时，可以说正好是线上音乐的红海时代！各大平台以藏锋的态度博得兼容，使得音乐平台所处的界限很模糊，并不属于某一个人群属于大众，所有人来此都能听到好听的音乐，也正是因为要满足所有人，反而导致谁也满足不了。

而网易云音乐出现时，却如锋剑出窍，摒弃大众，只为满足一小部分的人群，因为小众而影响了大众。而小众群体本身具有的是强大的用户粘合力，用户忠诚度空前高涨，从而实现了小众群体的自发传播。到现在还记得那句从我哥们口中传来的口号：“网易大法好”

  但是群体的传播终究只是一方面，而背后的运营推手才是产品走向成功的长足动力。

1、在小众群体中进行广泛的宣传。

    在上线初期签约宣传一系列的民谣音乐人以及摇滚音乐人，宣传小众音乐文化，抓住核心用户需求。

    在各地与小众音乐人进行合作，比如前期与驻扎在Live house的音乐人进行合作，进行云音乐进行的演唱会。在初期与李志，好妹妹乐队等小众音乐人合作，迅速聚拢小众音乐用户，完成第一批的核心用户的积攒。由小众用户产生自主传播，形成长尾效应！

2、营销组合拳

  有了一定的用户数量后，便是下一步的知名度提升。

  首先是 进行一系列的线上活动，大范围的投放软文，H5，活动营销，在微博进行话题互动，比如与中国最大的印刷公司“雅昌文化“合作，设计了30000套精美的明信片，分享便赠送的活动。

    与Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券,活动Uber的用户流量共享获得大量用户！

  而这些让网易云获得了大量的用户，而下一步便是在行业内的口碑与地位提升的几件公关活动了！

3、活动

1、音乐加油站

2014年7月2日， 网易云音乐  在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。

活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。

“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

这是一个很重要的活动他将“诚信”二字再次摆在了公众社会面前，引来了包括央视等媒体的报道关注，从而进行了一波很好的宣传造势！

2、与QQ音乐的公关大战———封杀网易云音乐在微信上的分享！

    微信本想由此限制网易云音乐流量却被网易发表的声明反将一军。

以下是网易云音乐的公关文。

而后QQ音乐也发表了声明《是的，让我们回到尊重音乐的地方》让网易云音乐又火了一把！

具体文章我就不放了较长可以自己找，由于网易云音乐的诚恳QQ音乐的霸道，于是围观群众一边倒的站网易云音乐，使得网易云音乐再次占据舆论中心！

可能讲述不当，简单来说大体过程如下：

  网易先写了一篇漂亮的声明打了腾讯左脸，腾讯觉得不爽，自己写了篇声明抡圆了右手又抽了自己一巴掌。

  3、乐评专列

  “理想就是离乡”、“校服是我和她唯一穿过的情侣装，毕业照是我和她唯一的合影”、“我已经过了餐桌上有只鸡就一定能吃到鸡腿的年纪了”、“祝你们幸福是假的，祝你幸福是真的”……

  2017年3月20日，网易云音乐联合杭港地铁共同打造的“乐评专列

  这些用户在网易云音乐下的评论本身就来自现实中真实的感受真情流露，在书法自我时，也戳中了自己群体心中的软肋，更能引起共鸣，也更能打动人心。获得各大自媒体主流媒体的报道传播，成为主流舆论的中心。再次做到了品牌传播，不得不说网易的这一批人很大胆，也很让人佩服。

其实说到最后，再多营销手段也比不上本身产品过硬。

网易本身就以大打情怀牌为主，而且还打的特好，受到年轻人的青睐在与qq音乐公关大战中用户忠诚度，是网易能够战到底的巨大动力。

而产品是具有根据你个人听歌习惯推荐合理音乐，你喜欢欢乐的他给你推荐更欢乐的，你喜欢悲伤的他给你推荐更悲伤的。于是慢慢的你觉得这是一个了解你的平台，让你心安。这才是网易能够成功的基础！

而在这充满柔情的基础上，那些在网易云音乐上流窜的段子手也发挥了巨大作用。

听歌有重要的两点，一是找歌，二是共鸣，而网易云音乐两点都做到了，而且超出预期得做到！

不成功也难！

最后放一些网易那些感人的乐评，与君共勉！

1、

我在最没有能力的年纪，碰见了最想照顾一生的人。

— 网易云音乐@有梦才能活

评论老狼《同桌的你》

2、

年轻时我想变成任何人，除了我自己。

— 网易云音乐@Ney_S

评论Hello Saferide《Long Lost Pen Pal》

3

如果有一天你表白成功了，绝不是因为你感动了我，而是我笃定我可以爱你更多。

— 网易云音乐@静听邮筒

评论王菲《矜持》

4

黑小虎瞒着父亲救了蓝兔，蓝兔深受重伤但执意要去找虹猫，黑小虎气愤地说：“虹猫少侠，虹猫少侠，你一口一个虹猫少侠，我黑小虎到底哪里比不上他！”蓝兔却说正邪不两立，黑小虎又质问，什么是正，什么是邪，我一心救我爹爹，又有什么错。然对错正邪难分，她只是不爱你而已。

—《虹猫蓝兔七侠传》ED

5、

“昨天晚上很冷让我遇见你，你站在德克士门口等你男朋友，我站在你对面街上看了你那么久，你男朋友为何要对你发火，你俩走了好几条街为何他不把你的手放进他的衣兜里，为什么你男朋友要走在前面，为何一起吃饭不给你点干煸鱿鱼，为何晚上不送你回家，为何我最宝贝的一个人，在别人眼里就什么都不是了。”——金玟岐《岁月神偷》

5. 网易云音乐市场研究分析

学习了一节混沌大学的课程，主讲人是芮斌，前华为终端首席战略官。

收获了一个很清晰完整的市场研究方法论，以及华为终端的战略制定与实施过程。目前来看还是很宏观的，但对于分析各大公司以及判断行业趋势是一个很好的视角。

主要分析框架为下面这个图：

一直比较喜欢网易云音乐，这里用老师的四看方法论分析一下网易云音乐这个产品。

一、看趋势（软件需求升级，抓住市场新机会）

网易云音乐是网易旗下主打的音乐产品，也是当前主流音乐播放器之一。先看播放器的发展历程，早期音乐播放器是满足播放音乐文件的多媒体播放软件，完成基本的音乐播放功能；然后发展到开始刺激活跃留存的各种等级体系、签到体系等；再到引入社交评论功能，现在做的比较有特色的形成独特的音乐文化交流社区。

随着移动互联网的逐步升级，用户的使用习惯，以及各自软件的探索，如果一个音乐软件仅仅是音乐软件，那么它是没有未来的。它最好同时还是一个情绪宣泄的出口，最好是对于每个用户都是独特的，最好是一个可以与同好互动交流的社区。

网易云音乐已经走在了这条路上，个性化的音乐推荐，每首音乐下独特有温度的评论区，未来的机会很大。

二、看对手（分析差距，填补差距）

当前市场上体量和影响比较大的音乐产品主要有qq音乐、酷狗酷我音乐、虾米音乐

qq音乐的优势是社交巨头腾讯旗下主打产品，天然有社交功能优势，在音乐社交打造很有看点，同时技术过硬，资本雄厚，也是最早注重版权的音乐播放器之一，在愈发重视版权的时代，qq音乐有着重要话语权，一度使得网易云音乐很被动。

酷我和酷狗音乐：早期积累了最大的曲库和最大的用户群。随后成功洗白，现如今已是用户最多的音乐播放器。PC网络时代的王者，2016年和酷我一同被腾讯并购，仍然有很强的影响力。

虾米音乐：五位联合创始人有四位来自于阿里巴巴，其后被阿里收购，是最早玩算法推荐、音乐社区、歌单的音乐产品。

千千音乐：成立较早，于2001年，最早为一款纯音乐播放器，后被网络收购，主要优势技术扎实。

综上可以看到当前的主流音乐软件，基本为BAT或其投资收购的，与它们相比网易云音乐的资金实力和技术可能会稍差些，在产品运营玩法虽不是最早做的，但已经有额一定优势。

三、看用户（分析用户动机）

互联网时代发展到现在，用户已经被各种各样的产品教育培养，基本的功能各大产品都可以实现，因此要想抓住老用户，引入新用户必须要基于当前的用户需求出发。很大一部分用户喜欢新奇，不甘于现状，标榜个性，一方面满足用户找到喜欢的音乐，另一方面做好还能不断的发觉找到自己喜欢的音乐，最好能跟一起喜欢的额人产生交流互动。

需要从产品运营转向深耕用户的运营。

四、看自己（SWOT分析）

优势：基于用户行为的算法推荐强大，可以迎合用户的听音乐品味，甚至可以培养用户品味；比较领先的音乐社区，塑造了有温度的形象。

劣势：音乐版权无法与大公司抗衡，存量版权不断减少，增量版权争不过大公司

机会：国家相关部门对于音乐版权的规范化；在音乐行业个性化发展有温度音乐社区的大趋势上，领先其他音乐产品

威胁：BAT极其投资的音乐产品的集体围剿

综上，网易云音乐当前最重要战略是，坚持活下去，并在自己已经跑通的个性化推荐、音乐社区持续优化探索，行成更适应未来趋势的用户运营导向的音乐社区，逐步形成核心竞争壁垒，进而跑赢音乐软件这个赛道。

6. 网易云音乐是如何成功的其营销策略是什么

网易云音乐所背靠的网易公司一直就是一个互联网世界还算有点另类的存在，比较小清新。
网易总是能从一些独特的细节提供很用心的产品体验（相较于业界而言），从而圈住自己相对细化的用户群体，也形成了自己的小清新调调，往大了说就是网易的品牌文化。
说这段话，也就解释了为什么网易明明每次进场时间并不早，却总是能迅速地占领自己的地盘。说白了就是学市场战略时经常强调的一个策略——差异化。
网易云音乐是个很典型的例子。网易云音乐最大的差异化其实不在音乐本身，而在于它的评论机制。既然音乐本身已经没什么花头做了，干脆开发出了一种新功能：社交。而且一个软件一旦形成社交粘性，也就能留住用户了，这也是为什么腾讯如此流氓还可以屹立这么多年的原因，说来说去绕不开这两个字。网易云音乐不再只是一个听音乐的地方，听了音乐你会想看那些跟你一起听音乐的人都说了些什么，看了之后你会点赞，回复，有时还会产生一种“相似的人总会相逢”惺惺相惜之感。
包括网易的歌单功能，其实也是社交化成功的体现。不过我比较奇怪的是，其实早在我初中的时候腾讯音乐就有这种歌单功能了，为啥没能火起来？这种UGC内容不仅让人人成为音乐推荐者，增强了用户的参与感，也就是当下流行的去中心化，而且对于软件自身而言，也不用费心费力地自己生产内容了，简直一箭双雕。
网易还有意思的一点就是，它很乐意与民间的独立音乐人合作，陈粒、李志、丢火车等等，包括之前大热的陈鸿宇也是从网易上走出来的，也足见网易对于自己的一个风格的定位还挺明确的。抓住了之前一直被其他音乐巨头所忽视的长尾市场，又赶上了这两年所谓的民谣热，想不红都难。

7. 网易云音乐分析报告——音乐以人为本

一、网易云音乐产品概况（云音乐现在是啥样）

1.产品定位：

中国最大的音乐社区、开放平台，独特的以用户为中心的音乐生态圈

2.目标受众：

有一定音乐素养的、较高教育水平、较高收入水平的年轻人

群唱片公司、独立音乐人、歌手、DJ

3.用户数量：

2013-2014，突破5500万；2015年7月突破一亿

4.官方说明：

网易云音乐，1亿乐迷为之狂热的音乐APP！2014年连续斩获【中国十佳移动互联网应用】、【网络移 动2014“年度优秀视觉设计奖”】、【豌豆荚“设计奖“】，【2014中国软件风云榜“编辑推荐奖”】，“知乎”上口碑最佳音乐APP。

5.业内情况：

talking data的披露数据显示，2015年1月至5月，网易云音乐市场份额增长率位列行业第一。网络指数数据亦显示，2015年1月至5月，网易云音乐网络指数增长率位居前列。

2015年主流音乐应用用户满意度位居业内第三；移动音乐用户最常用的音乐应用位居业内第五。（DCCI2015《中国移动音乐应用用户调研》）

2016年3月份中国APP活跃用户排行榜，网易云音乐跃升业内第三，排在酷狗、QQ音乐之后，首次进入Top50榜单。（艾媒咨询《2016年中国APP活跃用户排行榜(3月份Top450)》）

2015年上半年整体互联网用户对音乐客户端的热议度位居行业第二，QQ音乐之后；整体互联网用户对音乐客户端主动搜索行为位列行业第六，但增长率高达315.5%。（易观智库《中国移动音乐用户专题研究报告2015》）

6.用户评价：

主流曲库（边缘曲库次于虾米，且录入信息时常有误）相对较全、设计出众（模块清晰）、对一般听众来说推荐项目深得人心（发烧友表示从来不相信人工或智能推荐），音质好（320kbis/s音质免费，但有一些曲目音质虚假）、设备覆盖率高（Windows Phone版好评如潮）

二、网易云音乐产品生态结构（云音乐希望达到何处）

在网易云音乐的官方说明中，提到这么几点：①国内首个以“歌单”作为核心架构的音乐APP；② 强大的【乐评】氛围；③用户自上传【主播电台】④过千名大牌明星、专业音乐人、DJ进驻；⑤国内最大的曲库团队、反馈最快最及时的客服团队。这是云音乐构建其以用户为中心音乐生态圈的基本结构。

虽然我个人不喜张嘴闭嘴谈及生态，但网易云音乐确实逐渐形成了独特的气质和用户习惯，这是生态的基础。何为生态？一句话简单解释——某地民风彪悍，外来者大都“入乡随俗”。而听歌看评论、分享你的歌单成了网易云音乐用户的“习俗”。

2015年7月，网易云音乐用户过亿时，透露了几个数据：云音乐当前入驻的明星超过1200位，收录音乐500万首，用户自主创建的歌单6400多万个，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享，音乐社交生态圈日渐成熟。可见，在云音乐快速成长的阶段，音乐社区为其赢来了诸多用户，口碑传播效应十分强劲。

但在基本结构层级中，没有哪一点是关键，关键是随着时间变化的。三石叔在最初发布这款产品，讲到自己有个期待是，一些音乐人不用求爷爷告奶奶地发唱片。云音乐在大生态圈的构建上，音乐社区可以趁着移动互联网时代稳步扩大并走出自己的路，即便遇到不顺畅但也可以自如。但音乐开放平台方面面临的是整个市场的生产者，机遇和困难一样多。

图1：云音乐的生态结构

三、网易云音乐产品结构&产品形态（云音乐做了什么）

通过对网易云音乐生态结构的分析，对云音乐产品架构和功能的分析将聚焦在音乐社区和开放平台的具体实现上，即：①何为以“歌单”作架构；②【乐评】氛围有多强大；③电台产品具体情况；④专业音乐人在应用内的形态。

图2：云音乐版本架构图

（本页所有无码高清大图的入口：放大浏览器）

图3：云音乐产品/服务形态

自2013年开始，业内对正版音乐的保护力度越来越大。2015年国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，通知要求，各网络音乐服务商停止传播未经授权传播音乐作品，并于2015年7月31日前将未经授权传播的音乐作品全部下线。QQ音乐、酷狗、网易云音乐和阿里音乐之间的版权诉讼此起彼伏，音乐以曲库为本是音乐APP的主流思想。

曲库就像一个蛋糕胚，能从13年走到今天的各家大大小小也都分到了自己的部分，且版权问题一直是五十步笑百步，几乎没谁独善其身。面对上百万甚至上千万的曲库，如何梳理并提供给用户是流媒体播放器的根本，也是一切功能的具体体现的初衷。

在曲库基础梳理、分类和检索的功能实现上，市场上常见音乐APP你学我我学你大家学学老媒体，基本上大同小异，线索基本包括：歌手、歌曲名称、专辑名称、歌词、歌单名称，基本都支持模糊搜索、历史搜索和热门搜索等功能。

但对曲库梳理划分，又可分为面向音乐和面向用户两种类型（也有一些功能是面向双方）。举个🌰，我现在无业所以心情大好，某APP提供了曲库中情感分类，我可以找到“快乐”相关的音乐，这是面向用户；我对西方摇滚音乐十分喜爱，某APP提供了精细的专辑分类，我可以找到欧美-摇滚-90年代的录音室专辑，这是面向音乐；我也不知道听什么，决定找找专业音乐媒体的推荐，某APP提供了全球各类榜单，这是面向双方。

网易云音乐以“歌单”为架构体现在用户对曲库进行检索这一基础操作路径上。以“歌单”为架构，即在曲库流通时，歌单形式是主流，曲库在用户端（我的音乐）落地时，歌单是唯一形式。以“搜索歌曲及播放”一般流程为例，路径可达8个页面（首页--搜索页--搜索结果页--歌手详情页--专辑详情页--播放页--我喜欢的音乐歌单页--我的音乐）。

在这个路径中，歌单操作超过5次，除非放弃这首曲目，保留它的唯一形式就是放入歌单。

图4：用户检索曲库路径图

云音乐其他曲库分类、检索功能只会比这个路径更早见到歌单。例如，直接进入歌单的入口有：首页导航栏第二位置、首页发现音乐的推荐歌单栏目；首页发现音乐中，轮播图下方有新歌榜，而云音乐内所有音乐榜单都是歌单形式存在；用户以语种、风格、情感、主题筛选曲库是，也直接面对歌单系统。

再以云音乐内智能产品“私人FM”为例，最初用户得到的信息并非以歌单形式组织，最终这个信息会有5/6的几率转化为歌单。

图5：云音乐内智能产品之一——私人FM，“发现音乐”与“我的音乐”信息流程

云音乐以“歌单”为架构，即在曲库流通时，歌单形式占了绝大部分，曲库在用户端（我的音乐）落地时，歌单是唯一形式。2015年用户过亿时网易透露，应用内用户自主创建的歌单达6400多万个（除了做一个音乐流窜，我怎么才能绕开你的歌单？）

网易云音乐是鼓励登陆的设计，未登录时没有任何功能。当利用游客身份登陆时，无法操作账号和朋友两个模块及其相关功能，我的音乐和发现音乐模块及其功能也都是基于当前设备本地记忆。

图1中展示的四个基础模块，大致可以归纳为以下关系（NO Money账号，NO Friends，NO Music，真是人生哲理）：

图6：云音乐主要功能模块关系

云音乐提供五种登陆方式：手机号、微信、QQ、新浪微博和网易邮箱（游客登陆将失去朋友和应用内所有评论、转发和赞的功能），与常见同类型应用基本无二致。在音乐APP中，网易云音乐是唯一将社交功能平置于其他功能的应用，而社交功能“朋友”是能否参与“强大【乐评】”的唯一开关。参考图3云音乐产品形态，“乐评”的入口为以下几点：

1.朋友页面

   用户动态

2.播放页

   歌单曲目

   私人FM

   电台

   MV

   超级面对面视频

   音乐后现场视频

3.详情页

   歌单

   专栏（网页）

   探索频道

   一周热评

   网易音乐人

在这些页面中，评论都占据极佳展位，而非其他APP常见的收纳在“更多功能”里面。这种设定，也直接带来了——2015年7月，网易宣布用户过亿时透露的数据之一“1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享”。

主播电台作为云音乐平台建设的主要功能，第一入口放置在发现音乐的导航栏和发现页面栏目中。目前包含：明星做主播、创作翻唱、脱口秀、美文读物、音乐故事、情感调频、有声小说、人文历史、外语世界、二次元、旅途城市、娱乐影视、3D电子、校园教育、亲自宝贝和广播剧16个类型，基本涵盖了电台的一般内容。

目前从订阅数量来看，网易官方出品的明星会客室、从新闻客户端脱生的网易轻松一刻和新闻7点整，分别达到201W、197W和188W的订阅量，远远超过一般用户主播电台的订阅量。

为了挖掘主播电台的UGC能力，云音乐采取了：

1.在首页发现音乐的主播电台栏目，会向用户展示6个官方选荐的用户主播电台；

2.在主播电台页面，有精彩节目推荐、精选电台-订阅更精彩和热门电台三个栏目展示用户主播电台；

3.在电台排行榜页面，利用节目（7天内发布热度最高节目，热度以节目播放、赞、分享数量总合计算）、新晋电台（3个月内创建热度最高电台，热度以电台播放、订阅、分享数量总和计算）、最热电台（应用内热度最高的电台）导航栏向用户展示用户主播电台；

4.在每个电台分类中，展示最新流行（官方筛选优秀新电台、上升最快电台）

专业音乐人方面，云音乐提供两种途径：①注册成为网易音乐人；②入驻网易云音乐。

网易音乐人具体体现是网易的独立音乐人招募计划（目前个人关注的音乐人已入驻的有左小祖咒、李志、陈粒、痛仰乐队、五条人乐队等）。该计划主要是为音乐人提供数字音乐推广发布、销售等服务。

2015年网易云音乐独家发布独立音乐人陈粒单曲数字专辑《爱若》，以1元一张的价格在线售卖，一个月内销售数量突破10万张。而这是陈粒的首张付费数字专辑，也是独立音乐人领域的首张付费数字专辑。

网易云音乐在2015年7月透露入驻的明星超过1200位。入驻的形式，即注册成为明星用户，用户在朋友模块可以对其关注、访问其个人页面（个人动态、粉丝数量、主播电台、个人歌单）、访问其歌手页面和发送私信。

目前云音乐的明星数量为1342人，可见从去年7月到现在，增长十分缓慢。专业音乐人在应用内的主动操作有三个方式：通过私信向关注用户发送单曲和专辑、主持电台和制作歌单。专业音乐人的身影会还出现在，参与云音乐官方出品的电台（明星会客室）、视频节目（超级面对面、音乐后现场）这两种的方式中。

另外一方面，网易云音乐在15年的重要活动主要有：“中韩音乐大战”和独立音乐人李志的合作。

四、网易云音乐APP的优、劣势

这里占位符，后续加上

8. 网易云音乐是如何火起来的网易云音乐的营销手段有哪些

2013年4月23日，网易发布战略级移动新产品——网易云音乐，叶蓓、陈楚生、吉杰、陆虎和李霄云等歌手参与发布会。

2014年1月7日，酷狗因涉嫌侵权播放音乐作品，被网易云音乐状告至广州市天河区人民法院。“酷狗音乐”被要求立即停止侵权行为。
2014年5月也已经推出了PC端和适配iPad的HD版本。
2014年8月30日上线Windows Phone平台。
TalkingData移动数据研究中心发布的数据显示，2014年1月至9月份，网易云音乐以36.5%的用户月增长率居所有音乐类APP的第一位，超过QQ音乐等同行产品。
2015年1月16日，网易云音乐荣膺网络中国好应用“年度优秀视觉设计奖”。
2015年7月14日，网易云音乐宣布其用户数突破1亿，累计产生1.2亿条乐评和2亿次的音乐分享。
2016年5月25日，网易云音乐上线国内在线音乐应用中首个Linux版。
2017年3月8日，网易云音乐app发布4.0版本，本更新说明中，网易云音乐特别强调了两点：一、云音乐要做泛娱乐内容社区；二、也推出了短视频功能。

2014年7月2日，网易云音乐在杭州地铁定安路站设立“音乐加油站”展台，提供100台装有网易云音乐APP的iPod touch供来往行人免费“借用”，借用人不需要登记任何信息，只需在下班时将Touch和耳机放回原处。
活动首日，100台装有网易云音乐APP的iPod touch在20分钟内领罄，首日归还81台，第二日归还62，至活动结束，共回收38台。
而对网易公司的这个活动，浙江大学教授沈爱国说，无论从推广产品还是新闻营销的角度说都很聪明，活动的真实目的是商业推广，但无意之间验证了市民诚信，检验诚信需要一个载体，这是一个讨巧的计划。
“音乐加油站”活动发起人表示，对于目前回收38台这个结果并不意外，能有近40%的人归还已经很好了。

2016年11月23日，网易云音乐启动“石头计划”的独立音乐人扶持计划，从推广资源、专辑投资、演出机会、赞赏开通、音乐培训、音乐人周边、音乐人指数体系等七大方面对独立音乐人进行支持。

2017年3月20日，网易云音乐“乐评专列”地铁在杭州地铁1号线湘湖站启动发车，“乐评专列”车身以红色为主色调，车厢内分布网易云音乐精彩评论。