梳子市场定位

① 为什么企业对市场必须进行细分和选择自己的定位

1. 因为客户不可能喜欢同一个产品，客户肯定会根据自己的地理位置版、年龄差异、权性别差异、风俗习惯而选择一种适合自己的产品或者服务；将丝袜卖给男人的可能性也不是没有，单至少几率要小；

2. 社会竞争剧烈。一个公司如果要渗透更广的市场，那么它相应的就要投入相应的人力物力；反之如果公司将经历集中于某一个特定的市场，就会提供更好的产品/服务；给你的客户更高的惊喜；

3. 一个品牌，如果给客户的印象是什么都多，哪个市场都涉及，那么就有风险备认为是一个不专一的品牌；

   
   

② 如何推广

如何推广
建议如下：

一、明确产品定位。
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，
产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。
二、做好广告宣传。
产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，
三、开发产品的销售网点。
销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
四．营造良好的市场形象。
市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。

③ 把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是对供求市场营销的分析。通过分析可以得知销售人员没能将顾客利益放在首位。

营销观念应该是先有需求，进而根据需求研发生产产品，销售产品，和尚肯定不是梳子的目标人群，我们没必要花精力让和尚购买。销售人员应该实事求是，要把眼光放的更远，要和尚买了你的梳子，你必然要夸大梳子的功效，增加了和尚的期望值，将来梳子没有你讲的那么好，和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。

优秀的销售人员则知道他们不是卖“商品”的，他们的工作是向客户提供“解决方案”。商品只是解决方案的构成部分之一，商品可能会在很大程度上影响解决方案的质量，但通过创新思维，解决方案还有各种可能性。

深挖可能性，销售人员就能通过提供解决方案的过程创造利润。对于企业来讲，这个过程就是服务为企业创造价值的关键所在。在提供解决方案这个过程中，销售人员个人的工作价值、重要性得到了凸显，他们成为企业中不可或缺的力量。他们成了环境的创造者。

④ 案例涉及哪些营销问题

一、营销的本质是什么？

营销的本质在于为客户创造价值，满足客户需求。简单的说，就是把东西卖给有需要的人以牟利。“把梳子卖给和尚”不是营销，是欺骗——因为供需不匹配。如果是释迦牟尼年少时用过的同款梳子另当别论，因为具有纪念价值。

所以营销的第一要务是：为了通过销售产品或提供服务以获得利润，我们需要做哪些事情，不能做那些事情。

一般以4P（产品导向）或者4C（顾客导向）框架，结合市场、行业和企业（也就是用户、产品、竞争铁三角）来思考，准备市场营销计划。

二、品牌战略是什么？

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

产品制造于工厂， 而品牌是在头脑中创建的。所以定位理论一再强调：市场营销不是产品之战，而是心智之战。

当前乃至很长一个时期，企业都面临着品牌相似困境 ：

1、快鱼吃慢鱼。对快的追求，让品牌的创建向更为直接的促销计划或者底价交易转移。特别是vc进入之后，改变了一些行业的盈利逻辑，跑马圈地，饿死同行，累死自己；

2、过度广告之后，信息导向型广告日益向娱乐导向型广告转变。传播同质化之后，一些品牌改变策略，在娱乐中顺便把广告做了，潜移默化；

3、传达usp（独特差异点）的失败，使企业营销策略的均衡点由品牌战略转向了价格控制。如果你没有与众不同的差异点的话，你最好能提供较低的价格。拼多多3年350亿美元快速崛起多背后，社交流量与低价功不可没。

从某种意义上讲，竞争战略就是要营造差异点，不做第一，就做唯一。

要有个性，就得聚焦。聚焦，意味着专注，就要舍弃：非核心的产品 、不重要的特性舍弃、非目标市场。

以上就是《案例涉及哪些营销问题》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

⑤ 假设公司的产品是梳子,梳子市场可按什么标准细分

按照企业标准细分。
了解梳子市场在企业细分和目标市场及市场定位的含义。
梳子，梳理头发的工具。梳子的种类繁多，如：檀木梳、枣木梳、桃木梳、牛角梳等。

⑥ 看过一道面试题目,请高手解答

看看吧，是否对你有所帮助～～～
转贴：http://yuqiansun.blog.163.com/www8/article/-E9qM-li3Iee.html
管理寓言：把梳子卖给和尚！

有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。
第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”

第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。

第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。

第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。

这个故事其实是经济学家厉以宁教授讲的。它好就好在启发大家，市场不光要找，还要创造。如今，许多企业都深感市场难找，其实，人们需求是无止境的，没有市场，可以创造出市场来，这就是本事。另外，故事还告诉我们，最大的市场在于双赢的市场，再好的产品，与其让客户掏钱，不如让他们参与一起赚钱，这样，市场才能达到最大化。

转贴：http://tanggd.bokee.com/blog/2031147.html
梳子是干什么的？毫无疑问，梳头。而同样毫无疑问，梳头就要有头发。之所以“把梳子卖给和尚”这个故事引人注目，是因为和尚是没有头发的。一个没有头发的和尚，怎么会买梳子呢？这才是大家关心并好奇的。其实，看故事的结尾，梳子还是卖给了有头发的善男信女们。只是，在这个故事中，和尚成了营销员，仅此而已。

从中可以明确看到，卖梳子的要点是有头发。而把梳子的销售对象定位于和尚，是彻底错误的。首先，梳子不是佛珠，不是木鱼，不能作为佛物。作为一个好的营销员，对于销售对象要有一定的了解，既然把销售对象定位于和尚，就一定要对佛有所了解。佛讲究的是什么？是空，是苦修，是舍己渡人。梳子，可以清理头发，使人美丽整洁，可是，这是佛需要的吗？有句话说：“酒肉穿肠过，佛在心中留”，外在的虚无在佛看来并不重要，重要的要有一颗理佛的心。而且，从佛的文化上讲，梳子从来不是善物，怎么能够堂而皇之的在庙堂出售呢？！

其次，佛以清静无欲为名，和尚做生意逐财与此不合。我们通常说，佛门净地，为什么净？是因为他的与世无争，无欲无求。很难想像一个沾满世俗气息的寺庙，能够吸引香客，能够香火鼎盛。寺庙的传统，寺庙的根本如果失去，无异于涸泽而渔。

再者，把梳子卖给本来不需要的和尚，是一种欺骗。和尚没有头发，他要梳子是没有任何用处的，而且只能招来闲言闲语、蜚短流长，徒增烦恼。把客户不需要的东西，或者说不能为客户带来任何效益，甚至损害客户的东西卖给他，这是一种欺骗！营销不是简单的销售行为，他更是一种操守。

所以，把梳子卖给和尚不是一个营销的典范，如果说是的话，只是反面的“典范”。它误解了营销的真正含义，同时，也错误的引导了大家。这是“道”与“术”的区别。