A. 我想开个油画专卖店，目前油画销售的前景如何那位行家帮我指点一下迷津。再此感谢！
你想开个油画专卖店——建议你三思！
1、光从“油画专卖店”这名称可以知道你对这行的熟悉程度非常有限。
2、你还没有市场定位。
3、你的资金绝对还不够充裕。
其实你的意思该是大众接受的“装饰（类）（油）画”专卖店吧。
建议如下：
1、开个画廊，受大众市民接受的，以国画和装饰画为主，油画类尽可能选用世界名画印刷品——经济、美观、市场大。价格控制在300——1500为宜
2、画廊设里间或雅阁，展示世界名画的临摹品和原创油画作品，价格在3000——6000左右，有一到两幅精品可在万元以上，以提高画廊的品位和档次。同时可以摸索当地市场。当你知道市场如何，再改进经营。
3、现在一般的画廊都以做画框（像框）为重要经营项目，必须有。
4、熟悉各类画的装饰装裱等程序和制作方法，必要知道哪里有代工的地方。
5、熟悉安装方法和保养方法，有代客安装的流程。
6、选址不用太繁华的路段，可在车流多的路段、学校（中学）或新楼盘附近，但停车要方便。
至于你真的要上马油画专卖店的项目，不知道你是准备做高档、中档还是低档油画？建议如下：
1、、高档油画专卖店——指有收藏、保值、升值价值类的作品：
A、准备大量资金收购，最好能与某些潜力画家签创作合同。（呵呵，不好意思，如需签约画家，也可以算我一个。）
B、准备更大量的资金炒作——展览、宣传、出画册、拍卖（高价格自卖自买——现在80%以上都这样处理的，不懂的人买了来收藏的其实都是垃圾差不多的东西。）
C、准备以上资金都白白的付出——没有吓你，真的！
D、高档油画不用开专卖店的，必须拿去拍卖才能体现价值，平常就搞个“展厅”或收藏室“供”起来，多带富豪去喝茶就行，顺便参观和推销。
2、中档油画——指一般公司、事业单位办公室、白领家庭装饰用的。
A、富豪投资不买，市民价高买不起，不建议做投资主要产品。
B、能收就收，作为潜力股，偶尔在你的画廊展示一下。
C、给收藏作品多参加展览，提升画家知名度，提高作品暴光率。
D、与当地报纸文化版记者打好交道，大量给报社投稿。
E、联系画家给客户定做。
3、抵挡油画——一般装饰画。薄利多销，与其他画种结合销售（特别是中国画）。
重要提醒：提高鉴赏能力和水平。
B. 如何开画廊怎么经营 详细
了解这行人士不断搜索的话题。现在我们就来介绍这一类的话题，请细细听来。 一听到经营画廊，很多人就认为画廊是搞艺术的人士经营的，外行人比较难做。 其实，画廊在现在社会存在形式大体分为两类，一类是以经营名家字画为主的画廊，这 类画廊主要销售中国现代字画及古代字画，客户群体主要为搜藏者及艺术爱好者。 还有一类画廊，以经营家庭装饰画为主，包框手绘油画、卡纸画、无框画及其他装饰画， 这类画廊客户群体主要为家庭客户及工程配画，深圳米欧家居的供货客户大部分是以经营 家庭和工程装饰画为主的画廊。 我们先来了解一下画类产品在市场上的情况： 现在，越来越多的家庭开始注重家庭在软装饰，装饰画已经成为了家庭装饰中必不可少 的一部分。现在，客厅配画、卧室配画、儿童房配画、楼梯间配画、玄关配画、走廊配画等 词语越来越多的出现在装修公司的服务项目中，可见装饰画越来越得到家庭的重视。 画类产品，在一般的家庭及工程配画中，随着装饰画流行的风格不同，每几年都要更新 一次。可以说，每个墙面都需要一幅画。这么算下来，画类产品的市场非常庞大。 家庭配画比例及数量越来越多才催生了那么多以家庭装饰画为主的画廊。 首先，选对装饰画产品。目前，中国有很多制作装饰画的厂家，但是不同厂家的装饰画 风格和质量往往相差很大。画类产品，作为一个装饰品，只有风格和质量都有保障，才会赢 得客户的信赖。选对装饰画产品，就已经成功了一半。如果是选印刷装饰画系列，建议去中 国卡纸画网去看看，看看画类产品的风格和样式。如果当地消费水平不错，可以考虑经营油 画和高品质装饰画，利润更高，建议在深圳米欧家居网站看看油画效果图。 其次，店铺装修要符合所经营产品的风格。一个画廊，一定要定位自己的客户群体，选 择自己经营的装饰画风格。在店铺装修上，尽量将画廊的布置符合画类风格。这样，客户在 选择画类产品的时候，会想象的到画挂在自己家里的感觉。 再次，根据当地情况不断完善画廊服务，调整产品结构。中国地域广阔，各个地区情况 变化很大。只有根据现实情况不断完善画廊服务，调整产品结构，才能在竞争中立于不败之地。
C. 我看香港巴塞尔艺术展的策略定位——赵千
2018年3月31日结束的第六届香港巴塞尔艺术展（Art Basel HK），为期五天的展览吸引了8万人次的参观。作为被当今世界上公认的水准最高的艺术博览会，把三月份成功催生为香港的艺术月。每年与巴塞尔艺术展同期举行的香港平行艺文活动相当丰富，让香港在三月份赚足了世界的眼球，并有利于香港艺术生态、群落的形成。
Art Basel自1970年至今已经成功打造品牌并推向全球。香港是Art Basel继瑞士巴塞尔、美国迈阿密之后的第三个据点，形成欧洲、美洲、亚洲的三点连线的全球布局。每年顺序是：3月份香港站，6月份瑞士站，年底迈阿密站。这种巡回式的展览使Art Basel全年活跃在艺术市场和活动之中，今年他带着全球近300家画廊，来自34个国家的一千五百多名艺术家和三千五百多件艺术品，在全球不断培养新客户与藏家，扩大和深化其品牌的影响力。
Art Basel选择香港是有其战略性意义的。我们先看以下数据：
1.巴塞尔艺术展与瑞银集团发布的最新艺术市场报告显示，2017年全球艺术市场按年增长12%至约637亿美元，其中美国维持最大市场地位，中国略微超越英国，成为全球第二大市场。
2.在今年香港巴塞尔艺术展开幕日的记者会上，巴塞尔艺术展全球总监Marc Spiegler谈到中国艺术市场时表示，亚洲市场已经占到全球23%的销售额，当中21%来自中国，香港亦在其中扮演重要角色，因为约90%中国内地艺术进口都是经由香港进入。
3. 今年的苏富比（Sotheby）第一场当代大拍。寺濑由纪女士接手主管后，日韩板块比重明显增加。在现代和当代分开的情况下，“当代夜场”38件拍品，日韩14件，占比36.8%；成交134,777,000港币，占比33.86%。对比去年相比，日韩板块为5件，成长近3倍。
Art Basel于2013年收购“HK Art Fair”60%股份并冠名，随后2014年收购其余下40%股份，全面进驻香港。凭藉其40多年的品牌效应和香港作为亚洲金融中心、艺术品零关税的优势，借香港之地来吸引大批大陆藏家与画廊参展。
Art Basel选择来港开发“新场”的策略是无比正确的。首先他们瞄准的是持续增长的中国大陆的艺术市场，再者他们清楚如今大陆境内的艺博会和画廊的瓶颈问题，例如艺术品关税高门槛，国内艺博会不建构市场，缺少国际收藏家、国际机构等等。
Art Base在香港建立分舵，就刚好填补了大陆艺术市场买、卖双方的“刚需”。对于大陆的投资者来说，投资艺术品多数会选择西方艺术品，或被西方知名画廊代理的东方艺术品，因为欧美一线画廊依靠老道的市场控制和成熟体制的支撑，背后有稳妥的国际市场和保险的交易机制，这些都体现在成交数字上面，再次突显西方话语权的强势和意识形态的倾斜（日韩板块倾向于西方话语和意识形态）。所以在香港，Art Basel在亚洲范围做到了吸金和价值观输出两不误。
另外，Art Basel HK的场地（湾仔会展中心两层近2万平方米）铺得如此之大，光靠遥远的欧美日韩画廊来撑场是远远不够，他需要中国大陆画廊的加入来壮大声势（恰好大陆一、二线的画廊也有走出去的需要）。近三年来，来香港参展的中国画廊越来越多，当中有不少是“新面孔”的画廊。
香港的地理位置以及香港巴塞尔的区域性倾斜政策，越来越放宽大陆画廊的进场门槛，这也是Art Basel的一个策略调整，未来继续将重点放在新锐艺术家和亚洲版图上，主动吸纳更多新画廊，在赚足租金的同时，又为观众和市场提供新鲜感。
我们看Art Basel这类的艺术博览会可以套用大型shopping mall的模式去思考其发展和策略等问题。最早的Art Basel是1970年瑞士巴塞尔的画廊创办人抱团聚到一个地方办展，一来可以相互分摊，节约成本，二来可以以此为噱头吸引更多客户，促进销售，这个和shopping mall的雏形相似。后来做大了并形成自己的品牌后，便开始连锁、复制，就如房地产一样，开发新的场地，再分租给大小的租户。租金，自有品牌的盈利，销售提成，门票收入和大量的广告赞助费，构成了艺博会的主要获利模式。
一个有品牌效应的shopping mall在选择入场商户是也要看对方的品牌级别和供应商的实力。商场对品类和品牌有极其严格和精密的筹划，每年也会淘汰一批低产田。通常商场在规划时，需要主要入住商户的介入，整合资源。Art Basel HK对于入场画廊的要求也很严格，申请参加的艺廊必须最少经营三年或以上，委员会甚至会派人去考察画廊的场地和业绩，根据博览会的整体展出计划再作出甄选。经过几轮的审查后，最终能获得入场资格的画廊也相当于获得一个credit，这个对于新晋画廊和中小画廊特别受用，有利于以后提升客户的信任度和对外进一步推广。
以下是参加迈阿密巴塞尔艺博会不同规模的开销对比：
因此对于不少中小型、新晋的画廊来说，参加艺博会就像是一场赌博，前期投入的十几万甚至数十万美元，到最后很有可能打了水漂。尽管如此，大多数中小画廊经营者依然认为，对于画廊的未来而言，即使在短期内亏损，艺博会仍有长线的投资价值，它能为画廊带来良好的声誉和增强各方信心的作用。相对地，Art Basel也可以在每年都在增多的中国大陆的艺术机构和民营艺术馆中，挑选最优秀、最有潜力的来合作。既可以把Art Basel的品牌进一步打进中国内地，又可以将其利益与Art Basel捆绑在一起，达到共赢。
根据《TEFAF 2015 全球艺术品市场报告》的结果显示，2000年到2014年间，全球范围内的艺术博览会从55个增加至180个，这个情况也和一个城市里不断增加的shopping mall类似。各大shopping mall之间的竞争，失利的一方会促使改变其定位或趋向于更细化、细分的人群和市场。例如通常在Art Basel一个多月后的“香港Affordable Art Fair ”就是一个专注于更细分市场的艺博会，面向大众的中低端艺术市场，这种策略定位使Affordable Art Fair 也成为了全球最受欢迎的艺博会之一，每年有超过 25 万人次入场参观。
艺博会的未来挑战重重，以体验经济为主的艺博会产业暂时还没有受到ICT的冲击，但不代表未来就不会。Art Basel HK也给了许多国人启发，中国内地相继出现Art Beijing（艺术北京）、Art Nanjing（艺术南京）等各种“ART+ 地名”的艺博会以及相关周边艺术活动，其品质和效果参差不齐。Art Basel HK之所以成功，在于他们很清晰地看到了市场需求和痛点所在，以及他们的市场定位和策略。
D. 如何做一个好的书画经营家：
1、不断提高自己的文化修养和人格修养：这一点很重要，这是作好书画经营家的基础。没有文化修养和人格修养，就根本不可能成为一个好的书画经营家。
2、不断提高有关书画鉴赏方面的知识修养，必须具有判别书画作品优劣、高下、真伪的敏锐眼光。有了这种修养和眼光，看画、进画就不会走眼，不会上当。就可以选进高品位的书画，从而避免失误，以取得良好的经营效益。
3、树立百分之百对用户负责的服务思想，要极度的讲信誉。这样你才能成为书画家、书画用户和收藏家的朋友，你才能打开市场，获得发展。
4、要善于发现书画家中之新秀和有增值潜力的书画作品。这是一个敏锐的投资眼光问题。准确的投资，往往可以帮助你在藏品不断增值中获得良好效益。
5、要把书画经营作为一种事业来做，绝不能朝秦暮楚，三心二意。不全心全意来作，是做不好书画经营工作的。
6、与书画家真心的、广泛的交朋友，取得书画家的支持。为书画家作好销售代理的同时，也建立起自己的销售网络。
7、要对自己的画廊作个市场定位。即要决定：你的画廊中，字画销售对象是哪个阶层?就按哪个阶层的需求准备字画。一般来说，我国的书画市场是两头热。一头热是几千元到几万元的高价位礼品书画市场，另一头热是几十元到几百元的装饰书画市场。
8、坚决反对制假售假，在自己经营的画廊中绝不购进一张假画，也决不向用户出售一张假画。只有这样，才能树立信誉，树立品牌形象。今日的信誉就是明日的效益。
9、当书画市场有波动，一时光靠经营难以维持时，你不要选择放弃。应该考虑补人相邻业务，扩大经营范围，待经营稳定后，再向书画充分注入资金，扩大经营规模。世界上许多成功的画廊，都不是独立经营。比如美国巨富韩默的画廊，就和他的石油业相映成趣，相互依托。
10、书画经营家，首先是一个书画收藏家。没有藏量丰富的书画，就很难在藏品的增值中积累资金，也没有用户的选择余地。单靠转手到卖，是不能很好维持画廊经营的。就是靠不断接待画家，从中提成，也不是长久的经营之道。要成为一个好的收藏家，除资金的条件外，还必须对中国美术史，美术理论、书画家艺术特点、书画作品的价格走向等都有非常深入的研究。只有这样，才能收藏真正有增值价值的书画。不给无价值的商品画，应酬画，套路作品及赝品留市场，才能避免收进泡沫书画作品，免使自己的资金受亏损。(仅供、交流参考)。
E. 画廊是怎样经营的
要想经营好画廊，首先要懂绘画艺术，自己现有眼光去选择作品，经营品位高的作品，就需要找一些作品有突出个性的，有收藏价值的，有升值潜力的画家，慢慢养起来，如果要经营商品画，就去全国一些的书画市场采购一些小画家的画，有临摹的，有拓印的，总之很多了，就是做不大，商品化的东西就是范围大，但是价格低，销量相对好一些，去北京潘家园看看，这些地方都是假画泛滥的地方，也有没出名的画家的作品，价格都很低，可以一试
F. 装饰画如何进行产品定位
根据装饰画市场调查，74%的被调查者表示通过购买装饰画、家居装饰品装饰居室，体现个人风格、品位；我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，其中精品类支出又占家具类支出的20%左右，因此家庭装饰品需求量将会快速增长。按每100平米的房子需求4-6幅装饰画的事实计算，每年我国各地装饰画消耗市场将有近千亿的市场空间。当今，市场经济非常发达，唯有文化市场尚未成熟，进入这个领域创业者为数不多，这其中蕴含着极大的商机。
以一个50万人口的小县来看看，县城一般可达10万常驻人口 家庭一般在2万户以上，而各镇及农村有消费能力的也有1万户，市场容量是3万户，按每户5副画计算就是15万副，100元平均计算市场总容量为1500万；而可设想有1/10的住户因为装饰和新婚等原因可能购买装饰画或者定制装饰画，市场容量也达到150万元。这只是计算了家装市场，还没有计算各种企事业单位的需求，象宾馆，饭店，各种办公室，学校，洗浴、美容等市场容量估计也在100万以上，所以市场实际容量在250万左右。
在许多县城中，没有专门的文化市场，为数不多的画廊、工艺美术店，规模小，画作少，形式单一，价格偏高，满足不了广大消费者日益增长的需求。中国火爆的房地产市场，迅猛的城市化建设，诱人的艺术品投资市场，这些市场就是装饰画的市场。再看看有多少个宾馆、酒店、茶楼需要室内装饰画作，有多少个家庭的墙上是空白的？想想也就明白市场的潜力有多大了！！