写字楼市场调研及定位报告

① 北京写字楼市场客户群分析

北京写字楼市场客户群分析

研究北京写字楼市场，首先要弄清写字楼市场的分布状态。写字楼项目集中分布的各个区域呈现出不尽相同的特征，直观地体现了不同商圈的地缘优势，从而决定了各商圈的产业特征、客户群特征及其在北京写字楼市场的定位。

1. 五大中心商圈

北京市写字楼的分布从地理位置上看，主要集中在四环以内的市中心区域，高纬环球将这种位于市中心的写字楼聚集区划分为五大主要商圈，即中央商务区（CBD）商圈、亮马河商圈、东二环商圈、金融街商圈以及中关村商圈。这五大商圈集中了北京市绝大部分顶级、甲级写字楼项目。

中央商务区（CBD）商圈：

中央商务区商圈是北京市知名度最高的的国际性商务中心区，该地段商用物业价值极高，是北京市写字楼市场最重要的核心商圈之一。高纬环球研究数据表明，截止到2006年年底，该商圈内各等级写字楼总存量约为250万平方米，其中甲级写字楼存量占到了总存量的36%左右。按使用面积计算的平均有效净租金，顶级写字楼达到每月每平米41.39美元，甲级写字楼及乙级写字楼分别为每月每平米31.59美元和20.87美元。总体上，整体水平略高于其他商圈。

多年的自然衍变使该商圈写字楼的客户构成较为稳定，基本形成了以公司总部为核心、以外资金融保险机构、电信业、咨询服务机构为配套的产业生态链。目前入驻CBD商圈的世界500强企业超过120家，其他商圈只能望其项背。写字楼租户以国际知名的外资公司为主，涉及的行业类型包括提供专业服务的律师事务所，咨询公司，及外资银行、保险公司、能源类企业等。例如：如富而德法律服务事务所, 普华永道, 麦肯锡,雪佛龙德士古, 埃克森美孚石油公司,荷兰银行, 福特, 丰田, 摩托罗拉, 惠普, 壳牌等等。中央电视台、北京电视台的东迁，将使得传媒业成为未来CBD商圈写字楼市场租户构成的重要组成部分。

中央商务区商圈，凭借不断优化的发展环境，丰富的涉外资源、浓郁的商务氛围及日趋改善的基础设施，成为众多全球知名跨国公司办公选址的首选地，也是中国首都北京和国际化大都市接轨的一扇窗口。

亮马河商圈：

紧邻第二、三使馆区的亮马河商圈享有最便利的机场交通，拥有众多的高档涉外酒店及丰富的商务服务设施，同时到主要的涉外住宅区也只有不超过半小时的车程，是众多外资企业，尤其是汽车制造业、航空公司等办公地址的首选。很多国际及国内航空公司、汽车制造商和一些外国使馆、组织机构成为该区域写字楼的主要客户群体。例如，国航、波音、宝马、戴姆勒克莱斯勒、本田、现代、通用汽车、菲亚特、德国商会、日本出入境管理处等。

北京市场写字楼的需求不断增长，和其他商圈层出不穷的大量新增写字楼供应量相比，亮马河商圈内写字楼供应量却一直相对有限。高纬环球最新研究数据表明，该商圈甲级写字楼平均有效净租金已超过CBD商圈，跃居市场首位，达到每月每平米32.34美元。而乙级写字楼的租金相对较低，约为每月每平米17.13美元。

东二环商圈：

东二环商圈汇集了北京写字楼市场上很多早期的写字楼项目，如国际俱乐部、恒基中心、中粮广场等。很多写字楼在当时成为外资企业办公选址的热点项目。如今机场高速的延长、东直门交通枢纽的建设以及中关村雍和科技园的成立，大大地提升了东二环商圈的吸引力。高纬环球最新研究数据表明该区域甲级写字楼有效净租约为每月每平米24.82美元。

东二环商圈是外资公司在北京的重要聚集地，如汇丰银行、渣打银行、可口可乐、飞利浦、毕益辉系统、蒂森克虏伯、辉瑞制药等。值得一提的是，安永、毕马威、德勤，四大会计师事务所中三大聚集在此，外企聚集效应可见一斑。

最近一段时间以来，东二环商圈更多地吸引了著名内资机构，尤其是石油巨头、通信公司、银行及保险公司的目光，如中国人寿集团、中石油、中海油、中石化、中国银行北京分行等。

金融街商圈：

金融街商圈一直以来都是国有大型企业、国内知名银行机构、政府主要监管部门及组织机构的汇集地。高纬环球最新研究数据表明，该商圈按使用面积计算的甲级写字楼有效净租金约为每月每平米29.95美元。

该商圈内的写字楼项目多数已自用为主。银行类企业、金融机构、IT、电信企业、一些国有大型企业及政府机构的总部云集于此，成为整栋购买或散购写字楼面积的主力军，使得金融街商圈内很多写字楼供应量在正式投放市场前就被以购买的形式消化，而长期持有并对外出租的写字楼项目十分有限。

从性质上看，金融街商圈写字楼的客户构成主要以内资企业或机构组织为主，如中国银行, 工商银行, 中国网通, 平安保险, 泰康人寿，以及担任国家金融业监管职能的“一行三会”，即中国人民银行、中国保监会、银监会、证监会。随着中国加入世贸组织后对外资金融业的逐步开放，以及随之出台的西城区促进金融产业发展优惠政策的吸引，从去年开始逐渐吸引了越来越多的外资金融机构入驻，如高盛、摩根大通、瑞银集团、加拿大皇家银行等。

中关村商圈：

中关村商圈依托其特有的文化教育及高科技人才资源等方面的优势，一直以来是国内的IT企业及跨国公司研发总部的首选之地。高纬环球最新研究数据表明，该商圈甲级写字楼平均有效净租金（按使用面积计算）约为每月每平米22.83美元。其租金水平在五大中心商圈中相对低廉。写字楼客户主要为IT及网络相关的高科技企业、研发中心，如NEC、方正、Google、AMD、Intel、微软研究院、三星研究中心等。

此外，中关村商圈凭借其邻近众多高等学府而特有的创业氛围，还汇集了很多高新技术领域内的中小企业、孵化器等成长型企业。

2. 五大边缘化商圈

随着北京市区域经济的发展，“两轴两带多中心”政策的稳步推进，城市以及城郊基础设施建设的不断完善，高科技园区或开发区的改造建设以及相关优惠政策的吸引，一些公司的办公区域也逐步向城郊延伸，呈现出写字楼市场“边缘化”的发展态势。高纬环球将这种边缘逐步形成或颇具雏型的写字楼项目聚集区划分为五个“边缘化商圈”，即上地/软件园商圈，亚奥商圈，望京/酒仙桥商圈，经济技术开发区（BDA）商圈，以及总部基地（ABP）商圈。

② 市场调查报告范文

市场调查报告的基本要素

一份市场调查报告一般具备三个要素。

基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。

分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。

措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。

相关链接

市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。

三、市场调查报告结构和写法

[例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力

关于杭州私家车主构成的独立调查

在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。

那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。

年轻车主崛起

在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。

调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。

这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。

个体业主是主力

个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。

在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。

这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。

买家愿付全款

一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。

同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。

元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。

汽车网站受青睐

罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。

近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。

车主倾向5年换车。

几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。

调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。

但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。

市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。

③ 办公楼毕业设计调研报告

办公楼毕业设计调研报告

在当下社会，报告与我们愈发关系密切，报告根据用伍丛途的不同也有着不同的类型。相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是我帮大家整理的办公楼毕业设计调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、前言:

调查员:XXX

调查时间:XXXXXX

研究方法:实地调查、网上查询和游乎数据收集

二、正文:

1.研究目的

了解办公建筑的布局规划，研究办公建筑的特点、组成及功能要求和相互关系，了解办公建筑的设计原则和运营要求，划分整个办公功能分区和相互关系，分析各组成部分的特点和布局方式，并对结构和荷载布局进行简单分析。

2.研究内容

2.1办公楼设计内容:

办公设计主要包括办公建筑的规划和装修，室内色彩和灯光音响的设计，办公用品和装饰品的布置和神橘悉装修。

2.2办公楼设计目标:

办公室设计有三个层次的目标。第一层是经济实用。一方面要符合实际要求，给上班族的工作带来便利。另一方面要尽量降低成本，追求最佳的功能成本比。第二层是美观大方，能充分满足人的生理和心理需求，营造愉悦的工作环境；第三个层次是独特的品味，办公室是企业文化的物质载体。我们应该努力体现企业的物质文化和精神文化，体现企业的特点和形象，对企业中的员工产生积极和谐的影响。这三个层次的目标虽然是由低到高，由易到难，但并不是孤立的，而是有着密切的内在联系。优秀的办公设计应该同时努力实现这三个目标。

2.3办公楼设计的功能要求:

2.3.1符合企业的实际情况。有的企业不顾自身生产经营、人力财力物力，一味追求办公室的高端豪华风格，存在一定问题。

2.3.2符合行业特点。比如五星级酒店和校办科技企业既然属于不同的行业，那么在办公装修、家具、用品、装饰、声光效果等方面应该有显著的差异。如果把校办企业的办公室安排得像酒店的客户一样，无疑是很搞笑的。

2.3.3满足使用要求。比如总经理(厂长)办公室，在楼层布置、使用面积、内部装修、配套设备等方面，都不同于一般员工的办公室。不是总经理、厂长、一般员工身份不同，而是他们的办公室使用要求不同。

2.3.4符合工作性质。比如技术部门的办公室需要配备电脑、绘图仪器、书架(柜)等技术工作所必需的设备，而公关部门显然需要电话、传真机、沙发、茶几等与对外联系和接待工作相对应的设备和家具。

2.4办公楼设计规范要求:

2.4.1办公建筑应根据使用性质、建筑规模和标准确定。一般由办公楼、公共建筑、服务建筑组成。

2.4.2办公建筑应根据建筑模数根据使用要求、基底面积、结构选型等选择开间和进深。，合理确定建筑平面，为今后改造和灵活分离创造条件。

2.4.3六层及以上的办公楼应配备电梯。建筑高度超过75m的办公楼电梯应分区域或分层使用。

2.4.4窗口

(1).地下室底层和半层窗户应采取预防措施。

(2).高层办公建筑使用大面积玻璃窗或玻璃幕墙时，应配备擦窗设施。

3.对于有采暖空调的办公楼，在满足采光要求的前提下，尽量减少外窗面积；空调办公建筑的外窗应具有良好的气密性和隔热性，全空调办公建筑的外窗应设置局部可开启的窗洞。

2.4.5门

(1).办公室门洞口宽度不应小于1m，高度不应小于2m..

②机要室、财务室、重要档案室、贵重仪器室门口要有防盗措施，室内要设置防盗报警装置。

入口大厅

(1).大堂一般可以设置接待室、收发室、接待室。根据使用需要，还可以设置玄关、警卫室、衣帽间、电话间。

②.门厅应与楼梯、大堂和电梯厅相邻。

③严寒和寒冷地区的`门厅应设置门或其他防寒设施。

2.4.7走道

①走道的最小净宽度不应小于下表2.1的规定。

②.走道地面有高度差。当高差小于第二步时，不应设置台阶，但应设置坡道，坡度不应大于1: 8。

表2.1

走廊长度(米)走廊净宽度(米)

单面布屋双面布屋

& le40 1.30 1.50

>。40 1.40 1.80

注:内筒结构走廊走道的最小净宽与单面布走道相同。

2.4.8采光

(1).办公室、研究室、接待室、打字室、陈列室和复印室的窗户比例不应小于1: 6。

②.设计图纸室和阅览室的窗地比不应小于1: 5。

注:窗地比是房间侧窗开口面积与房间建筑面积的比值。

2.4.9隔音

①办公楼、会议室、接待室等的允许噪声级。不应大于55dB(A声级)，电话主机房、计算机房、打字室、图书馆阅览室的允许噪声级不应大于50dB(A声级)。

(2).电梯井和产生噪声的设备间不应与办公楼和会议室相邻，或采取消声、隔声、减振等措施。

2.4.10办公楼包括普通办公室和特殊办公室。特殊办公室包括设计画室和研究工作室。

2.4.11办公建筑应具有良好的朝向和自然通风，不应布置在地下室。

2.4.12综合办公室。

①一般办公室应设计成单间和大空间，特殊需求可设计成单元或公寓。

②.大空间办公室在吊顶上布置通风口、照明、防火设施时，应尽可能为自分隔或装修创造条件，有条件的项目应设计成模块化吊顶。

(3).机要部门办公室应相对集中，并与其他部门适当分开。

(4).值班室可根据使用需要设置，重要办公楼夜间有总值班室时可设置专用厕所。

⑤.每个普通办公室使用面积不小于3㎡，单个办公室净面积不小于10㎡。

2.4.13特别办公室

(1).设计图纸室应采用大房间或大空间，或用柔性隔板和家具将大空间隔开；研究工作室(不含实验室)应为单间，自然科学研究工作室应靠近相关实验室。

②.避免阳光照射和眩光。

③.机柜应利用室内空间或隔墙设置。

(4).设计图纸室，每人使用面积不应少于5㎡。研究工作室，人均使用面积不应少于4㎡。

三.总结:

3.1办公楼建筑设计:

在名片楼的设计中，要顺应现代工作的节奏，使办公环境给人以和谐感，缓解现代工作中节奏和竞争压力带来的压抑感，体现现代办公中的人性化。在具体设计中，平面图和标准平面图、顶层平面图、主立面图、剖面图等建筑图纸应符合相关规范的要求，建筑方案应根据实际情况选择，兼顾实用性、美观性、办公用途等要求。

3.2办公楼结构设计:

根据承重框架布置方向的不同，框架的结构布置方案有水平框架承重、垂直框架承重和垂直、水平框架承重。多层框架是超静定结构。在计算内力之前，必须先确定构件的截面形状、尺寸和惯性矩。结构设计包括结构计算和结构图。结构计算还需要完成基础设计、纵横平面框架结构设计、楼层设计、楼梯、阳台、雨篷等结构设计，其中纵横平面框架结构设计是最重要也是最困难的。纵横平面框架结构设计涉及框架梁、柱、节点的设计，应满足“强柱弱梁，强剪弱弯，强节点弱构件”的设计原则。本次毕业设计采用了手工计算和计算机计算两种方法。人工计算采用层次分析法和D值法(竖向荷载采用层次分析法计算，水平荷载采用D值法计算)，计算机计算采用PKPM结构计算软件。最后，对人工计算和计算机计算的结果进行比较和检验，以提高结构计算的精度。

3.3研究经验

近年来，框架结构在世界范围内得到了很大的发展。很多城市普遍修建了各种类型的框架建筑，包括商场、住宅、酒店、写字楼和多功能建筑。土木工程专业学生毕业后必须参与或从事框架结构设计已经成为现实之一。

通过毕业设计，对大学期间所学的知识进行系统的总结和应用。通过参观比较同类建筑，查阅收集相关设计资料，可以全面应用所学知识，提高综合知识的应用能力，系统加深所学知识。并训练我独立解决建筑设计和结构设计的内容和步骤，掌握建筑施工图和结构施工图的绘制方法，为以后的工作打下良好的基础。

同时，毕业设计是学生毕业前半年期末学习和综合训练的实践学习环节，是深化、拓宽、综合教学的重要过程；是学生学习、研究、实践成果的综合总结；是对学生综合素质和实践能力培养效果的综合检验；是学生毕业和取得学位资格的重要依据；也是衡量高等教育质量和效率的重要评价内容。所以，我们每一个毕业生都应该认真努力完成自己的毕业设计，让自己成为社会需要的人才。

④ 租赁经营调研报告

一、写字楼租赁市场

大亚湾的企业主要集中分布在澳头镇、响水河一带，中心区亦有少量企业设点，但外租外销型写字楼的供应则基本向澳头倾斜，而且现有房源主要集合在安惠大道两侧。安惠写字楼坐落在安惠大道尽头，楼高12层。现6至9层为f中国有限公司承租；10至12层业主安惠公司计划自用；1至2层为商业用房现已全面进驻银行、餐饮等；3层也已出租过半，分别由欧德油储、三菱丽阳和平安保险承租，年底前普莱克斯公司将占用剩余部分。安惠写字楼作为本地唯一的国标级写字楼，中央空调、冷热水、消防安全监控等设施齐全，由假日酒店提供物业管理。业主对外租价为80元/㎡/月（含精装修），综合管理费为3元/㎡/月（不含空调使用费），档次和收费均为本地之最，但因价格过高，除个别大型外资企业外还乏人问津。

其他沿安惠大道可做写字楼租赁的场所在档次及价格上均差异不大，通常在2030元/㎡/月（简装/精装），办公条件普遍比较简陋，管理费也平均在0。6元／m2／月左右，目前出租状况一般；新建的丰华大厦100至300㎡中小型办公室租金为3040元/㎡/月（简装/精装），综合管理费为3元/㎡/月，无中央空调、热水等设施，停车场也不完善，正式开盘5个月来租售业绩约近三分之一。

二、租赁经营策略

我公司拥有安惠写字楼4层和5层的房产，单层建筑面积1262。84㎡，电梯间、洗手间已装修。由于已经形成了本地最高档写字楼形象，加之数家大型外企在此办公，故对高端客户的吸引力较大。

由于本地写字楼租赁市场总体市道还较弱，新进入的企业特别是有实力的企业数量不大，而写字楼的供应量还在持续增长，形势不容乐观。受南海石化项目带动，一批中下游产业陆续来大亚湾考察，其中不乏世界级企业，但由于和中海壳牌的合作关系未确定，现阶段设点进驻的可能性很小。因此预计近期难有大面积承租写字楼的.机会，租赁市场仍以中小企业为主。

伴随着大亚湾石化产业的发展，明年可能出现一些转折性变化。南海石化项目在下半年投产运营，投资265亿元的中海油炼油项目也要在上半年启动建设。中海壳牌链条企业及中海油15套炼油装置承包商会逐一正式落脚本地，届时写字楼的高端租赁市场预期看好，我公司也正积极与中海油等有关企业进行对接联络，争取引进。

我方的主要竞争对手是安惠公司。该公司是大亚湾假日酒店、公寓的业主，并拥有安惠写字楼的大部分产权，现中海壳牌及其承包商、下游配套企业几乎全部承租安惠公司的物业。对方已与石化企业系统建立了长期稳定的联系且合作已久，有专业的市场营销团队和充足的开发经费，具备配套物业和经营资源，与之相比我方除价格外无其他优势。明年上半年其主要租户将撤离写字楼和公寓，由于在时间上及双方的目标客源接近，势必与我方在市场争夺方面正面交锋，成为最大的威胁。

写字楼的营销渠道主要有二个：自主经营和外包与代理结合。公司可投入人力物力自己寻找客户，成本虽大但回报可观，问题是与竞争对手相比处于信息劣势；外包可利用外部资源，共享收益，创造的机会更多，但会降低单位回报率。

通过前段时间的市场推广，已与多家有意向承租写字楼的客户建立了联系，包括中海油南海东部公司裂解汽油项目组、大亚湾财政局律师事务所、温州四建工程公司等，每家需求面积在300㎡左右。

文秘站：我方正与大亚湾惠桥公司等一些机构探讨有关合作或外包事宜，对方均有此意愿，但也对现在的市场状况持谨慎态度，同时认为明年上半年形势较好，春节后至五月份之前有大规模出租的可能，眼下主要应做好散户租赁业务。

现实存在的问题是未经分隔装修的写字楼不符合中小客户的租赁要求，并且由于长期闲置不动，公司的4、5层房产已被物业管理人封闭，带领客户进入参观极为不便。而带有精装修的写字楼对大型高端企业也具有更强的吸引力，安惠公司投资1700万元精装修写字楼和公寓引进中海壳牌和f公司即可作为佐证。因此急需进行写字楼装修，至少应将公共部位精装修，其他部位简单装修。如能在今年底前完成装修工程，将非常有利于把握机会，盘活写字楼资产。

三、成本与价格

经测算，安惠写字楼精装修成本应在520元/㎡左右，包括空调、消防系统的布置改装。按每层1250㎡计，单层投资约为65万元。若只进行公共区域的精装修，其他部位简单装修，则成本会降低1/4左右，单层投资不超过50万元。另外提供商务服务的必需设备预算投资4万元（可考虑暂时押后），详见写字楼装饰设计工程预算表，总造价最终以审核决算结果为准。

定价策略应针对主要竞争对手安惠公司的物业，参考本地的平均价格水平执行。如前所述，市场调查结果显示，在精装修基础上5060元/㎡/月的租价是极具竞争力的，在局部精装修的情况下租金最好不高于40元/㎡/月，相信可为大多数企业所接受。

按70的进驻率计算，以50元/㎡的价格出租，单层收入约为43750元/月，15个月收回装修投入；局部装修租价以40元/㎡计，单层收入约为35000元/月，14个月回收投资。

如采用外包形式，我方仅需进行局部精装修，承包底价初步定为30元/㎡/月，单层收入约为37500元/月，投资回收期约13个月。我方还在和外界接触商洽净价承包的可能性，即我方不做任何投入，由承包方投资装修寻找客户。承包底价初步定为首年20元/㎡/月，次年30元/㎡/月，让利约为15万元，低于我方预计装修投入。但落实以上方案尚需时日且无绝对把握。

四、总结与建议

1、目前大亚湾写字楼租赁市场活跃程度不高，客户资源非常宝贵。现有客户基本是小面积需求，大企业进驻估计要等到半年后。

2、抓住现有中小客户的前提是将写字楼进行分隔装修，同时也利于日后吸引大客户。如在年底完成装修工程，乐观情况下明年五月份之前出租率可达80以上。

3、定价必须具有竞争力，灵活采取各种经营合作方式，积极寻求外包等简单实用的途径，回避我方的弱势。

4、可考虑先利用一层垫资装修，降低风险成本，同时争取银行装修贷款（约为物业评估值的30），以上负债可从租金收入中偿还。

若上述方案能够尽快落实执行，我公司有信心盘活写字楼资产，获得稳定收益，给假日美景项目的前期开发提供支持和保障。