A. 卫生巾市场的竞争对手前三家是谁
安尔乐、护舒宝、洁婷
2007年中国卫生巾行业消费者分析报告
2005年我国妇女卫生巾总产量达到43.43万千升，同比增长25.4%；实现利润12.56亿元，同比增长58.8%；缴纳税款12.07亿元，同比增长30.2%。2006年1-2月，我国进口妇女卫生巾1778.2万升，价值1669.6万美元，分别比2005年同期增长78.6%和35%。
中国商务部预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，到2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长，同时进口酒价格将一路下跌，最后洋酒价格将与国产酒价格持平。
应广大企业的建议，为了充分了解消费者对妇女卫生巾产品的需求状况，以及消费者对妇女卫生巾产品的偏好和购买特点，以确定企业产品的营销定位，由北京海格尔信息咨询中心区域市场部针对消费者进行了问卷调查。此次调查共发放问卷116000份，回收问卷90500份，其中北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、西安、沈阳、南京九大城市中分别发放问卷54000份，回收问卷49523份；其它二、三级城市以及农村市场共发放62000份，回收问卷40977份。经过统计处理和分析，调查样本具有较高的代表性和推论价值。
调研研究范围：
调研涉及的主要范围: 妇女卫生巾价格、妇女卫生巾质量、妇女卫生巾外包装、购买便利、促销中奖机率高、店主或服务员推荐等
调研涉及的主要品牌（排名不分先后）: 安尔乐、护舒宝、洁婷、高洁丝、舒而美、苏菲、柔爱、小护士、益母草、奥妙、佳柔、佩安婷等
调研的区域构成:直辖市、省会城市、城郊结合和农村市场。
调研目的：
总体的调研目的是:“为妇女卫生巾行业提供有用的信息（面向妇女卫生巾生产商，营销商，分销商和包装商）包括消费者对妇女卫生巾的态度，影响消费者购买行为的因素，对外包装的看法，品牌设计，价格及适当的推广方式。”
调研时间：
2005年8月1日-2006年7月31日
经过前期的准备与筹划，于2006年9月5日至9月20日正式进行数据整理、分析和报告撰写，运用比例分析、交叉分析、聚类分析等分析方法对消费者人群特征和消费行为特征做了深入分析，最终报告提交日期为2006年10月10日。
卫生巾自80年代进入中国市场以来，其方便、卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿元。但大量事实证明，使用普通卫生巾不安全，据统计，有38%的健康妇女因为使用了不洁卫生用品而患病，世界卫生组织的官员甚至称：全世界有50%的妇女是用了不洁卫生用品得上了妇科疾病。
中国卫生巾市场能量巨大
仅以北京和上海两地人口粗略计算，日用品市场中的妇女卫生巾用品的消费者至少有760万人，再以人均40元/月消费额计算，这两个城市的卫生巾市场年消费额保守计算，可达36亿多元。由此推算，全国江苏的卫生巾产品年消费额至少就是上百亿元。
由于卫生巾属于日用必需品，与其他商品相比，妇女卫生巾是一个消费量相对稳定的一次性商品，这个市场的诱惑力可不小。那么，国内市场的现状如何呢？
国内国际两大阵营
在国内的妇女卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占绝大部分市场。
来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示，从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
国际品牌的三国演义
广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，上海尤尼佳公司的苏菲，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。
上海尤尼佳公司的有关人员也表示，苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。
国际品牌看好中国市场
虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。
上海尤尼佳公司认为，据公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少的，这与一个国家的消费能力有密切关系，但随着中国整体经济走强，消费水平的提高，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高，这对卫生巾产品的生产商而言，就是一个很大的潜力市场。
与上海尤尼佳公司相同，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌，又有更大的市场可以去占领了。
B. 异性营销算是情感营销吗有什么比较成功的案例。
国内最早提出异性市场营销概念的是史光起教授，异性营销应该算是情内感营销的一种，从异性对产容品的潜在需求入手。比如，洁婷提倡“小宠大爱”的男性关怀伴侣的理念，成功的扩大了市场份额，是国内近几年来最为成功的异性市场营销案例。
C. 有什么卫生巾是国内生产的
公司名称
基本情况介绍
1
苏菲
苏菲为日本尤妮佳集团旗下女性护理事业部卫生巾品牌。
时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。
卫生巾品牌“苏菲”，为了适应现代女性需求的多样化高端化，为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品。您可以自由选择适合自己的卫生巾，相信有了我们的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在。
近年来，由于护垫能帮助内裤保持清洁，其爱用者逐年增加。“苏菲”品牌的护垫根据不同的使用场合为您准备了经期和非经期的护垫产品。
生理用品“sofy”品牌作为国际品牌以东亚、东南亚为中心销售。（一部分地区除外）以高性能的夜用卫生巾和护垫为基础，获得了亚洲众多女性的支持。
苏菲品牌不仅在市场份额上居领先地位，还获得“2004年度中国妇女用品市场产品质量用户满意首选第一品牌”的荣誉，并在上海、北京、成都持续保持第一品牌地位（根据AC尼尔森历年统计数据材料）。这一切都充分体现了尤妮佳“把新导入市场的产品培育成为第一品牌”的营销理念。2000年10月，公司又成功推出了育儿用品—“妈咪宝贝”纸尿裤，一上市就受到消费者欢迎，销售业绩稳步攀升，一跃成为中国几大主力的婴儿纸尿裤品牌之一。凭借着“苏菲”、“妈咪宝贝”这两大拳头产品，尤妮佳销售业绩在短短几年内实现高速增长。2004年销售额同1997年相比增长了1500%。连续几年进入上海工业企业500强。
日本尤妮佳集团创立于1961年的尤妮佳株式会社（UnicharmCorporation）是在无纺布和吸收体材料成型及加工领域处于领先地位的跨国集团公司。它的经营范围包括婴儿用品、妇女用品、成人护理用品、日用清洁用品、宠物用品等五大支柱事业，同时还涉及幼儿教育、建材等广泛领域。尤妮佳在亚洲、欧洲、北美的多个国家、地区设有生产基地和销售公司，业务遍及全球。公司自创立以来，始终奉行“NOLA&DOLA”（意即“全力创造您身边一流的产品，助您实现生活的梦想”）的企业理念，为消费者提供一流的商品和服务，创造舒适、便利的生活而不懈努力。
2
护舒宝
护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自1991年进入中国以来，护舒宝一直致力为中国女性提供优质的日用护理产品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌，树立起女性护理消费品领域里权威健康专家形象
1983年，世界上第一片“护舒宝”卫生巾诞生……
1991年，“护舒宝”首次亮相中国，为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品。
1998年，《中国消费行为调查》显示，护舒宝成为中国女性消费者心目中“第一位”的卫生巾品牌。
1999年，成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。
1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
宝洁公司在全球80多个国家和地区拥有127,000名雇员。2007财政年度，公司全年销售额近789亿美元。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
宝洁公司来到中国已近20年，中国市场成长为宝洁全球发展速度最快的市场之一。宝洁也一直通过在环保以及社会责任等方面的一系列努力，切实履行对中国社会的可持续发展所负有的责任。
3
ABC
ABC个人护理品牌，名称源于英文单词“Always Being Clean”的首字母，寓意永远地追求清洁、卫生与健康。 ABC品牌下含有卫生巾、卫生护垫、湿巾及护理液等个人护理用品，专为爱惜自己，注重个人护理与健康，追求高品质生活的女性而设。
景兴商务拓展有限公司成立于1998年5月23日。公司以发展专业、健康、卫生的个人护理用品品牌为方向，致力成为服务广大消费者的“个人护理专家”。产品的高品质，是在卫生用品行业中竞争的基础，景兴公司旗下的品牌有ABC系列卫生巾、清丽系列湿巾、EC系列湿巾、ABC系列湿巾、Free系列卫生巾等，现已在市场占据重要位置，受到广大欢迎。网络营销已遍及国内30多个省，市，产品远销东南亚等地，也同时吸引国际集团贴牌生产。
4
七度空间
“七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
5
高洁丝Kotex
Kotex高洁丝®于1920年诞生于美国，是世界上第一个妇女卫生巾品牌，也是世界上首个对公众进行月经知识教育的卫生巾品牌。
现在，Kotex®高洁丝®在全球150多个国家销售，在美国、欧洲和北亚都占据着市场份额的前三位。每天，世界各地的女性都在分享着这一革命性的创造所带来的便利。
金佰利(中国)有限公司旗下有两大卫生巾品牌——高洁丝、舒而美瞬吸蓝。有别于之前的销售模式，自2010年起，两大品牌合二为一，正式合并成为“高洁丝瞬吸蓝”。随着两大品牌的全新整合和产品升级，新一代的高洁丝瞬吸蓝更具4倍瞬吸功能*，给消费者全方位的保护。
在护垫方面，高洁丝、舒而美小Q包也合并成为“高洁丝小Q包”。“高洁丝小Q包”提供5片的独立包装，携带更方便！让消费者每一天都感觉干净清新！
高洁丝瞬吸蓝卫生巾和高洁丝小Q包护垫以高质量的产品和贴心的设计，让每一位女性天天都能感受到全面的呵护。
6
安尔乐
安尔乐，了解你，关心你，每个月真诚陪伴你，是最亲密最可信赖的朋友。不管生活中发生了什么，它是你最安全的港湾，它用始终不渝的温存与耐心，陪你度过特殊的日日夜夜。安尔乐的保护，体贴又周到！
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。2006年，恒安集团销售收入突破50亿元，上缴税款6亿多元。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。
2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
恒安集团质量管理体系已运行十周年，获得方圆标志认证中心ISO9001：2000质量管理体系和产品质量双认证。2001年，恒安引进世界著名的管理咨询服务公司——美国汤姆斯集团进驻企业，深层次推进企业管理和变革，以适应新形势的竞争的需要，建设真正以消费者和市场为导向的公司，迈出打造“百年恒安”的坚实步伐。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
7
MERRO美人鱼
MERRO美人鱼高端女性个人护理品牌
2000年由karin·bohr女士创立于丹麦，产品包括卫生巾、迷你巾、湿巾、护理液等女性专用护理用品。品牌自创立以来，始终用以严苛著称的欧盟标准作为品质要求，致力于用先进的生产理念和技术为关注自我、追求品质生活的现代女性带来真正需要的关爱和呵护，从而迅速畅销于全球多个国家。
2014年MERRO美人鱼正式进入中国，希望通过优质产品带给现代女性的臻美体验，将品牌所倡导的"愉快（Merry）、优雅（Elegant）、浪漫（Romantic）、放松（Relax）、乐观（Optimistic）" 的理念传达给现代女性，让她们回归自我，优雅而自信地享受生活。
集团于2002年自建了5万多平方米的产业园，现已拥有100多名中高级专业技术人员以及生产员工400多人。公司严格执行ISO9001:2000国际质量管理体系标准。此外，秉承欧盟标准建造的全封闭式无尘生产车间，国际一流的生产设备和先进工艺，一应俱全的检测设备，以及十多年的专业生产经验，都为永麟在行业中保持领先地位打下了坚实的基础。
8
乐而雅
乐而雅始终致力于为中国女性提供高品质和高附加价值的生理卫生用品，使女性在经期中也能自在无忧，日夜零负担。
花王株式会社(Kao Corporation)成立于1887年，前身是西洋杂货店“长濑商店”（花王石硷），主要销售美国产化妆香皂以及日本国产香皂和进口文具等，创业人是长濑富郎。目前花王产品涉及化妆品等600多种，大都是高分子化学品。
立足于消费者和顾客竭诚提供优质产品，力求充分满足和丰富世界各国人民的生活
花王集团在化妆品、护肤品和洗发护发用品等 “美容护理用品”、保健功能饮料以及生理卫生用品等“健康护理用品”和衣物洗涤剂和家居洗涤剂等“衣物洗涤及家居清洁用品”方面，展开面向普通消费者的消费者用品事业。另外，还在“工业化学用品事业”，细致入微地应对产业界的需求，提供工业用产品。
立足于消费者和顾客秉承 “创造优质产品” ，为丰富和满足世界各国人民的生活做出贡献
花王自创业以来，始终立足于消费者和客户，竭诚提供优质产品， “为丰富和满足世界各国人民的生活作出贡献” 为使命，持续开展经营活动。 1890年 (明治23年) 开始销售的高级化妆香皂 “花王香皂” 是宣告日本日化及家庭用品市场的黎明到来的商品，公司名称的由来亦源于此。
9
洁婷Ladycare
1997年创立的洁婷品牌，隶属于丝宝集团的女性卫生护理品牌。以细分的产品设计理念和自信、聪慧、愉悦的品牌个性深受中国女性的喜爱。
做为“专业 健康 值得信赖”的中高档女性卫生护理用品专家，从97年上市以来，秉承“精益求精 质量至上”的质量管理宗旨，凭借先进的科学技术和研发力量，不断为消费者提供品质更专业、概念更领先、设计更科学的产品。近10年来，洁婷品牌和国际专业调研公司合作，研究了解女性消费者最直接的产品需求和期望。品牌近百名优秀研发、管理人才致力于开发更符合消费者实际需求的创新产品。
今天，洁婷拥有先进的全封闭厂房、国内外一流的高自动化生产设备和地面消毒杀菌制度，车间空气微生物指标检测制度，保证了生产环境的卫生无菌，为中国女性消费者带来更舒适、安全的护理产品。自1997年“洁婷”品牌上市以来，多次被国家质量监督检验检疫总局和有关省市权威部门评为“国家免检产品”，并被消费者推选为“质量信得过产品”和“消费者首选品牌”。2001年，洁婷品牌更是在同行业中率先通过IS09001:2000质量管理体系标准，实现从市场调研、产品研发、生产制造、监测试验到售后服务全过程的质量保证管理。同时，品牌坚持“精选优质原材料”原则，选择从国外进口的优质原材料以及国内一流的原材料，生产的第一步即保证产品的高品质基础。
10
怡丽Elis
卫生、不侧漏、吸收量大、干爽、舒适、贴身、不闷热等等是女性对于卫生巾的重要需求，身为女性安心守护者的“怡丽/elis”也将这些需求化为“多重安心防护”的产品设计作为推出产品的必要考量指标！也因此，怡丽/elis自上市以来受到越来越多的女性朋友亲睐，让女性在生理期间超舒适、超安心。
怡丽/elis，来自于日本有数十年研发卫生巾经验的著名纸制品公司-大王制纸株式会社，与在中国同是纸品龙头企业的APP金光集团合作成立金王（苏州工业园区）卫生用品有限公司所创立的高品质卫生巾品牌，通过和众多国内姐妹们的互动了解中，针对国内女性消费者生理期对于卫生用品的种种需求，运用中日的科研技术，研发出适合中国消费者不同需求的产品系列-超安心、丝感爽肤、新素肌感、清呼吸、羽感亲肤、芦荟亲肤等产品；
金王卫生用品有限公司
2005年6月，APP金光集团和日本大王制纸株式会社共同合作出资2900万美元的金王（苏州工业园区）卫生用品有限公司在中国江苏省苏州工业园区创立了国内卫生巾的新里程碑，2005年7月正式投产。金王卫生用品有限公司，拥有先进的全伺服生产线（SERVO系统）和进口集尘设备以及完善的卫生巾检测设备，2006年获得ISO9000质量体系认证，2006年8月正式与中国广大消费者见面。