王者荣耀营销渠道分析

① 王者荣耀如何抓住经济效益和社会效益

对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。
关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度

② 王者荣耀开发公司怎么赚钱

1、自研自运成为手游行业的主流
《王者荣耀》是腾讯游戏自研自运的手游产品。从2003年腾讯代理的第一款韩国网游《Sephiroth》(中文名“凯旋”)开始，腾讯从早期以发行代理为主的运营模式逐渐过渡到拥有完全自研自运能力的综合游戏公司，从端游、页游到如今的手游时代，腾讯游戏的每一次探索，既有失败的遗憾，也有成功的惊喜。而《王者荣耀》恰恰就是这出乎意料的惊喜角色。
对游戏有一定了解的小伙伴一定不会对天美L1工作室有所陌生，这个驻扎在成都，《王者荣耀》背后的团队，从去年开始就一直被外界津津乐道。其实，天美L1工作室的前身为“卧龙工作室”，成立于2008年，期间一直默默无闻。直到2014年年底，在负责拓展腾讯自研手游的姚晓光的带领下，卧龙工作室做了一款手游版的英雄联盟，叫《英雄战迹》，又花了1个多月的时间，把3V3模式改成5V5，上线前，又把名字改了，这就成了现在的《王者荣耀》。
可以说，《王者荣耀》的成功对于腾讯在手游上的研发实力下了个不小的强心剂。虽然，早在2013年，腾讯已经凭借《天天爱消除》等“天天系列”手游建立了一定的用户口碑和成绩。但《王者荣耀》显然让腾讯游戏在手游自研的道路上迈出了极其里程碑的一步。
而现在，不止腾讯，市场上越来越多的研发公司或者发行公司也逐步拥有了自研自运的能力，并成为目前手游公司模式的主流。为什么会出现这样的现象呢?
首先，研发公司的性质往往就像创作者，而很多创作者在市场敏锐度方面有些时候是要比在市场发行的人来说迟钝一点，或者更不商业化一点的。打个比方：
就像好莱坞的成熟电影制作团队，通过前期的市场积累和经验，已经有了一套可验证的编剧方法论，知道什么样的故事观众会喜欢，在哪些段落里出现铺垫和高潮。即使要做产品上的创新，也会有一套可实践的原则和底线。
对应到游戏，对于大公司来说，例如像腾讯和网易，同时具备前端市场敏锐度和后端产品能力的自研自运可以更好地整合各个产业链，继而发展为成熟的商业价值体系。
而对于中小公司来说，其实是避免了“一棍子被打死的”处境。举个例子，当一家中小型研发公司的某款手游产品在测试阶段被发行商签了之后，发行商一般会去市场上验证游戏数据。但是，发行商往往同一时间会代理多款不同的手游，通过市场数据的比较之后，一定会选择留存高，付费好，LTV长(LTV=long time value，用户带来的周期总价值)的游戏产品作为首推。很有可能，在市场测试阶段，如果你的手游数据稍不达标的话，就会被打入“冷宫”。
而这个局面对于小的研发公司来说是致命的，很有可能因为一款游戏的处境使整个公司陷入断档。而自研自运的好处就在于，起码自己家的“孩子”可以有自己的发行团队去运营和营销。
其次，对同一款游戏来说，研发公司和发行公司之间的沟通成本较大，在实际过程中很多游戏版本的风险无法控制。端游、页游、手游，行业成熟度正在不断缩短其发展时间，研运一体更有利于游戏商的实际收益。
2、自研自运的《王者荣耀》怎么赚钱?
由于《王者荣耀》是腾讯游戏自研自运的产品，所以自然不存在研发商和发行商之间的分成关系。显而易见的，这款手游的分成基本就是给了iOS和安卓的平台和渠道，那么基于上文提到过的总流水的iOS 30%和安卓平均50%的渠道费用以外，王者荣耀的成本主要集中在：
1)游戏研发成本
2)游戏的推广和营销成本
3)其它相关维护成本
而腾讯凭借其在移动端的流量优势，诸如应用宝、微信等腾讯系产品前期为《王者荣耀》的流量导入发挥了不少作用。当然，因为腾讯其庞大和复杂的组织、资源和运营体系，对于《王者荣耀》真实的成本和营销费用其实外部人士很难准确的进行计算。
互联网著名评论人和游戏创业者曹政曾经在其公众号的一篇《巨头垄断下的创业机会》一文中提到，2017年《王者荣耀》的年收入预估可达到480亿人民币，而其中给渠道的钱就可能高达100亿人民币(当然，这里的100亿是全球投放范围的)。据他在文中的保守估计，《王者荣耀》今年的年利润在200亿左右，利润率超过40%。
而早在2016年，腾讯发布的财报显示，《王者荣耀》贡献的全年收入为68亿元。而根据游戏资讯网17173的爆料，《王者荣耀》团队去年的年终奖平均每人为140万元。如果按照这个数字，也许很多人在去年就已经实现年终奖100个月的梦想了。当然，团队内部会因为职位的高低实际拿到的有所不同，但是根据今年的业绩和以往的奖金制度，100个月的奖金看来也并非空穴来风。

③ 王者荣耀为何成为一个如此成功的手游,请从相关市场营销观念进行分析

这个的话我认为是首先腾讯公司这点酒抓得非常好，可能事先去调查过了，那个时专候人们最爱玩什么类属型的手游，还有就是人们对于电脑游戏的热爱以及英雄联盟，就是看到了英雄联盟的玩家过多，所以对王者荣耀这款游戏的想法就诞生了，虽然大多开始都是模仿，但还是具有影响力，首先，那个时候没有钱买电脑，去玩英雄联盟的都要去别人家，或者网吧之类的，而王者荣耀抓住了手游这一点开发，人们买不起电脑，但买的起手机，而且还能随时携带在身边，电脑只有在家才可以玩。但是，你可能会说为什么这么多款游戏，我偏要玩你的王者荣耀，这个就是问题所在了。首先，王者荣耀是英雄联盟的改版，而且游戏时间比英雄联盟短，你突然有急事，你英雄还要很久才能打完，而王者就会快一点，还能携带身边，而且调查发现他们都很热爱英雄联盟，没玩过的可能就更爱王者荣耀了，操作简单，易上手。有一句话，会玩英雄联盟的一定会玩王者荣耀，会玩王者荣耀的不一定会英雄联盟。个人意见，不喜勿喷。

④ 王者荣耀通过哪些方法来实现盈利

卖皮肤，各种新皮肤，史诗传说限定皮肤

⑤ 从王者荣耀的角度谈谈新媒体运营的思路

文 | 攻玉

游戏中，总有一些号称“人头狗”的玩家以拿人头为乐趣，根本不管对方兵线、不管对方偷塔，满地图找残血找后排去收割，最终稳赢的局面被对方偷掉水晶了。而在运营中，也有一些公司在整天做着粉丝量，根本不考虑现状，不考虑粉丝是否活跃精准、不考虑后期转化难题。截至2017年，有多少号称上百万的新媒体项目死于后期转化难的现实下呢！ 就像那天和几个朋友讨论到的，如果现在你可以给我十万粉丝，我还不如只要你给我一千个精准活跃的粉丝。

四：功能了解

还有很多很多，就不一一举例了，简单罗列一下仅供娱乐哈：

1.开局拿红buff收割1血，预示着公众号快速拿“原创”做精准内容；

2.到对面野区打野发育经济，预示着借助其他自媒体平台给公众号引流；

3.兵线到位才能推塔，预示着做公众号需要先出整体方案；

4.团战前先拿大龙增加攻击，预示着做活动联合其他号增加推广力度；

5.团战中首先切对面后排，预示着解决运营中最大的难点才能一往无前；

6.想办法凑齐150级的5级铭文增加属性，预示着运营者需要不断学习增强自身能力；

7.开语音五黑更易获胜，预示着运营团队要多沟通彼此想法；

8.排位一直输直接卸载游戏，预示着运营实在难以为继时，要考虑转行啦~

所谓“一法通万法通”，有时候碰到难题，从别的领域总结一些规律来印证一番也是不错的。

来源：运营楼

声明：版权问题，请加联系

文 | 攻玉

⑥ 从哪里收集王者荣耀营销策略的数据

1，王者荣耀是互联网迅速发展的产物，当下互联网的飞速发展，信息传递的速度也变得越来越快，同时更多的年轻人开始活跃在互联网上，而这些年轻人，正是王者所需要的营销对象。

2，王者将眼光对准了电视剧综艺这一块，在这个时代，没有哪个年轻人敢保证自己没看过几部电视剧或者综艺，于是，王者荣耀开始赞助综艺，特别是一些符合年轻人胃口的综艺，比如说去年拍摄的电视剧——你是我的荣耀。

3，里面充满着许多王者的元素，使年轻人被剧情吸引的同时，也让许多人注意到了王者这款游戏，这样便吸引了一大波年轻人，特别是女生，从而达到了以宣传自己为目的，同时吸引更多玩家入坑。

4，王者荣耀是一款多人同时在线的互动类游戏，可以和身边的朋友一起进行游戏，在游戏中，玩家也可以和别的玩家成为游戏好友，找到有默契的伙伴一起进行游戏。

5，亲密度是游戏中与好友关系最直接的表现，这些数值需要通过好友一起进行游戏或者互相赠送道具来增加，达到一定数值时，可以在游戏中建立亲密关系，王者荣耀每逢节日，也会有各种各样的活动，可以通过与游戏好友一起参与对局完成任务来获得礼品，让玩家体验到别样的节日气氛，感受游戏和社交的乐趣。

6，就是这样，有丰富多样的玩家互动机制，让玩家在享受游戏乐趣的同时，也能与朋友分享乐趣，同时又能认识到新的朋友，也正是王者荣耀这款游戏能够受到人们青睐的原因。

7，广告投放:王者荣耀相关工作室设计有关，传统文化的相关产品。如海报，游戏皮肤，相关手办，并以投放城市LED大屏，广告弹窗等形式对产品的宣传进而宣扬传统文化。

8，广告植入:传统的插入广告是很常见的一种营销方式，王者荣耀在腾讯NBA总决赛期间植入源蠢暂停间隔广告，定位了游戏的主要受众群体即为男性，有效的借助NBA扩大了游戏的传播能春伍力，除此，王者荣耀还在微博，小红书等社交平台进行广告植入，持续扩大游戏的影响力。

9，包装附体：王者荣耀MAC（知名化妆品牌）进行联名合作，推出了一系列有着王者荣耀包装附着的美妆单品。相同点：定位了产品的受众群体，受众群体主要为女性，介入于美妆产品的合作联动增强，王扒裂或者荣耀在女性群体中的影响力。

⑦ 王者荣耀累计收入破百亿美元，王者荣耀主要的收益来自于哪里

一、王者荣耀的主要收益来源于VIP玩家的充值，这笔收益会比你想象的要更加巨大，充值的大部分金额都是用来购买皮肤或者英雄。

比如说，很多陪玩平台或者代练平台，他们其实会与很多游戏平台进行合作，通过陪玩1小时或者一局游戏来收取一部分利润。我在一个陪练平台找了一个陪练，价格是¥10每局，陪练一般要给平台2%以上的佣金，那么平台也同样可能会给游戏官方建立一个合作渠道，他们之间的合作关系是用合同的方式约定，当然肯定会有一部分收益。

⑧ 某宝中便宜卖王者荣耀的皮肤的人是如何赚钱的

IOS区的分两部分，一是用黑客盗来的黑卡刷，二是用苹果系统的退款协议先用不同的appleid和二手苹果手机进行充值再退款，安卓区大部分都是利用联通话费代充，少部分是其他通道的便宜Q币