① 房地产销售人员绩效考核指标体系的问卷调查
指标
要素 抄要素
内容 重要程度
必须考核 应该考核 可以考核 不需考核
出勤率 实际出勤天数除以应出勤天数
销售额 销售产品的价值额
销售费用 本人薪金加上推销经费，除以销售额
遵守秩序 严守工作纪律、勤奋工作
不良债权比例 不良债权发生额除以销售额
销售增长率 本期销售额（或数量）相比上期销售额（或数量）的增长率
对客户礼貌 对顾客以诚相待，提高公司信用
从组织
全局出发 能够顾全公司的利益，而不是单纯的追求销售数量
负责 对部下的错误，经常表现出负责任的态度
请补充
销售职位绩效考核指标调查表
说明：你认为考核一个推销员应考核哪些指标，在“重要程度”栏里，在你认为最恰当的位置上画“√”，你认为还缺少哪些指标，请做补充和说明。
② 房地产市调表中入伙日期什么意思
房地产市调表中入伙日期是指开发商将服务交付给购房人，购房人入住的时间回。
房地产市场调查答（简称市调）是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。
房地产市场调查，有广义和狭义之分。狭义的市场调查，是把市场理解为房地产产品消费对象，针对消费者购买行为所做的调查，即对消费者及其行为的研究。广义的市场调查则把市场理解为商品交换关系的总和，即一个由各种市场要素构成的、有结构的体系，也就是市场调查不再只局限于消费者的购买行为，而是将其调查范围扩大到了房地产营销的每一个阶段。只要是市场要素所涉及的内容，均可视为调查研究的对象。
③ 我是做房地产的，要设置一个问卷调查，方便后台导数据做客户分析，请问有什么办法吗
答复：如何制作一份市场调研问卷？
着重归纳总结以下几点：
第一、可以通过市场调研的形式，包括对市场产品的研究和数据分析，可以从市场产品的周期变化和性质对象这些方面入手，可以从市场产品市场概率以及占有率的份额，以分门别类的收集整理市场调查，和考察研究分析的用途。
第二、在市场调研的过程中，以设置问答形式或多样化形式，对于市场产品以敏锐的观点捕捉产品的需求和动向，以进行对各种各样的市场产品分析数据或采样收集。
第三、在市场调研的过程中，以注重产品的销售渠道和门路，以及重视市场产品的研发和技术开发的核心竞争力，以开拓全球化视野，以不断探索市场营销的新概念营销模式相结合。
第四、在市场调研的过程中，以分类抽样的多种形式，对于产品综合概率和参数值，以进行新产品研究与市场分析状况，以全面考察和检验产品的合格率的综合指数达标，以达到优化产品的市场概率。
第五、在市场调研的过程中，以结合市场营销管理人员的分析情况和具体要求，以切实为市场调研工作做好参谋和部署计划，以市场化的规模和标准化运营的流程，以市场调研人员积极参与实践工作，为市场调研的可行性报告，作出示范性的指导作用。
第六、以结合市场调研的实际情况，以及市场调研资料与市场产品考察研究，以修改和完善市场调研主题报告的书稿，最后以用心撰写一份市场调研报告书。
谢谢！
④ 2007年长沙楼市房地产市场需求问卷调查分析报告
2007年长沙楼市市场需求问卷调查分析报告
2007年长沙楼市房地产市场需求问卷调查分析报告
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[来源]: ●长沙市房产信息中心、房地产发展研究中心
2006年春交会时，我中心曾经针对参与房交会的广大市民的居住情况、消费习惯、心理预期等进行了一次较大规模的调研，那么，时隔一年，他们的状况又有什么新变化呢？带着这个疑问，我中心采用相似问题在2007年长沙第23届房地产交易展示会上又进行了一次较全面的调查。此次房交会于4月29日-5月3日在开福区青竹湖国际会展中心举行，调研地点设在一楼信息中心网上房展展区，采用填问卷表免费赠阅《长沙楼市》的方式进行现场调查，调查对象为房交会的参观者，问卷内容主要涉及被调查者基本情况、购房意向和购房信息来源。本次房交会期间共发放问卷10000份，收回7136份，回收率为71.36%，其中有效问卷6337份，有效率为88.80%。
一、调查内容及分类分析
（一）被调查者基本情况
1．居住地点
本次市场调研样本中长沙本地居民仍占据多数，约占样本总量的88.95%。外地参观者约占总量的11.05%， 比去年上升了1.88个百分点。这一方面说明本次房交会外地参观者较以往有所增加，另一方面也反映出长沙的楼市对周边地区的购房需求者有了更大的吸引力和影响力。
2．性别比例
图1 性别比例
从图1来看，本次市场调研受访者仍以男性居多，男女比例约为6：4，与去年持平。男性仍是传统购房主导，女性对购房决策的影响也日益突出。
3．年龄构成
图2 年龄构成
从图2来看，25岁至35岁被访者仍占总量的一半以上，比例为50.25%，但比去年下降5.06个百分点。小于25岁的被访者参与本次房交会的比例上升较大，占总量的27.82%，比去年增加了11.14个百分点。再次为35岁至60岁被访者，占总量的20.54%，比例下降了5.71个百分点。60岁以上被访者占1.40%，较去年下降了0.37个百分点。以上调查结果表明，在当前房地产市场销售火爆，价格逐年上涨的情况下，年轻人购房愿望日益迫切，购房需求者有日趋年轻化的趋势（注：年龄段划分按大于等于前一项，小于后一项，如25-35代表被访者≥25岁，＜35岁，下同）。
4．家庭结构
图3 家庭结构
从图3来看，本次受访者未婚人士居多，约占总量的50.85%，比去年上升了11.61个百分点。已婚人士合计占总量的47.50%，其比例已经由2006年春交会的第一位降至第二位。这表明迫于房价上涨压力，未婚单身者的购房需求更加强烈，对未来结婚用房等问题的考虑进一步提前。另外在已婚者当中，已婚有小孩者所占比例依然较高。
5．家庭年收入
图4 家庭年收入
从图4来看，年收入为2-4万、4-6万者合计占比58.37%，比去年下降了0.88个百分点，他们仍是长沙市潜在购房需求最大的消费群体，开发商应重点针对这一消费群体进行产品市场定位，把这一部分人群住房消费的潜在购买力转为实际购买力。另外年收入6万以上者占30.36%，比去年上升了7.91个百分点，该消费群体所占的比例增长较快，说明随着社会经济发展水平的提高，居民收水平得到了较大提升，住房消费能力也同步得到提升，中、高品质楼盘的未来需求有较大的空间。
6．住房拥有情况
图5 住房拥有情况
从图5来看，无房者占32.05%，较去年增长了7.67个百分点，这一部分人群是近期购房的现实需求对象。居住面积在90㎡以下的人群比例占26.87%，这部分人群是住房改善需求的潜在对象。前二者所占比例合计为58.92%，说明目前住房的有效需求依然非常旺盛。居住面积在90-120㎡、120-144㎡两个区间的人群合计占比34.50%，这部分人群目前的住房条件已达到了中等康居水平，多为投资需求、为子女购房需求的潜在对象。居住面积在144㎡以上的人群占比6.58%，针对这部分消费群体可以通过开发高品质的小区楼盘和别墅楼盘等高档商品房来激发他们的潜在需求。
（二）被调查者购房意向
1．计划购房时间
图6 计划购房时间
从图6来看，计划未来3个月、未来半年内购买商品住宅的人群比例合计为37.34%，计划未来一年内购买商品住宅的人群比例为36.49%。所以，短期内我市房地产市场交易仍会保持非常活跃的态势。计划未来二年内购买商品住宅的人群比例为19.64%，与去年相比下降了23.56个百分点，很大程度说明居民对购房需求的考虑提前。
2．购房目的
图7 购房目的
从图7来看，首次置业用于自住的占51.10%，今年有超过一半的被调查者计划第一次购房，比去年上升了4.85个百分点，这种市场需求潜力巨大，而且是长期稳定的市场需求。为了改善住房条件，选择二次置业的占34.25%，随着生活水平的提高，住房的舒适程度受到重视，这种市场需求也较稳定。用于投资、为子女购房者合计占比15.96%，从日益高涨的房价来看，房地产市场发展前景广阔，一部分人开始将手头多余的资金用于投资，一部分人趁目前房价还不是很高提前为子女购房。
图8 不同年龄层购房目的
从图8来看，25岁以下和25-35岁被调查者中首次置业，购房用于自住的人群所占的比例都很大，占比分别为70.79%、53.97%。35-60的被调查者中二次置业，购房用于改善现有住房条件的人群所占的比例最大，比例为55.34%，这部分人群参加工作时间较长，积累的财富较多，有能力选择二次置业，以提高生活质量，他们购房用于投资所占的比例也最大，占13.35%。60岁以上的被调查者主要选择为子女购房、改善住房条件，分别占比46.43%、42.86%。
3．购房类型
图9 购房类型
从图9来看，选择购买普通商品房、高档高品房者合计占比73.88%，比去年上升了11.08个百分点，商品房消费观念已经深入人心，其中选择高档高品房者占15.75%。选择购买经济适用房者占22.88%，比去年下降了3.80个百分点，目前长沙居民购房承受能力增强，对政策性住房的依赖度开始降低。选择购买二手房者占3.24%，比去年下降了4.34个百分点，大部分人群的二手房消费观念还未形成，选择购买二手房者还只是极少一部分，随着“长株潭”一体化速度的加快，越来越多的人涌入长沙，在土地资源的限制下，要尽快培养和发展二手房市场，改变现代人群的购房消费理念。
4．区域选择
图10 区域选择
从图10来看，选择南城区域的仍然最多，占41.33%，省府南迁带来南城区域的快速发展，市政配套日趋成熟，并受长、株、潭三市融城的大环境影响，其发展前景已被消费者普遍认同。其次是河西区域，占20.34%，比例与去年相当，但今年超过了东城区域，其优越的居住环境受到众多人的关注。选择北城区域者占16.70%，比去年上升了5.17个百分点，城北物流中心的打造为其发展创造了大好的机会。选择东城区域者占15.10%，比例从去年的第二位下降到了今年第四位，下降了4.76个百分点。选择星沙区域、望城或暮云者合计占比6.53%。总的看来，南城是首选，河西、北城的宅居地位得到了进一步强化，东城的宅居影响力在下降。
⑤ 房地产市场调查问卷的导语怎么写
开头部分的导语要非常简单精炼，篇幅不能超过两、三百字。因此一定要注意表达准确精炼，避免重复啰嗦，让被调查者失去耐心，放弃填写。导语的最后还应该有表示感谢的词汇，这不仅有利于营造良好的调查氛围，更是对被调查者的尊重。
⑥ 谁能给我一份房地产市场问卷调查表··
房地产市场情况问卷调查表
房地产市场情况问卷调查表 1、您的年龄： □ 20岁以下 □ 21—30岁 □ 31—45岁 □ 46岁以上 2、您的职业是： □ 机关、事业单位 □ 厂矿企业 □ 个体经营户或私营企业户 □ 其他 3、您目前所住房屋属： □ 商品房 □ 房改房 □ 自建房 □ 向房管处租住 □ 向单位租住 4、您目前所住房屋的产权状况为： □ 有产权 □ 无产权 5、目前，您家庭的人均居住面积为（住房总面积/家庭常住人口）： □ 8m2以下 □ 8—15m2 □ 15—25m2 □ 25m2以上 6、您家庭每月的收入： □ 800元以下 □ 800—1500元 □ 1500—2500元 □ 2500—4000元 □ 4000元以上。 7、您认为常山的房价如何： □ 贵 □ 还可以 □ 便宜 8、您认为3—5年内常山房价走势如何： □ 会涨； □ 不会有太大变动； □ 下降。 9、您目前是否考虑购买住宅： □ 不买 □ 一年内购买 □ 三年内购买 □ 五年内购买 10、您若在常山购房，会优先选择哪些地区： □ 双井弄、人民路、法院街等老城改造区 □ 城东三里滩 □ 城南小区 □ 外港小区 □ 城西三里亭、新都园区或城北 11、您如果购房会先选择： □ 二手房 □ 现房 □半年左右的期房 □ 一年左右的期房 □ 二年左右的期房 12、您购房的目的： □ 结婚 □ 转卖升值 □ 居住（以解决生活问题为目的） □ 放租收长期利益 □ 居住（以改善生产质量为目的） □ 商住两用 □ 其他 13、您喜欢哪一个楼层： □ 一楼 □ 二楼 □ 三楼 □ 四楼 □ 五楼 □六楼以上 14、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择： □ 环境一般，户型较好 □ 户型环境均好（价格高） □ 地段好，环境一般 □ 自然环境好，户型一般 □ 内室环境好，户型一般 15、您倾向于哪一类户型： □ 一室一厅 □ 二室一厅 □ 二室二厅 □ 三室一厅 □ 三室二厅 □ 四室一厅 □ 四室二厅 □ 复式 16、符合您需要的住宅总建筑面积是： □ 60m2以下 □ 60—80 m2 □ 80—100 m2 □ 100—120 m2 □120—150 m2 □ 150—180 m2 □ 180 m2以上 17、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平： □ 不需要任何装修 □ 提供厨卫的装修 □ 根据开发商提供的多种装修方案再作选择 □ 全面的室内装修 18、您对所购住宅的公共部分要求什么样的装修水平： □ 普通装修 □ 高装修 □ 其它 19、您认为住宅应配套哪些设施（可多选）： □ 有线电视 □ 机动车位 □ 预留一条电话线 □ 预留二条电话线 □ 对讲系统 □ 预留互联网专线 □ 电子防盗门锁 □其它 20、您比较倾向的付款方式是： □ 利用家庭储蓄一次性付款 □ 向亲戚、朋友借款后一次性付款 □ 向银行按揭贷款 □ 公积金贷款 21、您能够接受的住宅最高房价为（每平方米面积）： □ 800元以下 □ 800—1200元 □ 1200—1500元 □ 1500—2000元 □ 2000以上 22、您能按受的一套住宅最多房款总值是： □ 8万元 □ 12万元 □ 15万元 □ 20万元 □只要房子满意，价格无所谓 23、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是： □ 500元以下 □ 500—800元 □ 800—1200元 □ 1200—1600元 □ 1600—2000元 □ 2000元以上 24、在经济条件允许的情况下，您首先会选择： □ 选择地块自建别墅 □ 在本县购买商品房 □ 到衢州或其他地区购买商品房 □ 租房 □ 其他 25、您认为我县现有房地产开发企业的综合实力和信誉如何 □好 □较好 □一般 □差 26、您认为我县房地产开发市场存在的主要问题是（可多选）： □ 无问题 □ 广告虚假 □ 面积“短斤缺两” □ 从业人员良莠不齐，服务态度差 □ 合同欺诈 □ 配套不到位
⑦ 关于房地产问卷调查
1、需求根据产品类型不同会在后面的优先级上有所差异：面积、价格、功能、结构、朝向、配套、交通、景观、物业等等。
2、收入要向客户是家庭为单位购买还是以个人为单位购买，需要贷款的月还款占月收入一般不低于60%，再高可能压力过大了。这个比例与房价有关哦。
3、房价多层一般是建安成本1000至1200+土地成本，小高层一般是建安成本1200至1400+土地成本，高层一般是建安成本1600至1800+土地成本。这与当地劳务和材料、运输价格有关；
4、按楼层分：多层、小高层、高层、超高层。按产品类型分：普通住宅、小户型公寓、花园洋房（可细分为退台和不退台两种）、跃层、独栋别墅、联排别墅、叠加别墅等等。产品类型可能组合出现而产生组合型产品，比如跌层小户型公寓……
5、刚性需求的话，面积和总价较低的比较受欢迎。改善型需求的话，面积在120-140之间比较受欢迎。投资型需求主要看重后期成长性强和可交易性强的产品。
6、这与当地交通和生活习惯关系较大，交通压力大、私家车拥有量高的城市选郊区的人较多，反之较少。这需要针对当地城市做详细调查，每个城市都不一样。
7、销售业绩与项目整体竞争力有关。涉及到产品、品牌、价格、营销、市场环境等竞争策略问题……竞争力强的项目可能开盘就卖完，弱的项目可能卖到破产……
⑧ 需要广告
广告是个很广的范畴，我就广告文案和策划提出观点。一，如何写广告文案广告文案的要求与构成
(一)广告文案的要求
1．准确规范、点明主题
准确规范是广告文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。
2．简明精炼、言简意赅
广告文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。
3．生动形象、表明创意
广告文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明：文字、图像能引起人们注意的百分比分别是22％和78％；能够唤起记忆的文字是65％，图像是35%。这就要求在进行文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。
4．动听流畅、上口易记
广告文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。
(二)广告文案的构成
广告文案应该是由广告标题、广告正文、广告口号以及广告图像和广告音响所构成的。
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口 二，如何写广告策划一份详尽的策划书模式,供大家参考.
广告策划书模式
根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： �6�1 总体的经济形势�6�1 总体的消费态势�6�1 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：�6�1 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?�6�1 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景，�6�1 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?�6�1 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素:�6�1 企业的供应商与企业的关系�6�1 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况。
(1)市场的规模:�6�1 整个市场的销售额�6�1 市场可能容纳的最大销售额�6�1 消费者总量�6�1 消费者总的购买量�6�1 以上几个要素在过去一个时期中的变化�6�1 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:�6�1 构成这一市场的主要产品的品牌�6�1 各品牌所占据的市场份额�6�1 市场上居于主要地位的品牌�6�1 与本品牌构成竞争的品牌是什么?�6�1 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:�6�1 市场有无季节性?�6�1 有无暂时性?�6�1 有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势:�6�1 现有的消费时尚�6�1 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，�6�1 现有消费者的总量�6�1 现有消费者的年龄�6�1 现有消费者的职业�6�1 现有消费者的收入�6�1 现有消费者的受教育程度�6�1 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，�6�1 购买的动机�6�1 购买的时间�6�1 购买的频率�6�1 购买的数量�6�1 购买的地点
(3)现有消费者的态度，�6�1 对产品的喜爱程度�6�1 对本品牌的偏好程度�6�1 对本品牌的认知程度�6�1 对本品牌的指名购买程度�6�1 使用后的满足程度�6�1 未满足的需求
3.潜在消费者。
（1)潜在消费者的特性，�6�1 总量�6�1 年龄�6�1 职业�6�1 收入�6�1 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，�6�1 现在购买哪些品牌的产品?�6�1 对这些产品的态度如何?�6�1 有无新的购买计划?�6�1 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，�6�1 潜在消费者对本品牌的态度如何?�6�1 潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 重要问题
(2)潜在消费者，�6�1 机会与威胁，�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点，
(3)目标消费者，�6�1 目标消费群体的特性�6�1 目标消费群体的共同需求�6�1 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1．产品特征分析。
(1)产品的性能，�6�1 产品的性能有哪些?�6�1 产品最突出的性能是什么?�6�1 产品最适合消费者需求的性能是什么?�6�1 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，�6�1 产品是否属于高质量的产品?�6�1 消费者对产品质量的满意程度如何?�6�1 产品的质量能继续保持吗?�6�1 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格，�6�1 产品价格在同类产品中居于什么档次?�6�1 产品的价格与产品质量的配合程度如何?�6�1 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质，�6�1 产品的主要原料是什么?�6�1 产品在材质上有无特别之处?�6�1 消费者对产品材质的认识如何?
(5)生产工艺，�6�1 产品通过什么样的工艺生产?�6�1 在生产工艺上有无特别之处?�6�1 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装，�6�1 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?�6�1 产品在外观和包装上有没有缺欠?�6�1 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"�6�1 外观和包装对消费者是否具有吸引力?�6�1 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较，�6�1 在性能上有何优势?有何不足?�6�1 在质量上有何优势?有何不足?�6�1 在价格上有何优势?有何不足?�6�1 在材质上有何优势?有何不足?�6�1 在工艺上有何优势?有何不足?�6�1 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，�6�1 企业对产品形象有无考虑?�6�1 企业为产品设计的形象如何?�6�1 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
�6�1 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知，�6�1 消费者认为产品形象如何?�6�1 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?�6�1 消费者对产品形象的预期如何?�6�1 产品形象在消费者认知方面有无间题?
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，�6�1 企业对产品定位有无设想?�6�1 企业对产品定位的设想如何?�6�1 企业对产品的定位有无不合理之处?�6�1 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知， �6�1 消费者认为的产品定位如何?�6�1 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?�6�1 消费者对产品定位的预期如何?�6�1 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果，�6�1 产品的定位是否达到了预期的效果?�6�1 产品定位在营销中是否有困难?
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点
(2)产品的生命周期�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点
(3)产品的形象，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点
(4)产品定位，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位。�6�1 市场占有率�6�1 消费者认识�6�1 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。�6�1 主要的竞争对手是谁?�6�1 竞争对手的基本情况�6�1 竞争对手的优势与劣势�6�1 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。�6�1 开展的时间�6�1 开展的目的�6�1 投入的费用�6�1 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。�6�1 广告活动针对什么样的目标市场进行?�6�1 目标市场的特性如何?�6�1 有何合理之处?
�6�1 有何不合理之处?
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，�6�1 诉求对象是谁�6�1 诉求重点如何 "�6�1 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。�6�1 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?�6�1 广告创意如何，有何优势?有何不足?
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。�6�1 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?�6�1 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?
7．广告效果。�6�1 广告在消费者认知方面有何效果?�6�1 广告在改变消费者态度方面有何效果?�6�1 广告在消费者行为方面有何效果?�6�1 广告在直接促销方面有何效果?�6�1 广告在其他方面有何效果?�6�1 广告投入的效益如何?
8.总结。�6�1 竞争对手在广告方面的优势�6�1 企业自身在广告方面的优势�6�1 企业以往广告中应该继续保持的内容�6�1 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1．企业提出的目标2．根据市场情况可以达到的目标3．对广告目标的表述
二、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，�6�1 市场的特性�6�1 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点�6�1 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性�6�1 从消费者需求的角度�6�1 从产品竞争的角度�6�1 从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，�6�1 媒介选择的依据�6�1 选择的主要媒介�6�1 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间�6�1 在各目标市场的开始时间�6�1 广告活动的结束时间�6�1 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，�6�1 平面设计�6�1 文案�6�1 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，
九、广告费用预算
1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，
二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1） 政策环境（2） 金融环境（3） 产业分布特点（4） 所有制结构特点（5） 集团购房与私人购房比例（6） 流通环境（7） ----------
2．该区域住宅开发总量分析:（1） 各住宅分区开发量理状（2） 各住宅分区开发量走势（3） 各住宅分区开发量前景分析
3．该区域商品住宅消化总量分析（1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2） 商品住宅消化总量现状（3） 商品住宅消化总量前景分析
4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析（2） 办公楼类地产需求量与现状分析（3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4） 酒店类地产需求量与现状分析
5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1） 豪宅类市场需求量与现状分析（2） 普通类市场需求量与现状分析（3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（4） 福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1） 历年明星楼盘界定（2） 明星楼盘的分布及结构分析（3） 明星楼盘的主要营销特点（4） 明星楼盘的参与者与制造者（5） 明星楼盘的溢价（6） 未来明星楼盘的充要条件
7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1） 畅销楼盘界定（2） 畅销楼盘营俏特点（3） 畅销楼盘畅销原因分析
8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1） 滞销楼盘界定（2） 滞销楼盘分布及结构分析（3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销楼盘的参与者及损价（5） 如何避免落入滞销楼盘
9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1） 最受欢迎物业界定（2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3） 该区域最受欢迎物业营销特点（4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5） 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1） 该区域居住构筑物的演变与主因分析（2） 该区域居住构筑物的文化归类（3） 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11．该区域住宅租金水平分析:（1） 该区域住宅均租水平总体分析（2） 该区域住宅租金回报率分析（3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（4） 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12．该区域住宅市场空置率分析（1） 空置率界定（2） 该区域商品住宅总空置率分析（3） 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（5） 该区域商品住宅未来空置率走势
13．该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
希望能解决您的问题。