密室逃脱目标市场定位

A. 密室行业前景如何

2019年市场规模有望突破百亿元

作为一种新兴的休闲娱乐形式，近几年，中国密室(也称为“密室逃脱”)行业实现了快速发展，成为国民经济和服务消费的新增长点，助推了中国生活服务业发展。根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会的预测，2019年全年，密室行业整体规模(包含产业上中下游引起的交易)有望突破100亿元，相比2018年(50亿元左右)翻一番。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》。

B. 密室店长工作计划书怎么写

密室店长工作计划书书写步骤如下：
1、密室逃脱店铺概述
2、密室逃脱店铺价值主张
3、密室逃脱店铺发展情况
4、密并态室逃脱机会孝培与威胁分析。具体包括：宏观环境分析（政策因素、经济因素、社绝慎源会因素、技术因素）。微观环境分析（潜在进入者的威胁、购买者的议价能力、供应商的议价能力、替代品的威胁、同业者竞争）
5、密室逃脱竞争情况：同业基本情况、同业成本收益情况
6、区域/本地密室逃脱市场空间预估
7、市场定位和策略：市场选择、市场定位、市场策略（产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略）
8、店铺运营计划：组织架构、人员配置、落地管理
9、财务管理与风险控制：成本与利润情况、资金需求情况、风险和对策
10、执行摘要

C. 2022年真人密室逃脱行业的发展前景如何

在2022年真人密室逃脱行业的发展前景还是不错的。在过去的2021年中，密室逃脱行业呈现了爆发式增长，而且市场规模不断扩大。不过由于今年国内疫情反弹，导致密室逃脱行业迎来了短暂的低迷，不过我相信疫情得到逐渐控制之后，来体验密室逃脱的人群就会开始激增。

什么是密室逃脱？

密室逃脱起源于美国。起初，这种游戏模式相对单一，就是一群玩家被困在房间里，并被引导解决谜题，以找到线索并逃离密室。这也使得它在进入国内市场后很长一段时间内仍然是少数民众的娱乐。但近年来，以3D全息投影和AR技术打造的身临其境密室应运而生，随着游戏NPC的诞生，密室逃脱的线下娱乐模式也开启了爆炸式发展，深受年轻人的追捧和喜爱。

D. 密室逃脱如何做营销

第一步：思考自己的定位。

如果城市消费水平ok——很难有“一家独大”；

如果城市消费水平不OK——密室行业将会让你赔得血本无归。

既然不是独占市场，那就要思考自己在市场中的定位如何。

主题全部走悬疑、推理路线？

视觉冲击力、恐怖路线？

剧情导向，诛心路线？

或者一样来一个，多元路线？

哪怕是猴子和螺丝刀，也总要找到一个共同点。

——eg：在我们城市的“密室街”，有一家我比较看好的，主打“剧情密室”的名义。三个主题，装修并不高大上，但是“剧情”这个概念能够自圆其说。

在玩过之后，私下里我是向朋友推荐他家的，因为真的“有话可说”：他们家的主题真的很有故事啊！比如一个叫《灵魂客栈》，是真的走了一遍阴曹地府，最后帮助主角投胎——“哇的一声婴儿哭”，真的有种难以言说的感觉，鸡皮疙瘩顿起。

（想一想，如果玩家有了这种感受，那么你还会担心他在出去之后不会向别人传播吗？)

通过定位，可以衍生出很多问题：

是打价格战，还是打策略战？主要面向什么年龄，性别，爱好的人去玩？多久换一次主题？未来想做到什么程度？等等。

相信每一个老板在利益相关的时候，都会比我想的多。

——eg：如果是做恐怖主题的，还可以细分下去，做‘’日式恐怖”，那么这就是一个非常细化的定位了。

伊藤润二，都市灵异，百鬼夜行…日式恐怖走的就是“杀人诛心”，这就是一个很好的卖点。

• 第二步：在合适的地方，做合适的宣传。

【1.线上宣传，在哪里做？】

宣传平台有很多，但是适合密室做宣传的：微信、QQ、大众点评。

微信：最主流的社交平台，朋友圈+私聊，建立面对面，持续的沟通关系。

QQ：未成年人的社交习惯（或者说作息习惯更适合），总有微信覆盖不到的人群。

大众点评：有评价（口碑）有同行（横向对比），多个角度去了解。

NO微博：因为在粉丝基数不多的情况下，很难达到推广的效果。

NO豆瓣：大多数的同城小组和同城活动，问一堆也不来玩。

NO贴吧、陌陌等：你看好的是有本地人群，我不看好的是非目标客户，心思不在这上面。懂的人get得到，不懂的人说这就是小时候公园的鬼屋。

【2.线上宣传，该如何做？】

宣传思路是：做好包装+打响定位。

宣传手段上是：利用各种形式：讲故事/做海报/编段子/做活动…

例：

根据漫画改编——套一页漫画，对话框里改成你的宣传信息。

日本精怪文化——收集几个大家都熟悉的日本妖怪，做成图鉴，介绍名字和小故事。

亲身体验都市传说——那些什么红衣女子啊，小妹妹啊，QQ空间传烂了的假故事。

等等。

为什么这样做？

第一：吸引眼球。看到的人直到看完内容，才意识到是广告。

第二：制造话题。巩固了自己的独特定位。

第三：调动气氛。还没来玩呢，就先感觉到“瘆得慌”、“细思极恐”、总比单纯的一句“吓人”有吸引力啊？越不敢看，越想看。

在公司里这就是策划做的事儿，想各种点子做宣传的噱头。

【3.线下宣传，在哪里做？】

根据你店的消费水平，去寻找相应的场所。

商业区发传单是个亘古不变的手段。但是假设没开在商业区附近的店铺，让玩家抵达店铺就成了一个很头疼的事情。

在附近的餐馆/超市贴海报怎么样？前提是你有足够诱人的条件能与之交换。

在学校的每件厕所门儿上贴传单，这种损招儿估计很多人想都没想过。

传单要做得好看一些，最好能为每个主题制作一张海报。

包含的信息不仅有主题名称，和与主题相关的画面，还要有适合游戏人数；游戏时间；剧情简介；当然，地址电话视情况加上。

这种海报就别找路边的灯箱牌匾公司做了，找平面设计师（比如我的家属），设计师会根据你的主题呈现出场景来，让主题显得逼格四溢，在视觉上抢占优势。如果我看到一个非常low的宣传海报，我不会去他们家玩。因为觉得必然配不上我的审美，嘻嘻。

况且平面物料是一劳永逸的东西，拿着图像制成桌牌、菜单、卡片，玩家可以指着问“这个好玩吗？”从而分担你介绍的精力。

另外，可以考虑不同的群体做不同的营销方式。比如初中，小学生，是一旦有一个人玩过了，第二周全班都会知道的那种…怎么针对他们宣传？地推+适用于学校的低成本文具用品，把广告植入到校园里去。

如果附近停车难，可以划分一些属于自己店面的车位，印一些带有自己logo的电话牌——无论其他车主找上门来或者拨打电话，都是一种无形中的加深印象。

• 第三步：与客户建立关系。

大众点评上吐槽的玩家：商家回复中表达歉意，送一张优惠券，下次到店使用。下次到店提出“优惠券”事情的玩家，要主动沟通为什么不满意，哪里不满意，让他觉得你很诚恳地听取了他的意见。他还会写点评的。

平时有社交爱好的玩家：培养他与店面的感情，用小的承受范围之内的优惠送给他作为他能支配的力度，让他利用好这部分荣耀，邀请和宣传给他的朋友。

（比如经常有人问我，谁谁家能不能便宜，我会把他们介绍给我认识的，喜欢的密室老板，跟他说我朋友去了一个人便宜十块钱就行，他还是赚其余的几十，大家皆大欢喜，因为没有我的引荐，这几十也没赚到啊）

必要的时候，可以建群，组织一些特定的活动，包括但不限于：桌游，狼人杀，电玩等活动；情人节单身狗取暖大会；刷主题计时赛；甚至逢年过节了邀请老玩家来店里“感受一下节日气氛”。

记得：任何群都有衰落的一天。因此要在活动结束后，大家意犹未尽的时候出面总结一下活动是多么欢乐，然后解散群。

最后一个总结是为了收回你的话语权，解散群是让大家期待下一次活动。不要让群成为一个死群。会有人舍不得热闹，再替你攒局子的。

在学生群体中做文章也是很不错的一种方式。不要总是想着赞助。用资源置换的思路去做，邀请大家来玩，赠送门票，或者给学生组织头目一些与宣传成正比的酬金。

回答就说这么多了，毕竟营销是一个很笼统的概念。

营销活动是临时的，营销手段是多变的。

最终的目的呢？我期望的是【口碑】，而不是【赚钱】。前者包括了后者。虽然密室主题是一个复购率很低的产品，但谁也不想自己的店成为一锤子买卖，不是吗？

利益相关：密室逃脱行业从业者。密室逃脱视觉设计包装（设计师家属）。

E. 为什么密室逃脱这么受欢迎

密室逃脱这么受欢迎是因为密室逃脱不用消耗过多体力，也不用被迫和同事social，唯一需要面对的只有眼前的黑暗和谜题。

一定数量的玩家被限定在对精神健康存在威胁的封闭场所之中，找寻种种线索，参悟层层谜题，最终逃离黑暗之中。

密室逃脱不仅考验勇气，它是一场全方位、无差别的素质考试。为了在密室逃脱中闯关成功，有时候还必须掌握元素周期表、二进制、排列组合、古音律、星座图和二十四节气表等知识。

当代年轻人身处于一个以互联网为中心向外四散的“宅文化”时代，KTV、酒吧、网游已经渐渐满足不了，年轻一代迫切需要更刺激的玩法。

而且密室逃脱可以让人们在角色扮演中体验不同的人生，即便结束游戏之后会猛然想起这种情节和人设极其虚假粗糙，却并不妨碍在逃脱过程中完全沉浸其中。

逃离密室只是表象，短暂地躲避现实生活才是关键性意义。当大家被朝九晚五的重复性工作和不胜其烦的家庭生活裹挟时，小众的密室逃脱成为了除了游乐园、主题公园之外的绝佳成人游戏去处。

(5)密室逃脱目标市场定位扩展阅读

真人密室逃脱的发展现状：

2013年开始，真人密室逃脱作为时下最热门的娱乐游戏风靡全国，一大批追求新鲜刺激的年轻人迅速被吸引，成为其又一娱乐休闲项目。而真人密室逃脱游戏作为新兴的行业，在国内市场尚正处于起步阶段，拥有相当大的发展空间，更因为其具有投资小，收益高，市场广，回本快的特点，成为想要自主创业者的首选。

伴随着这一时期KTV行业、室外运动拓展、桌游等相关行业的没落，密室逃脱文化却是逆流而上，成功接起了青年人娱乐方式变革中的大旗。成为了娱乐潮流中的先锋代表，时尚活动中的代名词。当80后老去，90后成功崛起成为年轻人消费的主力时，恐怕当时作为大导演的文森佐·纳塔利，怎么也不会想到他们的一部影片竟然改变了这一代年轻人的娱乐生活。