华为p9营销与战略分析

A. 关于手机的销售技巧

销售是一场心理博弈战,如果你想钓到鱼,就要学习一些销售话术。手机行业的销售员应该掌握怎样的销售技巧。为此由我为大家分享关于手机的销售技巧，欢迎参阅。

2017最牛的手机销售话术

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人;

2、信赖感大于实力。手机销售的97%都在建立信赖感，3%在成交;

3、力不致而财不达，心不善而福不到。手机销售，就要积德行善!

4、拒绝是成交的开始。手机销售就是零存整取的游戏，顾客每

一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、手机销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、当你学会了手机销售和收钱，你才是手机销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是手机本身，更买手机相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、手机销售=收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了手机销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的手机，只有卖不出手机的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气!

16、一流手机销售员——卖自己;二流手机销售员——卖服务;三流手机销售员——卖手机;四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把顾客当家人的人。

18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到与顾客的共同点，才可能与他建立关系。手机销售就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、手机销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24、手机销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余手机销售玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

29、手机销售要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买手机?

30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造手机的价值。

31、看自己的手机就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的手机，热爱自己的团队，热爱顾客。

32、手机销售最大的敌人?

不是提成多少，不是升职，

不是增加了炫耀的资本，

不是完成任务，不是对手，

不是价格太高，

不是拒绝你的客户，

不是公司制度，

不是手机不好，

最大的敌人是：

你的抱怨!

你的借口!

你的懒惰!

最厉害的手机销售话术

场景一

顾客：老顾客没有优惠吗?

分析：

20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

场景二

顾客：我再看看吧。

应对：

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西;

2、我们能做，别人不愿意做的事情;

3、我们做的比别人更好的东西/事情;

4、我们的附加值。

场景三

顾客：你能便宜点吗?

一般顾客都是进门就问：“这款手机多少钱?”“3298”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

分析：

首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对：

1、周期分解法

“小姐，这款手机3298元，可以用几年，一天才花一块几毛钱，很实惠了!”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

场景四

顾客：你们质量会不会有问题?

分析：

一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国很多手机店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。

应对：

导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊?”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是哪款手机啊?”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX品牌的，怎么怎么样，气死我了。”

当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办?这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”

场景五

顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗?

分析：

其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

应对：

我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。

你是我们老板朋友，我加送一份赠品给你，让顾客喜欢上赠品。同时，可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……(介绍赠品的优点、好处)，让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

销售就是搞定人，搞定人的方式就是通过沟通获得客户的信任。一般的沟通是一种技巧，高超的沟通是一门艺术。

艺术是一种境界。既然是艺术，就需要自己有意识地训练，这不是普通销售人可以驾驭的。我们在书上看到很多销售人翻云覆雨，他们的销售谋略每每实施，就能获得客户的认可。

手机销售失败需要改掉的坏习惯

销售不得法

未经过训练的手机销售人员几乎都会在手机产品的介绍与展示中犯同样的错误，就是只会以“陈述”的方式介绍说明书中所描写的产品卖点和参数，不懂得用一些有效的方法去打动客户的心。如果在产品展示中销售人员只懂得把卖点在客户面前仅仅以“陈述”的方式倒背如流，难以引发客户的极大关注，但如果换成以“询问”的方式，效果将会天壤之别。

销售没有重点

一个绝妙的销售过程只需要让客户记住该产品的一个卖点并让客户自己把这个卖点放大就可以了，只要这个卖点与客户要解决的问题和他们的利益有关，就是最大的卖点。如：对于喜欢摄影的顾客来说，介绍华为P9只需要向他强调摄像头以及莱卡认证的价值就可以了。而其他的卖点可能对于别的顾客很有吸引力，但显然不是这个顾客所需要的。

没有把客户的需求放在首位

客户买手机是因为他们存在需要解决的问题，也就是通常所说的客户的需求。不论是日常使用、身份象征还是商业目标，一定是存在其他产品解决不了或竞争对手的销售人员根本没有开发出来的客户问题。此时，见到客户的第一件事不是“习惯”性地用“陈述”的方式介绍自己的手机产品，而是先通过“询问”找到他们关注的问题，并在此基础上进行产品的有效展示。

因此，要改变现状，必须从“销售习惯”的改变上下功夫，只有把销售人员多年来已经形成的不良习惯性思维和销售习惯作一个彻底调整与转变，才有可能从量变到质变，最终从整体上提升他们的能力，在竞争对手如林和不断打压的情况下脱颖而出，创造辉煌的业绩。

B. 是否值一个iPhone价：华为P9凭什么卖这么贵

4400元左右起售价不仅比华为Mate 8这个目前最高端的华为手机售价更高，而且对比苹果iPhone6s，后者在国内电商售价已经在4800元左右，而iPhone 6更是降至3800元左右。一定程度上来说，华为已经开始挑战苹果、三星的定价了。
华为目前在全球智能手机市场稳居第三名，份额超10%。而在国内，华为的销量早就超过了苹果/三星。因此这次P9的售价一下子跃升这么多，不仅媒体和其他厂商惊讶，消费者也是颇为不解。
和徕卡合作太贵了

至于价钱为何一下子高端了这么多，华为消费者GB CEO余承东在事后媒体采访中表示，因跟徕卡合作太贵了，成本压力山大啊。
花大价钱换来的当然不只是徕卡的技术，华为还和徕卡签了独家协议，意味着短时间内，徕卡是不会和其他厂商合作了。因此，可以想象，华为以后的高端旗舰手机，应该也希望取得像以前诺基亚那样，一说起诺基亚拍照就想到卡尔蔡司的效果。如果以后大家一想到华为手机，就想到徕卡，相信这钱也花得值了。

双摄像头早在华为荣耀6 Plus就试水过，不过没想到华为正式用在旗舰系列上，就上升到如此高度，采用的双摄像头镜头组让P9在暗光条件下拥有更好画质，外媒经过上手测试，的确拥有与三星S7一较高下的能力。
不过就像诺基亚也只是卡尔蔡司认证的镜头，华为P9可不是真的用徕卡镜头，毕竟一个手机是塞不进一个专业镜头模块的。华为P9的摄像头使用索尼1200万像素IMX 286传感器，徕卡只是为华为提供专业的画面色彩调教，以及徕卡的UI、操作音效等。
不管怎么说，高端的拍照水平要不就需要投入长期的研发费去钻研，要不就找个高手来帮忙短期内突飞猛进。如果华为P9真如宣传中这么厉害，那和徕卡合作这部分费用转接到最终产品上，也是无可厚非。
巨星代言费水涨船高
华为早前花了4000万人民币左右把梅西从三星手中抢了过来当全球代言人，可谓震惊了业界，对比起还在国内各种打价格战、玩饥饿营销的厂家，华为仿佛逐渐已经成了一个国际品牌的形象。

余承东早前说过，华为不会营销，在这上面吃了不少亏。因此一个梅西还不够，这次华为还为P9请了专属的代言人：好莱坞著名影星亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊，前者是《超人》系列主演，后者饰演《复仇者联盟》中“黑寡妇”。两个演员不仅在国内为人熟知，在全球更是知名度极高，再加上梅西这个重磅代言人，华为这一年但是请代言人相信就花了不少钱，整体营销上就更是其他国产厂商难望其项背了。

华为2015年的全球智能手机出货量达到了1亿台，不少国产品牌都羡慕嫉妒恨，今年华为的目标是要增长30%。如此看来，华为早前说过的“我们不是和小米比，是要和三星苹果比”，的确是一句真话了。
具体到华为P9，华为方面非常有信心，预期销量将超过1000万台。国内的发布会将会在4月15日举行，届时华为P9的国行售价将会公布，而且表示首批就会备货百万台。
贵不是问题，关键是用户觉得这钱花得值了。华为P9到底能不能为市场所接受，我们拭目以待!

C. 一款轻商务的典范之作 华为P9 Plus评测

【IT168 评测】一个系列的手机发两款甚至三款其实并不鲜见，在业界，采用这种双线产品战略的品牌就有不少。比如苹果的iPhone 6和iPhone 6 Plus、努比亚的Z9、Z9 mini和Z9 Max等。虽然在外观上相似，但实际上却有着不同的产品定位和适应人群。那么与华为P9同一时间发布的华为P9 Plus与华为P9相比，除了尺寸上的变化还有哪些不同？这款产品又适合怎样的用户去选购？
另外一方面，进入到2016年以后，对于硬件创新乏善可陈的智能手机市场来说，逐渐发展成设计和技术双线驱动的业界形态。小厂商多会通过在外观设计上进行微创新来制造差异化卖点，而像华为这样以技术为导向的品牌则进行了大胆的突破和创新，选择与徕卡合作推出采用双摄像头设计的P9系列手机。突破了手机成像的一些固有瓶颈，这是华为P9系列最值得肯定的一点。

相比以往的华为P系列产品，P9 Plus在外观方面的改变是比较大的。虽然整机还是偏向P系列一贯的硬朗风格，但边角等细节处的处理更加自然，令手感更为舒适。同时机身材质方面也用上了航空级铝合金材质，阳极氧化抛光工艺的加入甚至使这款手机有了一般国产手机难有的那种溢价感。

而对于华为P9 Plus，这款手机最大的亮点是采用了两颗与徕卡共同研发的1200万像素摄像头，并配备索尼IMX286传感器。这样做不仅大幅提高了像素尺寸，还令这款手机拥有了纯色的超暗光表现。再加上智能场景识别、激光对焦、独立相机芯片等特性，华为P9 Plus无疑是当下在拍照方面配置最高的双摄像头手机，而至于具体的成像效果，在后边的成像部分我们再做具体评判。
在硬件配置方面，华为P9 Plus搭载目前华为最新的麒麟955处理器，它拥有4+64GB以及4+128GB两个内存版本。相比于华为P9，P9 Plus使用了更大的5.5英寸屏幕，并在前置相机加入了AF自动对焦。并且得益于更大的机身尺寸，华为P9 Plus也配备了更大的3400mAh电池。另外，华为P9 Plus配备了红外发射器，令手机可以充当各种家电遥控器，4+128GB内存版本还使用了压感屏
。
"华为P9、P9 Plus参数对比

手机型号
华为P9
华为P9 Plus

屏幕尺寸

5.2英寸
5.5英寸

分辨率
1920*1080
1920*1080

处理器

麒麟955
麒麟955

SIM卡
双Nano卡槽，双卡双待
双NanoSIM卡槽，双卡双待

运行内存

3GB（标配）/4GB（高配）

4GB

机身内存
32GB（标配）/64GB（高配）
64GB/128GB

主摄像头

1200万像素双摄像头
1200万像素双摄像头

前置相机
800万像素
800万像素+AF自动对焦

操作系统
EMUI 4.1
EMUI 4.1

机身尺寸
145*70.9*6.95mm
152.3*75.3*6.98mm

机身重量

144g
162g

电池容量

3000mAh
3400mAh

网络制式
运营商定制/全网通
全网通

价格

2988/3188/3688元【查看
】
3988/4388元【查看
】
其实从硬件参数上不难看出，虽然华为P9 Plus与华为P9同属一系列，但两者的定位有着明显的不同。以往的华为P系列产品给人的感觉一直都是“年轻、科技”的定位，而P9 Plus通过使用更大尺寸的屏幕，有了一些“轻商务”的味道。由于华为P9基本上已经使用了华为目前最为顶级的硬件配置，在这一方面，P9 Plus可升级的空间并不大。唯一可行的无非也就是使用更大的内存、更大的电池，并使用压感屏等来尽量将其定位于P9区分开来。华为P9与P9 Plus的产品思路其实与iPhone 6s与iPhone 6s Plus颇有些类似。喜欢大屏、长续航并且希望获得更为全面使用体验的用户，那么华为P9 Plus会更加合适。
"外观设计解读
：工艺设计又进一步

先来看机身正面，华为P9的整体造型是有一些P系列前几代产品的影子：造型方正、简约，可以说是长着一张标准的华为脸，设计语言的传承使华为的产品有着很高的产品辨识度。前边我们已经提到，华为P9 Plus相比华为P9主要提升的是屏幕尺寸和部分硬件配置上的提升。而在外观部分而言，华为P9 Plus可以看做是华为P9的等比例放大版本。
华为P9 Plus机身正面的最大亮点是使用了2.5D玻璃设计，得益于较厚的保护玻璃，华为P9 Plus的屏幕边缘触感光滑，圆润透亮。虽然整体的外观风格与P系列以往的产品大体相似，但在机身R角等一些细节的处理上，华为P9 Plus则更加圆润，握感更好。

机身背部，华为P9 Plus使用了弧形金属后壳设计，材质为航空级铝合金。其表面经过阳极氧化抛光，并附带雕刻纹理。从实现效果上看，有些类似金属拉丝工艺。华为称，这种工艺为业界首次采用。而在P9 Plus上，华为会针对不同版本推出不同的颜色，而且每个颜色的触感也都不相同。例如，陶瓷白版本则采用金属陶瓷效果，触感更加光滑亲肤。

在此前华为P9的评测中，我们也提到过，4+64G版华为P9的电源键加入了专属红圈设计，将3+32G版和4+64G版区别开来，这也是在外观方面，两个版本之间最大的区别。而在华为P9 Plus这款产品上，无论是4+64GB还是4+128GB版本，均加入了这一设计，令其产品定位更加明晰。
"小结
：华为P9 Plus与P系列前代产品大致相仿，但在机身细节处做了一些卓有成效的优化，更为考究也更具品质感。另外，华为P9 Plus通过对不同版本推出不同颜色的方式进一步增强了产品的个性化和差异化，可以满足更多用户的需求。总的来说，虽然华为P9 Plus在外观上看起来是在前代产品基础上的微升级和再优化，但实质上能感受到华为工业设计的再进一步，在同价位、同级别产品上有着不小的优势。
硬件性能：二次升级的麒麟955芯片表现不俗
"华为麒麟950/955 SoC芯片参数对比

产品型号
华为麒麟950
华为麒麟955

制程工艺
16nm FinFET+ TSMC
16nm FinFET+ TSMC

核心数量
8核
8核

架构
Cortex A72+A53+i5协处理器
Cortex A72+A53+i5协处理器

频率
4x2.3GHz+4x1.8GHz
4x2.5GHz+4x1.8GHz

网络基带
LTE Cat6
LTE Cat6

图形处理器
Mali-T880 MP4
Mali-T880 MP4

图形频率
900MHz
900MHz

从参数表中我们能看到，华为麒麟955依旧沿用了与麒麟950相同的16nm的制程工艺，采用了基于ARM公版的4颗Cortex A72(主频提升至2.5GHz)和4颗Cortex A53(主频1.8GHz)，并且还额外内置了i5处理器，其中i5协处理器的功耗仅为6.5mA，使收集待机耗电更低，此外它还负责收集各类传感器的信息，能更精准的计算整理数据
。麒麟955主要升级点实际上就是将四颗A72的最高时钟频率提升到了2.5GHZ，并在细节处做了相关优化。至于图形GPU方面，依旧集成Mali-T880 MP4，理论性能要比高通骁龙810的Adreno 430高，但低于高通骁龙820的
Adreno 530，当然额外的亮点则是依旧支持LTE Cat6，以及VoLTE高清语音通话功能。

A72架构+16nm FinFET+工艺SoC

我们都知道，架构和制程决定一款处理器的性能，芯片的制程越小，在相同功耗下有着更强的运算能力，在相同的运算能力下则有着更低的功耗。麒麟955采用16nm FinFEF+工艺，FinFEF则通过改造栏栅形态来有效控制芯片栏栅的漏电率。早在麒麟950上，华为就已经参与了台积电16nm FinFET从研发到流片再到能够达到量产要求的整个过程。而作为升级版，麒麟955则在主频上有所提升。

架构上，麒麟955采用基于ARM A72的公版架构。ARM官方宣称A72架构核心性能达到A15架构的3.5倍(数据基于16nm FinFET工艺A72对28nm传统工艺A15),之前A57相比A15架构性能提升1.9倍(数据基于20nm传统工艺A57对28nm传统工艺A15),所以大致可以看出同频率同工艺的A72核心性能相比A57架构性能应该有大致25%到35%左右的提升。顺便提一句之前ARM官方宣称A72架构核心处理器已经能够达到PC级CPU性能，想必大家也不会真的用手机处理器去对比酷睿i7，但能够接近早期酷睿处理器的性能还是妥妥的。

▲麒麟955 Geekbench单核跑分成绩对比

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麒麟955 Geekbench
多核跑分成绩对比

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麒麟955 Geekbench图形性能
跑分成绩对比

从单核跑分的数据对比表格来看，海思麒麟955
这款芯片的成绩为1809，虽然还不及高通骁龙820和三星Exynos 8890，但分数相差并不多，并且已经遥遥领先联发科Helio X20处理器。而多核跑分来看，由于骁龙820采用四核心的自主构架，因此在多核齐开的阶段下难免有些劣势，但对实际体验的影响实际并不大。麒麟955的多核成绩为6415，与
三星Exynos 8890并未拉开较大差距。海思麒麟955在综合性能方面已经成为目前的旗舰水平，不过具体用户体验如何还要看软件系统的优化是否优秀。

所以如果你想简单粗暴的给麒麟955芯片进行排名，实际上也很容易得出这样的综合结果，即骁龙820>三星Exynos 8890>骁龙810>麒麟955>MT6797。
"成像
：徕卡双摄究竟表现如何？
近几年来，随着移动社交平台用户的飞速增长，用户对手机拍照提出了更高的要求。成像画质是一方面，更多的则是手机相机的可玩性。由于产品同质化严重，以往主打拍照的手机大多只能在前置相机上下功夫或对主相机的对焦速度、夜景成像等方面做一些微优化。此次华为P9 Plus创新性地采用1200万像素双摄像头设计，并携手百年影像品牌徕卡，使其成为首款拥有徕卡镜头的智能手机。

我们先来看看华为P9 Plus主摄像头的硬件参数：它采用实际焦距27mm的光学镜头、F/2.2大光圈、1.25μm的单个像素尺寸、索尼最新IMX286传感器等，而这也让华为P9可以拍摄最高1200万像素徕卡级的拍摄效果。在双摄像头方面，华为也首次引入了专门针对景深信息进行计算的双核图像处理芯片。有效保证对焦速度、成像运算的流畅性。

另外需要指出的是，华为P9 Plus所使用的IMX286传感器也是华为与索尼独家定制，以实现RGB(彩色)与Monochrome(黑白)的合成成像。事实上，华为P9系列并非业界首次采用双摄像头设计的手机，早些年HTC One M8就对双摄像头有过尝试。但HTC的双摄像头的工作原理是一颗负责记录成像信息、另外一颗负责记录被拍摄物体的景深信息。而华为P9 Plus的两颗摄像头则是一颗负责记录被拍摄目标的颜色，另一颗则记录黑白信息。

这样做的好处，就在于由于传统彩色sensor的成像过程中，光线通过滤光片时每个像素产生一种颜色的值，必须利用相邻的像素插值计算出丢失颜色的信息。而黑白镜头由于没有滤光片，在拍照时进光量要远高于传统摄像头，因此在成像上，可以提升画面的动态范围，减少噪点。在拍照时，两张照片合成为一张时，既可以有更多细节的保留，又不会对颜色有任何影响。

软件方面，徕卡在P9上对于图像质量的把控主要分为：清晰度，细节丰富度，噪声表现以及颜色还原度。同时还将徕卡独特的色彩风格，引入到了手机当中。另外，在微距、背光、低光、复杂光的不同场景下拍摄，华为P9也可以表现出色!华为P9应用强大的混合对焦方式：激光对焦、反差对焦以及深度对焦。针对不同拍摄环境及拍摄对象，P9会自动选择最适合、最快速的对焦方式。

另外华为P9 Plus除了在CPU中集成的ISP之外，又外挂了一颗专门负责拍照的ISP，从硬件到图像算法到信息处理，华为P9提供整套独立的双摄像头拍照解决方案。有效保证了拍照体验的流畅性。下面我们来看华为P9 Plus的实际成像表现。

由于与徕卡深度合作，华为P9 Plus的相机音效取自徕卡的经典相机，力求在手机上还原出徕卡相机拍照的味道。徕卡作为百年专业相机品牌，其最引以为傲的技术还是黑白成像。关于华为P9系列徕卡双摄像头的成像表现我们此前我们曾具体解析过，这次我们就黑白相机模式下，华为P9 Plus的成像表现。

▲黑白相机与自动模式成像对比

在黑白模式下，系统会自动调用负责记录黑白信息的副摄像头。通过对比，可以看出黑白模式下所拍摄样张的画面纯净度更高，尤其在暗光环境下更为明显。另外不得不说的是，在黑白模式下，一些很常见的场景都显得颇有意境，更有味道。虽然很多手机的相机都有提供黑白模式，但在饱和度、对比度等方面还是有很大的差距。下面再给大家放几张华为P9 Plus所拍摄的黑白样张。

▲华为P9 Plus黑白相机样张

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华为P9 Plus黑白相机样张

由于使用了独立的相机记录黑白信息，在黑白相机模式下，华为P9 Plus所拍摄的样张能够保留更多的黑白细节。整体画面的饱和度、对比度都很高，画面观感并不像普通黑白相机那样观感暗淡，极具张力。下面来看几张自动模式下的华为P9 Plus的成像样张。

▲自动模式下华为P9 Plus样张

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自动模式下华为P9 Plus样张

华为P9 Plus的主摄像头像素为1200万，样张经过100%样张放大之后的细节依然清晰。但得益于较大的像素尺寸，在室内较暗的环境下，华为P9 Plus的所拍摄样张依然能保持较高的画面亮度。并且色彩还原准确，整体成像接近真实色彩。

"小结
：华为P9 Plus的整体成像表现令人满意，尤其是黑白相机模式，相比一般手机相机的黑白模式，表现更为优异，优势是在画面饱和度和对比度方面，画面观感更具张力。而在自动模式下，华为P9 Plus的样张在细节表现力、色彩还原等方面也都表现除了旗舰级的拍照水准。总的来说，对于华为P9 Plus的拍照，较高的可玩性更会是决定我是否购买这款手机的一个决定性因素。
"系统体验
：在华为擅长的领域进行再优化
华为P9 Plus与P9一样，同样采用基于安卓6.0棉花糖的EMUI 4.1版本(升级至最新的VIE-AL10C00B106)。通常来说，一款系统的易用程度无非就是在流畅度与功能的设计逻辑和全面性两个维度进行体验，而作为迭代升级多年的EMUI，在这基本的两方面都不会有太大的BUG，并且随着硬件的发展，华为在EMUI 4.1中也加入了一些亮眼的功能。因此对于EMUI的体验，其实并不只是对一款系统的体验，而是伴随着硬件发展，整个华为手机在使用上的进步。

由于谷歌在安卓5.0版本之后对定制第三方OS的限制，使得各大UI在外观上都多少保留了一些谷歌原生的特色。因此各个厂商也开始着力于对底层的优化。因此到了这一代EMUI，在流畅度上，华为P9 Plus在系统使用中基本上不会有卡顿情况。作为这一代P系列的旗舰机，P9 Plus在开机后还有大约2.3G可用RAM。(另外在使用中，建议大家在开发者选项中将绘图中的动画缩放功能全部调制0.5x，可能会有意外惊喜)

在界面上，EMUI 4.1在界面交互和使用功能上相较于4.0版本并没有太多的变化，延续了EMUI简约、直观的特点。外观上，仍然是EMUI标志性的杂志锁屏以及大弧度的圆角矩形图标。在界面上，EMUI则更多的采用线条等扁平化设计，底部为三角、圆形、矩形三颗虚拟按键，简洁明了。整个EMUI的字体变细，图标阴影变淡都使得系统在使用上变得更轻快。
另外，在操作逻辑上，EMUI经过多年的迭代，系统整体操作逻辑的设定上比较合理。只是有一点：在操作中，无论有无新通知，只要不是从顶部下拉通知栏，EMUI都弹出搜索界面，与iOS的操作逻辑是一样的。而无论是在Flyme还是MIUI上，都可以在屏幕中间下拉通知界面。平时使用中，如果收到新通知，下拉通知栏查看是一个很自然的场景。在EMUI上则需要从屏幕顶端或借助背后指纹或在虚拟键中加一个下拉通知栏的按键。

功能上，EMUI 4.1支持录屏功能，同时长按音量上键和电源键，即可开始录屏。无论是屏幕操作还是手机内外发出的声音，都会被同时录制，并且如果中途有电话进入，录屏功能会自动停止。这样的小功能可以在远程帮助家里的长辈使用手机，或者录制游戏片段。
"小结
：：EMUI 4.1发展到现在，无论在操作的逻辑性以及使用流畅度上都可以称得上一款比较成熟的系统，无论是在外观上全局的扁平化处理、细节的改进，还是不断配合硬件提升新加入的包括健康应用、系统级的防伪基站等功能其实都称得上算是对华为手机使用的体验，而并非单单只是EMUI的升级。可以看到，华为其实更加擅长在能够提升用户体验的细节方面进行软件和硬件结合的优化。
"评测
"总结
：近几年的智能手机圈，大屏的确一直是一大趋势。但屏幕尺寸的增大会带来不便携、不方便操作等诸多难以解决的硬伤，智能手机的屏幕尺寸不可能无限地一直大下去，6英寸及以上大小的屏幕对于大多数用户来说可能已经是超出接受范围的了。P9 Plus没有激进地采用更大屏幕的背后反应出的是对产品形态的一种冷静思考。
此次华为与徕卡合作的双摄像头是该机的一大突出卖点。在实际的体验中，其黑白相机所拍摄照片所呈现出的那种特殊质感给我留下了很深的印象。再加上流光快门、超级夜景、美肤录像等功能的加入进一步丰富了它的可玩性，在成像画质方面也超越了当下的大多数旗舰机型。爱拍照也可以成为购买这款手机的一个理由。

而与同一代的P9相比，华为P9 Plus除了屏幕尺寸上的变化，在硬件以及功能配置上也更丰富、全面。在前边的文章中我们其实也有提到，华为P9与P9 Plus的双线产品策略与iPhone 6s和iPhone 6s Plus类似。如果是想体验最新的科技（双摄像之类），并且想选择握感舒适、大小适中、性能强劲的一款，那么华为P9可以满足你的需求。但如果是对于便携性并没有太高需求，但偶尔需要用手机办公的用户，在功能配置上更为丰富（压感屏、红外遥控等）、屏幕更大的华为P9 Plus则会更加得心应手。