心心相印市场调查报告范文

① 心心相印纸巾是哪家公司的，还有是那一年成立的最好把这家公司的历史也解说一下

您说的是恒安集团吧。

简介：恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，于1985年成立，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。2005年，恒安集团实现销售收入30多亿元，上缴税款4亿元。
福建恒安集团恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。 2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。

荣誉史：2005年，“心相印”系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”。
2005年 心相印被国家工商总局评定为“中国驰名商标”
2005年 心相印系列产品被国家质监总局授予“中国名牌”
2004年 国家统计局中国行业企业信息发布中心发布2003年全国市场调查结果，安尔乐荣列 2003年全国市场同类产品销量第一
2004年 恒安荣获“全国诚信纳税先进企业”
2004年 安乐、安尔乐系列产品通过中华预防医学会专家特别论证
2004年 恒安集团荣获泉州市人民政府唯一“市长特别奖”，以表彰恒安在科技创新方面的贡献
2003年 “心相印”荣获“国家免检产品”称号
2003年 恒安集团荣获泉州市首届“文明单位”称号
2003年 恒安集团荣获“泉州民营企业百强”，列第一位
2003年 恒安集团荣获福建省造纸行业2003年度“10强企业”
2002年 安乐、安尔乐系列产品被国家检验检疫总局评定为“国家免检产品”
1999年 安尔乐被国家工商局评定为“中国驰名商标”
1999年 安乐卫生巾荣获中国消费者协会推荐产品
1999年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国国际妇女用品博览会“妇女喜爱及信得过产品”
1998年 恒安集团荣获国家外经贸部“全国最大500家外资企业”，列第67位
1998年 安乐、安尔乐卫生巾荣获“全国妇联推荐产品”
1998年 安乐乐卫生巾荣获中国企业管理协会全国市场产品调查，消费者心中理想品牌、实际购买品牌、购物首选品牌三项第一名
1997年 恒安集团荣获国家经贸委、计委、财政部等六部委“全国大型企业二档企业”
1996年 恒安集团荣获国家农业部“大型一档乡镇企业”
1996年 恒安集团荣获国家农业部“全国文明乡镇企业”
1995年 安尔乐卫生巾荣获国家农业部“中国乡镇企业名牌产品”
1995年 恒安集团荣获中国公共关系协会“中国企业形象AAA级”
1995年 恒安集团荣获国家农业部“八五”科技进步先进单位
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国质检协会“中华之光名牌产品”
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国保护消费者基金会“消费者喜爱品牌”
1995年 安尔乐卫生巾荣获国家农业部第二届中国农业博览会金质奖
1995年 安乐、安尔乐卫生巾荣获福建省人民政府“福建名牌”
1994年 恒安集团荣获中国银行外资企业贷款最佳信用客户
1994年 恒安集团国家统计局“中国500家最大外资企业”
1994年 恒安集团中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国明星企业”
1994年 安乐、安尔乐卫生巾荣获中国名牌产品暨明星企业评选认定委员会“中国名牌”
1994年 安尔乐卫生巾被联合国第四次世界妇女大会组委会指定为唯一指定卫生巾
1994年 安乐卫生巾荣获中国保健科学技术学会指定产品
1992年 恒安集团荣获全国三资企业生活用品博览会金杯奖
1992年 安乐荣获全国妇联“推荐产品”
1991年 恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”
1990年 恒安集团荣获国家外贸部、统计局“中国最大300家外资企业”
1990年 安乐卫生巾荣获全国妇联等七部委及北京市政府“中国妇女儿童用品40年博览会金奖”
1990年 恒安集团荣获中国外商投资企业协会“全国出口创汇先进企业”
1990年 安乐卫生巾荣获农业部“优质产品”

发展史：2008年 9月，控股收购福建亲亲51%股权
9月，恒安集团成为中国航天事业战略合作伙伴
4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营
2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检产品荣誉
7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6万吨纸机项目，正式投产运营
2006年 7月，恒安（中国）纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在福建晋江建成投产
2005年 12月 “心相印”被评定为“中国驰名商标”。
9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产
9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫局评定为“中国名牌”
5月，恒安成立二十周年,在全国启动"恒安倾情列车华夏行"活动,累计上亿元回馈消费者
2004年 恒安控股收购“香港威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道
恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业
2003年 “心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号
恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿元人民币，到2006年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力
2002年 恒安收购吉安丽人堂日化公司，重组成立恒安（吉安）丽人堂日化有限公司，生产经营“美媛春”化妆及洗涤用品
“美媛春”系列产品以独特的“清毒”概念进入全国市场
2001年 “安尔乐/七度空间”高档妇女卫生巾、“安儿乐/舒薄棉柔”高档婴儿纸尿裤投放市场，不仅提升了产品形象，同时“七度空间”和“舒薄棉柔”分别作为“安尔乐”和“安儿乐”的延伸品牌，丰富了安尔乐、安儿乐的品牌内涵
聘请国际知名的管理顾问公司--美国汤姆斯集团进驻企业，携手推进企业的全面管理变革，启动“恒安TCT行动”，迈出了打造“百年恒安”的步伐
“心相印”荣获福建省著名商标
2000年 与国内某著名的抗菌研究所合作成立恒安抗菌研发公司，推出“安乐”洗液系列产品
以抗菌技术为依托，研制推出“安乐”、“安尔乐”抗菌卫生巾系列，抗菌卫生巾有效杜绝“二次污染”，在功能上实现了革命性的突破
1999年 “安尔乐”被国家工商局确认为“中国驰名商标”
以“安而康”为品牌，在国内率先推出成人纸尿裤业务
投资对“安乐”卫生巾生产线进行技改，在传统直条普通卫生巾的基础上，改造推出“安乐”护翼卫生巾，同时与中山医科大学联合研制推出含药物卫生巾
投资进一步扩充婴儿纸尿裤业务
1998年 安乐、安尔乐产品荣获“全国妇联推荐产品”荣誉
恒安国际集团有限公司在香港联交所上市
1997年 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫生护垫
在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设立4家分公司
1996年 获国家方圆委质量认证中心颁发的ISO9002质量体系与产品质量双重认证证书，企业质量管理实现了由“人治”到“法治”的转变 “安乐”获“福建省著名商标”
引进世界先进水平生产线，生产"安儿乐"婴儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，"安儿乐"婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场占有率连续多年位居全国第一
1995年 安乐、安尔乐系列产品被福建省人民政府评定为“福建名牌产品”
1994年 在国内同行中率先向质量体系认证部门申请ISO9000质量体系与产品质量认证
1993年 一次性投资近亿元人民币，从引进具有世界先进水平的高档蝶形护翼卫生巾生产线，生产“安尔乐”卫生巾，次年投产，第三年“安尔乐”卫生巾在全国市场全面开花“安尔乐”卫生巾的生产开发，使我国的卫生巾生产技术跻身于世界前列
“恒安实业公司”改制为“福建恒安集团有限公司”，成为规范的股份制企业
1991年 国内卫生巾市场迅猛发展，形成较为的市场竞争格局，“安乐”卫生巾一枝独秀，占据全国卫生巾市场40%的市场份额
居安思危，开始在全国战略要地铺设分厂，在重庆建起第一家附属公司。至九十年代末，已在全国14个省、市拥有20余家附属公司，产品以强大的市场竞争力连续多年保持市场占有率第一
1990年 开始引进先进设备，自行配套生产部分原辅材料，到九十年代中期，生产卫生巾所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料及彩印等原辅料，恒安已全部自行配套生产
1988年 被国家农业部授予“全面质量管理达标企业”
1987年 历经两年的艰辛，“安乐”卫生巾打入上海市场，不久进入全国市场，受到国内女性同胞的广泛欢迎
1985年 恒安实业有限公司创立，是全国最早生产卫生巾产品的企业之一，主要产品为“安乐”卫生巾

② 心心相印的消费者分析

心心相印主要主要消费群体是年轻人，具有一般的市场共性，同时有自己独特的一面，学生容量大，学生对消费采取开放的态度，具有巨大的消费潜力。

其消费状况主要表现在几个方面：
1.

消费随人流，口口相传！同学或朋友之间具有共同的消费特点。
2.
消费群体性，能够建立品牌长期效应。
3.
学生通常有足够的消费能力。

③ 心心相印是中国的纸巾品牌吗

是的。是中国恒安集团的产品。

恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。

据中国商业联合会、中华全国商业信息中心调查全国大型零售企业商品销售统计显示：2003年度“心相印”牌卫生纸市场综合占有率在同类产品中荣列第一名。“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”。

(3)心心相印市场调查报告范文扩展阅读：

心相印"高级纸巾系列所获荣誉：

1、“心相印”品牌被湖南省名牌产品审定委员会评为“湖南名牌产品”。

2、“心相印”品牌被湖南省质量技术监督局授予“2002年度湖南省产品质量奖”称号。

3、“心相印”品牌卷筒纸、面巾纸被中国质量检验协会评为全国质量稳定合格产品。

4、“心相印”系列纸巾产品被中国造纸业协会生活用纸专业委员会评为2002年度生活用纸消费者满意产品。

5、”心相印”系列纸巾被湖南省消费者委员会评为2002年“湖南省消费者信得过品牌”。

6、“心相印”商标被湖南省工商行政管理局认定为湖南省著名商标。

7、“心相印”系列生活用纸产品入编《2001年国家质量检测合格产品荟萃》，并被列为2001年“国家权威质量检测合格产品”。

8、“心相印”系列纸巾被湖南省消费者委员会评为2001年消费者信得过品牌。

9、被湖南省质量技术监督局、湖南省工商业联合会评为2000年度“湖南省非公有制企业质量信得过单位”。

10“心相印”纸巾被湖南省消费者委员会评为“消费者信得过品牌。

④ 打印店创业计划书

打印店一般适合开在学校或者小区，那么跟着如何定位好打印店的服务群体？以下是我为您整理的打印店创业计划书，供你参考。

打印店创业计划书篇一

一、市场分析：

xxx文印店是集打印、复印、以及平面广告、艺术相片设计等服务项目为一体的个体私营企业单位。他与目前市面上的类似的店相比，存在着服务项目、服务方式上等方面的创新。

从服务项目上分析：打印、复印是这些年来十分传统的服务项目，尤其是针对高等院校的师生，这些服务更是方便了他们的学习与工作;封面、标牌、平面广告设计是随着市场经济的发展而逐渐热门起来的服务项目。他是任何一事业单位或个人在宣传过程中普遍采用的宣传方式，因此这些服务是不太会随着经济的发展而短时间内被淘汰的;艺术照以及快速数码照相等是借助电脑的处理以及数码高科技手段，为年轻的消费群体而开展的技术含量比较高的服务项目;定制课件以及课件培训服务主要是针对师范院校的学生，他是一项低消费的服务，主要是为了便于与学生群体进行沟通与交流，扩大消费群体;各类光盘与碟片的出售，这项服务可以作为后期的服务项目而推广。

从服务方式上分析：特点一：上门服务，即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。特点二：通过网络作为我们与消费群体沟通的媒介，建立自己的网站、博客、QQ群等。特点三：开展一些义务活动。如开展课件培训、设立贫困生岗位等。

从服务群体分析：本服务行业的消费群类别上看，他可以是学生、教师等个体，参与打印、复印、封面设计、艺术照数码快照、课件培训等服务;也可以是事业单位，如某个商店等，他主要参与标牌设计、平面广告设计等服务。创业初期，本服务行业主要是以学校内消费群体为主，等到本服务行业步入相对稳定阶段之后，再把消费群进一步推广，期望能够把学校外消费群体也纳入主消费群体中。

二、前期准备：

宣传准备：

1、 建立自己的网站、博客、QQ群，宣传本店的各类服务。

2、 通过宣传单、海报、明信片等方式开展宣传活动。

3、 与某学院开展结对活动，由结对单位为我们做各类形式的宣传。(需要详细策划)

4、 参与学校的“周三市场”，摆摊位做宣传。

人力准备：

技术工二人，老板二人(好朋友)，贫困生岗位若干。

物力准备：

打印机二台(估价??)、复印机二台(估价??)、电脑三台(估价9000元)、电话机一台(估价50元)、塑封机一台(估价??)、扫描仪一台(估价??)。

财力准备：

仪器类估算共计??，技术工800/月，店面月租??，各类管理费??，共计消费??。

三、服务项目明细：

打印、复印、自荐书设计、扉页设计、宣传广告设计、扫描、数码艺术照设计、快照、定制课件及课件培训、标牌设计。

四、特色活动

1)0元1张，即如果只复印或打印1张，可以免费。通过这种手段，吸引顾客群，并提高xxx文印店的知信度。

2)提供勤工助学岗位。助人者，自助。xxx文印店在谋取赢利的同时，应该做一些力所能及的事情来回报社会。xxx文印店帮困计划是建立在贫困大学生的实际需要基础上，学生通过自愿的有偿劳动形式协助xxx文印店开展一些活动。如安排若干名勤工助学学生，在周三市场，帮xxx文印店做一些宣传工作。

3)上门服务。即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。

4)免费课件培训。即通过为学生群无偿地提供课件培训的同时，能够促进本服务行业与高等院校师生的沟通与交流，从而进一步扩大本店的影响力和知名度。

五、资金预算：

打印 0.3元/张

复印 0.1元/张

打字 0 每打1千字1元

自荐书设计 3元/张、5元/张

扉页设计 3元/张、5元/张

宣传广告设计

扫描

数码艺术照设计

1寸2寸等照片 10元1套

定制课件 10元1个

课件培训 0 0元1人

标牌设计

收 支 预 算

支出项目 支出费用 收入项目 收入费用

技术工工资(2人) 1600元

家用(电水费，餐饮废等) 1500元

仪器维修 200元

服务项目成本

宣传 200元

网费 80元

六、营业时间：

早上8：00—晚上9：00

打印店创业计划书篇二

3D打印(3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。

3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工(AEC)、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用3D打印创业计划书范文3D打印创业计划书范文。

本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在3D打印创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了3D打印创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在3D打印创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】

3D打印项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的3D打印项目情况3D打印创业计划书范文投资创业。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的3D打印项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;

【目录】

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 3D打印产品、服务介绍

(二) 3D打印核心竞争力或技术优势

(三) 3D打印产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

3D打印行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对3D打印市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 3D打印目标市场分析

(二) 3D打印客户行为分析

(三) 3D打印营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 3D打印服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年3D打印项目资产负债表

未来3-5年3D打印项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该3D打印项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

打印店创业计划书篇三

前 言

据网络调查数据得出，75%以上的年轻人想拥有自己的个性品，20%以

上的人表示愿意接受这种个性化的商品，80%以上的人喜欢自己去设计个性

品上的图案，对于送礼，90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，

而本店的服务满足顾客的需求，其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面

很多人不知要送什么?觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很

少。所以看到了市场空白并通过市场调查，我就想到了要开一个图案印刷

店尝试创业。

一、经营方向

1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的T恤和鞋子及情

侣装，展现青春风采。

2、为学生宿舍(舍服)、班级(班服)、社团集体服装提供服务，以体

现集体团结向上、相互关爱精神风貌。

3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品;

4、在社区提供情侣装，家庭装，为年轻的上班族提供个性服务，特别

是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)等节日及

生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向他们的亲

朋好友表达心中的爱。

二、经营服务项目

1. 提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服务。如把照片、景色、图案、

数字(如1314‘一生一世’、520我爱你、918‘加油吧’)、个性签名

印到T恤、鞋子上。

2. 只提供图案印刷服务。由顾客挑选图案(如：卡通、相片、景色等)。

把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。

三、服务理念 随心所印，印出青春。

随心所印，印出真爱。

四、发展战略

面对浩如大海的市场，本店采取分阶段发展策略。按照预定目标规

划发展。

第一阶段(约11个月)，作为大学生，可以向学校申请一个大学生

创业实践基地作为店面，先以校内学生，新生、毕业生以及情侣为市场

切入点。新生比较喜欢新鲜事物，或是印上我校校门等标志性建筑图片

给家长回家留作纪念。毕业生大多是用于相互赠送纪念品。亦可在校内

各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。还有情侣装、情侣杯等。

第二阶段。我们计划经过在校园内经营11个月收回期初投入成本后

继续开拓社区市场，同时与酒店合作打入婚庆、寿辰等宴庆市场中去，

打响本店知名度。

第三阶段。当本店的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时，本

店将把服务范围推广到高层商务，政界人士，专门打造符合他们身份的产

品。而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。

例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。

五、市场竞争优势分析

1.我们图案印刷店具有灵活性，多样性，可供消费者任意选择图案、

样式，这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。

2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。以一件T恤为例，采用较好

的料子印制，现市场上所销售的T恤价格为20-30元，而我们店图案印

刷制作的T恤 价格预定为25-35元。

3.我店印制的图案不仅仅是T恤上，还有鞋子、杯子、水晶等等，

以满足消费者不同的需要。在不同季节可选择不同商品为主营。如在夏

季着重选择T恤市场，而到了冬季，则可以鞋为主打产品。形式灵活，

受限制因素大大降低。

4.我店不仅是以进入生活品行业为目标，还要进入礼品、纪念品行

业，在礼品纪念品行业占有市场。据国家信息部门最新资料显示，我国

一个30万人口的县城每年有5000对左右的新人结婚，平均有4500名婴

儿出生。在老人寿辰，孩子百日诞辰，生日、婚庆、结婚纪念，旅游等

所摄影的相片，我店均可将其印制在水晶，杯子等物品上，作为礼品纪

念品。而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情人节、母亲节、

儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)、等节日中送给自己的亲人朋友。

这较之其他礼品更具有心意，更有纪念价值。而此类服务价格可适当调

高，利润空间更加可观。

5.本店与广告印刷店的区别在于本店可做数量少或单件的印制品广

告印刷店只承接大批量的印刷服务，且他们主要以平面印刷为主，而本

店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。满足消费者不同的需求;

与手工DIY制作品的区别在于本店的印制品不易掉色;而相对于精品店

来说我们的图案印制品更具有意义﹑纪念价值。 综上所述，竞争优势极其突出，由于现在类似这种店铺在韩国，台

湾，北京，深圳受到广大消费者青睐，效益颇高。而在柳州这块市场是

空白， 我们经营的这家小店的市场前景是广阔的。

六、营销策略

(一)开店初期品牌推广、促销策略：

1.新生入学时，免费赞助本校财经系和中文系迎接新生T恤各50件，

在服装上印我店商标图案，在校内树立良好形象。在校内拉横幅，内容为

“随心所印欢迎新同学”。

2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层，在上面印上本店的商标图案、

样本图案及本店的服务项目、地址及联系方式。

3.开学时，搞新生赠送活动，新生在校内报名前100名可获得本店免费

赠送的精美图案杯一个。

4.开学后前10天到本店消费的学生可获9折优惠。

5.消费总额达180元即可办理VIP贵宾卡，凭此卡消费享受9.5折优惠。

(二)定价策略:

1、在校园内：①.日常定价：衣服鞋子的价格为25-40元/件;只提供

印刷服务时，按图案的复杂程度价格是3— 10元

②节假日(如情人节、圣诞节??)定价：由本店提供半成品，分为一等、

二等成品。如在情人节一等成品为52.0元/件，寓意为“我爱你”。二等

成品为77.31元/两件，寓意为“心心相印”。若只需印刷服务价格为5— 20

元。

2、在社区内：根据T恤面料质量成品可分为一等品、二等品。如一等

品价格有131.4元/件，寓意为“一生一世”，168元/件，寓意为“一路发”。

二等品价格有，例如52.57(我爱我妻)元/件;168(一路发)元/两件(情

侣装、母女装、父子装);188元/三件(家庭装，2件大人1件小孩)。

(三)渠道策略

⑤ 心相印和心心相印是同一个牌子吗,心心相印和心相印是同一个品牌吗

1.心相印和心心相印是同一个牌子。
2.心相印和心心相印都是中国恒安集团的产品，恒安集团的主要产品有安乐和安尔乐卫生巾、心相印纸巾等等，其中心相印纸巾市场占有率连续多年位居全国第一。

⑥ 心相印纸巾问卷调查

1． 您的年龄（ B ）
A、18以下 B、18—25 C、26—35 D、35以上
2． 您的性别（ B ）
A、男 B、女
3． 您的受教程度（ C ）
A、 初中及以下 B、高中 C、大本 D、其他
4． 您的职业（ A ）
A、学生 B、公司职员 C、企业领导或管理人员 D、科研/教师/医生等专业人员 E、宣传/媒体工作人员 G、其他
5．您的月均收入 ( A )
A、1000以下 B、1000—3000 C、3000—5000 D、5000以上
6、您平时会使用纸巾吗？（A ）
A 会 B 不会
7．您常用以下哪几种牌子的纸巾？ ( C )
A、清风 B、妮飘 C、心相印 D、洁柔 E、五月花 F、其他
8．您平时获取纸巾信息最主要的渠道是（ E ）
A、电视 B、杂志 C、网络 D、朋友推荐 E、超市宣传 F、其他
9．您觉得一条纸巾多少价格可以让你接受？（ C ）
A、2—4 B、4 —6 C、6—10
10．哪些因素让你决定购买这款纸巾？（ ABCD ）
A、质量 B、价格 C、香味 D、包装 E、其他
11．您会在意纸巾的层数吗（一层、二层、三层）（ A ）
A、 会 B、无所谓
12.您是否希望有男女各自的纸巾系列？（ C ）
A、是 B、否 C、无所谓
13.你比较喜欢哪款包装的手帕纸？（ C ）
A.运动型 B.可爱型 C.浪漫型 D.稳重型 E.温馨型 F.其他
14．您是否用过“心相印”的纸巾( A )
A、是 B、否
15．如果用过，您对“心相印”纸巾的满意度如何？（ A ）
A、满意 B、一般 C、不满意 D、不知道
16. 现在“心相印”在世面上的香型有以下几种，您比较喜欢的是（ D ）
A、茶香 B、芙蓉花香 C、薰衣草 D、玉兰香 E、无香型